第66章 落戶廬州
2005年5月中旬。
林建軍和蘇茜結束了為期近半個月的全國考察，風塵僕僕地回到了寧州。
五月的寧州，空氣已經帶上了初夏的溫熱。
回到自己那間簡陋的辦公室，林建軍放下行李，對蘇茜說的第一句話就是：「咱們抓緊準備，儘早出發。」
蘇茜點點頭問道：「需要和王廠長打個招呼嗎？」
「要的，畢竟後續寧州這邊的生產銜接還需要他配合，但決策是我們的事。」
林建軍繼續說道：「我們這次回來，一個是安頓一下，準備長期駐紮廬州的前期工作。」
「再一個，也是最重要的一個事，就是立刻開始組建我們自己的核心團隊，特別是財務和法務人員，接下來和政府的協議談判和銀行貸款都需要專業的人。」
林建軍讓蘇茜負責起草招聘啟事，要求寫的很簡單。
財務主管一職，要求有製造業成本核算經驗，熟悉高新技術企業稅收優惠政策，有與銀行打交道的經驗，最好參與過項目貸款申請，年齡不限務實肯干為先。
輔助蘇茜的法務專員，要求通過司法考試，有合同審核、公司設立或智慧財產權相關經驗，能適應頻繁出差和高強度工作。
招聘啟事通過寧州本地的人才市場，以及剛興起不久的前程無憂和智聯招聘網站發布。
面試地點就設在寧州機械廠的一間小會議室。
林建軍和蘇茜親自面試，不問虛的直接考察專業能力和解決問題的思路。
幾天後人選確定。
財務主管周海濤，一位三十五歲左右的老大哥，之前在江東省一家中型機電廠做了八年財務，對成本控制和銀行貸款流程很熟悉，人看起來沉穩踏實。
法務專員趙雪，一位二十多歲的年輕女孩，剛從一所不錯的法學院研究生畢業，通過了司法考試，在一家小律所實習過半年，思維敏捷對新鮮事物充滿熱情，蘇茜覺得可以培養。
林建軍分別和他們談了話，明確了薪資待遇，給了他們在2005年的寧州屬於中上水平的工資，並承諾項目成功後會有獎金。
同時也告訴了他們即將長期出差廬州，工作強度很大，讓他們有個心理準備。
兩人都表示接受，啟辰在巴黎的成功和媒體的報導，給了他們足夠的信心。
在團隊集結後奔赴合肥之前，林建軍還辦了一件至關重要的事，他對啟辰技術公司進行了增資。
他將公司的註冊資本從最初的10萬元，增加到了500萬元。
林建軍從未停止過利用他超越時代的眼光進行資本運作。
他通過香江的證券帳戶，持續進行著短線操作。
他通過2005年上半年國內股市幾波短暫的行情起伏，以及國際大宗商品的波動，快進快出積累了超過600萬元的流動資金。
這筆錢，成為了他支撐啟辰發展的強大後盾。
但他也深知，有些財富需要時間沉澱。
他始終持有那些他知道未來會一飛沖天的超級長線，如茅台、騰訊控股、蘋果、百度等公司的原始股或期權。
這些是他的壓艙石，不到萬不得已，絕不會輕易動用。
這次增資的500萬，就來自那600多萬的短線盈利。
公司盤子要做大，註冊資本就是林建軍的臉面和信用。
10萬塊，出去和人談幾千萬的生意，沒人會當真。
500萬，雖然也不算多，但至少表明了林建軍這個創始人的實力和決心，是為後續的融資鋪路。
蘇茜和周海濤也對此深以為然。
五月底。
總經理、技術總負責人林建軍。
法務總監蘇茜。
技術經理陳浩。
財務主管周海濤。
法務專員趙雪。
一行五人準備完畢。
臨行前，林建軍和王建國廠長進行了一次簡短溝通。
「老王，啟辰決定在廬州建新廠，寧州這邊現有的剎車卡鉗訂單生產不能停，還要麻煩您多費心，新廠建設期間，還有精密零件的初加工需要您這邊支持。」林建軍語氣誠懇。
