第16章 開張大吉
採摘黃瓜的速度有些慢。
汪承平用了一個多小時才把兩隻籮筐裝滿，於是他想到兩個問題。
一個是銷量。
另一個是請工人的數量。
18畝黃瓜，按照系統顯示的畝產12000斤算，總共會收穫216000斤。
按採摘期30天算，每天至少要賣出去7200斤，黃瓜才不會滯銷。
如果一個工人每小時能摘100斤黃瓜，每天工作8小時，每天最多摘800斤，就需要9個工人才夠。
但落到實處，工人的採摘效率肯定會低一些，所以每天至少要請12個人才夠。
「在想什麼？」蘇小雅關心道。
汪承平回過神來，把請人工的事跟她說了下，具體畝產和總產量倒沒說，畢竟才採摘第一茬。
往後天天賣黃瓜，有多有少，不算總帳很難得知具體數量。
所以汪承平將會模糊掉黃瓜的具體總產量，免得太過驚世駭俗。
這年代，黃瓜畝產大約在2000至5000斤之間。
就算別人知道他家黃瓜高產，最多往畝產5000斤方向靠，而不是12000斤。
到時候汪承平對外說畝產3000斤，別人應該也會信。
這樣別人一算，他能賺幾千塊錢，卻不是直接成為萬元戶，雖然仍然惹人眼紅，影響卻小很多。
「請人摘啊？要提前說好吧？」蘇小雅琢磨道。
汪承平點頭道：「是要提前請好人，先不急，具體請多少，得看銷售情況。」
左右還有幾天黃瓜才完全成熟，這幾天剛好他跑銷路。
「黃瓜得晚上摘，從傍晚開始，第二天天不亮就要用拖拉機拉走，到時晚上要供一頓飯。」
蘇小雅聞言頓時有了壓力，咬著嘴唇說：「沒想到事情這麼多，這錢也不好掙啊！」
「要想人前顯貴，必在人後受罪，只要能把錢掙到手，有什麼可抱怨的？」汪承平笑呵呵道。
黃瓜摘好，汪承平把蘇小雅送到家，然後挑著擔子出了門。
擔子一頭掛著馬燈，照耀著翻滾的晨霧。
這會兒差不多五點了，天還沒亮，空氣格外涼爽，偶爾能聽到一聲高昂的雞鳴聲。
出了村子後，汪承平把馬燈取下，將擔子收進了空間，這樣趕路就輕鬆多了。
一路無話。
大約走了一個半小時，汪承平才趕到縣城，這會兒天色已經大亮。
他先去城鄉結合部的幾個農貿市場轉悠了一圈。
發現這季節不但賣黃瓜的人少，賣別的蔬菜的人也很少，於是心裡有底了。
接著，他沒再耽擱，直接進了縣城，找了背人的地方，把擔子取出來，挑著前往客運車站。
縣城的環境沒想像中的那麼好，到處灰撲撲的，垃圾成堆，污水橫流，房子老舊，電線凌亂。
空氣中，一股污水、煤煙和尿騷味混合後的難聞氣息撲鼻而來。
倒是來來去去的自行車非常多，數不勝數，時不時還會看到一輛公交車或貨車駛過。
街上的行人也比較多，年輕男女已經在追求時尚，穿的比較鮮麗，但大多數人穿的還比較樸素。
擺攤的也隨處可見。
有賣包子饅頭麻圓油果子等小吃的，賣水果的，賣蔬菜的，賣雞蛋活雞的，賣點心和糖的……
最讓汪承平意外的是，大街上還有不少賣豬肉、羊肉的，由此可見現在市場環境確實寬鬆許多。
「黃瓜怎麼賣？」
「五毛。」
「你可真敢開口，便宜點兒？」
「便宜不了。」
路上不時有人打聽黃瓜的價格，一聽說五毛錢一斤，立刻就轉身走了。
汪承平也不氣餒，他的客戶不是這些散客，散客斤斤計較，是給不起價的。
不知不覺，他挑著擔子來到了車站附近，邊走邊問，來到了一家名叫如意飯店的門口。
正要挑著進去，有棗沒棗打三竿，迎面從裡面走出來一個女人，把他喊住了。
「同志，等一下。」
這女人三十歲左右，小圓臉，大波浪捲髮，穿著鵝黃色襯衫，黑色長褲，黑色皮鞋，很有氣質。
汪承平停下腳步，就聽對方問：「黃瓜什麼價？」
「五毛。」
「這麼貴？今年我買最貴的黃瓜也才一毛二。」
汪承平把擔子卸下，笑著說：「要不你拿個嘗嘗，看看值不值這個價？」
「可以嘗？」對方笑問。
汪承平點頭，拿了一個遞過去，對自家的黃瓜很有信心。
「這根黃瓜至少四五兩吧？」對方接到手裡掂了掂，倒沒客氣，掰成兩截，嘗了一口。
