第37章 、巨頭登門，談判失敗
「喬總，昨天十家新門店開業，總營業額超過50萬！」
「這是詳細的報表，你看一下吧~」
喬岩辦公室內，秦冰和朱倩瑤兩人身著職業裝，正給喬岩匯報昨日開業的情況。
總營業額破50萬，也就是說，平均下來，一家店的單日銷售額在五萬！
這個數字很驚人。
當然，這是因為剛剛開業的熱度加持。
等以後進入日常運營後，營業額會自然下降。
但按照目前的趨勢，下降幅度應該不會很大。
就算是按單店平均營業額3萬來算，十家店就是30萬，那麼一個月就是900萬！
刨去人工、原材料、店租等成本，利潤率也能保持在30%以上。
這是淨利潤率，不是毛利潤率。
換算下來，十家店，一個月能純掙270萬！
如果是一百家店，一千家店呢？
一旦模式成熟，護城河建立，歡茶就能在全國遍地開花。
當然，這是理想的狀態。
每個城市、每個地段因為客流量的不同，營業額必然會有波動，不可能每家店都能達到日均3萬的營業額。
但，這並不重要。
重要的是，這個盈利模式有非常大的空間。
「兩位辛苦了~」看完詳細報表的喬岩，感到十分欣慰。他從牛馬翻身到此刻身家，也不過就是近半年的事，人的際遇有時候往往比努力更加重要。
喬岩把報表放下，然後道：
「秦總，朱總，接下來你們有什麼想法呢？」
秦冰和朱倩瑤彼此看了看，只聽秦冰道：「歡茶目前勢頭很猛，應該會引起一些同行的注意。我本想著高歌猛進，但後來和瑤瑤討論過，想著這個點，咱們是不是低調一點，穩紮穩打？」
此刻的歡茶，的確成了一個重要靶子。
如果窩在東江不出，還有可能躲過廝殺。
一旦走出東江，布局全國，那必然會引發一場肉搏。
或許拼品質，或許拼價格。
但……
這一步遲早要走，這一天遲早會來。
即便把時間點放在一年後，該來狙擊一樣會來。
喬岩認真琢磨了下，直接道：
「競爭不可避免。」
「這樣，對外聲稱歡茶暫時不會開新店，以服務好目前的門店為主。但是實操上，要兩步棋同時推進。」
「第一，東江市繼續擴大覆蓋率，歡茶要做到東江第一！」
「第二，組建團隊，開啟全國布局考察，今年年底之前，全國主要城市，至少要再開一百家店！」
這一招叫明修棧道暗度陳倉。
倒的確是可以短暫迷惑競爭對手。
秦冰也不得不佩服，因為這的確是目前最合適的一條路子。
三位股東達成一致，定下計議。
事情按部就班、有條不紊的向前推進。
喬岩這位主打躺平的幕後老總，也一刻不得閒，幾天之後，秦冰又找了過來，說是某奶茶巨頭的商務副總，有意向收購歡茶。
雙方約定在東江市雲天大酒店的會議廳見面。
「這事，你自己去就行吧？」
「我自己去？」秦冰白了喬岩一眼，「那我就把歡茶賣了啊！」
喬岩倒是無所謂：
「賣的話，那你得賣個好價錢。」
真要把這個項目也賣了，喬岩反倒一身輕。
做實業，比做遊戲還要累。
秦冰賭氣，道：「你要是這個態度，我可真就把歡茶給賣了。到時候你別後悔，哼！」
「誒，開個玩笑開個玩笑。」
見秦冰臉色冷冷的，喬岩便知道，對方肯定是不想賣的。
這個項目，秦冰和朱倩瑤一直當事業來做的。
也就是喬岩吊兒郎當。
但其實喬岩也並不一定想賣。
畢竟要打造自己的商業帝國，不可能出來一個項目就賣一個，這和二道販子有什麼區別？
更何況，歡茶明明是一隻下蛋的金雞。
傻子才會這個時候賣掉。
喬岩想了想，認真問道：「你是怎麼想的？」
秦冰：「我不想賣。」
只有四個字，卻代表著秦冰最堅決的態度。
喬岩沒有遲疑，直接肯定了秦冰的回答：
「那就不賣。」
