第18章 、你砍價，我還價
喬岩並非沒有任何準備。
他之所以把時間拖到這周四，一方面固然是想讓熊了個熊多掙幾天錢，第二點，也是想多了解了解遊戲收購的一些案例。
所以他並不著急。
慢慢還價就是。
現在該著急的是吳斌。
因為每過一天，熊了個熊帶來的幾十上百萬收益，就歸屬喬岩這邊。
早一日收購，便早一日獲益。
吳斌知道自己碰上硬茬了，於是便主動退了一步，問道：
「那喬總認為，什麼樣的價合適呢？」
喬岩伸出五根手指，一掌之數。
吳斌嚇了一跳，當即便應激說道：「這不可能。」
五百萬美金，買這麼一個小遊戲？
瘋了吧！
喬岩絲毫不慌。
反而繼續給吳斌介紹起熊了個熊未來可能產生的收益：
「吳總，先別急著否定。」
「剛剛咱們討論的遊戲收益，單單是指流量和GG帶來的收益。但是，熊了個熊肯定不止簡簡單單這一些收益。」
「除了這些，遊戲產生的周邊也是一大收益。」
「如果運營的好，熊了個熊極有可能成為一個大IP，圍繞著這個IP你可以賣公仔、賣手辦，賣任何版權衍生品。」
「甚至……拍成電影！」
喬岩語不驚人死不休，這番話直接把吳斌給hold住了。
坐在喬岩旁邊的朱倩瑤，更是美目漣漣。
這一刻的喬岩，比當天面試的喬岩，可要帥多了！
場面很快就安靜下來。
喬岩沒有繼續販賣，吳斌也需要思考。
當喬岩說出『IP』這個詞的時候，他就知道，公司想要撿漏的意圖，被對方識破了。
再想順利的壓價，難上加難。
良久。
吳斌終於艱難開口：「喬總啊，我的好喬總，你可是給我出了個大難題啊！這個價錢……說實話，我做不了主。」
「沒關係，吳總可以回去和集團報備，我可以等。」
喬岩反倒是格局了一把。
吳斌心裡叫苦。
還回去報備？
真要回去一趟，下次再約，黃花菜都涼了。
每拖一天，對公司來說都是損失。
只聽吳斌砍價道：
「我肯定要和公司溝通，不過喬總，你說的這個數也太高了。根據我對公司的了解，如果你沒法讓步，這樁交易成不了。」
喬岩沒有咬死價格。
他笑著端起眼前的茶杯，慢悠悠的品了一口。
主動權易手，現在輪到自己發話了。
「適當的讓步也不是不行，這樣吧，就四百八如何？四季都發，雙方都大吉大利……」
「……」
大個吉吧~
吳斌內心吐槽了一句，隨即搖頭道：
「喬總，我也再加一點。」
「也別一百八了，兩百八，怎麼樣？兩兩都發，更吉利。」
談判進入到菜市場大媽砍價還價階段。
喬岩故作思考，手指頭不斷掐著，似乎在計算什麼。
「也別兩百八了，我再讓一步，四百六！」
「六六順嘛！」
吳斌回過味來。
好傢夥，我這兒一百一百的加，你那邊二十二十的降？
你小子不講武德啊！
兩人眼神交匯，喬岩沒有半分怯意。
吳斌後牙槽都快咬斷了，艱難道：「喬總，這樣就沒意思了。咱們雙方做生意，你來我往，都很正常，但你這樣搞……」
「我也再加一點，湊個整，三百如何？」
既然你二十二十的降，那我就二十二十的加。
誰也別想占便宜。
喬岩：「四百五！」
吳斌：「三百二！」
嗯？你只降了十萬？
上了鬼子的大當啊！
喬岩似乎看出了吳斌的跟隨策略，繼續喊價：「四百五！」
吳斌：「三百三！」
呵呵，我豈會再上你小子的當？
等等！
吳斌皺了皺眉，仔細回想，這小子剛剛喊的好像還是四百五？怎麼兩次喊一樣的價？
「喬總你稍等一下，你剛剛喊錯了吧？」
喬岩：「沒錯啊，四百五。」
喬岩不打算繼續往下喊了，要不真成了菜市場大媽，沒意思。
他笑著對吳斌說道：
「你就按這個價，和你們公司去溝通吧。」
「我等候吳總的好消息。」
「今天……就不留吳總吃飯了，希望我們雙方能早日達成合作。」
見喬岩就打算離開，吳斌急了，當即拉住喬岩。
到手的鴨子，可不能就這麼飛了。
