第1章 這……夠囂張！
精言集團，
銷售部，
過去一年中，連續十幾個月拿到銷售冠軍的人，每個月領獎台上站著的都是蘇向東。
他不只是魔都的銷售頭名，在全國賣房數量上也排第一。
在房地產行業里，甚至有這樣一種說法：
「沒有蘇向東賣不掉的房子。」
作為房產銷售人員，說這話，看著夠囂張吧？
可人家的成績就擺在那兒，似乎…… 又不算太囂張。
當然，這些榮譽蘇向東早就習以為常了。
打了聲招呼，蘇向東回到自己的辦公區。
拿出鑰匙開門，這就到了他的專屬地方。
雖說只是個銷售，但因為多次拿冠軍，他在部門的地位一路上升。
簡單講，銷售部最寬敞、最舒服的辦公室，不在經理楊柯那兒。
而在蘇向東這兒。
這間屋子分內外兩間。
外面是辦公的區域，裡面還放了張床。
就是為了方便他隨時歇息。
這事全公司都知道，可沒人抱怨過。
之前有同事舉報蘇向東搞特殊化，被楊柯當場罵得很慘。
「誰要是不服，看不慣蘇向東，那就先把銷售數據超過他, 比如連拿幾次銷冠再說。」
「只要業績能超過他，那辦公室就是你的，你想在裡面做什麼都可以。」
「要是沒這本事，那你就只能忍著！」
正因為這番話，蘇向東直接成了銷售團隊裡的榜樣，成了大家想趕超的對象。
為啥不是敵人呢？
因為你和別人差距太大時，
對方不是比你強一點，
而是強太多，不管你多努力，都趕不上人家的水平，
這時候你也就不把他當對手了。
他們之間的差距，就像隔著一條大河，連嫉妒都顯得不太實際了。
有的只是羨慕罷了，再加上那麼一點點嫉妒。
時間走得飛快，眨眼就到了下午。
期間還出了個趣聞。
有個銷售人員在他人的座位上睡熟了，剛好被經理楊柯撞見，楊柯直接一腳將他踢醒。
「你真把自己當成銷售冠軍了？想在哪兒睡就在哪兒睡？」
「立刻回你自己的座位去！」
艾珀爾把這事講完，笑得停不下來，蘇向東卻一臉無奈，楊柯這人還真是總給自己找黑料。
他不過是在自己辦公室里打個盹罷了。
啥時候在外面隨便睡過？
蘇向東真想上前問一句：楊經理，你看我新買的鞋子酷不酷？
然後用力給他一腳。
工作了半天，喝了一整天的咖啡，再加上銷售部幾位女同事給的小零食，蘇向東準備下班回家了。
他今天心情有些煩悶，打算好好休息一下，不打算去談單子了。
可誰能料到，在快下班的時候，居然有人找上門來，非要找他買房子。
「你就是蘇向東吧？聽說你賣房很有辦法，我想買房子，能幫我參謀下嗎？」
一位高個子男士開口說。
「當然可以，請坐請坐。」
蘇向東心裡挺無奈的，這些人怎麼都喜歡挑他快下班的時候過來呢？
但沒辦法，客戶就是上帝，既然來了，就只能接待。
他抬手對旁邊的大波浪艾珀爾示意了一下，笑著讓她倒杯水過來。
高個子男士接過杯子連忙道謝。
「說說你的要求吧。」
蘇向東開口問。
「我想買套學區房，預算大概在四萬上下。」對方回答。
這時候，「學區房」這個概念才剛開始興起。
「那在房間面積上，有什麼想法？」 蘇向東接著問。
「儘可能寬敞些更好。」
「小區環境和周邊配套呢？」
「環境差不多就行，配套設施必須要有。」
在房地產銷售崗位做了一年多，這類客戶蘇向東見得太多了。
這些買家大多是問一句答一句，而且戒備心特別重，就算給出了答案，真實想法和嘴上說的往往差別很大。
說白了，房產銷售就是個跟客戶比耐心、拼智慧的過程。
好在蘇向東身後有系統支持，幫他省去了不少麻煩。
「系統，掃描！」
他在心裡默念了一句。
「叮……恭喜宿主，掃描成功。
客戶：張成龍。