王廠長雖然有些遺憾新廠沒能落在寧州，但也明白這是企業發展的必然。
他爽快地答應：「寧州廠這邊我一定給你保障好！寧州廠跟著喝湯喝的滿嘴油，訂單排期都快排到年底了，你放心！你需要啥支持隨時開口！」
處理好寧州的交接，一行人登上了前往廬州的火車。
再次踏上廬州的土地，心境已完全不同，上次是來這裡考察。
這次，是要在這裡紮根！
他們先在開發區附近租下了兩套三居室的民房作為臨時辦公和住宿地點，條件簡陋但夠用。
安頓下來的第二天，林建軍便帶著蘇茜、周海濤和趙雪，正式拜訪合肥高新技術產業開發區管委會。
管委會李副局長對他們的再次到來表示了熱烈歡迎。
談判的核心，是將上次考察時對方承諾的優惠政策，白紙黑字條款明確的落實到投資協議中。
談判桌上林建軍一方雖然人少，但分工明確。
林建軍負責定調和把握大方向。
他再次強調了啟辰技術的創新性和市場前景，展示了央視的報導截圖和SAE的邀請函複印件，並描繪了在廬州建設亞洲一流研發製造基地的藍圖，給政府方畫了一張誘人的大餅。
蘇茜和趙雪負責法律條款。
蘇茜對協議逐字逐句進行推敲，特別是關於土地出讓價格、付款方式、稅收返還的具體條件、政府補貼的支付節點和違約責任等核心條款，問得極其細緻。
趙雪則負責查閱相關地方性法規和政策文件作為支撐，對方律師和官員幾次被問得額頭冒汗。
周海濤則負責財務的驗證。
他根據談判形成的條款，快速核算項目的投資回報率、現金流情況，評估各項優惠政策的實際價值，為林建軍的決策提供數據支持。
例如在討論土地價格時，對方最初報價是每畝15萬元。（上一章錯寫成10萬，現在已經改正）
蘇茜根據之前一事一議的承諾，結合周邊地塊的成交價和啟辰項目的技術含量，據理力爭，最終將價格談到了每畝12.8萬元。
100畝土地，直接節省了220萬！
再比如稅收返還，協議明確寫了前兩年地方留成部分全額返還，但蘇茜堅持要加上按季度結算，到帳時間不超過次月15日的條款，避免了未來可能出現的拖欠。
整個談判過程持續了將近一周，雙方反覆拉扯。
林建軍始終保持著自信從容的態度，既展現了合作的誠意，又在關鍵利益上寸步不讓。
最終，一份厚達幾十頁，條款清晰權責明確的《投資協議書》終於敲定。
簽字儀式上，雙方握手笑容滿面。
這紙協議，為啟辰落地廬州奠定了最堅實的基礎。
協議簽完，就該考慮錢的問題了。
根據周海濤做的初步預算，第一期工程征地100畝，建設2萬平方米廠房，採購關鍵設備需要6500萬至8000萬，這是一個天文數字。
好在林建軍給啟辰增資之前就已經詳細考慮過，他打算用政府支持，銀行貸款，加上自有資金補充。
林建軍讓周海濤配合蘇茜，立刻著手申請協議中承諾的各項補貼。
根據協議，固定資產投資補貼按設備採購發票金額的5%給予補貼。
他們預估設備投資2500萬，可獲補貼125萬。
這筆錢需要設備到位後申請。
科技型中小企業創新基金無息貸款，這這筆錢也不少。
林建軍讓蘇茜準備好所有材料。
公司資質、項目可行性報告、投資協議、媒體報導……材料厚厚一摞。
他親自帶著蘇茜和周海濤，跑到市科技局，找相關領導匯報。
憑藉過硬的項目質量、增資後更顯實力的公司資質、以及林建軍富有感染力的闡述。
他們成功申請到了500萬元的無息貸款，期限兩年。
這是啟辰新項目獲得的第一筆大額外部資金！
