第477章 美泰的擴張

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  10月,奧黛麗·赫本參加了『美泰玩具』在道瓊上市的盛典,她一身禮服長裙引得美國媒體『不惜血本』的按動快門。

  這個擁有美國、英國雙國籍的『貴族後裔』,在美國這種鄉巴佬國度,那是非常吃香的。而給媒體的印象,奧黛麗赫本不僅曾是是摩納哥的『女王』,更是全球最受歡迎的玩具『芭比娃娃』教母。

  如今的芭比娃娃,總銷售額已經突破5億美金,成為全球女孩子最鍾意的玩具,沒有之一。

  站在奧黛麗赫本身邊的人,是『美泰玩具』的執行長奧利斯,這個從美泰玩具成立之初就加入的美國白人,是『芭比娃娃』推廣營銷的主要執行人,包括芭比娃娃的『職業發展』、『服裝設計』、『種族發展』等等經歷,奧利斯都做的相當成功。

  而在美泰玩具上市後,其中『投資者』陳文錦,將手中的大部分股權,賣給了美國的投資機構,僅保留少量的股權。與此同時,『創始人』奧黛麗赫本則僅保留了35%的股權,依舊是大股東,並擔任公司的董事局主席。

  此時正值美國股市『最後的牛市巔峰』,美泰玩具上市,讓陳文錦一舉獲得數千萬美金的財富;他拿著這筆財富,自然可以繼續投入到地產和酒店當中。

  伴隨著鑼聲響起,美泰玩具正式上市,股票也開始在證券交易所買賣。

  現場的記者紛紛開始採訪奧黛麗·赫本:

  記者:「赫本小姐,請問美泰玩具上市後,是繼續開發芭比娃娃這個品牌,還是準備多元化發展?」

  這個問題,也是圍繞著新投資者關切的話題。

  奧黛麗·赫本說道:「美泰玩具多元化發展是必然的,但多元化不代表跨行業發展,而是應該開發新的玩具IP。」

  此言一出,頓時引起現場的鬨動。

  要知道執行長奧利斯在多個場所說過,美泰玩具上市後,將考慮多元化發展。

  這是不是說明,以奧黛麗赫本為首的創始人,和以奧利斯為首的管理層,已經有了衝突?

  記者:「芭比娃娃的成功,就像是一個奇蹟。而且美泰玩具的競爭對手孩之寶的特種部隊,在面世以來,銷量一路高漲。」

  奧黛麗赫本:「我不覺得大家是競爭對手,因為芭比娃娃是世界的。」

  言下之意,芭比娃娃的受眾人群,可比特種部隊的玩具受眾多。

  記者們是鍾愛奧黛麗赫本的,第二天美國的言論也是對奧黛麗赫本大加讚譽。

  只是等待奧黛麗赫本的,還有一個大麻煩。

  因為陳文錦售出大部分股權,所以新的投資者們對於上市後——美泰玩具的發展,開始變得急切;這些新的投資者,開始支持執行長奧利斯,進行美泰玩具的多元化發展。

  所以在上市後的一天,美泰玩具的董事局會議,開始舉行。

  會議一開始,就有新董事兼投資者機構的代理人提出:「赫本小姐,奧利斯總裁,美泰玩具選擇上市,我想那就是為多元化發展。不然上市籌集的資金,難道放在銀行吃利息?」

  眾人笑了起來。

  奧利斯這時候也露出『野心』,說道:「大家不要急!美泰玩具選擇上市,肯定是為了更好的發展,所以不管是多元化發展,還是打造新的玩具IP,都將是我們的考慮。」

  眾人紛紛點頭,隨後等著奧黛麗赫本發言,這個美麗而高貴的女人,此時一點都不急。

  稍後,她才優雅的說道:「美泰玩具發展那麼多年來,有今天的成就,是全體管理層和職員的共同努力。同時,也是芭比娃娃持續深開發,才有美泰玩具的今天。事實上,芭比娃娃的開發,才僅僅是開始.」

  大家聽著奧黛麗赫本的發言,仿佛沉浸其中,原來這個創始人對芭比娃娃如此傾注了感情。

  不過稍後,奧黛麗赫本話鋒一轉:「當然,美泰玩具需要多元化發展,這也是上市的目的,我不否認。但該如何多元化發展,我卻要親自提出來,可以肯定的是——我們必須圍繞玩具這個主題來展開多元化。這是我最近準備的兩個方向,大家可以看一下。」

