第206章 進入正軌和聯繫到的代工廠
第206章 進入正軌和聯繫到的代工廠
接下來的幾天，POPUNICORN這棟小樓徹底變成了熱火朝天的生產基地，而許琛卻當起了「甩手掌柜」，沒有一直緊盯著公司的具體運作。
趙圓穎的管理能力遠超他的預期，將八名女孩的工作與生活安排得井井有條，生產效率穩步提升。
王浩則徹底沉浸在了「辦公室主任」兼「首席客服」的角色里，他創建的那個「泡泡社區討論群」短短几天就湧入了上千名粉絲，每天在群里和人插科打渾，收集反饋，玩得不亦樂乎。
團隊的每一個人，都在自己的位置上發光發熱，這讓許琛得以抽身，去處理更加宏觀的戰略問題。
比如，為POPUNICORN尋找第一家線下實體店。
城南新街，街道兩旁，梧桐掩映，一家家風格迥異的獨立小店鱗次櫛比，有專賣絕版黑膠唱片的，有隻做手沖咖啡的，還有陳列著各種稀奇古怪手工藝品的雜貨鋪。
這裡的空氣里，都飄著一股「不為五斗米折腰」的清高味兒。
許琛開著一輛從蔚藍投資那邊借來的商務車，在這條街上兜兜轉轉了三天，嘴皮子都快磨破了，結果卻一無所獲。
「年輕人，我這家店，是我爺爺傳下來的，賣的是手藝，是念想，不是錢能衡量的。」一個頭髮花白、戴著老花鏡正在修補舊書的老闆，頭也不抬地婉拒了他。
「轉讓？小兄弟，你覺得我像是缺錢的人嗎？」一個穿著改良漢服、正在店裡焚香品茶的女店主，用一種看俗人的眼神上下打量了他一番，輕笑一聲。
這裡的店主，每一個都像是身懷絕技的江湖隱士，他們經營店鋪，更像是在經營一種生活態度。銅臭味，在這裡是最低級、最不受歡迎的東西。
許琛揉了揉發脹的太陽穴，將車停在路邊，心中一陣苦惱。他看中的，正是新街這種獨一無二的文藝氛圍，這與POPUNICORN想要打造的「潮玩文化」品牌調性完美契合。可偏偏，這種氛圍的締造者們，又是最難被資本說服的群體。
「人生海海，山山而川，不過是爾爾。」許琛看著窗外那些悠閒自在的行人，忽然覺得，自己這幾天的奔波，倒像是個闖入桃花源的俗不可耐的漁夫。
正當他為門店的事情一籌莫展時，另一個難題，也悄然浮現。
路嫻那邊負責跟進的代工廠問題，同樣陷入了僵局。
這幾年，隨著二次元文化的蓬勃發展，相關周邊的市場價值也水漲船高。那些在國內有口碑、有產能的大型代工廠，訂單早已排到了明年，根本不缺生意。
對於POPUNICORN這種名不見經傳、剛剛起步的新品牌，人家連正眼都懶得瞧一下。
不過，在蔚藍投資這位「金主爸爸」不遺餘力的斡旋和路嫻連續幾天的軟磨硬泡之下，總算有一家位於江城本地的代工廠鬆了口，同意給個面談的機會。
也僅僅只是一個機會而已。
當許琛帶著路嫻，在王律師的陪同下，踏入那家名為「精工造物」的代工廠時，立刻就感覺到氣氛有些不對勁。
接待他們的是工廠的副廠長，一個名叫周廣興的中年男人。他約莫四十出頭，身材微胖，臉上掛著一副標準化的商業微笑，客氣周到，卻又透著一股難以言喻的疏離感。
會議室里，周廣興親自為幾人徹上茶，一番寒暄過後，便直入主題。
「王律師，路小姐，許先生，」周廣興將茶杯推到三人面前，笑容可掬，語氣卻不容置喙，「首先，非常感謝蔚藍投資對我們精工造物的看好。只是，實在不巧，我們廠里目前的生產線，確實是滿負荷運轉，產能已經飽和了。幾家老客戶的訂單都催得緊，我們實在是很難再勻出一條完整的生產線來。」
他這番話說得滴水不漏，既給了蔚藍面子，又表明了自己的難處。
王律師不動聲色地喝了口茶，沒有接話。他知道，這種商業談判，急不得。
路嫻放在膝蓋上的手，卻悄悄地握緊了。這幾天她可沒閒著，關於這家工廠的資料，她研究得比誰都透徹。什麼產能飽和，根本就是託詞！
