第63章 聽糖糖的，准沒錯
一千個顧客，每人充五百……那就是五十萬！
五十萬的現金流！
這筆錢，足夠他們再去開一家分店，或者把下一季的生產規模擴大一倍！
「我明白了……」趙藝芬喃喃自語，「我們送出去的一百塊，並不是立刻虧損，而是變成了顧客未來消費的信用。而我們得到的，是現在就能用的，實實在在的現金！」
雖然還是覺得有些地方雲裡霧裡，但這條路，好像……真的能走通！
王川在一旁聽得熱血沸騰，他壓根就沒去算什麼帳，他只知道，唐櫻提出來的東西，聽起來就牛！
他一拍桌子，「就這麼幹！」
「聽糖糖的，准沒錯！」
項目組的其他成員，雖然還是半懂不懂，但看著唐櫻那張自信滿滿的臉，再想想開業這幾天的奇蹟，心裡的疑慮也漸漸消散。
一種近乎盲目的信任，已經在他們心中生根發芽。
……
第二天，「可愛豬」儲值計劃的海報，就貼滿了旗艦店最顯眼的位置。
消息一出，整個京城的商圈，都炸了鍋。
如果說，之前送書包的行為，在同行眼裡還只是「打腫臉充胖子」。
那這一次的充值送錢，就約等於「自殺」。
趙昌的辦公室里，擠滿了各個部門的主管，一個個幸災樂禍。
「趙總，我真是想不通，川少的腦子裡到底裝的是什麼？漿糊嗎？」
「聽說杜氏集團已經把這個項目給踢出去了，現在是他自負盈虧。他這是破罐子破摔了？」
「我看啊，他就是有個好外公，錢多得沒地方花，燒著玩唄！」
趙昌靠在老闆椅上，臉上掛著洞悉一切的冷笑。
「年輕人，還是太嫩了。」
「他以為這樣就能留住顧客？簡直是痴人說夢！等他把本錢燒光，顧客拿到手的折扣也兌現完了，拍拍屁股就走人了，誰還會記得他？」
「這種殺雞取卵的蠢事，也就他這種沒經過市場毒打的富二代幹得出來。」
「等著吧，不出一個月，那家店就得關門大吉。」
外界的風言風語，絲毫沒有影響到「可愛豬」旗艦店裡熱火朝天的景象。
對於這個時代的普通消費者而言，他們只看到了一件事。
我給店家五百塊，店家馬上就在我的卡里，再給我一百塊。
這白撿的一百塊，跟地上撿錢有什麼區別？
簡直是天上掉餡餅！
這個老闆，怕不是個傻子吧？
不占白不占！
於是，收銀台前，再次排起了長龍。
「給我辦一張！充五百！」
「同志，這活動啥時候結束啊？我明天再帶我鄰居來辦行不？」
「這卡里的錢，買什麼都能用嗎？不限款式？」
他們並不知道，這種名為「預付式消費」的商業模式，在二十多年後，會成為爛大街的常規操作，這個手段在未來還有更時髦的名字：預付費消費、私域流量運營、用戶資金沉澱。
更不會知道，他們以為占到的巨大便宜，其實是商家利用信息不對等，布下的一個甜蜜陷阱，提前鎖定一個家庭未來幾個月甚至一年的童裝消費力，更是用消費者的錢，來極速擴張自己的商業版圖。
唐櫻所做的，不過是把後世淘寶「雙十一」的底層邏輯，進行了一次極度簡化的復刻。
用一個看似巨大的優惠，模糊了消費者對商品本身價格的感知，刺激他們的非理性消費欲望，從而在短時間內，匯集起一筆龐大到恐怖的現金。
這是一場徹頭徹尾的，來自未來的降維打擊。
而這些九十年代淳樸的消費者們，正興高采烈地，排著隊，把自己的錢包，送到了降維打擊的炮口之下。
他們一邊掏錢，一邊還在心裡暗暗竊喜，覺得自己薅到了資本主義的羊毛。
一個剛給孫子買完衣服的老大爺，本來已經要走了，聽到這個活動，又擠了回來。
「姑娘，我問問，我這卡充了錢，是不是以後隨時來買都行？沒時間限制吧？」
店員微笑著，耐心地解釋：「大爺您放心，這個錢永遠是您的，隨時可以消費，沒有期限。」
