第207章 打造自己文創團隊的想法
第207章 打造自己文創團隊的想法
周廣興當然是個聰明人。
蔚藍投資這樣的大資本，他開罪不起，但以目前自己廠子的體量，他也不會害怕對方。
早在之前對接聯繫的時候，蔚藍投資的王律師為了增加許琛在對方心裡的分量，特意將POPUNICORN目前手握的幾個A級乃至S級IP版權，當作重要的談判籌碼拋了出去。
然而，周廣興這位在行業里摸爬滾打了二十年的老江湖，顯然比資本市場的精英們更懂二次元市場。
他非常清楚許琛這種初創的二次元周邊創意設計企業，所欠缺的是什麼。
那就是在這片二次元市場打拼的經驗。
從零幾年那時候的野蠻生長，到20年後的形成產業鏈條和規模，周廣興一路走來，幾乎經歷了所有的發展過程。
周廣興當然沒辦法和許琛他們建立合作，畢竟哪怕是現在的訂單，他們廠子也做不完，但有些事情，他倒是可以提醒一下。
「王律師，許先生，」周廣興慢條斯理地為幾人續上茶水，語氣溫和地說道：「不得不承認，你們手上的這幾個IP，現在確實是市場上最炙手可熱的熱餑餑。但————」
他話鋒一轉，目光從王律師臉上掃過，最終落在了許琛身上，眼神裡帶著幾分旁敲側擊的提點。
「但現在的二次元市場，早就是一片紅海了。市面上那些真正能持續產生價值的大IP．基本都被頭部那幾家文創集團牢牢抓在手裡。你們這種從版權公司手裡拿授權的模式，想要在夾縫裡求生存，很難。」
周廣興的話很直白，甚至有些刺耳。
「一個IP的生命力，是有限的。」他看著若有所思的許琛，繼續說道，「就像你們拿到的那兩個S級IP，現在看著火遍全網，粉絲無數，可它能火多久？一年，還是兩年？」
「在這個佳作頻出的時代，粉絲的記憶比金魚長不了多少。一部新的動畫，一本新的小說，很快就能沖淡舊的熱度。所以我們這個行業，吃的其實是快錢。」
「快錢？」路嫻忍不住蹙起了眉。
「對，快錢。」周廣興興點了點頭，毫不避諱地揭開了行業最真實的一面，「趁著一個IP熱度最高的時候，用三到四個月的時間，通過大規模的周邊轟炸，把核心粉絲群的消費潛力全部吃乾淨。然後，立刻尋找下一個目標，周而復始。」
「按照我的經驗，以許先生你們手上這幾個IP的體量，一年左右，其市場價值也就會被消耗得差不多了。雖然足夠你們完成和蔚藍資本的對賭協議，但想靠著它們吃長久穩定的飯，那是不可能的。」
周廣興靠在椅背上，攤了攤手，臉上依舊是那副笑呵呵的模樣。
他沒有合作的打算，卻也確實沒有藏私，教的都是最真實、最殘酷的行業生存法則。
坐上返回市區的商務車，車內的冷氣開得很足，路嫻卻感覺不到絲毫涼意，反而有些心有餘悸。
她側過頭，看著身邊正閉目沉思的許琛，小聲說道：「剛才————我差點就沒忍住要發火了。」
在周廣興提出用兩萬件亞克力立牌的產能來「打發」他們時，路嫻的火氣幾乎是瞬間就頂到了腦門。
她從小到大，還從未受過這種輕視。
但現在回想起來，她卻感到一陣後怕。她很清楚，以自己以往的性子，若是剛才真的任性地把氣氛搞僵，那後續周廣興那些價值千金的「教誨」，他們一個字也別想聽到。
「生意場就是這樣，我們是來學習的。」許琛睜開眼，對她安撫地笑了笑，「能用一次被拒絕的機會，換來這麼寶貴的經驗，我們賺大了。」
他的臉上沒有絲毫的淚喪，反而透著一種收穫知識後的通透。
說實話，許琛自己也並沒有完全意識到這些問題。這一路上，有蔚藍資本保駕護航，他更像是一個提出構想的戰略家，具體的執行層面，他並沒有發揮太多的主觀能動性。
換句話說，他還沒把這個行業的門道真正吃透。