「行！」秦冰似乎鬆了一口氣，道：「明天的談判，你和我一起去吧。放心，我來主談，你做我的副手，在旁邊聽著就行。」
額……
什麼時候，哥們的優點也變成能出差了？
喬岩微微皺眉道：
「你不帶瑤瑤去？」
秦冰：「她明天沒時間。」
喬岩被逼無奈，只好同意下來：「那好，秦總放心，我一定做好拎包開車門的工作。如果對方是個女人，必要的時候，我也可以犧牲犧牲。」
秦冰剜了喬岩一眼，鄙夷道：
「你想的美！」
翌日一早，天高氣爽。
一輛價值二十萬左右的普普通通的小汽車，駛入雲天大酒店。
喬岩停好車，親自給秦冰開門。
「秦總，來，下車了。咱們到了。」
「嗯~」
秦冰一副高冷模樣，生人勿近。
兩人抵達三樓會議廳。
這個地方是對方定的，規格在東江市來說，屬一流。
會議廳不算大，但落地窗望出去，就是東江。
景觀也屬一流。
沒多久，對方一行三個人也如約而至。
見到秦冰第一眼，對方明顯愣了愣，隨即立馬笑容滿面：「秦總吧，久仰大名久仰大名，剛剛我還差點以為走錯地方了，以為是哪個女明星在這裡，哈哈，哈哈。」
這馬屁拍得不痛不癢。
從小到大，秦冰不知聽過多少夸自己漂亮的話。
都沒啥新意。
反而像是喬岩這樣，從來不誇她漂亮，讓她更加自然。
「薛總，請坐。」
「坐，都坐。」
「薛總，咱們今天就開門見山吧，你們想收購歡茶，但我之前就已經表達的很清楚，歡茶暫時沒有出售的打算。」
秦冰上來就擺明車馬，一副拒人千里之外的態勢。
那位薛總顯然是這方面的高手。
聽見這話，不僅不生氣，反而笑容更甚了：
「秦總，別這麼著急下結論。」
「您要不先聽聽我們的報價呢？」
秦冰一言不發。
那位薛總只好繼續道：「歡茶最近的勢頭很猛，按照目前的路線，在國內幾乎沒有可以匹敵的對手，除非對手從產品策略上就跟進。所以，我們很看好歡茶，願意出價……」
「一個億！」
「這是詳細的報表，你看一下吧~」
喬岩辦公室內，秦冰和朱倩瑤兩人身著職業裝，正給喬岩匯報昨日開業的情況。
總營業額破50萬，也就是說，平均下來，一家店的單日銷售額在五萬！
這個數字很驚人。
當然，這是因為剛剛開業的熱度加持。
等以後進入日常運營後，營業額會自然下降。
但按照目前的趨勢，下降幅度應該不會很大。
就算是按單店平均營業額3萬來算，十家店就是30萬，那麼一個月就是900萬！
刨去人工、原材料、店租等成本，利潤率也能保持在30%以上。
這是淨利潤率，不是毛利潤率。
換算下來，十家店，一個月能純掙270萬！
如果是一百家店，一千家店呢？
一旦模式成熟，護城河建立，歡茶就能在全國遍地開花。
當然，這是理想的狀態。
每個城市、每個地段因為客流量的不同，營業額必然會有波動，不可能每家店都能達到日均3萬的營業額。
但，這並不重要。
重要的是，這個盈利模式有非常大的空間。
「兩位辛苦了~」看完詳細報表的喬岩，感到十分欣慰。他從牛馬翻身到此刻身家，也不過就是近半年的事，人的際遇有時候往往比努力更加重要。
喬岩把報表放下，然後道：
「秦總，朱總，接下來你們有什麼想法呢？」
秦冰和朱倩瑤彼此看了看，只聽秦冰道：「歡茶目前勢頭很猛，應該會引起一些同行的注意。我本想著高歌猛進，但後來和瑤瑤討論過，想著這個點，咱們是不是低調一點，穩紮穩打？」
此刻的歡茶，的確成了一個重要靶子。
如果窩在東江不出，還有可能躲過廝殺。
一旦走出東江，布局全國，那必然會引發一場肉搏。
或許拼品質，或許拼價格。
但……
這一步遲早要走，這一天遲早會來。
即便把時間點放在一年後，該來狙擊一樣會來。
