第120章 2000萬英鎊的合同
第120章 2000萬英鎊的合同
烏撒十月的清晨，寒意已然刺骨。
天才蒙蒙亮，山間的濃霧纏繞著墨綠色的山巒。
林建軍在招待所硬板床上剛醒來，放在床頭充電的手機就急促地震動起來，屏幕在昏暗中發出幽幽的藍光。
來電顯示是陳浩。
林建軍心頭一動，這個時間點陳浩來電，多半是有要緊事。
他拿起手機，按下接聽鍵，走到窗邊，撩開厚重的窗簾一角，看著外面依舊被濃霧籠罩的死寂街道。
「喂，浩子，什麼事？」林建軍的聲音還帶著一絲剛睡醒的沙啞。
電話那頭傳來陳浩透著巨大成就感的聲音：「林總！好消息！55納米工藝，雙核鎖步設計的車規級MCU第一次流片，今天就要正式提交給中芯國際了！掩膜製作今天就能開始！」
林建軍精神一振，睡意瞬間全無：「這麼快？確定所有驗證都通過了？後端簽核沒問題？」
流片是晶片設計中最燒錢，也是最關鍵的臨門一腳，一旦失敗，高昂的掩膜費就打水漂了，由不得他不謹慎。
陳浩很有自信：「數模混合仿真跑了上百個極端情況，時序功耗和信號完整性簽核全部綠燈！王院士從微電子所請來的專家團盯著呢，流程絕對合規！」
「這次用的是中芯國際55納米低功耗工藝庫，雖然比台積電的先進工藝保守點，但滿足車規級的可靠性和溫度範圍要求綽綽有餘，估計最快8到10周後就能拿到第一批工程樣品回來測試！」
「好！幹得漂亮！」林建軍臉上露出了振奮的笑容。
連日來在烏撒面對艱苦環境積壓的沉悶感，被這個來自大後方的技術突破好消息驅散了不少。
「告訴兄弟們，他們都辛苦了！等樣品回來測試順利，我給大家發大獎！」
陳浩繼續說道：「林總還有件事，咱們的啟辰第三代碳陶剎車盤，生產線終於全線打通，良品率穩定在92%以上，達到量產標準了！」
「性能測試數據爆表，比二代產品平均減重15%，高溫抗熱衰減性提升超過30%，壽命周期預估延長40%！已經不止是世界頂尖水平了！這絕對是劃時代的！」
這又是一個重磅好消息！
碳陶剎車是啟辰起家的核心技術，也是他們在F1圍場安身立命的根本。
三代產品的成功量產，意味著啟辰在高性能制動領域走在了所有人前面。
「太好了！」林建軍贊道。
陳浩那邊接著詢問道：「林總，量產準備沒問題了，接下來什麼時候正式向市場發布？
」
陳浩繼續說道：「我個人覺得，發布會可以放在下個月初，正好借F1賽季末的關注度。」
「至於F1客戶————威廉士車隊一直在詢問我們新的剎車盤，他們明年會更換新一代的寶馬引擎，直線上已經很有競爭力，他們想從彎道上進一步加強實力。」
林建軍沉默著思考了一下，窗外霧氣似乎散開了一些，露出遠處山脊冰冷的線條。
直接公開向所有F1車隊推銷？
這不是不行，但可能賣不出最好的價錢，也體現不出技術的稀缺性。
F1這個世界，有時候排他性和優先權比單純的技術參數更值錢。
林建軍很快就有了計較：「浩子，發布會先不著急，好東西要賣個俏價錢。」
「你這樣，立刻準備一份最詳細的三代碳陶盤競技版的測試數據摘要，要突出極限工況下的性能優勢，特別是對比我們二代剎車盤的的數據。」
「然後，你拿著這份材料，直接去找蘇茜，讓她非正式的接觸一下寶馬—威廉士車隊的高層，不要正式報價，就說是技術分享，探探口風，聽聽他們的反應。」
陳浩在電話那頭愣了一下，隨即恍然大悟，語氣帶著佩服：「林總，你是想————搞個飢餓營銷？或者弄個優先獨家談判權？」