果然，周廣興話鋒一轉，臉上露出一副「我已經盡力了」的表情：「不過，蔚藍的面子，我們肯定是要給的。而且許先生這個新品牌，我看過資料，很有想法，前期起步階段，想必需求量也不會太大。這樣吧，我們勻出一部分亞克力產線，每個月，可以為貴公司提供兩萬件立牌或者掛件的產能，您看如何？」
兩萬件？
聽到這個數字，路嫻的眉毛瞬間就豎了起來。
亞克力立牌這種產品，技術含量低，利潤空間小，是所有周邊里最基礎、最大路貨的存在。
以精工造物這種級別的大廠，一條完整的亞克力產線，月產能至少在八十萬件以上！
勻兩萬的產能出來，這已經不是輕視了，這簡直就是打發叫花子！
她深吸一口氣，正要發作，桌子下的手卻被一隻溫暖的大手輕輕按住。
路嫻一愣，轉頭看向許琛，卻見他臉上依舊掛著那副風輕雲淡的笑容，仿佛根本沒聽出對方話里的敷衍。
許琛當然聽出來了。但他比誰都清醒，商場不是江湖，不是靠一腔熱血就能解決問題的。
在沒有足夠實力和籌碼之前，任何情緒化的表現，都只會讓對方更加看輕自己。
「周廠長太客氣了。」許琛端起茶杯，朝對方示意了一下，語氣誠懇得仿佛真是來感謝對方的，「能得到精工造物的支持，是我們POPUNICORN的榮幸。只是————」
他話音頓了頓，臉上露出一絲恰到好處的為難，「只是兩萬的產能，對於我們前期的市場鋪貨來說，確實是有些————不太夠用。不過沒關係，生意不成仁義在，非常感謝周廠長今天能抽出寶貴的時間。希望未來我們品牌成長起來了，還有機會能和精工造物這樣的大廠繼續合作。」
他這番不卑不亢、進退有據的姿態，反倒讓周廣興高看了一眼。
原本周廣興以為，這不過又是一個靠著資本撐腰，眼高手低的年輕創業者。沒想到，對方不僅沒有因為被輕視而惱羞成怒，反而能清晰地認識到自己的處境，這份沉穩與格局，可不像一個十七八歲的少年。
或許是許琛的態度確實不錯，又或許是不想和蔚藍投資把關係搞得太僵，周廣興臉上的笑容，這次真誠了幾分。
他沉吟片刻，忽然開口提議道：「許先生，其實以你們現在這種新興品牌的階段，未必一定要盯著我們這種大廠。」
「哦？」許琛的眼中閃過一絲好奇。
「我給你們介紹一下吧，」周廣興放下茶杯，身體微微前傾，姿態變得親近了不少，「其實江城這邊，還有不少中小型代工廠，你們可以去接觸一下。」
「中小型工廠？」王律師在一旁適時地插話，「周廠長，恕我直言，我們之所以選擇精工造物，看中的就是貴廠的品質和口碑。中小型工廠————這方面能有保障嗎？」
「哈哈哈，王律師，這你就不懂了。」周廣興大笑起來，擺了擺手，開始解釋其中的門道，「你們以為，我們這些大廠的品質，真的就比那些小廠高出多少嗎？其實不然。很多時候，那些小廠為了打響名頭，建立信任，品控抓得比我們還嚴，質量甚至會更好。」
「那為什麼他們的訂單————」路嫻忍不住問道。
「缺的不是產能，也不是技術，是時間。」周廣興一語道破天機，「一個工廠，一個品牌，想要在市場上立足，需要漫長的時間去積累口碑，建立客戶的信任。這才是實體經濟最難的地方。」
「那些中小工廠，能力不差，差就差在沒有長期合作建立起來的信賴關係，所以才接不到足夠多的訂單。如果許先生這邊不嫌棄的話，」
周廣興說著，從名片夾里抽出幾張名片，遞了過來，「我可以給你們介紹幾個。這幾家廠的老闆，都是以前從我們這些大廠里出去單幹的，都是有野心、有能力的開拓型人才。說不定，他們這種拼搏的勁頭，會和你們POPUNICORN這樣的新銳品牌，更契合一些。」
許琛接過那幾張薄薄的名片，卻感覺到了沉甸甸的分量。他看著眼前這個笑呵呵的胖子，心中忽然明白，真正的機會，往往隱藏在看似無情的拒絕之後。
有時候，關上一扇門，是為了給你推開一扇窗。