「嗚，香！真香！又香又脆，還有一絲甜味，難怪你敢賣這麼高的價格。」
接著女人就不再說話了，小口咀嚼著，一口接著一口，臉上始終掛著淺淺的微笑。
兩截黃瓜吃完，她輕吐口氣，打聽道：「這是自己種的，還是……」
「自家種的。」
「新品種？」
汪承平搖頭，笑而不語。
「呵！」女人輕笑一聲，也不知道在笑什麼，「給我稱三十斤吧，不，稱五十斤。」
「買這麼多，需要東西裝。」汪承平含笑道，把桿秤拿到手上。
女人拍拍額頭，笑著說：「忘了這茬，你跟我來。」
說著，在前邊兒帶路。
汪承平挑著擔子跟上，就聽女人邊走邊問：「種了多少黃瓜？以後每天可以送五十斤來。」
「可以，老闆貴姓？」汪承平趁機打聽道。
「免貴姓黃，黃錦玉。」她和顏悅色道。
這飯館不小，樓下是公區，樓上是包間，這會兒有不少人在吃飯，生意火爆。
進門後有接待前台，兩個模樣俏麗的小姑娘站在台子後邊。
「小陳，去後廚拿個籮筐出來。」黃錦玉對其中一個姑娘吩咐道。
汪承平見狀，把擔子挑到不遠處寬敞的地方卸下。
很快，籮筐拿來了，賣出去50斤黃瓜，25塊錢進帳。
約好明天再送50斤過來，汪承平拿了個本子記好，然後挑著擔子告辭離開。
接著，汪承平依葫蘆畫瓢，去一些飯店、酒店、工廠等地方推銷。
但只試吃，不賣，今天定好數量，明天再送來。
不然像在如意飯店的做法，沒幾家就賣光了，銷路無法擴展。
因為黃瓜口感太好，只要捨得錢的，基本都預定了，有些十來斤，有些幾十斤。
超過百斤的客戶暫時沒有，顯然這黃瓜太貴，要麼需要向上級匯報，要麼需要看看市場反饋。
至於問東問西，最後不買的單位，汪承平直接放棄了。
這種捨不得錢的，在美食誘惑下都沒預定，只能說比較難纏，還是少打交道為妙。
「28家，預定出去1200多斤，倒也不錯。」
快到中午時，汪承平在一家小麵館吃了碗面，拿出筆記本算了下。
銷售情況算不上好，卻也不差。
「下午繼續……」
汪承平用了一個多小時才把兩隻籮筐裝滿，於是他想到兩個問題。
一個是銷量。
另一個是請工人的數量。
18畝黃瓜，按照系統顯示的畝產12000斤算，總共會收穫216000斤。
按採摘期30天算，每天至少要賣出去7200斤，黃瓜才不會滯銷。
如果一個工人每小時能摘100斤黃瓜，每天工作8小時，每天最多摘800斤，就需要9個工人才夠。
但落到實處，工人的採摘效率肯定會低一些，所以每天至少要請12個人才夠。
「在想什麼？」蘇小雅關心道。
汪承平回過神來，把請人工的事跟她說了下，具體畝產和總產量倒沒說，畢竟才採摘第一茬。
往後天天賣黃瓜，有多有少，不算總帳很難得知具體數量。
所以汪承平將會模糊掉黃瓜的具體總產量，免得太過驚世駭俗。
這年代，黃瓜畝產大約在2000至5000斤之間。
就算別人知道他家黃瓜高產，最多往畝產5000斤方向靠，而不是12000斤。
到時候汪承平對外說畝產3000斤，別人應該也會信。
這樣別人一算，他能賺幾千塊錢，卻不是直接成為萬元戶，雖然仍然惹人眼紅，影響卻小很多。
「請人摘啊？要提前說好吧？」蘇小雅琢磨道。
汪承平點頭道：「是要提前請好人，先不急，具體請多少，得看銷售情況。」
左右還有幾天黃瓜才完全成熟，這幾天剛好他跑銷路。
「黃瓜得晚上摘，從傍晚開始，第二天天不亮就要用拖拉機拉走，到時晚上要供一頓飯。」
蘇小雅聞言頓時有了壓力，咬著嘴唇說：「沒想到事情這麼多，這錢也不好掙啊！」
「要想人前顯貴，必在人後受罪，只要能把錢掙到手，有什麼可抱怨的？」汪承平笑呵呵道。
黃瓜摘好，汪承平把蘇小雅送到家，然後挑著擔子出了門。
擔子一頭掛著馬燈，照耀著翻滾的晨霧。
這會兒差不多五點了，天還沒亮，空氣格外涼爽，偶爾能聽到一聲高昂的雞鳴聲。
出了村子後，汪承平把馬燈取下，將擔子收進了空間，這樣趕路就輕鬆多了。