當然銀行貸款才是資金的大頭，林建軍知道他必須利用好一切能利用的信用。
林建軍親自操刀，準備了一份極具說服力的《啟辰技術高性能汽車剎車系統產業化項目商業計劃書》。
裡面不僅有技術優勢、市場分析、財務預測。
更是把央視報導、SAE邀請、HF市重點引進項目協議書、以及正在申報的省重點新產品材料全部作為附件。
這是一個有政府背書的完整明星項目故事。
他重點瞄準了三個銀行。
國家開發銀行，一般對口重大基建和產業項目。
夏國工商銀行實力雄厚，對公業務強。
以及本地徽商銀行，雖然額度沒前兩個高，但是勝在靈活。
林建軍制定了分兵策略，由他本人和周海濤主攻夏國工商銀行徽省分行，和國家開發銀行，目標是爭取金額最大的長期項目貸款。
同時派蘇茜和趙雪接洽本地的徽商銀行，爭取更靈活的流動資金貸款作為補充。
林建軍帶著周海濤見信貸部主任，見行長，他不再只是一個技術員，而是一個充滿自信和遠見的企業家。
他講技術領先性，講市場缺口，講政策支持，講團隊決心。
過程並不輕鬆，銀行的風控審核極其嚴格，國家開發銀行那邊石沉大海。
工行的風控審核同樣極其嚴格，信貸部主任和風險總監對啟辰這樣一個新公司要貸款數千萬充滿疑慮。
林建軍親自上陣。在工行總行的會議室里，面對幾位表情嚴肅的銀行高管，他沒有過多糾纏於公司短暫的成立時間，而是聚焦於三大核心優勢。
他展示了CATARC報告和與國外品牌的性能對比數據，強調產品不僅填補國內空白，甚至在國際上也屬一流。
他出示了與HF市政府簽的投資協議，特別是土地優惠和無息貸款條款。
林建軍表示：「這不是普通的市場行為，這是地方政府重點引進和培育的戰略項目，政府的風險識別和背書，本身就是一種極強的信用。」
他還展示了公司增資至500萬的證明，並鄭重承諾：「我個人願意為這筆貸款提供無限連帶責任擔保，我把我所有的身家性命和公司的未來綁在一起。」
這句話極大地增強了銀行的信心。
周海濤則提供了詳盡的現金流預測和還款計劃，證明項目自身的盈利能力足以覆蓋貸款本息。
經過幾輪談判和補充材料，工行最終被說服，初步同意提供一筆 5500萬元的項目貸款期限9年，其中包含2年建設期寬限期，以項目土地和未來廠房設備作為抵押，並由林建軍個人提供無限擔保。
與此同時，蘇茜和趙雪在徽商銀行的談判則相對簡單一點。
她們重點強調了項目的短期資金周轉需求和訂單確定性。
徽商銀行對本地政府重點項目的支持意願更強，審批流程也更快捷。
最終，徽商銀行同意提供一筆 1500萬元的流動資金貸款，期限2年可續貸，以部分應收帳款和存貨作為質押補充。
公司增資後的500萬註冊資本，將用於支付土地首付款、前期設計等費用。
至此，資金全部到位！
工行項目貸款5500萬
徽商銀行流貸1500萬
政府無息貸款500萬
企業自有資金500萬
總計8000萬夏國幣。
雖然貸款最終批覆和放款還需要時間，但主要框架已經達成，最大的資金缺口得到了解決。
與此同時陳浩也沒閒著，林建軍把臨時辦公點的一間小屋給他做臨時實驗室。
陳浩帶著臨時從寧州廠叫過來的兩個年輕技工，一邊消化林建軍給的變速箱等技術資料，一邊利用有限的工具，對剎車卡鉗的工藝進行持續優化驗算，為量產做準備。
夜晚。
廬州的臨時住所里，林建軍、蘇茜、周海濤、陳浩幾人常常圍坐在小桌子旁，吃著盒飯開著碰頭會。
雖然壓力巨大，但每個人眼中都充滿了幹勁和希望。
