第2章 美女相邀
艾珀爾自己是 A 組的銷售主管，在公司也算是老資格了，可她對蘇向東是打心底里佩服。
其他同行想賣出一套房，可不是件容易事。
什麼滿樓挨家挨戶發傳單、往車裡塞宣傳頁、不停地打電話推銷、在小區里到處貼GG……
大家用的辦法無非就是廣撒網，看能不能釣到幾個客戶。
只要能成一兩單，對他們來說就已經算是有成績了。
更有些人，為了開單拿高提成，甚至做出一些過分的事，比如把自己也搭進去。
情況慘到那種程度。
可到了蘇向東這裡呢？
從來沒有那樣的事發生在他身上。他最常見的狀態就是坐在辦公桌前，房子就這麼被人買走了。
說得不好聽點，別人還在艱難求生，他在家裡喝著茶就能成交。
顯然，他就是那個例外。
艾珀爾幹這行也不短了，自認也是這個行業里的優秀者，不然楊柯楊經理也不會這麼看重她，讓她當這個 A 組組長。
她一直覺得自己對銷售這一塊也有些心得和經驗。
可是看到蘇向東的做法後，她發現自己的那一套好像根本不值一提。
說什麼要貼心服務好每個顧客，
要始終保持微笑讓客人舒心，
對顧客提出的要求儘量都滿足。
這些都是其他大部分房產銷售常用的一套策略。
但蘇向東呢？
這些套路，一個都沒用到。他就坐在辦公室里跟人聊幾句，顧客就特別滿意，願意付定金、簽合同，馬上定下來。
即便過了一整年，艾珀爾依舊覺得這事簡直有些難以想像。
不少人之前還想學著蘇向東的能耐，可盯著觀察了一陣子才發覺，人家的做法自己壓根模仿不來。
有些人試了之後，還被顧客埋怨了一通。
在這些顧客看來，自己才是客戶，是最關鍵的存在，那些銷售的做法仿佛在應付他們，完全沒把他們當回事。
艾珀爾正愣神呢，蘇向東的聲音突然鑽進了她耳朵。
「嘿，你在看啥呢？這麼專心？」
他把手在艾珀爾眼前晃了好幾下。
「看你呀。」 艾珀爾嘴角一挑，笑著回答。
「不會吧？以前沒見過像我這麼俊的男生？」
蘇向東從座位上站起，語氣輕鬆地說。
「還真沒見過。」
艾珀爾點頭認可。
「那你就多瞧瞧，往後咱們相處的日子還長著呢。」
說完，蘇向東理了理衣服，打算離開。
他客氣地問：「我要下班了，要不要一塊兒走？」
「好呀。」
艾珀爾笑了，起身就跟了上去。
蘇向東愣了愣，有點意外。
他打趣道：「我就是隨口一說，你怎麼還真當真了？」
艾珀爾笑眯眯地回應：「我知道你在開玩笑，可我是認真的。」
她接著問：「怎麼，不想帶我一起？」
蘇向東聳聳肩，解釋道：「哪會不願意啊，只是我家跟你家不在一個方向。」
艾珀爾笑了笑：「這很簡單，請你吃頓飯唄，給個面子不？」
「美女都主動邀請了，我哪能不答應呢。」
蘇向東痛快地點頭同意。
兩人一起走到地下停車場。
蘇向東開車，艾珀爾則坐在副駕駛座。
艾珀爾感慨道：「這段時間真是多虧了你，幫我簽了不少單子，這個月我賺了不少錢。」
雖然蘇向東是銷售部的新人，但他的實力讓人不得不佩服。
每次艾珀爾碰到搞不定的客戶，總會第一時間想到找他幫忙。
也正因為有蘇向東出手相幫，許多原本打算轉找其他業務員的客戶又被留了下來。
蘇向東笑著回答：「大家都是同事，沒必要這麼客氣。」
艾珀爾卻堅持道：「你或許不當回事，但我必須記著。」
蘇向東聽後點點頭：「那就隨你吧。」
其實他也早就習慣艾珀爾這種性格了。
接著，艾珀爾又開口：「蘇向東，我能問你個問題嗎？」
「你說。」
蘇向東一邊開車一邊應道。
「銷售部有不少女生邀請過你吃飯吧，為啥你總拒絕呢？」
