第36章 、初代網紅店的虹吸效應
「天地良心！」
「我也是今天才知道，原來秦總就住我樓上。」
喬岩撒起謊來，同樣臉不紅心不慌。
他看了秦冰一眼。
秦冰的眼神分明在說：
呸，男人就沒一個有良心的！
見秦冰沒有拆穿自己，喬岩放下心來。
看樣子，她也不想這事被自己閨蜜知道。
只聽秦冰笑道：「喬總，既然你住我樓下，那我以後是不是可以經常來蹭飯？」
冰山美女難得一笑。
喬岩自然不能拒絕。
他二話不說，立馬就同意下來：
「當然，當然。」
你來我家蹭飯，我去你家蹭睡。
咱倆扯平。
朱倩瑤立馬跟著道：「那我也要來！」
喬岩一視同仁，「一起，一起，人多吃飯才香。」
三人在廚房好一陣忙活，不得不說，喬岩做的菜，色香味三者當中，也就占了個味。
色三十分，香四十分，味能達到六十分。
但畢竟是家常菜，還是要比外面的預製菜甩出一截。
眾人不管合口與否，還是一致給出了好評。
第二天。
歡茶十店同開的消息，猶如一枚重磅炸彈，在整個東江市都掀起不小的波瀾。
尤其是秦冰第一次出鏡，宣布歡茶未來品牌戰略。
這個操作在奶茶界都屬首次。
一時間，話題流量源源不斷的往歡茶身上聚集。
上午十點，十大門店同時開門迎客。
幾乎每個門店前面，都排著長長的隊伍，歡茶首店的成功，讓之前很多想買歡茶而沒有來得及買的人，全都浮出水面。
甚至話題一度登上熱搜榜！
不是因為歡茶品牌戰略直播會，而是因為排隊。
歡茶第一家店的時候，常常排隊，還能說是物以稀為貴，說是商家在搞飢餓營銷。
但現在歡茶新開十家店，依然排隊。
這就只能證明，這個品牌成了！
……
某點點奶茶總部。
分管全國品牌建設工作的鄭勇這幾天沒睡過一個好覺，他是業內第一批知道，歡茶要開始擴張的專業人士。
原本鄭勇也並沒有放在心上。
東江一隅之地而已。
歡茶又只有一店。
就算再開一個分店，那又如何？
壓根影響不了這個行業的局勢。
甚至都影響不了東江市奶茶行業的局勢。
但現在，鄭勇承認自己誤判了。
他沒有想到，一個名不見經傳的小小奶茶店，居然能在短短時間內，同時開出十家新店！
當然，他更加沒有想到：
這十家新店，居然每一家都飽滿，門口排著長隊！
這是多麼恐怖的一件事啊！
今天之後，東江市的奶茶市場格局就此改變。
歡茶一家獨大。
其他家，只能在歡茶的夾縫中生存。
比如預算沒那麼高的，比如懶得跑太遠的，這些人退而求其次，才會選擇其他奶茶。
但這種空間很窄。
而且隨著歡茶門店的覆蓋率越來越高，這個空間將會被蠶食的越來越窄，直到失去生存空間。
從東江一市就能窺見未來的趨勢。
萬一哪天，歡茶啟動全國布局呢？
那對其他奶茶品牌來說，絕對是一場噩夢。
所以，自家品牌必須得有所動作了。
「都談談吧，這事今天都上熱搜了，歡茶雖然只在東江市有門店，但是知名度卻已經在全國打響。」
「咱們身為業內人，總不能視而不見吧？」
鄭勇看著品牌部的精英們，率先開口。
底下眾人，面面相覷。
見沒人回應自己，鄭勇又問：
「怎麼，你們沒人研究過歡茶？」
「還是說，你們覺得，這只是個小店，翻不起浪來，沒有研究價值？」
「歡茶的產品，平均定價在20元。」
「這個價格是我們均價的兩倍，按照我們以往的經驗，敢這樣定價，必死無疑。」
「但事實呢？」
「歡茶不僅沒死，反而活下來了。不僅活下來了，而且爆火。」
「你們現在感受不到威脅，是因為它的規模還太小。哪怕今天新開了十家店，依舊太小。」
「但你們想過沒有？」
「如果它下半年開遍全國呢？」
這種假設，並不完全沒有道理。
只要對方資金充足，無非就是組建隊伍，全國選址罷了。
鄭勇說完，掃視全場。
