第763章 激勵政策
曲元明抬手向下壓了壓。
「這些土地，當然會走正規的招拍掛程序。我們是法治政府，一切按規矩辦事。」
「但是。」
「為了感謝各位企業家對江州城市建設的支持，市里決定，出台一項激勵政策。」
「凡是參與本次東環高速項目債券認購的企業，根據認購金額的多少，將在未來的沿線土地拍賣中，獲得相應的優先權。」
「這個優先權，具體體現在兩個方面。」
他伸出兩根手指。
「同等報價下，你們優先中標。」
「你們可以獲得一定比例的土地出讓金減免。認購的債券越多，減免的比例就越高，最高可達百分之十！」
同等報價優先中標！
土地出讓金最高減免百分之十！
這是什麼概念？
馬東看懂了曲元明的計劃。
「曲市長，我天鴻地產，認購五個億！」
他必須第一個表態！
有了馬東帶頭，場面失控了。
「我們宏遠集團，認購三個億！」
「正大置業，兩個億！」
「還有我們……」
那些原本抱著觀望態度的企業，加入搶購的行列。
不參與？不參與就意味著，在土地爭奪戰中，你將掉隊。
被這些拿到優先權的餓狼撕成碎片。
一直沉默的王海兵，舉起了手。
「我們江州建工，認購十個億。」
十個億！
國企的實力，深不可測。
會議結束。
孫恩宇激動得滿臉通紅。
「市長，我們成功了！我們成功了！」
曲元明拍了拍他的肩膀。
「老孫，這只是第一步。」
「錢到了帳，才是真的。後續的債券發行工作，你要親自盯緊，不能出任何紕漏。」
「是！請市長放心！」
回到辦公室，孟凡泡好了熱茶。
「市長，剛才李書記打電話過來，問會議的情況。」
「嗯。」
曲元明端起茶杯。
「你怎麼說的？」
「我說會議圓滿成功，您運籌帷幄，企業家們響應熱烈。」
孟凡答道。
曲元明笑了笑。
「下次她再問，你就說，會議開得很艱難，我費了九牛二虎之力，差點就談崩了。」
孟凡愣了一下。
市長這是……在女朋友面前賣慘邀功呢？
辦公室的門就被敲響了。
「進來。」
曲元明開口。
門被推開，孫恩宇走了進來。
「市長。」
「怎麼了，老孫？看你這臉色，可不像是來報喜的。」
曲元明示意他在對面坐下。
孟凡給孫恩宇也倒了杯水，退到一旁。
孫恩宇沒坐，他抽出份文件。
「市長，您看看這個。」
「大部分企業的認購資金，都在按流程陸續到帳。天鴻地產的五個億，江州建工的十個億，資金今天上午已經進入了我們的專項帳戶。」
「宏遠、正大這些大集團，也都在走流程，問題不大。」
「但是……出了一點岔子。」
曲元明接過文件。
「說。」
「有八家本地的中小企業，今天上午聯合起來，給財政局發了一份申請函。」
孫恩宇指了指那份文件。
「他們以年底資金壓力大、銀行貸款審批慢為理由，要求延期支付一半的認購款，希望我們能把付款期限延長三個月。」
「而且，他們還希望……重新商議一下土地出讓金減免的優惠條款，想把減免比例再往上提一提。」
孟凡站在一旁。
昨天還搶破了頭，今天就變卦？
這是什麼操作？
「牽頭的是誰？」
「萬財集團的張萬財。」
孫恩宇回答。
「還有大發置業的李大發，宏圖建設的趙宏圖……都是江州本地的老牌企業，規模不大不小，相互之間盤根錯節，沾親帶故。」
曲元明點了點頭。
他將那份申請函隨手丟在桌上。
一群貪婪的鬣狗。
昨天會場上，馬東和王海兵那種級別的巨頭下場，他們不敢不跟。
回去一宿，酒醒了，算盤也打明白了。
覺得自己跟風認購，吃了點小虧。
又或者說，他們覺得有機可乘。
一個新來的市長，為了維持這來之不宜的大好局面。