林建軍和蘇茜結束了為期近半個月的全國考察，風塵僕僕地回到了寧州。
五月的寧州，空氣已經帶上了初夏的溫熱。
回到自己那間簡陋的辦公室，林建軍放下行李，對蘇茜說的第一句話就是：「咱們抓緊準備，儘早出發。」
蘇茜點點頭問道：「需要和王廠長打個招呼嗎？」
「要的，畢竟後續寧州這邊的生產銜接還需要他配合，但決策是我們的事。」
林建軍繼續說道：「我們這次回來，一個是安頓一下，準備長期駐紮廬州的前期工作。」
「再一個，也是最重要的一個事，就是立刻開始組建我們自己的核心團隊，特別是財務和法務人員，接下來和政府的協議談判和銀行貸款都需要專業的人。」
林建軍讓蘇茜負責起草招聘啟事，要求寫的很簡單。
財務主管一職，要求有製造業成本核算經驗，熟悉高新技術企業稅收優惠政策，有與銀行打交道的經驗，最好參與過項目貸款申請，年齡不限務實肯干為先。
輔助蘇茜的法務專員，要求通過司法考試，有合同審核、公司設立或智慧財產權相關經驗，能適應頻繁出差和高強度工作。
招聘啟事通過寧州本地的人才市場，以及剛興起不久的前程無憂和智聯招聘網站發布。
面試地點就設在寧州機械廠的一間小會議室。
林建軍和蘇茜親自面試，不問虛的直接考察專業能力和解決問題的思路。
幾天後人選確定。
財務主管周海濤，一位三十五歲左右的老大哥，之前在江東省一家中型機電廠做了八年財務，對成本控制和銀行貸款流程很熟悉，人看起來沉穩踏實。
法務專員趙雪，一位二十多歲的年輕女孩，剛從一所不錯的法學院研究生畢業，通過了司法考試，在一家小律所實習過半年，思維敏捷對新鮮事物充滿熱情，蘇茜覺得可以培養。
林建軍分別和他們談了話，明確了薪資待遇，給了他們在2005年的寧州屬於中上水平的工資，並承諾項目成功後會有獎金。
同時也告訴了他們即將長期出差廬州，工作強度很大，讓他們有個心理準備。
兩人都表示接受，啟辰在巴黎的成功和媒體的報導，給了他們足夠的信心。
在團隊集結後奔赴合肥之前，林建軍還辦了一件至關重要的事，他對啟辰技術公司進行了增資。
他將公司的註冊資本從最初的10萬元，增加到了500萬元。
林建軍從未停止過利用他超越時代的眼光進行資本運作。
他通過香江的證券帳戶，持續進行著短線操作。
他通過2005年上半年國內股市幾波短暫的行情起伏，以及國際大宗商品的波動，快進快出積累了超過600萬元的流動資金。
這筆錢，成為了他支撐啟辰發展的強大後盾。
但他也深知，有些財富需要時間沉澱。
他始終持有那些他知道未來會一飛沖天的超級長線，如茅台、騰訊控股、蘋果、百度等公司的原始股或期權。
這些是他的壓艙石，不到萬不得已，絕不會輕易動用。
這次增資的500萬，就來自那600多萬的短線盈利。
公司盤子要做大，註冊資本就是林建軍的臉面和信用。
10萬塊，出去和人談幾千萬的生意，沒人會當真。
500萬，雖然也不算多，但至少表明了林建軍這個創始人的實力和決心，是為後續的融資鋪路。
蘇茜和周海濤也對此深以為然。
五月底。
總經理、技術總負責人林建軍。
法務總監蘇茜。
技術經理陳浩。
財務主管周海濤。
法務專員趙雪。
一行五人準備完畢。
臨行前，林建軍和王建國廠長進行了一次簡短溝通。
「老王，啟辰決定在廬州建新廠，寧州這邊現有的剎車卡鉗訂單生產不能停，還要麻煩您多費心，新廠建設期間，還有精密零件的初加工需要您這邊支持。」林建軍語氣誠懇。