他連忙說道：「不著急啊喬總，你喝杯茶，我出去打個電話，也就一會兒的事情，行不？」
喬岩想了想，對方這是一天都不想等啊！
他索性又坐了下來，從容道：
「行，那我就現場等候吳總的好消息。」
待吳彬走出門後，朱倩瑤終於按耐不住，連忙低聲問喬岩：「喬總，你們剛剛說的兩百八三百六的，是指兩百八十萬？」
喬岩聳聳肩：「不然呢？」
你不會以為，一個兩百八十塊的案子，需要來這裡談吧？
這個包間連帶茶水，一個小時都要收三百！
我是患了失心瘋，來這裡談一個兩百八十塊的合作？
朱倩瑤不由得嘖嘖稱奇：
「沒想到，一個這樣的小遊戲，居然能賣這麼多錢？」
「這要是多開發幾個，不就成東江市首富了？」
喬岩愕然，無語。
小姐姐你是真天真啊，你知道熊了個熊是從多少小遊戲中殺出來的麼？沒有一萬，也有兩萬啊！
那些沒有冒頭的小遊戲，兩百八十塊都不一定有人要。
熊了個熊純純是倖存者偏差。
當然，喬岩也沒有告訴朱倩瑤他們聊的是美金，否則她今晚怕是要睡不著覺了。
喬岩不說話，但是眼角的餘光發現，朱倩瑤看自己的眼神似乎變了。
變得有些拉絲……
嗯，秦冰這位閨蜜該不會單身太久了吧？
好在這麼微妙的氛圍並沒有持續太久，因為吳斌打完電話回來了。
「喬總，久等了~」
「不妨事。」
「是這樣的。」吳斌似乎顯得十分艱難，連語速都放慢了：「我剛剛和公司那邊匯報了咱倆聊的一個情況，公司對這個項目非常看重，但是您的出價，實在是有些超過我們的預算。」
「你看這樣行不？」
「一口價四百萬，今天簽合同，但是項目從明天0點0分開始交割，如果可以的話，我現在就可以和你簽訂備忘錄。」
現在時間是下午。
也就是說，對方多給喬岩半天的時間，但是收購總價要砍下五十萬。
這個價格，其實對喬岩來說已經非常滿意。
但他還是猶豫了半晌。
末了，才朝著吳斌伸手，說道：「吳總，那就依你，恭喜你替你們公司收購了一個好項目……」
他之所以把時間拖到這周四，一方面固然是想讓熊了個熊多掙幾天錢，第二點，也是想多了解了解遊戲收購的一些案例。
所以他並不著急。
慢慢還價就是。
現在該著急的是吳斌。
因為每過一天，熊了個熊帶來的幾十上百萬收益，就歸屬喬岩這邊。
早一日收購，便早一日獲益。
吳斌知道自己碰上硬茬了，於是便主動退了一步，問道：
「那喬總認為，什麼樣的價合適呢？」
喬岩伸出五根手指，一掌之數。
吳斌嚇了一跳，當即便應激說道：「這不可能。」
五百萬美金，買這麼一個小遊戲？
瘋了吧！
喬岩絲毫不慌。
反而繼續給吳斌介紹起熊了個熊未來可能產生的收益：
「吳總，先別急著否定。」
「剛剛咱們討論的遊戲收益，單單是指流量和GG帶來的收益。但是，熊了個熊肯定不止簡簡單單這一些收益。」
「除了這些，遊戲產生的周邊也是一大收益。」
「如果運營的好，熊了個熊極有可能成為一個大IP，圍繞著這個IP你可以賣公仔、賣手辦，賣任何版權衍生品。」
「甚至……拍成電影！」
喬岩語不驚人死不休，這番話直接把吳斌給hold住了。
坐在喬岩旁邊的朱倩瑤，更是美目漣漣。
這一刻的喬岩，比當天面試的喬岩，可要帥多了！
場面很快就安靜下來。
喬岩沒有繼續販賣，吳斌也需要思考。
當喬岩說出『IP』這個詞的時候，他就知道，公司想要撿漏的意圖，被對方識破了。
再想順利的壓價，難上加難。
良久。
吳斌終於艱難開口：「喬總啊，我的好喬總，你可是給我出了個大難題啊！這個價錢……說實話，我做不了主。」
「沒關係，吳總可以回去和集團報備，我可以等。」
喬岩反倒是格局了一把。
吳斌心裡叫苦。
還回去報備？
真要回去一趟，下次再約，黃花菜都涼了。
每拖一天，對公司來說都是損失。
只聽吳斌砍價道：