為了那上百億的債券計劃，會不會選擇妥協、退讓？
「老孫，你怎麼看？」
曲元明不答反問。
孫恩宇愣了一下。
「市長，我的想法是……要不，就適當讓一小步？比如，付款期限可以商量，但優惠條款絕不能動。這樣既能安撫他們，也能保證我們資金的大頭及時到位。畢竟……他們八家加起來，認購總額也有六七個億，不是一筆小數目。現在項目剛啟動，穩定壓倒一切啊。」
這是一個典型的財政局長的思維。
首先考慮的是資金鍊的穩定，是帳面上的數字。
曲元明搖了搖頭。
「老孫，你看的是帳本，但他們玩的，是人心。」
「人心？」
孫恩宇有些不解。
「今天我們退一步，明天就會有更多的人要求我們退兩步。當所有人都發現，規矩是可以被打破的，你信不信，就連已經付款的馬東，都會回頭來找你要更多的優惠？」
「我們費了那麼大勁，才把所有人的期望值拉到最高，才營造出一種手快有、手慢無的緊迫感。這個口子一旦打開，整個債券計劃的公信力，就會瞬間崩塌。」
「到時候，我們面對的就不是這八家企業，而是所有參與者！」
孫恩宇滲出冷汗。
「那……市長，您的意思是？」
「回復他們。」
「駁回。」
「告訴他們，認購協議白紙黑字，具備法律效力。要麼，在規定期限內，把錢一分不少地打到帳上。要麼，視為自動放棄本次認購資格。」
「沒有第三條路。」
孫恩宇的嘴唇動了動。
曲元明放下茶杯。
「怎麼？怕得罪人？」
「不不不，不是！」
孫恩宇連忙擺手。
「我只是擔心……萬一他們真的聯合起來撤資，我們這……這會不會……」
「不會。」
曲元明打斷了他。
「你以為，他們真的想撤資嗎？」
「他們比誰都清楚東環高速沿線土地的價值。他們現在做的，不過是一場成本最低的豪賭。賭贏了，能拿到超額的利益。賭輸了……他們也只會乖乖把錢交上來。」
「這些土地，當然會走正規的招拍掛程序。我們是法治政府，一切按規矩辦事。」
「但是。」
「為了感謝各位企業家對江州城市建設的支持，市里決定，出台一項激勵政策。」
「凡是參與本次東環高速項目債券認購的企業，根據認購金額的多少，將在未來的沿線土地拍賣中，獲得相應的優先權。」
「這個優先權，具體體現在兩個方面。」
他伸出兩根手指。
「同等報價下，你們優先中標。」
「你們可以獲得一定比例的土地出讓金減免。認購的債券越多，減免的比例就越高，最高可達百分之十！」
同等報價優先中標！
土地出讓金最高減免百分之十！
這是什麼概念？
馬東看懂了曲元明的計劃。
「曲市長，我天鴻地產，認購五個億！」
他必須第一個表態！
有了馬東帶頭，場面失控了。
「我們宏遠集團，認購三個億！」
「正大置業，兩個億！」
「還有我們……」
那些原本抱著觀望態度的企業，加入搶購的行列。
不參與？不參與就意味著，在土地爭奪戰中，你將掉隊。
被這些拿到優先權的餓狼撕成碎片。
一直沉默的王海兵，舉起了手。
「我們江州建工，認購十個億。」
十個億！
國企的實力，深不可測。
會議結束。
孫恩宇激動得滿臉通紅。
「市長，我們成功了！我們成功了！」
曲元明拍了拍他的肩膀。
「老孫，這只是第一步。」
「錢到了帳，才是真的。後續的債券發行工作，你要親自盯緊，不能出任何紕漏。」
「是！請市長放心！」
回到辦公室，孟凡泡好了熱茶。
「市長，剛才李書記打電話過來，問會議的情況。」
「嗯。」
曲元明端起茶杯。
「你怎麼說的？」
「我說會議圓滿成功，您運籌帷幄，企業家們響應熱烈。」
孟凡答道。
曲元明笑了笑。
