第21章 整個公司沒有第二個的待遇
「你走開！」 蘇向東直接推開他，「保證十套沒問題，多了我可不敢保證。」 聽到這話，楊柯笑得合不攏嘴。
「行行行，東哥有你這句話，我就放心多了。」
看到朱鎖鎖端著茶走過來，楊柯趕緊接了過來。
「東哥，來喝茶，解解渴。」
蘇向東接過杯子，有些無奈地笑著說：「你可是經理，整天一門心思就想著從我這兒薅業績，就不覺得臉紅嗎？」
「東哥，話可不能這麼說啊。」 楊柯嘆了口氣，「我雖是經理，可肩上的壓力也不小。」
「停，我不想聽你說這些辛苦。」 說完，蘇向東拿著杯子回了自己的辦公室。 其實楊柯人還不錯，對下屬也還算關心。
有時候嘴上嚴厲些，其實也是為大家著想。 不過就是太愛操心了，一天到晚只想著讓銷售人員多開單。
這對普通員工來說是好事，能多掙點提成。
可對蘇向東來說，就沒那麼大吸引力了。 總不能為了每月多賺幾百萬甚至一千萬，把自己弄得精疲力盡吧？
那他賺這麼多錢還有什麼用？ 現在，他更願意輕鬆些，享受生活，尤其是欣賞身邊的美人。
而不是一天忙到晚地推銷房子。
朱鎖鎖看著蘇向東走進他那寬敞的辦公室，心裡滿是羨慕。
能讓部門經理這樣巴結的人，恐怕整個公司也找不出第二個了吧。
再說說楊柯，他平時在外頭特別有氣勢，誰見了都得忌憚幾分。
可到了蘇向東跟前，簡直像只溫順的小貓，那小心翼翼的模樣，真不知該怎麼描述才好。 真沒想到楊柯會是這副模樣。
其實朱鎖鎖自己也是如此，在蘇向東身邊時，不也緊張得差點哭出來嗎。 他們都回到了各自的辦公區域。
朱鎖鎖還沒有屬於自己的辦公室，只能坐回工位上。 一個銷售部的經理，在蘇向東面前竟然連大聲說話都不敢，這也太沒尊嚴了吧？
在朱鎖鎖的記憶里，蘇向東是那種讓她印象極深的人，記得特別清楚。 沒過一會兒。
蘇向東的辦公室里傳來了他忙碌的交談聲。
「唐總，您太客氣了，我今天剛好有空，不如咱們順便把房子的事處理一下？」
「劉總，您好，我是蘇向東，沒錯，聽說您想找高檔小區的房子，我們這兒正好有合適的。」
「孫總，我是精言銷售部的蘇向東，聽說您最近想換個住處，哈哈，預算方面您有什麼想法嗎？我這兒有不少選項，咱們可以好好談談。」
蘇向東不停地打著電話。
與此同時，陸續有客戶來到他的辦公室。
第一個到的是唐恆，也就是唐總。
「系統，掃描。」
蘇向東在心裡默念了一聲。
「叮…… 掃描完成。
客戶：唐恆。
職業：服裝廠老闆。
性格特點：言辭尖銳、擅長發現對方的漏洞。
買房欲望：十分迫切。
內心真實需求：環境必須好，要有山景和樹林。
心理預期價格範圍：500 萬到 600 萬之間。」
只通過一次見面和簡單觀察，蘇向東就大致掌握了對方的心理期望。
每個人買房的需求都不一樣。
有的人買房是為了孩子上學，所以會優先考慮學區。
還有的人是普通上班族買房，目的只是在這座城市安定下來。
這類人買房往往壓力很大，很可能一輩子就為了一套房子。他們很在意劃不划算。
自然傾向於位置不太便利，或者面積小一些的樓盤。 蘇向東的任務，就是給他們推薦最符合需求的房子。
這位唐恆唐總純粹是為了享受生活，心理預算原本在五百萬左右。 可實際情況卻不一樣。剛才通話時他說的是五百萬多一點。
而且這人確實口才很好，說起話來相當機靈。 連繫統都提醒，他言辭犀利，善於找出破綻。
蘇向東笑眯眯地問：「唐總，您在選房方面，具體有什麼偏好呢？」
「環境一定要好，得能看到山，還要有樹林。」
「出門的地方也不能離市區太遠，我總不能開車一個小時才出趟門吧？」