艾珀爾好奇地看著他。
「你說小麗？人是挺漂亮，不過聽說她男朋友都有好幾個了。說不定哪天被人打了都不知道是為啥。」
「再說說小芳，長得還行，但是說話總陰陽怪氣的，聽著就特別浮誇。」
「還有小爽，和好幾個男同事關係曖昧，每個人的好處她也沒少得，可她到底跟誰在一起，沒人真正清楚。」
艾珀爾聽到這些話，忍不住笑了起來。
「真沒想到你還有些講究，這都不行呀？」 艾珀爾打趣道。
「不是講究，而是她們的做法…… 太離譜了吧。」
蘇向東淡淡地說。
別人能同時和幾個對象交往，可他無法接受自己只是別人中的一個。
這是他的原則。
而且他也不想像那些男人一樣。
「對了，等會兒我們去什麼地方吃飯？」
蘇向東換了個話題。
「前面有一家聽說味道不錯的情侶餐廳。」
艾珀爾指了指前邊。
就在車子轉彎時，蘇向東從後視鏡瞟了一眼艾珀爾。
她穿著一身黑灰色的小西裝，腿上搭著淺膚色絲襪，腳上是一雙低跟鞋，整個人看上去乾淨利落。
再加上一絲若有若無的茉莉花香氣，倒多了幾分女人味。
作為房產銷售，她們其實不能用香水，畢竟有的客戶可能對香味過敏，這類細節也需要留意。
白天工作時，艾珀爾身上其實沒什麼味道。但一到下班時間，她就換上了一身淡淡的香氣。
看樣子，艾珀爾是有打算的。
蘇向東笑著說：「你訂的是情侶餐廳？我們又不是情侶。」
「誰規定情侶餐廳只能情侶去呀？」
艾珀爾反問道。
「這倒也是。」蘇向東點了點頭。
到了地方，蘇向東把車停下。
下了車，艾珀爾順勢挽住他的胳膊，兩人往餐廳里走。
「你……」
蘇向東看著她，有些吃驚。
「既然是情侶餐廳嘛，進來的時候自然也要親昵些呀。」 艾珀爾解釋說。
「好吧。」
他已經提醒過了，既然人家不在意，那也就不多說了。
其他同行想賣出一套房，可不是件容易事。
什麼滿樓挨家挨戶發傳單、往車裡塞宣傳頁、不停地打電話推銷、在小區里到處貼GG……
大家用的辦法無非就是廣撒網，看能不能釣到幾個客戶。
只要能成一兩單，對他們來說就已經算是有成績了。
更有些人，為了開單拿高提成，甚至做出一些過分的事，比如把自己也搭進去。
情況慘到那種程度。
可到了蘇向東這裡呢？
從來沒有那樣的事發生在他身上。他最常見的狀態就是坐在辦公桌前，房子就這麼被人買走了。
說得不好聽點，別人還在艱難求生，他在家裡喝著茶就能成交。
顯然，他就是那個例外。
艾珀爾幹這行也不短了，自認也是這個行業里的優秀者，不然楊柯楊經理也不會這麼看重她，讓她當這個 A 組組長。
她一直覺得自己對銷售這一塊也有些心得和經驗。
可是看到蘇向東的做法後，她發現自己的那一套好像根本不值一提。
說什麼要貼心服務好每個顧客，
要始終保持微笑讓客人舒心，
對顧客提出的要求儘量都滿足。
這些都是其他大部分房產銷售常用的一套策略。
但蘇向東呢？
這些套路，一個都沒用到。他就坐在辦公室里跟人聊幾句，顧客就特別滿意，願意付定金、簽合同，馬上定下來。
即便過了一整年，艾珀爾依舊覺得這事簡直有些難以想像。
不少人之前還想學著蘇向東的能耐，可盯著觀察了一陣子才發覺，人家的做法自己壓根模仿不來。
有些人試了之後，還被顧客埋怨了一通。
在這些顧客看來，自己才是客戶，是最關鍵的存在，那些銷售的做法仿佛在應付他們，完全沒把他們當回事。
艾珀爾正愣神呢，蘇向東的聲音突然鑽進了她耳朵。
「嘿，你在看啥呢？這麼專心？」
