第7章 對賭協議
辦公室里的空氣仿佛凝固了。
王建國靠在椅背上，手指無意識地敲打著桌面，那封介紹信被他推到一邊。
他臉上的煩躁被疲憊和審視所取代。
他盯著林建軍，像是要從他臉上看出點什麼。
「去看看？」王建國重複了一遍，嘴角扯出一個沒什麼笑意的弧度。
「你看得懂嗎？」
「懂一點。」林建軍沒有爭辯，也沒有炫耀。
王建國沉默了幾秒，最終還是猛地站起身，抓過搭在椅背上的舊西裝外套：「行！我就看看你這一點是多少，跟我來。」
他率先走出辦公室，步子邁得很大，似乎想用這種方式壓林建軍一頭。
林建軍安靜地跟在後面。
車間比林建軍預想的還要糟糕。
老式的天車在頭頂緩慢移動，發出嘎吱的聲響。
光線昏暗，只有幾盞懸掛的白熾燈照亮主要的工作島。
地面油污和積水混在一起，走起來有些粘腳。
工人們三三兩兩聚在一起。
有的在閒聊，有的在慢悠悠地操作設備。
看到廠長帶著一個生面孔進來，他們都投來好奇的目光。
同時手上的動作稍微加快了些，但那股懶散的氣氛並沒有真正改變。
王建國板著臉，也不介紹，只是悶頭往前走。
他故意帶著林建軍穿過最混亂的物料堆放區。
那裡各種鋼坯、半成品和廢料堆得到處都是，幾乎堵住了小半個通道。
林建軍的目光掃過，腳步沒停。
他們來到一台正在運行的老式臥式銑床前。
一個老師傅正在加工一個變速箱殼體。
切削液帶著鐵屑四處飛濺，老師傅的操作看起來很熟練，但流程顯得很隨意。
加工完的工件被隨手放在一個木質托盤上，已經堆了七八個，等待質檢員過來抽查。
林建軍停下腳步，仔細觀察了那堆工件一會兒。
王建國抱著胳膊在旁邊看著，不說話。
林建軍指著那堆工件忽然開口：「王廠長，這批次平面度超差和孔徑尺寸不穩的概率，估計不會低於百分之十五。」
王建國一愣，下意識反駁：「你瞎扯什麼？劉師傅是八級工！他…」
他的話沒說完。
因為一個穿著油膩工裝戴著紅袖章的質檢員拿著百分表和卡規過來，隨機抽檢了兩個剛加工完的工件。
質檢員測量了一會兒，眉頭皺了起來，拿起粉筆，在兩個工件上打了個大大的叉。
劉師傅湊過去一看，臉色有點難看，嘟囔了一句：「狗日的，這破工具機，絲槓又竄了…」
王建國後面的話卡在了喉嚨里，臉色變得有些難看。
他瞪了劉師傅一眼，但沒說什麼，只是對林建軍硬邦邦地說：「走，去別處看。」
接下來的半個小時，王建國帶著林建軍幾乎走遍了整個機加工車間和最後的裝配區。
林建軍的話不多，但每次開口，都像一根針，精準地刺破一個膿包。
在裝配線，他指著地上幾個因為裝配不當而磕碰損壞的齒輪：「野蠻操作，流程失控，這是直接把利潤扔水裡。」
在物料區，他指著堆壓了厚厚灰塵的一批螺栓：「庫存積壓，資金占用，起碼半年了。」
在車間角落的休息區，他指著幾個工人重複往返拿取工具的路線：「物流路線混亂，無效勞動時間至少占了三成。」
他沒有用任何高深的術語，說的都是最直觀最刺痛管理者神經的現象，浪費！
質量的浪費。
材料的浪費。
時間的浪費。
人力的浪費。
王建國的臉色從難看變成了鐵青。
這些問題他並非完全不知道，只是被日常的救火和資金壓力搞得焦頭爛額，無力去系統性地解決。
如今被一個外人，尤其還是一個年輕人如此清晰地一條條點出來，他感臉上火辣辣的。
最後，他們停在車間門口。
王建國摸出煙盒，抖出一根點上，狠狠吸了一口，煙霧繚繞中，他的表情晦暗不明。
再次張口，他的聲音有些沙啞：「看夠了？看出名堂了？」
林建軍點點頭：「嗯。問題比我想的要多，但核心不難抓。」
王建國猛地轉過頭，像是被刺痛了：「你說得輕巧！沒錢！沒人！沒訂單！我怎麼抓？你告訴我怎麼抓？！」
「問題不是出在沒錢沒訂單上。」
林建軍慢條斯理的講道：「王廠長，你順序搞錯了。是因為內部的問題沒解決，才有了沒錢沒訂單的惡性循環。質量不穩定，交付不及時，成本下不來，哪個客戶敢長期合作？光華集團的訂單，就是被這麼耗沒的。」