職業：程式設計師。
性格：頭腦靈活、不太擅長言辭。
購房意願：十分強烈。
真實想法：想要個學區房，最好面積別太小，太擁擠的房子容易讓人心情壓抑，環境綠化最好好一些，偏愛低樓層方便通風，有點恐高，預算控制在四萬左右，貴一點也能接受，但幅度不能太大……」
看著系統給出的數據，蘇向東一下子就清楚了張成龍真正想要的房子是什麼樣。
「系統，開啟循循善誘模式。」
「叮!啟動成功。」
接著，蘇向東翻開房源資料，向張成龍推薦了三套房子。
聽完推薦，張成龍臉上露出驚喜的表情，沒想到這位蘇向東所介紹的房子，竟然完全符合他的心意，而且都在他能承擔的價格區間內。
更難得的是，即便價格稍高一些，變動也很小，不像有些房產銷售，說四百萬的房子，偏要給你推薦五六百萬的。
他的這種做法，實在讓人有些難以接受。
那些賣房的人為了多賺點提成，真是什麼都不管了。
左思右想，張成龍開口道：「我覺得第二套挺適合的。」
蘇向東一邊笑著一邊說道：「這幾套房都很搶手，你要是覺得可以，先付個定金。等你哪天有空了，我再安排你去看房。」
「好，沒問題。」
選到了合適的房子，張成龍當場就交了五萬塊的訂金。
這筆單子，就這麼成了。
就在今天下班前，蘇向東輕輕鬆鬆地就把一套房賣了出去。
張成龍離開後，艾珀爾看著蘇向東那副輕鬆的模樣，早已見怪不怪。
這樣的場景，她過去這一年裡見過太多次了。
有人進來……想找房……成交付款離開。
只要是上門來的客戶，蘇向東幾乎都能讓他們下定決心把房子買下來。
房源那麼多，總有一套能打動他們。
基本上只要是進了這個門的人，很少有空手離開的。
當然啦，也有一些是來湊熱鬧看看，根本不是真心買房的，這些人蘇向東根本不理會。
真的得說一句，蘇向東太厲害了！
銷售部，
過去一年中，連續十幾個月拿到銷售冠軍的人，每個月領獎台上站著的都是蘇向東。
他不只是魔都的銷售頭名，在全國賣房數量上也排第一。
在房地產行業里，甚至有這樣一種說法：
「沒有蘇向東賣不掉的房子。」
作為房產銷售人員，說這話，看著夠囂張吧？
可人家的成績就擺在那兒，似乎…… 又不算太囂張。
當然，這些榮譽蘇向東早就習以為常了。
打了聲招呼，蘇向東回到自己的辦公區。
拿出鑰匙開門，這就到了他的專屬地方。
雖說只是個銷售，但因為多次拿冠軍，他在部門的地位一路上升。
簡單講，銷售部最寬敞、最舒服的辦公室，不在經理楊柯那兒。
而在蘇向東這兒。
這間屋子分內外兩間。
外面是辦公的區域，裡面還放了張床。
就是為了方便他隨時歇息。
這事全公司都知道，可沒人抱怨過。
之前有同事舉報蘇向東搞特殊化，被楊柯當場罵得很慘。
「誰要是不服，看不慣蘇向東，那就先把銷售數據超過他, 比如連拿幾次銷冠再說。」
「只要業績能超過他，那辦公室就是你的，你想在裡面做什麼都可以。」
「要是沒這本事，那你就只能忍著！」
正因為這番話，蘇向東直接成了銷售團隊裡的榜樣，成了大家想趕超的對象。
為啥不是敵人呢？
因為你和別人差距太大時，
對方不是比你強一點，
而是強太多，不管你多努力，都趕不上人家的水平，
這時候你也就不把他當對手了。
他們之間的差距，就像隔著一條大河，連嫉妒都顯得不太實際了。
有的只是羨慕罷了，再加上那麼一點點嫉妒。
時間走得飛快，眨眼就到了下午。
期間還出了個趣聞。
有個銷售人員在他人的座位上睡熟了，剛好被經理楊柯撞見，楊柯直接一腳將他踢醒。
「你真把自己當成銷售冠軍了？想在哪兒睡就在哪兒睡？」