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接下來的幾天，POPUNICORN這棟小樓徹底變成了熱火朝天的生產基地，而許琛卻當起了「甩手掌柜」，沒有一直緊盯著公司的具體運作。
趙圓穎的管理能力遠超他的預期，將八名女孩的工作與生活安排得井井有條，生產效率穩步提升。
王浩則徹底沉浸在了「辦公室主任」兼「首席客服」的角色里，他創建的那個「泡泡社區討論群」短短几天就湧入了上千名粉絲，每天在群里和人插科打渾，收集反饋，玩得不亦樂乎。
團隊的每一個人，都在自己的位置上發光發熱，這讓許琛得以抽身，去處理更加宏觀的戰略問題。
比如，為POPUNICORN尋找第一家線下實體店。
城南新街，街道兩旁，梧桐掩映，一家家風格迥異的獨立小店鱗次櫛比，有專賣絕版黑膠唱片的，有隻做手沖咖啡的，還有陳列著各種稀奇古怪手工藝品的雜貨鋪。
這裡的空氣里，都飄著一股「不為五斗米折腰」的清高味兒。
許琛開著一輛從蔚藍投資那邊借來的商務車，在這條街上兜兜轉轉了三天，嘴皮子都快磨破了，結果卻一無所獲。
「年輕人，我這家店，是我爺爺傳下來的，賣的是手藝，是念想，不是錢能衡量的。」一個頭髮花白、戴著老花鏡正在修補舊書的老闆，頭也不抬地婉拒了他。
「轉讓？小兄弟，你覺得我像是缺錢的人嗎？」一個穿著改良漢服、正在店裡焚香品茶的女店主，用一種看俗人的眼神上下打量了他一番，輕笑一聲。
這裡的店主，每一個都像是身懷絕技的江湖隱士，他們經營店鋪，更像是在經營一種生活態度。銅臭味，在這裡是最低級、最不受歡迎的東西。
許琛揉了揉發脹的太陽穴，將車停在路邊，心中一陣苦惱。他看中的，正是新街這種獨一無二的文藝氛圍，這與POPUNICORN想要打造的「潮玩文化」品牌調性完美契合。可偏偏，這種氛圍的締造者們，又是最難被資本說服的群體。
「人生海海，山山而川，不過是爾爾。」許琛看著窗外那些悠閒自在的行人，忽然覺得，自己這幾天的奔波，倒像是個闖入桃花源的俗不可耐的漁夫。
正當他為門店的事情一籌莫展時，另一個難題，也悄然浮現。
路嫻那邊負責跟進的代工廠問題，同樣陷入了僵局。
這幾年，隨著二次元文化的蓬勃發展，相關周邊的市場價值也水漲船高。那些在國內有口碑、有產能的大型代工廠，訂單早已排到了明年，根本不缺生意。
對於POPUNICORN這種名不見經傳、剛剛起步的新品牌，人家連正眼都懶得瞧一下。
不過，在蔚藍投資這位「金主爸爸」不遺餘力的斡旋和路嫻連續幾天的軟磨硬泡之下，總算有一家位於江城本地的代工廠鬆了口，同意給個面談的機會。
也僅僅只是一個機會而已。
當許琛帶著路嫻，在王律師的陪同下，踏入那家名為「精工造物」的代工廠時，立刻就感覺到氣氛有些不對勁。
接待他們的是工廠的副廠長，一個名叫周廣興的中年男人。他約莫四十出頭，身材微胖，臉上掛著一副標準化的商業微笑，客氣周到，卻又透著一股難以言喻的疏離感。
會議室里，周廣興親自為幾人徹上茶，一番寒暄過後，便直入主題。
「王律師，路小姐，許先生，」周廣興將茶杯推到三人面前，笑容可掬，語氣卻不容置喙，「首先，非常感謝蔚藍投資對我們精工造物的看好。只是，實在不巧，我們廠里目前的生產線，確實是滿負荷運轉，產能已經飽和了。幾家老客戶的訂單都催得緊，我們實在是很難再勻出一條完整的生產線來。」
他這番話說得滴水不漏，既給了蔚藍面子，又表明了自己的難處。
王律師不動聲色地喝了口茶，沒有接話。他知道，這種商業談判，急不得。
路嫻放在膝蓋上的手，卻悄悄地握緊了。這幾天她可沒閒著，關於這家工廠的資料，她研究得比誰都透徹。什麼產能飽和，根本就是託詞！