喬岩認真琢磨了下，直接道：
「競爭不可避免。」
「這樣，對外聲稱歡茶暫時不會開新店，以服務好目前的門店為主。但是實操上，要兩步棋同時推進。」
「第一，東江市繼續擴大覆蓋率，歡茶要做到東江第一！」
「第二，組建團隊，開啟全國布局考察，今年年底之前，全國主要城市，至少要再開一百家店！」
這一招叫明修棧道暗度陳倉。
倒的確是可以短暫迷惑競爭對手。
秦冰也不得不佩服，因為這的確是目前最合適的一條路子。
三位股東達成一致，定下計議。
事情按部就班、有條不紊的向前推進。
喬岩這位主打躺平的幕後老總，也一刻不得閒，幾天之後，秦冰又找了過來，說是某奶茶巨頭的商務副總，有意向收購歡茶。
雙方約定在東江市雲天大酒店的會議廳見面。
「這事，你自己去就行吧？」
「我自己去？」秦冰白了喬岩一眼，「那我就把歡茶賣了啊！」
喬岩倒是無所謂：
「賣的話，那你得賣個好價錢。」
真要把這個項目也賣了，喬岩反倒一身輕。
做實業，比做遊戲還要累。
秦冰賭氣，道：「你要是這個態度，我可真就把歡茶給賣了。到時候你別後悔，哼！」
「誒，開個玩笑開個玩笑。」
見秦冰臉色冷冷的，喬岩便知道，對方肯定是不想賣的。
這個項目，秦冰和朱倩瑤一直當事業來做的。
也就是喬岩吊兒郎當。
但其實喬岩也並不一定想賣。
畢竟要打造自己的商業帝國，不可能出來一個項目就賣一個，這和二道販子有什麼區別？
更何況，歡茶明明是一隻下蛋的金雞。
傻子才會這個時候賣掉。
喬岩想了想，認真問道：「你是怎麼想的？」
秦冰：「我不想賣。」
只有四個字，卻代表著秦冰最堅決的態度。
喬岩沒有遲疑，直接肯定了秦冰的回答：
「那就不賣。」
「行！」秦冰似乎鬆了一口氣，道：「明天的談判，你和我一起去吧。放心，我來主談，你做我的副手，在旁邊聽著就行。」
額……
什麼時候，哥們的優點也變成能出差了？
喬岩微微皺眉道：
「你不帶瑤瑤去？」
秦冰：「她明天沒時間。」
喬岩被逼無奈，只好同意下來：「那好，秦總放心，我一定做好拎包開車門的工作。如果對方是個女人，必要的時候，我也可以犧牲犧牲。」
秦冰剜了喬岩一眼，鄙夷道：
「你想的美！」
翌日一早，天高氣爽。
一輛價值二十萬左右的普普通通的小汽車，駛入雲天大酒店。
喬岩停好車，親自給秦冰開門。
「秦總，來，下車了。咱們到了。」
「嗯~」
秦冰一副高冷模樣，生人勿近。
兩人抵達三樓會議廳。
這個地方是對方定的，規格在東江市來說，屬一流。
會議廳不算大，但落地窗望出去，就是東江。
景觀也屬一流。
沒多久，對方一行三個人也如約而至。
見到秦冰第一眼，對方明顯愣了愣，隨即立馬笑容滿面：「秦總吧，久仰大名久仰大名，剛剛我還差點以為走錯地方了，以為是哪個女明星在這裡，哈哈，哈哈。」
這馬屁拍得不痛不癢。
從小到大，秦冰不知聽過多少夸自己漂亮的話。
都沒啥新意。
反而像是喬岩這樣，從來不誇她漂亮，讓她更加自然。
「薛總，請坐。」
「坐，都坐。」
「薛總，咱們今天就開門見山吧，你們想收購歡茶，但我之前就已經表達的很清楚，歡茶暫時沒有出售的打算。」
秦冰上來就擺明車馬，一副拒人千里之外的態勢。
那位薛總顯然是這方面的高手。
聽見這話，不僅不生氣，反而笑容更甚了：
「秦總，別這麼著急下結論。」
「您要不先聽聽我們的報價呢？」
秦冰一言不發。
那位薛總只好繼續道：「歡茶最近的勢頭很猛，按照目前的路線，在國內幾乎沒有可以匹敵的對手，除非對手從產品策略上就跟進。所以，我們很看好歡茶，願意出價……」
「一個億！」