王廠長雖然有些遺憾新廠沒能落在寧州，但也明白這是企業發展的必然。
他爽快地答應：「寧州廠這邊我一定給你保障好！寧州廠跟著喝湯喝的滿嘴油，訂單排期都快排到年底了，你放心！你需要啥支持隨時開口！」
處理好寧州的交接，一行人登上了前往廬州的火車。
再次踏上廬州的土地，心境已完全不同，上次是來這裡考察。
這次，是要在這裡紮根！
他們先在開發區附近租下了兩套三居室的民房作為臨時辦公和住宿地點，條件簡陋但夠用。
安頓下來的第二天，林建軍便帶著蘇茜、周海濤和趙雪，正式拜訪合肥高新技術產業開發區管委會。
管委會李副局長對他們的再次到來表示了熱烈歡迎。
談判的核心，是將上次考察時對方承諾的優惠政策，白紙黑字條款明確的落實到投資協議中。
談判桌上林建軍一方雖然人少，但分工明確。
林建軍負責定調和把握大方向。
他再次強調了啟辰技術的創新性和市場前景，展示了央視的報導截圖和SAE的邀請函複印件，並描繪了在廬州建設亞洲一流研發製造基地的藍圖，給政府方畫了一張誘人的大餅。
蘇茜和趙雪負責法律條款。
蘇茜對協議逐字逐句進行推敲，特別是關於土地出讓價格、付款方式、稅收返還的具體條件、政府補貼的支付節點和違約責任等核心條款，問得極其細緻。
趙雪則負責查閱相關地方性法規和政策文件作為支撐，對方律師和官員幾次被問得額頭冒汗。
周海濤則負責財務的驗證。
他根據談判形成的條款，快速核算項目的投資回報率、現金流情況，評估各項優惠政策的實際價值，為林建軍的決策提供數據支持。
例如在討論土地價格時，對方最初報價是每畝15萬元。（上一章錯寫成10萬，現在已經改正）
蘇茜根據之前一事一議的承諾，結合周邊地塊的成交價和啟辰項目的技術含量，據理力爭，最終將價格談到了每畝12.8萬元。
100畝土地，直接節省了220萬！
再比如稅收返還，協議明確寫了前兩年地方留成部分全額返還，但蘇茜堅持要加上按季度結算，到帳時間不超過次月15日的條款，避免了未來可能出現的拖欠。
整個談判過程持續了將近一周，雙方反覆拉扯。
林建軍始終保持著自信從容的態度，既展現了合作的誠意，又在關鍵利益上寸步不讓。
最終，一份厚達幾十頁，條款清晰權責明確的《投資協議書》終於敲定。
簽字儀式上，雙方握手笑容滿面。
這紙協議，為啟辰落地廬州奠定了最堅實的基礎。
協議簽完，就該考慮錢的問題了。
根據周海濤做的初步預算，第一期工程征地100畝，建設2萬平方米廠房，採購關鍵設備需要6500萬至8000萬，這是一個天文數字。
好在林建軍給啟辰增資之前就已經詳細考慮過，他打算用政府支持，銀行貸款，加上自有資金補充。
林建軍讓周海濤配合蘇茜，立刻著手申請協議中承諾的各項補貼。
根據協議，固定資產投資補貼按設備採購發票金額的5%給予補貼。
他們預估設備投資2500萬，可獲補貼125萬。
這筆錢需要設備到位後申請。
科技型中小企業創新基金無息貸款，這這筆錢也不少。
林建軍讓蘇茜準備好所有材料。
公司資質、項目可行性報告、投資協議、媒體報導……材料厚厚一摞。
他親自帶著蘇茜和周海濤，跑到市科技局，找相關領導匯報。
憑藉過硬的項目質量、增資後更顯實力的公司資質、以及林建軍富有感染力的闡述。
他們成功申請到了500萬元的無息貸款，期限兩年。
這是啟辰新項目獲得的第一筆大額外部資金！