果然，周廣興話鋒一轉，臉上露出一副「我已經盡力了」的表情：「不過，蔚藍的面子，我們肯定是要給的。而且許先生這個新品牌，我看過資料，很有想法，前期起步階段，想必需求量也不會太大。這樣吧，我們勻出一部分亞克力產線，每個月，可以為貴公司提供兩萬件立牌或者掛件的產能，您看如何？」
兩萬件？
聽到這個數字，路嫻的眉毛瞬間就豎了起來。
亞克力立牌這種產品，技術含量低，利潤空間小，是所有周邊里最基礎、最大路貨的存在。
以精工造物這種級別的大廠，一條完整的亞克力產線，月產能至少在八十萬件以上！
勻兩萬的產能出來，這已經不是輕視了，這簡直就是打發叫花子！
她深吸一口氣，正要發作，桌子下的手卻被一隻溫暖的大手輕輕按住。
路嫻一愣，轉頭看向許琛，卻見他臉上依舊掛著那副風輕雲淡的笑容，仿佛根本沒聽出對方話里的敷衍。
許琛當然聽出來了。但他比誰都清醒，商場不是江湖，不是靠一腔熱血就能解決問題的。
在沒有足夠實力和籌碼之前，任何情緒化的表現，都只會讓對方更加看輕自己。
「周廠長太客氣了。」許琛端起茶杯，朝對方示意了一下，語氣誠懇得仿佛真是來感謝對方的，「能得到精工造物的支持，是我們POPUNICORN的榮幸。只是————」
他話音頓了頓，臉上露出一絲恰到好處的為難，「只是兩萬的產能，對於我們前期的市場鋪貨來說，確實是有些————不太夠用。不過沒關係，生意不成仁義在，非常感謝周廠長今天能抽出寶貴的時間。希望未來我們品牌成長起來了，還有機會能和精工造物這樣的大廠繼續合作。」
他這番不卑不亢、進退有據的姿態，反倒讓周廣興高看了一眼。
原本周廣興以為，這不過又是一個靠著資本撐腰，眼高手低的年輕創業者。沒想到，對方不僅沒有因為被輕視而惱羞成怒，反而能清晰地認識到自己的處境，這份沉穩與格局，可不像一個十七八歲的少年。
或許是許琛的態度確實不錯，又或許是不想和蔚藍投資把關係搞得太僵，周廣興臉上的笑容，這次真誠了幾分。
他沉吟片刻，忽然開口提議道：「許先生，其實以你們現在這種新興品牌的階段，未必一定要盯著我們這種大廠。」
「哦？」許琛的眼中閃過一絲好奇。
「我給你們介紹一下吧，」周廣興放下茶杯，身體微微前傾，姿態變得親近了不少，「其實江城這邊，還有不少中小型代工廠，你們可以去接觸一下。」
「中小型工廠？」王律師在一旁適時地插話，「周廠長，恕我直言，我們之所以選擇精工造物，看中的就是貴廠的品質和口碑。中小型工廠————這方面能有保障嗎？」
「哈哈哈，王律師，這你就不懂了。」周廣興大笑起來，擺了擺手，開始解釋其中的門道，「你們以為，我們這些大廠的品質，真的就比那些小廠高出多少嗎？其實不然。很多時候，那些小廠為了打響名頭，建立信任，品控抓得比我們還嚴，質量甚至會更好。」
「那為什麼他們的訂單————」路嫻忍不住問道。
「缺的不是產能，也不是技術，是時間。」周廣興一語道破天機，「一個工廠，一個品牌，想要在市場上立足，需要漫長的時間去積累口碑，建立客戶的信任。這才是實體經濟最難的地方。」
「那些中小工廠，能力不差，差就差在沒有長期合作建立起來的信賴關係，所以才接不到足夠多的訂單。如果許先生這邊不嫌棄的話，」
周廣興說著，從名片夾里抽出幾張名片，遞了過來，「我可以給你們介紹幾個。這幾家廠的老闆，都是以前從我們這些大廠里出去單幹的，都是有野心、有能力的開拓型人才。說不定，他們這種拼搏的勁頭，會和你們POPUNICORN這樣的新銳品牌，更契合一些。」
許琛接過那幾張薄薄的名片，卻感覺到了沉甸甸的分量。他看著眼前這個笑呵呵的胖子，心中忽然明白，真正的機會，往往隱藏在看似無情的拒絕之後。
有時候，關上一扇門，是為了給你推開一扇窗。
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