  奧利斯驚訝起來,他沒有想到奧黛麗赫本有這一手。

  一直以來,他承認芭比娃娃的發展,除了他和同事們的經營外,有奧黛麗赫本偶爾的『建議』息息相關。例如從60年代開始,芭比娃娃開始有了各種新職業,包括飛行員、空姐等;60年代中期開始,芭比娃娃也開始有了種族和民族多樣化.但整體的付出,還是他和同事們的共同經營,奧黛麗赫本小姐時常不在公司,也很少在公司。


  投資人兼董事們、管理層們,紛紛拿到一沓資料。

  「方向一:收購Romper Room,這是是世界上生產兒童電視節目最多的公司。利用這個平台,能更好的與玩具結合,開發IP」

  「方向二:成立新的項目組,名為『我的小馬駒』.以陸馬為開始,追加獨角獸(Unicorn)、飛馬(Pegasus)、翼馬(Flutter Pony),甚至還有海馬(Sea Pony).拍攝動畫」

  看完資料後,所有人都紛紛鼓掌,這下他們對奧黛麗赫本的能力,不再持有懷疑態度。

  而奧利斯等管理層,自然也將重新臣服。

  紐約的冬天帶著刺骨的寒風,卻吹不散玩具行業兩大巨頭的「火藥味」。

  11月初,美泰玩具總部的會議室里,奧黛麗赫本將一份 Romper Room的財務報表推到桌中央,香檳色的指甲輕輕叩擊紙面:「這家全球最大的兒童電視節目製作公司,是我們『內容+玩具』戰略的關鍵一步,必須拿下。」

  執行長奧利斯點頭附和,指尖划過報表上的核心數據——Romper Room在全球 120個國家擁有電視節目播放權,僅美國本土就覆蓋 80%的兒童家庭,其推出的「早安老師」 IP更是讓無數孩子每天準時守在電視機前。「我們測算過,收購後將芭比娃娃植入節目,預計能帶動玩偶銷量再漲 30%,」

  奧利斯補充道,「而且 Romper Room的節目製作團隊,正好能支撐『我的小馬駒』動畫項目的啟動。」

  此時的美泰,規模是比孩之寶龐大,畢竟芭比娃娃實在太成功了,帳上趴著近6000萬美元的募資款,收購 Romper Room所需的 4500萬美元,對他們而言並非難事。奧黛麗當即拍板,由奧利斯帶隊,三天內與 Romper Room的創始人伯妮斯伯頓展開談判。

  然而,就在奧利斯準備出發的前一晚,《華爾街日報》的一則消息打亂了所有計劃——孩之寶已向 Romper Room提交初步收購意向書,報價 4200萬美元,比美泰的初步估價高出 200萬。

  「梅里爾哈森菲爾德這是故意針對我們!」奧利斯將報紙摔在桌上,臉色鐵青。

  作為孩之寶的第二代掌舵人,梅里爾自 1960年接手公司後,就一直盯著美泰的「芭比帝國」,如今更是借著「特種部隊」系列玩具的熱銷,野心勃勃地想在兒童內容領域分一杯羹。

  更讓奧利斯警惕的是,梅里爾的兒子史蒂芬哈森菲爾德主導的開發部門,剛推出「 GI Joe動畫短片」,顯然也想複製「內容帶火玩具」的模式。

  奧黛麗沉思片刻後說道:「急沒有用,我們得找到 Romper Room真正的需求。伯妮斯伯頓是個注重『兒童教育』的人,她創辦 Romper Room的初衷,是想通過節目傳遞正向價值觀,而不是單純成為玩具的『GG載體』。」

  第二天,奧利斯帶著一份全新的方案敲響了 Romper Room的大門。

  面對伯妮斯,他沒有急於談價格,而是先遞上「芭比娃娃教育計劃」:「我們計劃聯合 Romper Room開發『職業啟蒙』特別節目,讓芭比以醫生、科學家、太空人的身份,在節目中教孩子認識不同職業,同時捐贈 100萬美元成立『兒童教育基金』,用於 Romper Room的公益節目製作。」

  伯妮斯眼中閃過一絲動容,但很快又皺起眉頭:「孩之寶也提出了類似的公益計劃,還承諾將『特種部隊』的角色融入節目,教孩子『勇敢與責任』。」

  奧利斯早有準備,他拿出「我的小馬駒」的動畫腳本:「您看,這是我們正在籌備的全新 IP,主角是一群熱愛和平、互幫互助的小馬,沒有暴力元素,更符合 Romper Room的教育理念。而且,我們承諾,節目中玩具植入的比例不會超過 10%,絕不破壞內容的純粹性。」