林建軍嘴角勾起一抹笑容：「不完全是飢餓營銷，威廉士車隊既然覺得他們明年很有競爭力，那麼我們雪中送炭，比錦上添花值錢。」
「而且，通過蘇茜私下接觸，顯得我們更看重與他們的合作關係，姿態也更靈活。」
「你告訴蘇茜，我的底線是可以談一份為期兩到三年的獨家供貨協議，金額往2000萬英鎊以上談。」
「在這期間，我們的競技版不會賣給威廉士在F1的直接競爭對手，但是高性能民用版和普通賽道日版不能受限制，照樣可以賣給任何客戶，包括其他車隊的關聯車企。」
「這叫競技封鎖，民用放開，既保證了車隊的競爭優勢，也不影響我們賺更廣闊市場的錢。」
「高！實在是高！我明白了！我現在就去找蘇姐！」陳浩在電話那頭興奮地拍了下桌子。
「嗯去吧，保持溝通，有進展隨時告訴我。」林建軍掛了電話。
放下手機，房間裡恢復了寂靜，只有窗外偶爾傳來的幾聲雞鳴犬吠。
他走到臉盆邊，用冷水撲了撲臉，冰涼的觸感讓他更加清醒。
他相信蘇茜的商務談判能力和對F1遊戲規則的理解，這筆交易，成功的可能性很大。
接下來的幾天，林建軍在烏撒一邊盯著扶貧項目的進展，一邊通過郵件和電話與廬州保持著密切溝通，連他本來想探一探口風的發電項目都暫時擱下了。
果然，蘇茜接到任務後，立刻行動起來。
她直接撥通了寶馬—威廉士車隊一位技術副總裁的私人電話，以老朋友分享最新技術進展為名，提到了啟辰三代碳陶盤的一些令人興奮的數據。
對方立刻表現出極大的興趣，蘇茜趁熱打鐵，安排啟辰的技術代表，帶著加密的詳細數據報告，直接飛往英國牛津郡的威廉士車隊總部，進行了閉門技術研討。
同時，她讓陳浩親自飛往德國慕尼黑，與寶馬集團運動部的高層會面，從車企性能車升級的角度遊說，形成上下夾擊之勢。
經過幾輪拉鋸戰，談判團隊在蘇茜的遙控指揮下，成功抓住了威廉士車隊急於為下個賽季做準備的心理，以及寶馬集團希望將頂級賽車技術下放至M系列高性能民用車的戰略需求。
一周後，林建軍在威寧那間信號時斷時續的招待所房間裡，收到了蘇茜發來的郵件。
附件里，是一份英文版合作備忘錄草案。
協議主體是啟辰科技與寶馬—威廉士F1車隊。
合作內容是啟辰科技作為獨家技術合作夥伴，向寶馬—威廉士F1車隊供應第三代碳陶複合材料剎車盤競技版。
協議期限則是3個賽季，從2008賽季到2010賽季。
合同總金額為2000萬英鎊，約合3.07億元，按賽季分期支付。
核心限制條款表明在協議有效期內，啟辰科技不得將協議所指的競技版碳陶剎車盤，銷售給任何其他參與國際汽聯一級方程式世界錦標賽的車隊。
例外條款則是，此獨家限制不適用於啟辰科技生產的高性能民用版及賽道日版碳陶剎車產品，啟辰有權向任何第三方銷售上述非競技版本產品。
郵件最後蘇茜寫道：「對方基本接受了我們的條件，只在付款節奏上有些細微分歧，但是問題不大，法務團隊在完善最終合同文本預計下周可簽署，怎麼樣建軍？這單生意還滿意嗎？」
林建軍仔細閱讀完郵件，臉上露出了滿意的笑容。
他回復了一條簡訊：「幹得漂亮！辛苦了！回去好好獎勵你！」
蘇茜很快回了一條：「#109。
林建軍笑了笑，這是夢幻裡面色色的那個表情。
放下手機，他走到窗前。
外面的霧氣已經完全散去，烏撒湛藍如洗的天空下，遠處的山巒輪廓清晰可見。