「立刻回你自己的座位去！」
艾珀爾把這事講完，笑得停不下來，蘇向東卻一臉無奈，楊柯這人還真是總給自己找黑料。
他不過是在自己辦公室里打個盹罷了。
啥時候在外面隨便睡過？
蘇向東真想上前問一句：楊經理，你看我新買的鞋子酷不酷？
然後用力給他一腳。
工作了半天，喝了一整天的咖啡，再加上銷售部幾位女同事給的小零食，蘇向東準備下班回家了。
他今天心情有些煩悶，打算好好休息一下，不打算去談單子了。
可誰能料到，在快下班的時候，居然有人找上門來，非要找他買房子。
「你就是蘇向東吧？聽說你賣房很有辦法，我想買房子，能幫我參謀下嗎？」
一位高個子男士開口說。
「當然可以，請坐請坐。」
蘇向東心裡挺無奈的，這些人怎麼都喜歡挑他快下班的時候過來呢？
但沒辦法，客戶就是上帝，既然來了，就只能接待。
他抬手對旁邊的大波浪艾珀爾示意了一下，笑著讓她倒杯水過來。
高個子男士接過杯子連忙道謝。
「說說你的要求吧。」
蘇向東開口問。
「我想買套學區房，預算大概在四萬上下。」對方回答。
這時候，「學區房」這個概念才剛開始興起。
「那在房間面積上，有什麼想法？」 蘇向東接著問。
「儘可能寬敞些更好。」
「小區環境和周邊配套呢？」
「環境差不多就行，配套設施必須要有。」
在房地產銷售崗位做了一年多，這類客戶蘇向東見得太多了。
這些買家大多是問一句答一句，而且戒備心特別重，就算給出了答案，真實想法和嘴上說的往往差別很大。
說白了，房產銷售就是個跟客戶比耐心、拼智慧的過程。
好在蘇向東身後有系統支持，幫他省去了不少麻煩。
「系統，掃描！」
他在心裡默念了一句。
「叮……恭喜宿主，掃描成功。
客戶：張成龍。
職業：程式設計師。
性格：頭腦靈活、不太擅長言辭。
購房意願：十分強烈。
真實想法：想要個學區房，最好面積別太小，太擁擠的房子容易讓人心情壓抑，環境綠化最好好一些，偏愛低樓層方便通風，有點恐高，預算控制在四萬左右，貴一點也能接受，但幅度不能太大……」
看著系統給出的數據，蘇向東一下子就清楚了張成龍真正想要的房子是什麼樣。
「系統，開啟循循善誘模式。」
「叮!啟動成功。」
接著，蘇向東翻開房源資料，向張成龍推薦了三套房子。
聽完推薦，張成龍臉上露出驚喜的表情，沒想到這位蘇向東所介紹的房子，竟然完全符合他的心意，而且都在他能承擔的價格區間內。
更難得的是，即便價格稍高一些，變動也很小，不像有些房產銷售，說四百萬的房子，偏要給你推薦五六百萬的。
他的這種做法，實在讓人有些難以接受。
那些賣房的人為了多賺點提成，真是什麼都不管了。
左思右想，張成龍開口道：「我覺得第二套挺適合的。」
蘇向東一邊笑著一邊說道：「這幾套房都很搶手，你要是覺得可以，先付個定金。等你哪天有空了，我再安排你去看房。」
「好，沒問題。」
選到了合適的房子，張成龍當場就交了五萬塊的訂金。
這筆單子，就這麼成了。
就在今天下班前，蘇向東輕輕鬆鬆地就把一套房賣了出去。
張成龍離開後，艾珀爾看著蘇向東那副輕鬆的模樣，早已見怪不怪。
這樣的場景，她過去這一年裡見過太多次了。
有人進來……想找房……成交付款離開。
只要是上門來的客戶，蘇向東幾乎都能讓他們下定決心把房子買下來。
房源那麼多，總有一套能打動他們。
基本上只要是進了這個門的人，很少有空手離開的。
當然啦，也有一些是來湊熱鬧看看，根本不是真心買房的，這些人蘇向東根本不理會。
真的得說一句，蘇向東太厲害了！