「我肯定要和公司溝通，不過喬總，你說的這個數也太高了。根據我對公司的了解，如果你沒法讓步，這樁交易成不了。」
喬岩沒有咬死價格。
他笑著端起眼前的茶杯，慢悠悠的品了一口。
主動權易手，現在輪到自己發話了。
「適當的讓步也不是不行，這樣吧，就四百八如何？四季都發，雙方都大吉大利……」
「……」
大個吉吧~
吳斌內心吐槽了一句，隨即搖頭道：
「喬總，我也再加一點。」
「也別一百八了，兩百八，怎麼樣？兩兩都發，更吉利。」
談判進入到菜市場大媽砍價還價階段。
喬岩故作思考，手指頭不斷掐著，似乎在計算什麼。
「也別兩百八了，我再讓一步，四百六！」
「六六順嘛！」
吳斌回過味來。
好傢夥，我這兒一百一百的加，你那邊二十二十的降？
你小子不講武德啊！
兩人眼神交匯，喬岩沒有半分怯意。
吳斌後牙槽都快咬斷了，艱難道：「喬總，這樣就沒意思了。咱們雙方做生意，你來我往，都很正常，但你這樣搞……」
「我也再加一點，湊個整，三百如何？」
既然你二十二十的降，那我就二十二十的加。
誰也別想占便宜。
喬岩：「四百五！」
吳斌：「三百二！」
嗯？你只降了十萬？
上了鬼子的大當啊！
喬岩似乎看出了吳斌的跟隨策略，繼續喊價：「四百五！」
吳斌：「三百三！」
呵呵，我豈會再上你小子的當？
等等！
吳斌皺了皺眉，仔細回想，這小子剛剛喊的好像還是四百五？怎麼兩次喊一樣的價？
「喬總你稍等一下，你剛剛喊錯了吧？」
喬岩：「沒錯啊，四百五。」
喬岩不打算繼續往下喊了，要不真成了菜市場大媽，沒意思。
他笑著對吳斌說道：
「你就按這個價，和你們公司去溝通吧。」
「我等候吳總的好消息。」
「今天……就不留吳總吃飯了，希望我們雙方能早日達成合作。」
見喬岩就打算離開，吳斌急了，當即拉住喬岩。
到手的鴨子，可不能就這麼飛了。
他連忙說道：「不著急啊喬總，你喝杯茶，我出去打個電話，也就一會兒的事情，行不？」
喬岩想了想，對方這是一天都不想等啊！
他索性又坐了下來，從容道：
「行，那我就現場等候吳總的好消息。」
待吳彬走出門後，朱倩瑤終於按耐不住，連忙低聲問喬岩：「喬總，你們剛剛說的兩百八三百六的，是指兩百八十萬？」
喬岩聳聳肩：「不然呢？」
你不會以為，一個兩百八十塊的案子，需要來這裡談吧？
這個包間連帶茶水，一個小時都要收三百！
我是患了失心瘋，來這裡談一個兩百八十塊的合作？
朱倩瑤不由得嘖嘖稱奇：
「沒想到，一個這樣的小遊戲，居然能賣這麼多錢？」
「這要是多開發幾個，不就成東江市首富了？」
喬岩愕然，無語。
小姐姐你是真天真啊，你知道熊了個熊是從多少小遊戲中殺出來的麼？沒有一萬，也有兩萬啊！
那些沒有冒頭的小遊戲，兩百八十塊都不一定有人要。
熊了個熊純純是倖存者偏差。
當然，喬岩也沒有告訴朱倩瑤他們聊的是美金，否則她今晚怕是要睡不著覺了。
喬岩不說話，但是眼角的餘光發現，朱倩瑤看自己的眼神似乎變了。
變得有些拉絲……
嗯，秦冰這位閨蜜該不會單身太久了吧？
好在這麼微妙的氛圍並沒有持續太久，因為吳斌打完電話回來了。
「喬總，久等了~」
「不妨事。」
「是這樣的。」吳斌似乎顯得十分艱難，連語速都放慢了：「我剛剛和公司那邊匯報了咱倆聊的一個情況，公司對這個項目非常看重，但是您的出價，實在是有些超過我們的預算。」
「你看這樣行不？」
「一口價四百萬，今天簽合同，但是項目從明天0點0分開始交割，如果可以的話，我現在就可以和你簽訂備忘錄。」
現在時間是下午。
也就是說，對方多給喬岩半天的時間，但是收購總價要砍下五十萬。
這個價格，其實對喬岩來說已經非常滿意。
但他還是猶豫了半晌。
末了，才朝著吳斌伸手，說道：「吳總，那就依你，恭喜你替你們公司收購了一個好項目……」