山下，啟辰扶貧項目的工地上，傳來攪拌機的轟鳴和工人們有力的號子聲。
烏撒十月的清晨，寒意已然刺骨。
天才蒙蒙亮，山間的濃霧纏繞著墨綠色的山巒。
林建軍在招待所硬板床上剛醒來，放在床頭充電的手機就急促地震動起來，屏幕在昏暗中發出幽幽的藍光。
來電顯示是陳浩。
林建軍心頭一動，這個時間點陳浩來電，多半是有要緊事。
他拿起手機，按下接聽鍵，走到窗邊，撩開厚重的窗簾一角，看著外面依舊被濃霧籠罩的死寂街道。
「喂，浩子，什麼事？」林建軍的聲音還帶著一絲剛睡醒的沙啞。
電話那頭傳來陳浩透著巨大成就感的聲音：「林總！好消息！55納米工藝，雙核鎖步設計的車規級MCU第一次流片，今天就要正式提交給中芯國際了！掩膜製作今天就能開始！」
林建軍精神一振，睡意瞬間全無：「這麼快？確定所有驗證都通過了？後端簽核沒問題？」
流片是晶片設計中最燒錢，也是最關鍵的臨門一腳，一旦失敗，高昂的掩膜費就打水漂了，由不得他不謹慎。
陳浩很有自信：「數模混合仿真跑了上百個極端情況，時序功耗和信號完整性簽核全部綠燈！王院士從微電子所請來的專家團盯著呢，流程絕對合規！」
「這次用的是中芯國際55納米低功耗工藝庫，雖然比台積電的先進工藝保守點，但滿足車規級的可靠性和溫度範圍要求綽綽有餘，估計最快8到10周後就能拿到第一批工程樣品回來測試！」
「好！幹得漂亮！」林建軍臉上露出了振奮的笑容。
連日來在烏撒面對艱苦環境積壓的沉悶感，被這個來自大後方的技術突破好消息驅散了不少。
「告訴兄弟們，他們都辛苦了！等樣品回來測試順利，我給大家發大獎！」
陳浩繼續說道：「林總還有件事，咱們的啟辰第三代碳陶剎車盤，生產線終於全線打通，良品率穩定在92%以上，達到量產標準了！」
「性能測試數據爆表，比二代產品平均減重15%，高溫抗熱衰減性提升超過30%，壽命周期預估延長40%！已經不止是世界頂尖水平了！這絕對是劃時代的！」
這又是一個重磅好消息！
碳陶剎車是啟辰起家的核心技術，也是他們在F1圍場安身立命的根本。
三代產品的成功量產，意味著啟辰在高性能制動領域走在了所有人前面。
「太好了！」林建軍贊道。
陳浩那邊接著詢問道：「林總，量產準備沒問題了，接下來什麼時候正式向市場發布？
」
陳浩繼續說道：「我個人覺得，發布會可以放在下個月初，正好借F1賽季末的關注度。」
「至於F1客戶————威廉士車隊一直在詢問我們新的剎車盤，他們明年會更換新一代的寶馬引擎，直線上已經很有競爭力，他們想從彎道上進一步加強實力。」
林建軍沉默著思考了一下，窗外霧氣似乎散開了一些，露出遠處山脊冰冷的線條。
直接公開向所有F1車隊推銷？
這不是不行，但可能賣不出最好的價錢，也體現不出技術的稀缺性。
F1這個世界，有時候排他性和優先權比單純的技術參數更值錢。
林建軍很快就有了計較：「浩子，發布會先不著急，好東西要賣個俏價錢。」
「你這樣，立刻準備一份最詳細的三代碳陶盤競技版的測試數據摘要，要突出極限工況下的性能優勢，特別是對比我們二代剎車盤的的數據。」
「然後，你拿著這份材料，直接去找蘇茜，讓她非正式的接觸一下寶馬—威廉士車隊的高層，不要正式報價，就說是技術分享，探探口風，聽聽他們的反應。」
陳浩在電話那頭愣了一下，隨即恍然大悟，語氣帶著佩服：「林總，你是想————搞個飢餓營銷？或者弄個優先獨家談判權？」