唐恆補充道。 蘇向東接著問：「那在預算方面，您大概有什麼打算呢？」 「五百萬上下吧。」
既然唐總給出五百萬的價格，蘇向東便按這個標準來準備推薦的房源。
他笑著說：「唐總，您把預算定在五百萬，或許不太夠呢。
畢竟既要住得舒坦，有山有水、房子夠寬敞，還不能太偏的地方，如今魔都郊區隨便一套都得兩百多萬。」
「那行，就看看有沒有適合我的。」 唐恆點了點頭。
要是真能找到合適的房子，他當然願意多花些錢。但心裡的想法他不想早說，怕銷售聽了之後給他推薦更貴的房源。
以前他遇到過類似情況，覺得特別麻煩，所以特意把預算報低了些。
蘇向東在電腦上查找片刻後說：「唐總，您看這套怎麼樣？地段不錯，附近有山有水，環境也挺好。
唯一的不足是房子有點舊，要是唐總買了，可能得重新裝修一下。 不過價格確實實惠，每平米只要四萬。」
「還有一套價格也不高，完全符合您的心理價位，總價才四十四萬。」
「目前來看，這兩套是最適合您的選擇。」
唐恆還沒細看，聽到蘇向東說房子有點老，就已經不太感興趣了。
他希望找個買了就能直接住的，不想再費心折騰裝修之類的事。
關鍵是，蘇向東確實站在客戶角度考慮問題，說的每個點都很符合他的需求。
不僅如此，房價也特別合適。 唐總聽後，覺得這是既實惠又靠譜的好房子。
其實出發前他做了不少功課，知道只要位置還可以，靠山靠水的房子，價格一般都不便宜。
他接著問：「那要是我預算再提高點呢？」
「大概加多少？」 蘇向東笑著反問。
「差不多一百萬吧。」
很快，蘇向東又給了他兩個新選擇。
一套是一百六十平米，一套是一百七十平米。
面積更大、居住環境好，還不偏僻，完全符合唐恆的心理價位預期。
價格高的那套是精裝房，能直接拎包入住。
「這第一套不錯。」 唐恆點了點頭說。
「行行行，東哥有你這句話，我就放心多了。」
看到朱鎖鎖端著茶走過來，楊柯趕緊接了過來。
「東哥，來喝茶，解解渴。」
蘇向東接過杯子，有些無奈地笑著說：「你可是經理，整天一門心思就想著從我這兒薅業績，就不覺得臉紅嗎？」
「東哥，話可不能這麼說啊。」 楊柯嘆了口氣，「我雖是經理，可肩上的壓力也不小。」
「停，我不想聽你說這些辛苦。」 說完，蘇向東拿著杯子回了自己的辦公室。 其實楊柯人還不錯，對下屬也還算關心。
有時候嘴上嚴厲些，其實也是為大家著想。 不過就是太愛操心了，一天到晚只想著讓銷售人員多開單。
這對普通員工來說是好事，能多掙點提成。
可對蘇向東來說，就沒那麼大吸引力了。 總不能為了每月多賺幾百萬甚至一千萬，把自己弄得精疲力盡吧？
那他賺這麼多錢還有什麼用？ 現在，他更願意輕鬆些，享受生活，尤其是欣賞身邊的美人。
而不是一天忙到晚地推銷房子。
朱鎖鎖看著蘇向東走進他那寬敞的辦公室，心裡滿是羨慕。
能讓部門經理這樣巴結的人，恐怕整個公司也找不出第二個了吧。
再說說楊柯，他平時在外頭特別有氣勢，誰見了都得忌憚幾分。
可到了蘇向東跟前，簡直像只溫順的小貓，那小心翼翼的模樣，真不知該怎麼描述才好。 真沒想到楊柯會是這副模樣。
其實朱鎖鎖自己也是如此，在蘇向東身邊時，不也緊張得差點哭出來嗎。 他們都回到了各自的辦公區域。
朱鎖鎖還沒有屬於自己的辦公室，只能坐回工位上。 一個銷售部的經理，在蘇向東面前竟然連大聲說話都不敢，這也太沒尊嚴了吧？
在朱鎖鎖的記憶里，蘇向東是那種讓她印象極深的人，記得特別清楚。 沒過一會兒。
蘇向東的辦公室里傳來了他忙碌的交談聲。