他再次精準地命中了王建國的死穴。
王建國夾著煙的手指抖了一下。
他張了張嘴，想反駁，卻發現無話可說。
兩人回到辦公室，氣氛已經完全不同。
王建國癱坐在椅子上，像是被抽光了力氣。
他不再把林建軍當成一個無關緊要的學生。
他抹了把臉，聲音疲憊：「你說說吧，你到底想幹什麼？別跟我說什麼調研學習的屁話。」
林建軍在他對面的椅子上坐下，目光直視著王建國。
「王廠長，我不是來找工作的。我是來跟你談一筆生意。」
「生意？」王建國皺起眉。
「對！一筆能救活這個廠，也能讓我賺到第一桶金的生意。」林建軍拋出了他構思已久的方案。
「我們簽一份對賭協議。」
「對賭協議？」王建國對這個詞感到陌生又警惕。
林建軍解釋道：「很簡單！你給我一個車間，或者一條完整的生產線，比如加工光華訂單那條線的臨時管理權。人員和設備還是你的，我不動。但我要調整生產流程和質量管理，你和你的人必須配合。」
「多長時間？」
「三個月！」
「然後呢？」
「三個月內，我的目標是這條線的生產效率提升百分之三十以上，產品合格率從現在的不到百分之八十五，提升到百分之九十五以上。確保光華集團的訂單能高質量按時交付。」
王建國呼吸一緊，這個目標在他看來近乎天方夜譚。
「你要是做不到呢？」
「如果做不到，我分文不取，立刻走人。你這三個月付出的所有成本，算我的學費。」林建軍說得斬釘截鐵。
王建國的心跳開始加快。
這聽起來他似乎沒什麼損失。
「那…要是你做到了呢？」
「如果我做到了，我要這份光華訂單最終純利潤的百分之五十，作為我的諮詢和管理費。另外，我還要你王廠長個人持有的百分之十的股權。」
王建國猛地站起來，差點把桌子掀了：「什麼？！百分之五十的利潤？還要股權？你瘋了吧！這不可能！」
這條件在他看來簡直是搶劫。
林建軍毫不退讓地迎著他的目光：「王廠長，如果訂單丟了，廠子破產，你這裡的股份和未來所有的利潤，都等於零。如果我做到了，你至少還能保住另一半利潤，並且擁有一個能持續下蛋的母雞。這筆帳，不難算。」
他頓了頓，加重了語氣：「而且，那封介紹信，證明我的思路和眼光，至少得到了某些層面的認可。現在，我提出的是一套能解決你眼前具體問題的方案。我們各取所需，風險，主要由我來擔。」
他把介紹信代表的潛在背景和眼前的實際解決方案捆綁在一起，砸向了王建國。
現成的勢，不管好壞，先拿來用再說。
王建國在辦公室里來回踱步，臉色變幻不定。
他時而覺得這年輕人異想天開，時而又被那百分之五十利潤和股權的條件氣得肝疼。
但內心深處有一個聲音在微弱地提醒他：這或許是唯一的機會。尤其是那句風險主要由我來擔，擊中了他現在最脆弱的地方，他再也輸不起了。
王建國本能的開始討價還價：「百分之三十的利潤！股權最多百分之五！」
林建軍寸步不讓：「不可能！王廠長，拯救一個瀕死的廠子，值這個價。我的方案，更值這個價。」
談判陷入了僵局。
只剩下老掛鐘的滴答聲和王建國粗重的喘息。
過了足足兩三分鐘，王建國猛地停住腳步，一拳砸在桌子上，震得茶杯蓋嘩啦一響。
他眼睛通紅，像是輸急了的賭徒：「媽的！老子就信你這一回！就按你說的！但你要是做不到，就立刻給我滾蛋！」
「成交！」
林建軍從背包里拿出早已準備好的兩份協議草稿。
內容清晰列明了雙方的責任、目標和獎懲條款。
王建國拿過來，逐字逐句地看，手指都在微微發抖。
最後，他咬咬牙，在兩份協議上籤下了自己的名字，又蓋上了廠長的公章。
一份遞給林建軍，一份自己收好。
「現在呢？」
王建國看著這個瞬間就成了自己合伙人的年輕人，心情複雜到了極點。
林建軍收好協議，站起身：「現在請把負責那條生產線的技術員和質檢組長叫來。我們需要立刻開始。時間，就是錢。」
王建國看著他那副立刻進入狀態的架勢，愣了幾秒，最終還是認命般地抓起了桌上的內部電話。
窗外，車間機器的噪音依舊，但在這間辦公室里，一場關乎工廠命運和個人前途的豪賭，已經悄然落下了第一子。