不過，這種事情急不得。許琛也絕不會因為這次的碰壁，就拒絕蔚藍的幫扶，他可不是那種沒苦硬要找苦吃的自虐狂。
他從不相信什麼苦難才能使人成長之類的屁話。
知識和經驗才能使人成長。一遍遍地品嘗失敗的苦果，只會讓你變得麻木和懷疑自己。只有善於總結成功的經驗，站在前人鋪好的路上，才能讓你成長的更快。
然而，周廣興今天提到的一個核心問題，也著實讓許琛陷入了長久的思考。
版權運作中心，可以讓他吃到短期的紅利，幫他完成創業初期的原始積累。
但是，想要長期吃這碗飯，想要讓POPUNICORN真正成為一個屹立不倒的品牌，就必須要有屬於自己的IP池。
一個能源源不斷地，持續產出優質內容的，活的IP池。
那種二次元的IP池子，從何而來？
許琛的腦海里，浮現出周廣興提到的那幾個國內頂級的文創集團。
縱觀他們的發展路徑就一清二楚了，那些能與「精工造物」這樣的大廠深度合作的文創巨頭，無一例外，旗下都有著從國漫、小說，到電視劇、電影的完整製作團隊。
他們能夠持續不斷地創造出新的故事，新的角色，新的世界。
這便形成了一個完美的商業閉環：文藝創作持續不斷地誕生新IP，使得自身的IP池永遠具備新鮮的活力：而二次元周邊市場的龐大營收，又能夠反哺文藝創作，讓創作者們有更充足的資金去打磨更好的作品。
這顯然就是別人已經用時間和金錢，趟出來的一條康莊大道。
許琛的指尖在膝蓋上無意識地敲擊著，車窗外飛速倒退的街景，在他眼中漸漸失去了焦距。
他的腦海中，思緒翻湧。
他有來自地球的龐大文庫，那是他最大的底牌。
可作品終究是作品，它需要一個團隊，去將那些文字、那些音符，轉化成能夠被市場接受和喜愛的，鮮活的IP。
許琛的呼吸，微微有些急促。
他意識到，自己從一開始，就走在正確的道路上，只是他自己，還未曾將那些零散的珍珠，串成一串完整的項鍊。
周廣興當然是個聰明人。
蔚藍投資這樣的大資本，他開罪不起，但以目前自己廠子的體量，他也不會害怕對方。
早在之前對接聯繫的時候，蔚藍投資的王律師為了增加許琛在對方心裡的分量，特意將POPUNICORN目前手握的幾個A級乃至S級IP版權，當作重要的談判籌碼拋了出去。
然而，周廣興這位在行業里摸爬滾打了二十年的老江湖，顯然比資本市場的精英們更懂二次元市場。
他非常清楚許琛這種初創的二次元周邊創意設計企業，所欠缺的是什麼。
那就是在這片二次元市場打拼的經驗。
從零幾年那時候的野蠻生長，到20年後的形成產業鏈條和規模，周廣興一路走來，幾乎經歷了所有的發展過程。
周廣興當然沒辦法和許琛他們建立合作，畢竟哪怕是現在的訂單，他們廠子也做不完，但有些事情，他倒是可以提醒一下。
「王律師，許先生，」周廣興慢條斯理地為幾人續上茶水，語氣溫和地說道：「不得不承認，你們手上的這幾個IP，現在確實是市場上最炙手可熱的熱餑餑。但————」
他話鋒一轉，目光從王律師臉上掃過，最終落在了許琛身上，眼神裡帶著幾分旁敲側擊的提點。
「但現在的二次元市場，早就是一片紅海了。市面上那些真正能持續產生價值的大IP．基本都被頭部那幾家文創集團牢牢抓在手裡。你們這種從版權公司手裡拿授權的模式，想要在夾縫裡求生存，很難。」
周廣興的話很直白，甚至有些刺耳。
「一個IP的生命力，是有限的。」他看著若有所思的許琛，繼續說道，「就像你們拿到的那兩個S級IP，現在看著火遍全網，粉絲無數，可它能火多久？一年，還是兩年？」
「在這個佳作頻出的時代，粉絲的記憶比金魚長不了多少。一部新的動畫，一本新的小說，很快就能沖淡舊的熱度。所以我們這個行業，吃的其實是快錢。」