「唐總，您太客氣了，我今天剛好有空，不如咱們順便把房子的事處理一下？」
「劉總，您好，我是蘇向東，沒錯，聽說您想找高檔小區的房子，我們這兒正好有合適的。」
「孫總，我是精言銷售部的蘇向東，聽說您最近想換個住處，哈哈，預算方面您有什麼想法嗎？我這兒有不少選項，咱們可以好好談談。」
蘇向東不停地打著電話。
與此同時，陸續有客戶來到他的辦公室。
第一個到的是唐恆，也就是唐總。
「系統，掃描。」
蘇向東在心裡默念了一聲。
「叮…… 掃描完成。
客戶：唐恆。
職業：服裝廠老闆。
性格特點：言辭尖銳、擅長發現對方的漏洞。
買房欲望：十分迫切。
內心真實需求：環境必須好，要有山景和樹林。
心理預期價格範圍：500 萬到 600 萬之間。」
只通過一次見面和簡單觀察，蘇向東就大致掌握了對方的心理期望。
每個人買房的需求都不一樣。
有的人買房是為了孩子上學，所以會優先考慮學區。
還有的人是普通上班族買房，目的只是在這座城市安定下來。
這類人買房往往壓力很大，很可能一輩子就為了一套房子。他們很在意劃不划算。
自然傾向於位置不太便利，或者面積小一些的樓盤。 蘇向東的任務，就是給他們推薦最符合需求的房子。
這位唐恆唐總純粹是為了享受生活，心理預算原本在五百萬左右。 可實際情況卻不一樣。剛才通話時他說的是五百萬多一點。
而且這人確實口才很好，說起話來相當機靈。 連繫統都提醒，他言辭犀利，善於找出破綻。
蘇向東笑眯眯地問：「唐總，您在選房方面，具體有什麼偏好呢？」
「環境一定要好，得能看到山，還要有樹林。」
「出門的地方也不能離市區太遠，我總不能開車一個小時才出趟門吧？」
唐恆補充道。 蘇向東接著問：「那在預算方面，您大概有什麼打算呢？」 「五百萬上下吧。」
既然唐總給出五百萬的價格，蘇向東便按這個標準來準備推薦的房源。
他笑著說：「唐總，您把預算定在五百萬，或許不太夠呢。
畢竟既要住得舒坦，有山有水、房子夠寬敞，還不能太偏的地方，如今魔都郊區隨便一套都得兩百多萬。」
「那行，就看看有沒有適合我的。」 唐恆點了點頭。
要是真能找到合適的房子，他當然願意多花些錢。但心裡的想法他不想早說，怕銷售聽了之後給他推薦更貴的房源。
以前他遇到過類似情況，覺得特別麻煩，所以特意把預算報低了些。
蘇向東在電腦上查找片刻後說：「唐總，您看這套怎麼樣？地段不錯，附近有山有水，環境也挺好。
唯一的不足是房子有點舊，要是唐總買了，可能得重新裝修一下。 不過價格確實實惠，每平米只要四萬。」
「還有一套價格也不高，完全符合您的心理價位，總價才四十四萬。」
「目前來看，這兩套是最適合您的選擇。」
唐恆還沒細看，聽到蘇向東說房子有點老，就已經不太感興趣了。
他希望找個買了就能直接住的，不想再費心折騰裝修之類的事。
關鍵是，蘇向東確實站在客戶角度考慮問題，說的每個點都很符合他的需求。
不僅如此，房價也特別合適。 唐總聽後，覺得這是既實惠又靠譜的好房子。
其實出發前他做了不少功課，知道只要位置還可以，靠山靠水的房子，價格一般都不便宜。
他接著問：「那要是我預算再提高點呢？」
「大概加多少？」 蘇向東笑著反問。
「差不多一百萬吧。」
很快，蘇向東又給了他兩個新選擇。
一套是一百六十平米，一套是一百七十平米。
面積更大、居住環境好，還不偏僻，完全符合唐恆的心理價位預期。
價格高的那套是精裝房，能直接拎包入住。
「這第一套不錯。」 唐恆點了點頭說。