第17章 識貨的人不少
「老鄉，黃瓜賣不賣？」
正準備離開，鄰桌一個文質彬彬，戴眼鏡的客人突然開口詢問。
「賣，五毛錢一斤。」汪承平點頭微笑道。
「五毛？」
「天啊，你開什麼玩笑？」
「小哥，你不會是說錯了吧？」
「……」
店裡的客人聽到價格後，瞬間炸了鍋，個個驚詫萬分。
汪承平淡淡的環視一眼，沒有解釋，只問那戴眼鏡的客人：「買不？」
「我們找個安靜的地方談。」對方起身笑著說。
汪承平點點頭，挑著擔子和對方一起出了小麵館。
沒走多遠，兩人來到路邊樹蔭下。
「我叫曹達強，在榮盛農貿市場賣菜，這黃瓜看情況是小哥家種的吧？種了多少？我想收購。」
汪承平把擔子放下，頷首道：
「確實是自己種的，每天能摘幾千斤，甚至萬多斤，你能出什麼價？」
這數量不算多，卻也不少，曹達強和顏悅色道：
「我實心實意和你談生意，所以說個實價，一毛二一斤怎麼樣？」
「你別說五毛一斤了，沒這麼貴的黃瓜，我出一毛二也是因為這月份蔬菜少，可以稍微高點。」
汪承平搖頭笑了笑，說：「看來咱們生意談不成，我這些黃瓜面對的客戶，也不是菜市場。」
他要以一毛二的價格賣出去，就不會跑銷路了，直接找個農貿市場租個攤位賣多輕鬆？
以他家黃瓜的味道，絕對一個能打的沒有，很快就能搶占市場。
五毛錢一斤別人覺得貴，一毛二一斤絕對搶的頭破血流。
「哦？你這黃瓜還有什麼特殊之處不成？」曹達強倒沒急著反駁，而是耐心了解情況。
今年三月份，一斤韭菜從一毛八漲到四毛二，生意上多離譜的事都有可能發生。
所以這會兒他聽到一斤黃瓜五毛錢，並不覺得奇怪，這麼高的價肯定是有原因的。
汪承平沒有解釋，拿了個黃瓜遞過去：「你嘗嘗就知道了。」
一分鐘後。
曹達強吃完一個黃瓜，意猶未盡，滿臉沉醉，輕吐口氣說：
「一斤賣五毛，我覺得便宜了。」
「差不多了，再高就會出問題。」汪承平含笑道。
要是放在後世，這黃瓜他敢賣一萬一斤，再投放個【減肥降脂】詞條，就敢賣十萬一斤。
「已經有幾十家客戶預定了，所以我這黃瓜有市場，但不是菜市場。」
曹達強頷首道：「確實，菜市場的客戶面向大眾，主要走量，你這黃瓜面向高端客戶。」
想了想，他沉吟道：
「我以前在國營蔬菜公司上班，倒是有不少人脈，你交個底，能賣我多少錢一斤？」
「你每天能要多少？」汪承平問道。
曹達強想了想，搖頭道：「說不好，這樣，明天你給我送兩百斤來，我出去跑跑。」
「行，賣給你四毛五，給你每斤五分錢利潤，你絕對大賺。」汪承平認真回答道。
一斤白菜也就兩分錢，西紅柿每斤五到八分錢，包菜每斤一毛錢。
他能讓出去五分錢，如果對方也賣五毛錢一斤，比賣什麼白菜、西紅柿、包菜之類的更賺錢。
如果心黑賣更高的價格，那就更賺了。
曹達強沒再拉扯，點頭笑道：「那就這麼說定了。」
就算不賺錢，為了維護關係人脈，拓寬客戶群體，這單生意他也願意干，況且利潤這麼高。
兩人約定好交貨的地方，然後就分開了。
汪承平繼續跑銷路，以為下午沒上午好，沒想到反而更加的順利。
到了四點多鐘，定貨的客戶就從28家增加到61家，總預定銷量突破到2800多斤。
因為要提前喊小工採摘，和拖拉機預定好明早拉貨等等，各種事情千頭萬緒。
所以汪承平沒再繼續跑客戶，火急火燎的往回趕。
一路無話。
他先去了趟公社，和一個手扶拖拉機師傅商量了運費，拉一趟三塊錢。
回到家時，天已經擦黑了。
兄弟幾個正在樹下聊天，看到汪承平挑著擔子回來，汪承明驚訝道：
「老三，你出去了一天，連一擔黃瓜都沒賣完？」
「這個月份應該好賣吧？」汪承浩納悶兒道。
汪承平笑了笑，沒過多解釋，挑著擔子回了房間。
蘇小雅正在房裡縫合被套。
兩人結婚沒置辦新被子，前些天把老舊的棉花送去公社，花錢讓彈匠重新彈了一下。
「回來了？」蘇小雅臉色一喜，從床上下來。
汪承平點頭，把擔子卸到角落，開口說：「晚上有的忙了，明天要送近三千斤貨出去。」