終於，有一個負責某點點品牌文案的小姐姐站起身來，猶猶豫豫的說道：「鄭總，我之前看過全國青年創業大賽的直播，所以對歡茶有一些了解。」
鄭勇鼓勵道：「嗯，你說。」
那個小姐姐微微看了眼其他同事。
然後壯起膽，道：
「歡茶這個品牌，是今年才剛剛創立的。」
「它的創始人是一個海歸，回國後，因為偶然的機會創立了歡茶，並報名參加全國青年創業大賽。」
「我看了這個比賽的幾乎全部內容。」
「只有歡茶這個品牌，占的篇幅最大。」
「節目組似乎給歡茶做了專題報導，從創始人的經歷、品牌故事、產品矩陣、以及未來的發展，都做過深度採訪。」
「我不知道這是不是那個創始人的人脈關係。」
「但是得益於此，歡茶在網上開始有些聲量。」
頓了頓，她接著說道：「當然，這並不是最重要的。任何一個品牌，只要肯花錢，都能買到聲量。」
「最重要的，是歡茶的產品。」
「我沒有喝過歡茶，但是從直播中能看到，它們的原材料十分奢侈，用真茶葉煮茶，紅茶、綠茶、花茶，全部真材實料。而且，堅決不用奶精，所有含奶製品的飲品，統一用純牛奶。」
「所以它們家主打健康、好喝，一下子就受到了很多年輕人的歡迎。」
「鄭總，我了解到的，大概就這些。」
鄭勇聽完，面色凝重。
因為從這段信息中，他能敏銳的感知到，這已經不是價格之間的競爭、營銷之間的競爭，而是產品之間的競爭。
而產品，是一項牽一髮動全身的大事。
是公司的大動脈。
所以，是all in跟上，還是做差異化競爭？
這個決定鄭勇沒辦法下，得董事會的大佬們做決定。
「很不錯，了解的很全面。」鄭勇欣慰說道，「這件事我會向上匯報，不過，咱們品牌部的工作也不能停下來。明天，明天下班前，我要看到針對歡茶的市場競爭方案！」
不僅是某點點，某coco、某檸檬、某街客全都如臨大敵。
這些如日中天的奶茶巨頭們，全都在思考一個問題：
如何將歡茶扼殺在搖籃中？
「我也是今天才知道，原來秦總就住我樓上。」
喬岩撒起謊來，同樣臉不紅心不慌。
他看了秦冰一眼。
秦冰的眼神分明在說：
呸，男人就沒一個有良心的！
見秦冰沒有拆穿自己，喬岩放下心來。
看樣子，她也不想這事被自己閨蜜知道。
只聽秦冰笑道：「喬總，既然你住我樓下，那我以後是不是可以經常來蹭飯？」
冰山美女難得一笑。
喬岩自然不能拒絕。
他二話不說，立馬就同意下來：
「當然，當然。」
你來我家蹭飯，我去你家蹭睡。
咱倆扯平。
朱倩瑤立馬跟著道：「那我也要來！」
喬岩一視同仁，「一起，一起，人多吃飯才香。」
三人在廚房好一陣忙活，不得不說，喬岩做的菜，色香味三者當中，也就占了個味。
色三十分，香四十分，味能達到六十分。
但畢竟是家常菜，還是要比外面的預製菜甩出一截。
眾人不管合口與否，還是一致給出了好評。
第二天。
歡茶十店同開的消息，猶如一枚重磅炸彈，在整個東江市都掀起不小的波瀾。
尤其是秦冰第一次出鏡，宣布歡茶未來品牌戰略。
這個操作在奶茶界都屬首次。
一時間，話題流量源源不斷的往歡茶身上聚集。
上午十點，十大門店同時開門迎客。
幾乎每個門店前面，都排著長長的隊伍，歡茶首店的成功，讓之前很多想買歡茶而沒有來得及買的人，全都浮出水面。
甚至話題一度登上熱搜榜！
不是因為歡茶品牌戰略直播會，而是因為排隊。
歡茶第一家店的時候，常常排隊，還能說是物以稀為貴，說是商家在搞飢餓營銷。
但現在歡茶新開十家店，依然排隊。
這就只能證明，這個品牌成了！
……
某點點奶茶總部。
分管全國品牌建設工作的鄭勇這幾天沒睡過一個好覺，他是業內第一批知道，歡茶要開始擴張的專業人士。
原本鄭勇也並沒有放在心上。
東江一隅之地而已。
歡茶又只有一店。
就算再開一個分店，那又如何？