當然銀行貸款才是資金的大頭，林建軍知道他必須利用好一切能利用的信用。
林建軍親自操刀，準備了一份極具說服力的《啟辰技術高性能汽車剎車系統產業化項目商業計劃書》。
裡面不僅有技術優勢、市場分析、財務預測。
更是把央視報導、SAE邀請、HF市重點引進項目協議書、以及正在申報的省重點新產品材料全部作為附件。
這是一個有政府背書的完整明星項目故事。
他重點瞄準了三個銀行。
國家開發銀行，一般對口重大基建和產業項目。
夏國工商銀行實力雄厚，對公業務強。
以及本地徽商銀行，雖然額度沒前兩個高，但是勝在靈活。
林建軍制定了分兵策略，由他本人和周海濤主攻夏國工商銀行徽省分行，和國家開發銀行，目標是爭取金額最大的長期項目貸款。
同時派蘇茜和趙雪接洽本地的徽商銀行，爭取更靈活的流動資金貸款作為補充。
林建軍帶著周海濤見信貸部主任，見行長，他不再只是一個技術員，而是一個充滿自信和遠見的企業家。
他講技術領先性，講市場缺口，講政策支持，講團隊決心。
過程並不輕鬆，銀行的風控審核極其嚴格，國家開發銀行那邊石沉大海。
工行的風控審核同樣極其嚴格，信貸部主任和風險總監對啟辰這樣一個新公司要貸款數千萬充滿疑慮。
林建軍親自上陣。在工行總行的會議室里，面對幾位表情嚴肅的銀行高管，他沒有過多糾纏於公司短暫的成立時間，而是聚焦於三大核心優勢。
他展示了CATARC報告和與國外品牌的性能對比數據，強調產品不僅填補國內空白，甚至在國際上也屬一流。
他出示了與HF市政府簽的投資協議，特別是土地優惠和無息貸款條款。
林建軍表示：「這不是普通的市場行為，這是地方政府重點引進和培育的戰略項目，政府的風險識別和背書，本身就是一種極強的信用。」
他還展示了公司增資至500萬的證明，並鄭重承諾：「我個人願意為這筆貸款提供無限連帶責任擔保，我把我所有的身家性命和公司的未來綁在一起。」
這句話極大地增強了銀行的信心。
周海濤則提供了詳盡的現金流預測和還款計劃，證明項目自身的盈利能力足以覆蓋貸款本息。
經過幾輪談判和補充材料，工行最終被說服，初步同意提供一筆 5500萬元的項目貸款期限9年，其中包含2年建設期寬限期，以項目土地和未來廠房設備作為抵押，並由林建軍個人提供無限擔保。
與此同時，蘇茜和趙雪在徽商銀行的談判則相對簡單一點。
她們重點強調了項目的短期資金周轉需求和訂單確定性。
徽商銀行對本地政府重點項目的支持意願更強，審批流程也更快捷。
最終，徽商銀行同意提供一筆 1500萬元的流動資金貸款，期限2年可續貸，以部分應收帳款和存貨作為質押補充。
公司增資後的500萬註冊資本，將用於支付土地首付款、前期設計等費用。
至此，資金全部到位！
工行項目貸款5500萬
徽商銀行流貸1500萬
政府無息貸款500萬
企業自有資金500萬
總計8000萬夏國幣。
雖然貸款最終批覆和放款還需要時間，但主要框架已經達成，最大的資金缺口得到了解決。
與此同時陳浩也沒閒著，林建軍把臨時辦公點的一間小屋給他做臨時實驗室。
陳浩帶著臨時從寧州廠叫過來的兩個年輕技工，一邊消化林建軍給的變速箱等技術資料，一邊利用有限的工具，對剎車卡鉗的工藝進行持續優化驗算，為量產做準備。
夜晚。
廬州的臨時住所里，林建軍、蘇茜、周海濤、陳浩幾人常常圍坐在小桌子旁，吃著盒飯開著碰頭會。
雖然壓力巨大，但每個人眼中都充滿了幹勁和希望。