「請幾個人？我今天跟不少婦女聊了一下，有許多人願意接這個活。」蘇小雅淺笑道。
汪承平想了想，沉吟道：「請六個人吧，差不多工作八小時，每人應該能摘五百斤。」
「等下我還要去借20個籮筐回來，吃了晚飯咱們就去地里開始採摘。」
蘇小雅溫柔道：「晚上我盯著吧，你不睡覺怎麼撐的住？放心好了，人多我不會害怕。」
「行，我借籮筐去了，咱們賣了多少出去，你別跟人說。」汪承平叮囑道。
蘇小雅輕輕點頭，咬著嘴唇回道：「我又不笨，知道悶聲發財的道理。」
「我讓媽陪你去，她能鎮住那些人。」汪承平對她笑了笑，又馬不停蹄的去村子裡借籮筐。
到了院壩里，汪承康湊上前來關心道：「三哥，開張不順利？」
「還行，賣出去不少，今晚上還要請小工幫忙摘。」汪承平微笑道。
汪承明走過來說：「不對吧？你挑出去百多斤，回來還有將近一百斤，這生意算還行？」
「我自有打算，今晚會喊小工，你們願不願意干？」汪承平看向大哥汪承浩。
汪承浩擺手道：「如果是白天，閒著有空的時候倒是可以，晚上就算了，我眼神不太好。」
「我地里的活沒幹完。」汪承明也搖頭。
汪承康笑道：「我就更不用多說了，三哥你知道情況。」
「行，那我就喊別人了？」汪承平揚眉確定道。
三人點頭。
於是汪承平不再多說，趁著天色還有些亮光，邁步去借籮筐。
「倒是很有必要找篾匠定做一些，外觀不重要，紮實便宜就行。」他在心裡思索道。
借別人家的弄壞了，就算賠償，對方也會有意見，畢竟在農村，籮筐的使用頻率非常高。
買太好的籮筐也沒必要，就簡簡單單，能裝一兩百斤，結實耐用的就成。
拿定主意後，去借籮筐的過程中，他順便去了村里張篾匠家裡，商量預定籮筐的事情。
第一批五十個，25對，正常籮筐要12塊錢一對，要忙活好幾天才能做好。
汪承平說了自己的要求，簡易版的，一天做五對輕輕鬆鬆，張篾匠考慮後定價兩塊錢一對。
容量是每對能裝150斤黃瓜。
考慮到黃瓜大小不一時，需要更多的空間，所以要留出十斤左右的餘量。
正準備離開，鄰桌一個文質彬彬，戴眼鏡的客人突然開口詢問。
「賣，五毛錢一斤。」汪承平點頭微笑道。
「五毛？」
「天啊，你開什麼玩笑？」
「小哥，你不會是說錯了吧？」
「……」
店裡的客人聽到價格後，瞬間炸了鍋，個個驚詫萬分。
汪承平淡淡的環視一眼，沒有解釋，只問那戴眼鏡的客人：「買不？」
「我們找個安靜的地方談。」對方起身笑著說。
汪承平點點頭，挑著擔子和對方一起出了小麵館。
沒走多遠，兩人來到路邊樹蔭下。
「我叫曹達強，在榮盛農貿市場賣菜，這黃瓜看情況是小哥家種的吧？種了多少？我想收購。」
汪承平把擔子放下，頷首道：
「確實是自己種的，每天能摘幾千斤，甚至萬多斤，你能出什麼價？」
這數量不算多，卻也不少，曹達強和顏悅色道：
「我實心實意和你談生意，所以說個實價，一毛二一斤怎麼樣？」
「你別說五毛一斤了，沒這麼貴的黃瓜，我出一毛二也是因為這月份蔬菜少，可以稍微高點。」
汪承平搖頭笑了笑，說：「看來咱們生意談不成，我這些黃瓜面對的客戶，也不是菜市場。」
他要以一毛二的價格賣出去，就不會跑銷路了，直接找個農貿市場租個攤位賣多輕鬆？
以他家黃瓜的味道，絕對一個能打的沒有，很快就能搶占市場。
五毛錢一斤別人覺得貴，一毛二一斤絕對搶的頭破血流。
「哦？你這黃瓜還有什麼特殊之處不成？」曹達強倒沒急著反駁，而是耐心了解情況。
今年三月份，一斤韭菜從一毛八漲到四毛二，生意上多離譜的事都有可能發生。
所以這會兒他聽到一斤黃瓜五毛錢，並不覺得奇怪，這麼高的價肯定是有原因的。
汪承平沒有解釋，拿了個黃瓜遞過去：「你嘗嘗就知道了。」
一分鐘後。
曹達強吃完一個黃瓜，意猶未盡，滿臉沉醉，輕吐口氣說：
「一斤賣五毛，我覺得便宜了。」
「差不多了，再高就會出問題。」汪承平含笑道。
要是放在後世，這黃瓜他敢賣一萬一斤，再投放個【減肥降脂】詞條，就敢賣十萬一斤。