「下次她再問，你就說，會議開得很艱難，我費了九牛二虎之力，差點就談崩了。」
孟凡愣了一下。
市長這是……在女朋友面前賣慘邀功呢？
辦公室的門就被敲響了。
「進來。」
曲元明開口。
門被推開，孫恩宇走了進來。
「市長。」
「怎麼了，老孫？看你這臉色，可不像是來報喜的。」
曲元明示意他在對面坐下。
孟凡給孫恩宇也倒了杯水，退到一旁。
孫恩宇沒坐，他抽出份文件。
「市長，您看看這個。」
「大部分企業的認購資金，都在按流程陸續到帳。天鴻地產的五個億，江州建工的十個億，資金今天上午已經進入了我們的專項帳戶。」
「宏遠、正大這些大集團，也都在走流程，問題不大。」
「但是……出了一點岔子。」
曲元明接過文件。
「說。」
「有八家本地的中小企業，今天上午聯合起來，給財政局發了一份申請函。」
孫恩宇指了指那份文件。
「他們以年底資金壓力大、銀行貸款審批慢為理由，要求延期支付一半的認購款，希望我們能把付款期限延長三個月。」
「而且，他們還希望……重新商議一下土地出讓金減免的優惠條款，想把減免比例再往上提一提。」
孟凡站在一旁。
昨天還搶破了頭，今天就變卦？
這是什麼操作？
「牽頭的是誰？」
「萬財集團的張萬財。」
孫恩宇回答。
「還有大發置業的李大發，宏圖建設的趙宏圖……都是江州本地的老牌企業，規模不大不小，相互之間盤根錯節，沾親帶故。」
曲元明點了點頭。
他將那份申請函隨手丟在桌上。
一群貪婪的鬣狗。
昨天會場上，馬東和王海兵那種級別的巨頭下場，他們不敢不跟。
回去一宿，酒醒了，算盤也打明白了。
覺得自己跟風認購，吃了點小虧。
又或者說，他們覺得有機可乘。
一個新來的市長，為了維持這來之不宜的大好局面。
為了那上百億的債券計劃，會不會選擇妥協、退讓？
「老孫，你怎麼看？」
曲元明不答反問。
孫恩宇愣了一下。
「市長，我的想法是……要不，就適當讓一小步？比如，付款期限可以商量，但優惠條款絕不能動。這樣既能安撫他們，也能保證我們資金的大頭及時到位。畢竟……他們八家加起來，認購總額也有六七個億，不是一筆小數目。現在項目剛啟動，穩定壓倒一切啊。」
這是一個典型的財政局長的思維。
首先考慮的是資金鍊的穩定，是帳面上的數字。
曲元明搖了搖頭。
「老孫，你看的是帳本，但他們玩的，是人心。」
「人心？」
孫恩宇有些不解。
「今天我們退一步，明天就會有更多的人要求我們退兩步。當所有人都發現，規矩是可以被打破的，你信不信，就連已經付款的馬東，都會回頭來找你要更多的優惠？」
「我們費了那麼大勁，才把所有人的期望值拉到最高，才營造出一種手快有、手慢無的緊迫感。這個口子一旦打開，整個債券計劃的公信力，就會瞬間崩塌。」
「到時候，我們面對的就不是這八家企業，而是所有參與者！」
孫恩宇滲出冷汗。
「那……市長，您的意思是？」
「回復他們。」
「駁回。」
「告訴他們，認購協議白紙黑字，具備法律效力。要麼，在規定期限內，把錢一分不少地打到帳上。要麼，視為自動放棄本次認購資格。」
「沒有第三條路。」
孫恩宇的嘴唇動了動。
曲元明放下茶杯。
「怎麼？怕得罪人？」
「不不不，不是！」
孫恩宇連忙擺手。
「我只是擔心……萬一他們真的聯合起來撤資，我們這……這會不會……」
「不會。」
曲元明打斷了他。
「你以為，他們真的想撤資嗎？」
「他們比誰都清楚東環高速沿線土地的價值。他們現在做的，不過是一場成本最低的豪賭。賭贏了，能拿到超額的利益。賭輸了……他們也只會乖乖把錢交上來。」