「哎喲，那敢情好！」老大爺一拍大腿，「那我可得辦一張！我孫子長得快，反正一年到頭都得買新衣服，這白送一百塊，不要白不要啊！」
他這番話說出了絕大多數家長的心聲。
孩子的衣服是剛需。
質量好，設計也洋氣，本來就打算長期買了。
現在充錢還多送一百，這便宜不占，簡直天理難容。
當晚，店鋪打烊。
趙藝芬拿著財務剛剛統計出來的報表，雙手都在發抖。
她快步走進辦公室，把報表拍在唐櫻面前，聲音都變了調。
「唐……唐顧問……」
「你……你看……」
唐櫻抬起頭，掃了一眼報表最下方那個數字。
單日儲值總額：八十七萬。
她拿起桌上的一支紅筆，在一張攤開的京城地圖上，繼王府井之後，又穩穩地畫了兩個圈。
一個在西單。
一個在國貿。
「趙總監，通知王總。」
「可以準備，開分店了。」
……
杜家老宅，後院。
一棵老槐樹下，擺著一張小小的八仙桌。
桌上沒有山珍海味，只有幾樣清淡爽口的家常小菜，一碟花生米，一盤拍黃瓜，還有一鍋剛從灶上端下來的，熱氣騰騰的羊肉湯。
杜建紅穿著一身寬鬆的練功服，手裡捏著個小酒盅，眯著眼睛，看著坐在對面的王川。
這小子，正埋頭對著一碗白米飯猛吃，吃得頭也不抬。
「慢點吃，沒人跟你搶。」
杜建紅夾了一筷子花生米，扔進嘴裡，慢慢悠悠地嚼著。
「說吧，無事不登三寶殿。今天這麼孝順，特地跑回來陪我這老頭子吃飯，又看上什麼東西了？」
他的語氣裡帶著幾分調侃。
「是想要輛新車，還是又在哪兒捅了什麼簍子，要外公給你去平事兒？」
王川把嘴裡的飯咽下去，端起碗喝了一大口羊肉湯，渾身都舒坦了。
他放下碗，嘿嘿一笑，露出一口白牙。
「外公，在你眼裡，我就只會惹事要錢啊？」
杜建紅哼了一聲，又呷了一口酒，「不然呢？你小子從小到大，哪次主動找我，不是黃鼠狼給雞拜年？」
五十萬的現金流！
這筆錢，足夠他們再去開一家分店，或者把下一季的生產規模擴大一倍！
「我明白了……」趙藝芬喃喃自語，「我們送出去的一百塊，並不是立刻虧損，而是變成了顧客未來消費的信用。而我們得到的，是現在就能用的，實實在在的現金！」
雖然還是覺得有些地方雲裡霧裡，但這條路，好像……真的能走通！
王川在一旁聽得熱血沸騰，他壓根就沒去算什麼帳，他只知道，唐櫻提出來的東西，聽起來就牛！
他一拍桌子，「就這麼幹！」
「聽糖糖的，准沒錯！」
項目組的其他成員，雖然還是半懂不懂，但看著唐櫻那張自信滿滿的臉，再想想開業這幾天的奇蹟，心裡的疑慮也漸漸消散。
一種近乎盲目的信任，已經在他們心中生根發芽。
……
第二天，「可愛豬」儲值計劃的海報，就貼滿了旗艦店最顯眼的位置。
消息一出，整個京城的商圈，都炸了鍋。
如果說，之前送書包的行為，在同行眼裡還只是「打腫臉充胖子」。
那這一次的充值送錢，就約等於「自殺」。
趙昌的辦公室里，擠滿了各個部門的主管，一個個幸災樂禍。
「趙總，我真是想不通，川少的腦子裡到底裝的是什麼？漿糊嗎？」
「聽說杜氏集團已經把這個項目給踢出去了，現在是他自負盈虧。他這是破罐子破摔了？」
「我看啊，他就是有個好外公，錢多得沒地方花，燒著玩唄！」
趙昌靠在老闆椅上，臉上掛著洞悉一切的冷笑。
「年輕人，還是太嫩了。」
「他以為這樣就能留住顧客？簡直是痴人說夢！等他把本錢燒光，顧客拿到手的折扣也兌現完了，拍拍屁股就走人了，誰還會記得他？」
「這種殺雞取卵的蠢事，也就他這種沒經過市場毒打的富二代幹得出來。」
「等著吧，不出一個月，那家店就得關門大吉。」