「已經有幾十家客戶預定了，所以我這黃瓜有市場，但不是菜市場。」
曹達強頷首道：「確實，菜市場的客戶面向大眾，主要走量，你這黃瓜面向高端客戶。」
想了想，他沉吟道：
「我以前在國營蔬菜公司上班，倒是有不少人脈，你交個底，能賣我多少錢一斤？」
「你每天能要多少？」汪承平問道。
曹達強想了想，搖頭道：「說不好，這樣，明天你給我送兩百斤來，我出去跑跑。」
「行，賣給你四毛五，給你每斤五分錢利潤，你絕對大賺。」汪承平認真回答道。
一斤白菜也就兩分錢，西紅柿每斤五到八分錢，包菜每斤一毛錢。
他能讓出去五分錢，如果對方也賣五毛錢一斤，比賣什麼白菜、西紅柿、包菜之類的更賺錢。
如果心黑賣更高的價格，那就更賺了。
曹達強沒再拉扯，點頭笑道：「那就這麼說定了。」
就算不賺錢，為了維護關係人脈，拓寬客戶群體，這單生意他也願意干，況且利潤這麼高。
兩人約定好交貨的地方，然後就分開了。
汪承平繼續跑銷路，以為下午沒上午好，沒想到反而更加的順利。
到了四點多鐘，定貨的客戶就從28家增加到61家，總預定銷量突破到2800多斤。
因為要提前喊小工採摘，和拖拉機預定好明早拉貨等等，各種事情千頭萬緒。
所以汪承平沒再繼續跑客戶，火急火燎的往回趕。
一路無話。
他先去了趟公社，和一個手扶拖拉機師傅商量了運費，拉一趟三塊錢。
回到家時，天已經擦黑了。
兄弟幾個正在樹下聊天，看到汪承平挑著擔子回來，汪承明驚訝道：
「老三，你出去了一天，連一擔黃瓜都沒賣完？」
「這個月份應該好賣吧？」汪承浩納悶兒道。
汪承平笑了笑，沒過多解釋，挑著擔子回了房間。
蘇小雅正在房裡縫合被套。
兩人結婚沒置辦新被子，前些天把老舊的棉花送去公社，花錢讓彈匠重新彈了一下。
「回來了？」蘇小雅臉色一喜，從床上下來。
汪承平點頭，把擔子卸到角落，開口說：「晚上有的忙了，明天要送近三千斤貨出去。」
「請幾個人？我今天跟不少婦女聊了一下，有許多人願意接這個活。」蘇小雅淺笑道。
汪承平想了想，沉吟道：「請六個人吧，差不多工作八小時，每人應該能摘五百斤。」
「等下我還要去借20個籮筐回來，吃了晚飯咱們就去地里開始採摘。」
蘇小雅溫柔道：「晚上我盯著吧，你不睡覺怎麼撐的住？放心好了，人多我不會害怕。」
「行，我借籮筐去了，咱們賣了多少出去，你別跟人說。」汪承平叮囑道。
蘇小雅輕輕點頭，咬著嘴唇回道：「我又不笨，知道悶聲發財的道理。」
「我讓媽陪你去，她能鎮住那些人。」汪承平對她笑了笑，又馬不停蹄的去村子裡借籮筐。
到了院壩里，汪承康湊上前來關心道：「三哥，開張不順利？」
「還行，賣出去不少，今晚上還要請小工幫忙摘。」汪承平微笑道。
汪承明走過來說：「不對吧？你挑出去百多斤，回來還有將近一百斤，這生意算還行？」
「我自有打算，今晚會喊小工，你們願不願意干？」汪承平看向大哥汪承浩。
汪承浩擺手道：「如果是白天，閒著有空的時候倒是可以，晚上就算了，我眼神不太好。」
「我地里的活沒幹完。」汪承明也搖頭。
汪承康笑道：「我就更不用多說了，三哥你知道情況。」
「行，那我就喊別人了？」汪承平揚眉確定道。
三人點頭。
於是汪承平不再多說，趁著天色還有些亮光，邁步去借籮筐。
「倒是很有必要找篾匠定做一些，外觀不重要，紮實便宜就行。」他在心裡思索道。
借別人家的弄壞了，就算賠償，對方也會有意見，畢竟在農村，籮筐的使用頻率非常高。
買太好的籮筐也沒必要，就簡簡單單，能裝一兩百斤，結實耐用的就成。
拿定主意後，去借籮筐的過程中，他順便去了村里張篾匠家裡，商量預定籮筐的事情。
第一批五十個，25對，正常籮筐要12塊錢一對，要忙活好幾天才能做好。
汪承平說了自己的要求，簡易版的，一天做五對輕輕鬆鬆，張篾匠考慮後定價兩塊錢一對。
容量是每對能裝150斤黃瓜。
考慮到黃瓜大小不一時，需要更多的空間，所以要留出十斤左右的餘量。