林建軍嘴角勾起一抹笑容：「不完全是飢餓營銷，威廉士車隊既然覺得他們明年很有競爭力，那麼我們雪中送炭，比錦上添花值錢。」
「而且，通過蘇茜私下接觸，顯得我們更看重與他們的合作關係，姿態也更靈活。」
「你告訴蘇茜，我的底線是可以談一份為期兩到三年的獨家供貨協議，金額往2000萬英鎊以上談。」
「在這期間，我們的競技版不會賣給威廉士在F1的直接競爭對手，但是高性能民用版和普通賽道日版不能受限制，照樣可以賣給任何客戶，包括其他車隊的關聯車企。」
「這叫競技封鎖，民用放開，既保證了車隊的競爭優勢，也不影響我們賺更廣闊市場的錢。」
「高！實在是高！我明白了！我現在就去找蘇姐！」陳浩在電話那頭興奮地拍了下桌子。
「嗯去吧，保持溝通，有進展隨時告訴我。」林建軍掛了電話。
放下手機，房間裡恢復了寂靜，只有窗外偶爾傳來的幾聲雞鳴犬吠。
他走到臉盆邊，用冷水撲了撲臉，冰涼的觸感讓他更加清醒。
他相信蘇茜的商務談判能力和對F1遊戲規則的理解，這筆交易，成功的可能性很大。
接下來的幾天，林建軍在烏撒一邊盯著扶貧項目的進展，一邊通過郵件和電話與廬州保持著密切溝通，連他本來想探一探口風的發電項目都暫時擱下了。
果然，蘇茜接到任務後，立刻行動起來。
她直接撥通了寶馬—威廉士車隊一位技術副總裁的私人電話，以老朋友分享最新技術進展為名，提到了啟辰三代碳陶盤的一些令人興奮的數據。
對方立刻表現出極大的興趣，蘇茜趁熱打鐵，安排啟辰的技術代表，帶著加密的詳細數據報告，直接飛往英國牛津郡的威廉士車隊總部，進行了閉門技術研討。
同時，她讓陳浩親自飛往德國慕尼黑，與寶馬集團運動部的高層會面，從車企性能車升級的角度遊說，形成上下夾擊之勢。
經過幾輪拉鋸戰，談判團隊在蘇茜的遙控指揮下，成功抓住了威廉士車隊急於為下個賽季做準備的心理，以及寶馬集團希望將頂級賽車技術下放至M系列高性能民用車的戰略需求。
一周後，林建軍在威寧那間信號時斷時續的招待所房間裡，收到了蘇茜發來的郵件。
附件里，是一份英文版合作備忘錄草案。
協議主體是啟辰科技與寶馬—威廉士F1車隊。
合作內容是啟辰科技作為獨家技術合作夥伴，向寶馬—威廉士F1車隊供應第三代碳陶複合材料剎車盤競技版。
協議期限則是3個賽季，從2008賽季到2010賽季。
合同總金額為2000萬英鎊，約合3.07億元，按賽季分期支付。
核心限制條款表明在協議有效期內，啟辰科技不得將協議所指的競技版碳陶剎車盤，銷售給任何其他參與國際汽聯一級方程式世界錦標賽的車隊。
例外條款則是，此獨家限制不適用於啟辰科技生產的高性能民用版及賽道日版碳陶剎車產品，啟辰有權向任何第三方銷售上述非競技版本產品。
郵件最後蘇茜寫道：「對方基本接受了我們的條件，只在付款節奏上有些細微分歧，但是問題不大，法務團隊在完善最終合同文本預計下周可簽署，怎麼樣建軍？這單生意還滿意嗎？」
林建軍仔細閱讀完郵件，臉上露出了滿意的笑容。
他回復了一條簡訊：「幹得漂亮！辛苦了！回去好好獎勵你！」
蘇茜很快回了一條：「#109。
林建軍笑了笑，這是夢幻裡面色色的那個表情。
放下手機，他走到窗前。
外面的霧氣已經完全散去，烏撒湛藍如洗的天空下，遠處的山巒輪廓清晰可見。
山下，啟辰扶貧項目的工地上，傳來攪拌機的轟鳴和工人們有力的號子聲。