王建國靠在椅背上，手指無意識地敲打著桌面，那封介紹信被他推到一邊。
他臉上的煩躁被疲憊和審視所取代。
他盯著林建軍，像是要從他臉上看出點什麼。
「去看看？」王建國重複了一遍，嘴角扯出一個沒什麼笑意的弧度。
「你看得懂嗎？」
「懂一點。」林建軍沒有爭辯，也沒有炫耀。
王建國沉默了幾秒，最終還是猛地站起身，抓過搭在椅背上的舊西裝外套：「行！我就看看你這一點是多少，跟我來。」
他率先走出辦公室，步子邁得很大，似乎想用這種方式壓林建軍一頭。
林建軍安靜地跟在後面。
車間比林建軍預想的還要糟糕。
老式的天車在頭頂緩慢移動，發出嘎吱的聲響。
光線昏暗，只有幾盞懸掛的白熾燈照亮主要的工作島。
地面油污和積水混在一起，走起來有些粘腳。
工人們三三兩兩聚在一起。
有的在閒聊，有的在慢悠悠地操作設備。
看到廠長帶著一個生面孔進來，他們都投來好奇的目光。
同時手上的動作稍微加快了些，但那股懶散的氣氛並沒有真正改變。
王建國板著臉，也不介紹，只是悶頭往前走。
他故意帶著林建軍穿過最混亂的物料堆放區。
那裡各種鋼坯、半成品和廢料堆得到處都是，幾乎堵住了小半個通道。
林建軍的目光掃過，腳步沒停。
他們來到一台正在運行的老式臥式銑床前。
一個老師傅正在加工一個變速箱殼體。
切削液帶著鐵屑四處飛濺，老師傅的操作看起來很熟練，但流程顯得很隨意。
加工完的工件被隨手放在一個木質托盤上，已經堆了七八個，等待質檢員過來抽查。
林建軍停下腳步，仔細觀察了那堆工件一會兒。
王建國抱著胳膊在旁邊看著，不說話。
林建軍指著那堆工件忽然開口：「王廠長，這批次平面度超差和孔徑尺寸不穩的概率，估計不會低於百分之十五。」
王建國一愣，下意識反駁：「你瞎扯什麼？劉師傅是八級工！他…」
他的話沒說完。
因為一個穿著油膩工裝戴著紅袖章的質檢員拿著百分表和卡規過來，隨機抽檢了兩個剛加工完的工件。
質檢員測量了一會兒，眉頭皺了起來，拿起粉筆，在兩個工件上打了個大大的叉。
劉師傅湊過去一看，臉色有點難看，嘟囔了一句：「狗日的，這破工具機，絲槓又竄了…」
王建國後面的話卡在了喉嚨里，臉色變得有些難看。
他瞪了劉師傅一眼，但沒說什麼，只是對林建軍硬邦邦地說：「走，去別處看。」
接下來的半個小時，王建國帶著林建軍幾乎走遍了整個機加工車間和最後的裝配區。
林建軍的話不多，但每次開口，都像一根針，精準地刺破一個膿包。
在裝配線，他指著地上幾個因為裝配不當而磕碰損壞的齒輪：「野蠻操作，流程失控，這是直接把利潤扔水裡。」
在物料區，他指著堆壓了厚厚灰塵的一批螺栓：「庫存積壓，資金占用，起碼半年了。」
在車間角落的休息區，他指著幾個工人重複往返拿取工具的路線：「物流路線混亂，無效勞動時間至少占了三成。」
他沒有用任何高深的術語，說的都是最直觀最刺痛管理者神經的現象，浪費！
質量的浪費。
材料的浪費。
時間的浪費。
人力的浪費。
王建國的臉色從難看變成了鐵青。
這些問題他並非完全不知道，只是被日常的救火和資金壓力搞得焦頭爛額，無力去系統性地解決。
如今被一個外人，尤其還是一個年輕人如此清晰地一條條點出來，他感臉上火辣辣的。
最後，他們停在車間門口。
王建國摸出煙盒，抖出一根點上，狠狠吸了一口，煙霧繚繞中，他的表情晦暗不明。
再次張口，他的聲音有些沙啞：「看夠了？看出名堂了？」
林建軍點點頭：「嗯。問題比我想的要多，但核心不難抓。」
王建國猛地轉過頭，像是被刺痛了：「你說得輕巧！沒錢！沒人！沒訂單！我怎麼抓？你告訴我怎麼抓？！」
「問題不是出在沒錢沒訂單上。」
林建軍慢條斯理的講道：「王廠長，你順序搞錯了。是因為內部的問題沒解決，才有了沒錢沒訂單的惡性循環。質量不穩定，交付不及時，成本下不來，哪個客戶敢長期合作？光華集團的訂單，就是被這麼耗沒的。」
他再次精準地命中了王建國的死穴。