他把手在艾珀爾眼前晃了好幾下。
「看你呀。」 艾珀爾嘴角一挑，笑著回答。
「不會吧？以前沒見過像我這麼俊的男生？」
蘇向東從座位上站起，語氣輕鬆地說。
「還真沒見過。」
艾珀爾點頭認可。
「那你就多瞧瞧，往後咱們相處的日子還長著呢。」
說完，蘇向東理了理衣服，打算離開。
他客氣地問：「我要下班了，要不要一塊兒走？」
「好呀。」
艾珀爾笑了，起身就跟了上去。
蘇向東愣了愣，有點意外。
他打趣道：「我就是隨口一說，你怎麼還真當真了？」
艾珀爾笑眯眯地回應：「我知道你在開玩笑，可我是認真的。」
她接著問：「怎麼，不想帶我一起？」
蘇向東聳聳肩，解釋道：「哪會不願意啊，只是我家跟你家不在一個方向。」
艾珀爾笑了笑：「這很簡單，請你吃頓飯唄，給個面子不？」
「美女都主動邀請了，我哪能不答應呢。」
蘇向東痛快地點頭同意。
兩人一起走到地下停車場。
蘇向東開車，艾珀爾則坐在副駕駛座。
艾珀爾感慨道：「這段時間真是多虧了你，幫我簽了不少單子，這個月我賺了不少錢。」
雖然蘇向東是銷售部的新人，但他的實力讓人不得不佩服。
每次艾珀爾碰到搞不定的客戶，總會第一時間想到找他幫忙。
也正因為有蘇向東出手相幫，許多原本打算轉找其他業務員的客戶又被留了下來。
蘇向東笑著回答：「大家都是同事，沒必要這麼客氣。」
艾珀爾卻堅持道：「你或許不當回事，但我必須記著。」
蘇向東聽後點點頭：「那就隨你吧。」
其實他也早就習慣艾珀爾這種性格了。
接著，艾珀爾又開口：「蘇向東，我能問你個問題嗎？」
「你說。」
蘇向東一邊開車一邊應道。
「銷售部有不少女生邀請過你吃飯吧，為啥你總拒絕呢？」
艾珀爾好奇地看著他。
「你說小麗？人是挺漂亮，不過聽說她男朋友都有好幾個了。說不定哪天被人打了都不知道是為啥。」
「再說說小芳，長得還行，但是說話總陰陽怪氣的，聽著就特別浮誇。」
「還有小爽，和好幾個男同事關係曖昧，每個人的好處她也沒少得，可她到底跟誰在一起，沒人真正清楚。」
艾珀爾聽到這些話，忍不住笑了起來。
「真沒想到你還有些講究，這都不行呀？」 艾珀爾打趣道。
「不是講究，而是她們的做法…… 太離譜了吧。」
蘇向東淡淡地說。
別人能同時和幾個對象交往，可他無法接受自己只是別人中的一個。
這是他的原則。
而且他也不想像那些男人一樣。
「對了，等會兒我們去什麼地方吃飯？」
蘇向東換了個話題。
「前面有一家聽說味道不錯的情侶餐廳。」
艾珀爾指了指前邊。
就在車子轉彎時，蘇向東從後視鏡瞟了一眼艾珀爾。
她穿著一身黑灰色的小西裝，腿上搭著淺膚色絲襪，腳上是一雙低跟鞋，整個人看上去乾淨利落。
再加上一絲若有若無的茉莉花香氣，倒多了幾分女人味。
作為房產銷售，她們其實不能用香水，畢竟有的客戶可能對香味過敏，這類細節也需要留意。
白天工作時，艾珀爾身上其實沒什麼味道。但一到下班時間，她就換上了一身淡淡的香氣。
看樣子，艾珀爾是有打算的。
蘇向東笑著說：「你訂的是情侶餐廳？我們又不是情侶。」
「誰規定情侶餐廳只能情侶去呀？」
艾珀爾反問道。
「這倒也是。」蘇向東點了點頭。
到了地方，蘇向東把車停下。
下了車，艾珀爾順勢挽住他的胳膊，兩人往餐廳里走。
「你……」
蘇向東看著她，有些吃驚。
「既然是情侶餐廳嘛，進來的時候自然也要親昵些呀。」 艾珀爾解釋說。
「好吧。」
他已經提醒過了，既然人家不在意，那也就不多說了。