外界的風言風語，絲毫沒有影響到「可愛豬」旗艦店裡熱火朝天的景象。
對於這個時代的普通消費者而言，他們只看到了一件事。
我給店家五百塊，店家馬上就在我的卡里，再給我一百塊。
這白撿的一百塊，跟地上撿錢有什麼區別？
簡直是天上掉餡餅！
這個老闆，怕不是個傻子吧？
不占白不占！
於是，收銀台前，再次排起了長龍。
「給我辦一張！充五百！」
「同志，這活動啥時候結束啊？我明天再帶我鄰居來辦行不？」
「這卡里的錢，買什麼都能用嗎？不限款式？」
他們並不知道，這種名為「預付式消費」的商業模式，在二十多年後，會成為爛大街的常規操作，這個手段在未來還有更時髦的名字：預付費消費、私域流量運營、用戶資金沉澱。
更不會知道，他們以為占到的巨大便宜，其實是商家利用信息不對等，布下的一個甜蜜陷阱，提前鎖定一個家庭未來幾個月甚至一年的童裝消費力，更是用消費者的錢，來極速擴張自己的商業版圖。
唐櫻所做的，不過是把後世淘寶「雙十一」的底層邏輯，進行了一次極度簡化的復刻。
用一個看似巨大的優惠，模糊了消費者對商品本身價格的感知，刺激他們的非理性消費欲望，從而在短時間內，匯集起一筆龐大到恐怖的現金。
這是一場徹頭徹尾的，來自未來的降維打擊。
而這些九十年代淳樸的消費者們，正興高采烈地，排著隊，把自己的錢包，送到了降維打擊的炮口之下。
他們一邊掏錢，一邊還在心裡暗暗竊喜，覺得自己薅到了資本主義的羊毛。
一個剛給孫子買完衣服的老大爺，本來已經要走了，聽到這個活動，又擠了回來。
「姑娘，我問問，我這卡充了錢，是不是以後隨時來買都行？沒時間限制吧？」
店員微笑著，耐心地解釋：「大爺您放心，這個錢永遠是您的，隨時可以消費，沒有期限。」
「哎喲，那敢情好！」老大爺一拍大腿，「那我可得辦一張！我孫子長得快，反正一年到頭都得買新衣服，這白送一百塊，不要白不要啊！」
他這番話說出了絕大多數家長的心聲。
孩子的衣服是剛需。
質量好，設計也洋氣，本來就打算長期買了。
現在充錢還多送一百，這便宜不占，簡直天理難容。
當晚，店鋪打烊。
趙藝芬拿著財務剛剛統計出來的報表，雙手都在發抖。
她快步走進辦公室，把報表拍在唐櫻面前，聲音都變了調。
「唐……唐顧問……」
「你……你看……」
唐櫻抬起頭，掃了一眼報表最下方那個數字。
單日儲值總額：八十七萬。
她拿起桌上的一支紅筆，在一張攤開的京城地圖上，繼王府井之後，又穩穩地畫了兩個圈。
一個在西單。
一個在國貿。
「趙總監，通知王總。」
「可以準備，開分店了。」
……
杜家老宅，後院。
一棵老槐樹下，擺著一張小小的八仙桌。
桌上沒有山珍海味，只有幾樣清淡爽口的家常小菜，一碟花生米，一盤拍黃瓜，還有一鍋剛從灶上端下來的，熱氣騰騰的羊肉湯。
杜建紅穿著一身寬鬆的練功服，手裡捏著個小酒盅，眯著眼睛，看著坐在對面的王川。
這小子，正埋頭對著一碗白米飯猛吃，吃得頭也不抬。
「慢點吃，沒人跟你搶。」
杜建紅夾了一筷子花生米，扔進嘴裡，慢慢悠悠地嚼著。
「說吧，無事不登三寶殿。今天這麼孝順，特地跑回來陪我這老頭子吃飯，又看上什麼東西了？」
他的語氣裡帶著幾分調侃。
「是想要輛新車，還是又在哪兒捅了什麼簍子，要外公給你去平事兒？」
王川把嘴裡的飯咽下去，端起碗喝了一大口羊肉湯，渾身都舒坦了。
他放下碗，嘿嘿一笑，露出一口白牙。
「外公，在你眼裡，我就只會惹事要錢啊？」
杜建紅哼了一聲，又呷了一口酒，「不然呢？你小子從小到大，哪次主動找我，不是黃鼠狼給雞拜年？」