一路無話。
大約走了一個半小時，汪承平才趕到縣城，這會兒天色已經大亮。
他先去城鄉結合部的幾個農貿市場轉悠了一圈。
發現這季節不但賣黃瓜的人少，賣別的蔬菜的人也很少，於是心裡有底了。
接著，他沒再耽擱，直接進了縣城，找了背人的地方，把擔子取出來，挑著前往客運車站。
縣城的環境沒想像中的那麼好，到處灰撲撲的，垃圾成堆，污水橫流，房子老舊，電線凌亂。
空氣中，一股污水、煤煙和尿騷味混合後的難聞氣息撲鼻而來。
倒是來來去去的自行車非常多，數不勝數，時不時還會看到一輛公交車或貨車駛過。
街上的行人也比較多，年輕男女已經在追求時尚，穿的比較鮮麗，但大多數人穿的還比較樸素。
擺攤的也隨處可見。
有賣包子饅頭麻圓油果子等小吃的，賣水果的，賣蔬菜的，賣雞蛋活雞的，賣點心和糖的……
最讓汪承平意外的是，大街上還有不少賣豬肉、羊肉的，由此可見現在市場環境確實寬鬆許多。
「黃瓜怎麼賣？」
「五毛。」
「你可真敢開口，便宜點兒？」
「便宜不了。」
路上不時有人打聽黃瓜的價格，一聽說五毛錢一斤，立刻就轉身走了。
汪承平也不氣餒，他的客戶不是這些散客，散客斤斤計較，是給不起價的。
不知不覺，他挑著擔子來到了車站附近，邊走邊問，來到了一家名叫如意飯店的門口。
正要挑著進去，有棗沒棗打三竿，迎面從裡面走出來一個女人，把他喊住了。
「同志，等一下。」
這女人三十歲左右，小圓臉，大波浪捲髮，穿著鵝黃色襯衫，黑色長褲，黑色皮鞋，很有氣質。
汪承平停下腳步，就聽對方問：「黃瓜什麼價？」
「五毛。」
「這麼貴？今年我買最貴的黃瓜也才一毛二。」
汪承平把擔子卸下，笑著說：「要不你拿個嘗嘗，看看值不值這個價？」
「可以嘗？」對方笑問。
汪承平點頭，拿了一個遞過去，對自家的黃瓜很有信心。
「這根黃瓜至少四五兩吧？」對方接到手裡掂了掂，倒沒客氣，掰成兩截，嘗了一口。
「嗚，香！真香！又香又脆，還有一絲甜味，難怪你敢賣這麼高的價格。」
接著女人就不再說話了，小口咀嚼著，一口接著一口，臉上始終掛著淺淺的微笑。
兩截黃瓜吃完，她輕吐口氣，打聽道：「這是自己種的，還是……」
「自家種的。」
「新品種？」
汪承平搖頭，笑而不語。
「呵！」女人輕笑一聲，也不知道在笑什麼，「給我稱三十斤吧，不，稱五十斤。」
「買這麼多，需要東西裝。」汪承平含笑道，把桿秤拿到手上。
女人拍拍額頭，笑著說：「忘了這茬，你跟我來。」
說著，在前邊兒帶路。
汪承平挑著擔子跟上，就聽女人邊走邊問：「種了多少黃瓜？以後每天可以送五十斤來。」
「可以，老闆貴姓？」汪承平趁機打聽道。
「免貴姓黃，黃錦玉。」她和顏悅色道。
這飯館不小，樓下是公區，樓上是包間，這會兒有不少人在吃飯，生意火爆。
進門後有接待前台，兩個模樣俏麗的小姑娘站在台子後邊。
「小陳，去後廚拿個籮筐出來。」黃錦玉對其中一個姑娘吩咐道。
汪承平見狀，把擔子挑到不遠處寬敞的地方卸下。
很快，籮筐拿來了，賣出去50斤黃瓜，25塊錢進帳。
約好明天再送50斤過來，汪承平拿了個本子記好，然後挑著擔子告辭離開。
接著，汪承平依葫蘆畫瓢，去一些飯店、酒店、工廠等地方推銷。
但只試吃，不賣，今天定好數量，明天再送來。
不然像在如意飯店的做法，沒幾家就賣光了，銷路無法擴展。
因為黃瓜口感太好，只要捨得錢的，基本都預定了，有些十來斤，有些幾十斤。
超過百斤的客戶暫時沒有，顯然這黃瓜太貴，要麼需要向上級匯報，要麼需要看看市場反饋。
至於問東問西，最後不買的單位，汪承平直接放棄了。
這種捨不得錢的，在美食誘惑下都沒預定，只能說比較難纏，還是少打交道為妙。
「28家，預定出去1200多斤，倒也不錯。」
快到中午時，汪承平在一家小麵館吃了碗面，拿出筆記本算了下。
銷售情況算不上好，卻也不差。
「下午繼續……」