壓根影響不了這個行業的局勢。
甚至都影響不了東江市奶茶行業的局勢。
但現在，鄭勇承認自己誤判了。
他沒有想到，一個名不見經傳的小小奶茶店，居然能在短短時間內，同時開出十家新店！
當然，他更加沒有想到：
這十家新店，居然每一家都飽滿，門口排著長隊！
這是多麼恐怖的一件事啊！
今天之後，東江市的奶茶市場格局就此改變。
歡茶一家獨大。
其他家，只能在歡茶的夾縫中生存。
比如預算沒那麼高的，比如懶得跑太遠的，這些人退而求其次，才會選擇其他奶茶。
但這種空間很窄。
而且隨著歡茶門店的覆蓋率越來越高，這個空間將會被蠶食的越來越窄，直到失去生存空間。
從東江一市就能窺見未來的趨勢。
萬一哪天，歡茶啟動全國布局呢？
那對其他奶茶品牌來說，絕對是一場噩夢。
所以，自家品牌必須得有所動作了。
「都談談吧，這事今天都上熱搜了，歡茶雖然只在東江市有門店，但是知名度卻已經在全國打響。」
「咱們身為業內人，總不能視而不見吧？」
鄭勇看著品牌部的精英們，率先開口。
底下眾人，面面相覷。
見沒人回應自己，鄭勇又問：
「怎麼，你們沒人研究過歡茶？」
「還是說，你們覺得，這只是個小店，翻不起浪來，沒有研究價值？」
「歡茶的產品，平均定價在20元。」
「這個價格是我們均價的兩倍，按照我們以往的經驗，敢這樣定價，必死無疑。」
「但事實呢？」
「歡茶不僅沒死，反而活下來了。不僅活下來了，而且爆火。」
「你們現在感受不到威脅，是因為它的規模還太小。哪怕今天新開了十家店，依舊太小。」
「但你們想過沒有？」
「如果它下半年開遍全國呢？」
這種假設，並不完全沒有道理。
只要對方資金充足，無非就是組建隊伍，全國選址罷了。
鄭勇說完，掃視全場。
終於，有一個負責某點點品牌文案的小姐姐站起身來，猶猶豫豫的說道：「鄭總，我之前看過全國青年創業大賽的直播，所以對歡茶有一些了解。」
鄭勇鼓勵道：「嗯，你說。」
那個小姐姐微微看了眼其他同事。
然後壯起膽，道：
「歡茶這個品牌，是今年才剛剛創立的。」
「它的創始人是一個海歸，回國後，因為偶然的機會創立了歡茶，並報名參加全國青年創業大賽。」
「我看了這個比賽的幾乎全部內容。」
「只有歡茶這個品牌，占的篇幅最大。」
「節目組似乎給歡茶做了專題報導，從創始人的經歷、品牌故事、產品矩陣、以及未來的發展，都做過深度採訪。」
「我不知道這是不是那個創始人的人脈關係。」
「但是得益於此，歡茶在網上開始有些聲量。」
頓了頓，她接著說道：「當然，這並不是最重要的。任何一個品牌，只要肯花錢，都能買到聲量。」
「最重要的，是歡茶的產品。」
「我沒有喝過歡茶，但是從直播中能看到，它們的原材料十分奢侈，用真茶葉煮茶，紅茶、綠茶、花茶，全部真材實料。而且，堅決不用奶精，所有含奶製品的飲品，統一用純牛奶。」
「所以它們家主打健康、好喝，一下子就受到了很多年輕人的歡迎。」
「鄭總，我了解到的，大概就這些。」
鄭勇聽完，面色凝重。
因為從這段信息中，他能敏銳的感知到，這已經不是價格之間的競爭、營銷之間的競爭，而是產品之間的競爭。
而產品，是一項牽一髮動全身的大事。
是公司的大動脈。
所以，是all in跟上，還是做差異化競爭？
這個決定鄭勇沒辦法下，得董事會的大佬們做決定。
「很不錯，了解的很全面。」鄭勇欣慰說道，「這件事我會向上匯報，不過，咱們品牌部的工作也不能停下來。明天，明天下班前，我要看到針對歡茶的市場競爭方案！」
不僅是某點點，某coco、某檸檬、某街客全都如臨大敵。
這些如日中天的奶茶巨頭們，全都在思考一個問題：
如何將歡茶扼殺在搖籃中？