王建國夾著煙的手指抖了一下。
他張了張嘴，想反駁，卻發現無話可說。
兩人回到辦公室，氣氛已經完全不同。
王建國癱坐在椅子上，像是被抽光了力氣。
他不再把林建軍當成一個無關緊要的學生。
他抹了把臉，聲音疲憊：「你說說吧，你到底想幹什麼？別跟我說什麼調研學習的屁話。」
林建軍在他對面的椅子上坐下，目光直視著王建國。
「王廠長，我不是來找工作的。我是來跟你談一筆生意。」
「生意？」王建國皺起眉。
「對！一筆能救活這個廠，也能讓我賺到第一桶金的生意。」林建軍拋出了他構思已久的方案。
「我們簽一份對賭協議。」
「對賭協議？」王建國對這個詞感到陌生又警惕。
林建軍解釋道：「很簡單！你給我一個車間，或者一條完整的生產線，比如加工光華訂單那條線的臨時管理權。人員和設備還是你的，我不動。但我要調整生產流程和質量管理，你和你的人必須配合。」
「多長時間？」
「三個月！」
「然後呢？」
「三個月內，我的目標是這條線的生產效率提升百分之三十以上，產品合格率從現在的不到百分之八十五，提升到百分之九十五以上。確保光華集團的訂單能高質量按時交付。」
王建國呼吸一緊，這個目標在他看來近乎天方夜譚。
「你要是做不到呢？」
「如果做不到，我分文不取，立刻走人。你這三個月付出的所有成本，算我的學費。」林建軍說得斬釘截鐵。
王建國的心跳開始加快。
這聽起來他似乎沒什麼損失。
「那…要是你做到了呢？」
「如果我做到了，我要這份光華訂單最終純利潤的百分之五十，作為我的諮詢和管理費。另外，我還要你王廠長個人持有的百分之十的股權。」
王建國猛地站起來，差點把桌子掀了：「什麼？！百分之五十的利潤？還要股權？你瘋了吧！這不可能！」
這條件在他看來簡直是搶劫。
林建軍毫不退讓地迎著他的目光：「王廠長，如果訂單丟了，廠子破產，你這裡的股份和未來所有的利潤，都等於零。如果我做到了，你至少還能保住另一半利潤，並且擁有一個能持續下蛋的母雞。這筆帳，不難算。」
他頓了頓，加重了語氣：「而且，那封介紹信，證明我的思路和眼光，至少得到了某些層面的認可。現在，我提出的是一套能解決你眼前具體問題的方案。我們各取所需，風險，主要由我來擔。」
他把介紹信代表的潛在背景和眼前的實際解決方案捆綁在一起，砸向了王建國。
現成的勢，不管好壞，先拿來用再說。
王建國在辦公室里來回踱步，臉色變幻不定。
他時而覺得這年輕人異想天開，時而又被那百分之五十利潤和股權的條件氣得肝疼。
但內心深處有一個聲音在微弱地提醒他：這或許是唯一的機會。尤其是那句風險主要由我來擔，擊中了他現在最脆弱的地方，他再也輸不起了。
王建國本能的開始討價還價：「百分之三十的利潤！股權最多百分之五！」
林建軍寸步不讓：「不可能！王廠長，拯救一個瀕死的廠子，值這個價。我的方案，更值這個價。」
談判陷入了僵局。
只剩下老掛鐘的滴答聲和王建國粗重的喘息。
過了足足兩三分鐘，王建國猛地停住腳步，一拳砸在桌子上，震得茶杯蓋嘩啦一響。
他眼睛通紅，像是輸急了的賭徒：「媽的！老子就信你這一回！就按你說的！但你要是做不到，就立刻給我滾蛋！」
「成交！」
林建軍從背包里拿出早已準備好的兩份協議草稿。
內容清晰列明了雙方的責任、目標和獎懲條款。
王建國拿過來，逐字逐句地看，手指都在微微發抖。
最後，他咬咬牙，在兩份協議上籤下了自己的名字，又蓋上了廠長的公章。
一份遞給林建軍，一份自己收好。
「現在呢？」
王建國看著這個瞬間就成了自己合伙人的年輕人，心情複雜到了極點。
林建軍收好協議，站起身：「現在請把負責那條生產線的技術員和質檢組長叫來。我們需要立刻開始。時間，就是錢。」
王建國看著他那副立刻進入狀態的架勢，愣了幾秒，最終還是認命般地抓起了桌上的內部電話。
窗外，車間機器的噪音依舊，但在這間辦公室里，一場關乎工廠命運和個人前途的豪賭，已經悄然落下了第一子。