  與此同時,孩之寶的總部里,史蒂芬哈森菲爾德正對著父親梅里爾抱怨:「美泰太狡猾了,居然用『教育理念』打動伯妮斯!我們是不是該加價?」

  梅里爾卻搖了搖頭,手指敲擊著桌面:「加價不是長久之計,伯妮斯最在意的是公司的『獨立性』。我們可以承諾,收購後 Romper Room的製作團隊保持不變,甚至給伯妮斯終身『榮譽總裁』的頭銜。」

  一場「價格之外」的較量悄然展開。

  美泰這邊,奧黛麗親自登門拜訪伯妮斯,兩人從兒童教育聊到女性獨立——奧黛麗以自身經歷為例,講述芭比娃娃如何通過「多元化職業形象」鼓勵女孩追求夢想,這與伯妮斯「讓每個孩子都能看到可能性」的理念不謀而合。


  而孩之寶那邊,梅里爾則搬出「渠道優勢」,承諾將 Romper Room的節目與自己旗下的玩具零售店聯動,在全美幾百家門店播放節目片段,為其帶來更多曝光。

  談判陷入膠著,伯妮斯一時難以抉擇。

  直到 12月初旬,一場突如其來的「小插曲」打破了平衡——史蒂芬哈森菲爾德為了「展示誠意」,帶著「特種部隊」的玩具模型來到 Romper Room的錄製現場,想讓工作人員提前熟悉角色,卻不料模型上的「仿真武器」引發了小演員家長的不滿,有家長甚至向媒體投訴「孩之寶想將暴力元素帶入兒童節目」。

  消息一出,伯妮斯的臉色瞬間沉了下來。

  她當即給奧利斯打去電話:「美泰的方案,我同意了。但我有一個條件,『我的小馬駒』的動畫必須由 Romper Room的團隊主導創作,確保內容符合兒童心理發展規律。」

  奧利斯欣喜若狂,立刻將消息傳回美泰總部。

  奧黛麗得知後,第一時間讓財務部門敲定最終收購價——4800萬美元,比孩之寶的報價高出 600萬,但附帶了「保留製作團隊獨立性」「設立教育基金」等一系列條款,既展現了誠意,也為後續合作奠定了基礎。

  當美泰與 Romper Room正式簽訂收購協議的消息公布時,孩之寶的會議室里一片沉默。

  史蒂芬哈森菲爾德攥著拳頭,不甘心地說:「我們輸在了『暴力』標籤上,如果當初主推『小仙女』系列玩具,或許結果會不一樣。」

  梅里爾嘆了口氣,拍了拍兒子的肩膀:「這次是我們太急了,想借著『特種部隊』的熱度快速擴張,卻忽略了兒童內容的核心是『純粹』。不過沒關係,我們還有機會——收購另外一家兒童節目電視台。」

  雖然錯失Romper Room,但不代表孩之寶承認失敗。

  史蒂芬點點頭,說道:「可惡,奧黛麗赫本並不是真正的美國人,這一次卻收購了美國的電視台,可惡的英國人。」

  事實上,這也是這次收購他們攻擊美泰玩具的輿論手段。

  但美泰玩具則給出三個理由:第一,美泰玩具從誕生之初,便在美國;第二,奧黛麗赫本女士擁有美國籍,而且她也只是聯合創始人之一,聯合創始人都是美國籍;第三,美泰玩具在美國上市,股東也都是美國人。

  合法合規。

  再加上奧黛麗赫本在美國的人氣很高,所以孩之寶的手段白費!

  而在美泰總部,奧黛麗正與伯妮斯一起翻看「我的小馬駒」的角色設計圖。

  伯妮斯指著一匹粉色的小馬說:「給她取名『暮光閃閃』吧,象徵著知識與希望。」

  奧黛麗笑著點頭:「這個名字很好,就像 Romper Room給孩子們帶來的光一樣。」

  這場收購戰,不僅讓美泰牢牢掌握了兒童內容的「屏幕入口」,更驗證了奧黛麗「IP +內容+教育」的戰略構想。

  而孩之寶雖未能拿下 Romper Room,卻沒有放棄,而是徹底和美泰玩具結下『大仇』,雙方競爭一觸即發。(本章完)

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