「快錢？」路嫻忍不住蹙起了眉。
「對，快錢。」周廣興興點了點頭，毫不避諱地揭開了行業最真實的一面，「趁著一個IP熱度最高的時候，用三到四個月的時間，通過大規模的周邊轟炸，把核心粉絲群的消費潛力全部吃乾淨。然後，立刻尋找下一個目標，周而復始。」
「按照我的經驗，以許先生你們手上這幾個IP的體量，一年左右，其市場價值也就會被消耗得差不多了。雖然足夠你們完成和蔚藍資本的對賭協議，但想靠著它們吃長久穩定的飯，那是不可能的。」
周廣興靠在椅背上，攤了攤手，臉上依舊是那副笑呵呵的模樣。
他沒有合作的打算，卻也確實沒有藏私，教的都是最真實、最殘酷的行業生存法則。
坐上返回市區的商務車，車內的冷氣開得很足，路嫻卻感覺不到絲毫涼意，反而有些心有餘悸。
她側過頭，看著身邊正閉目沉思的許琛，小聲說道：「剛才————我差點就沒忍住要發火了。」
在周廣興提出用兩萬件亞克力立牌的產能來「打發」他們時，路嫻的火氣幾乎是瞬間就頂到了腦門。
她從小到大，還從未受過這種輕視。
但現在回想起來，她卻感到一陣後怕。她很清楚，以自己以往的性子，若是剛才真的任性地把氣氛搞僵，那後續周廣興那些價值千金的「教誨」，他們一個字也別想聽到。
「生意場就是這樣，我們是來學習的。」許琛睜開眼，對她安撫地笑了笑，「能用一次被拒絕的機會，換來這麼寶貴的經驗，我們賺大了。」
他的臉上沒有絲毫的淚喪，反而透著一種收穫知識後的通透。
說實話，許琛自己也並沒有完全意識到這些問題。這一路上，有蔚藍資本保駕護航，他更像是一個提出構想的戰略家，具體的執行層面，他並沒有發揮太多的主觀能動性。
換句話說，他還沒把這個行業的門道真正吃透。
不過，這種事情急不得。許琛也絕不會因為這次的碰壁，就拒絕蔚藍的幫扶，他可不是那種沒苦硬要找苦吃的自虐狂。
他從不相信什麼苦難才能使人成長之類的屁話。
知識和經驗才能使人成長。一遍遍地品嘗失敗的苦果，只會讓你變得麻木和懷疑自己。只有善於總結成功的經驗，站在前人鋪好的路上，才能讓你成長的更快。
然而，周廣興今天提到的一個核心問題，也著實讓許琛陷入了長久的思考。
版權運作中心，可以讓他吃到短期的紅利，幫他完成創業初期的原始積累。
但是，想要長期吃這碗飯，想要讓POPUNICORN真正成為一個屹立不倒的品牌，就必須要有屬於自己的IP池。
一個能源源不斷地，持續產出優質內容的，活的IP池。
那種二次元的IP池子，從何而來？
許琛的腦海里，浮現出周廣興提到的那幾個國內頂級的文創集團。
縱觀他們的發展路徑就一清二楚了，那些能與「精工造物」這樣的大廠深度合作的文創巨頭，無一例外，旗下都有著從國漫、小說，到電視劇、電影的完整製作團隊。
他們能夠持續不斷地創造出新的故事，新的角色，新的世界。
這便形成了一個完美的商業閉環：文藝創作持續不斷地誕生新IP，使得自身的IP池永遠具備新鮮的活力：而二次元周邊市場的龐大營收，又能夠反哺文藝創作，讓創作者們有更充足的資金去打磨更好的作品。
這顯然就是別人已經用時間和金錢，趟出來的一條康莊大道。
許琛的指尖在膝蓋上無意識地敲擊著，車窗外飛速倒退的街景，在他眼中漸漸失去了焦距。
他的腦海中，思緒翻湧。
他有來自地球的龐大文庫，那是他最大的底牌。
可作品終究是作品，它需要一個團隊，去將那些文字、那些音符，轉化成能夠被市場接受和喜愛的，鮮活的IP。
許琛的呼吸，微微有些急促。
他意識到，自己從一開始，就走在正確的道路上，只是他自己，還未曾將那些零散的珍珠，串成一串完整的項鍊。