第17章 、商務談判就得帶個美女
「喬總，這……這不好吧？」
林尋很想拒絕，但自己確實很缺錢，拒絕的話他說不出口。
喬岩笑著道：「沒什麼不好，你的功勞，我心裡清楚。」
這兩天，熊了個熊熱度絲毫沒有下降的趨勢。
目前累計玩家早就超過千萬。
GG收益也超千萬。
還好遊戲沒有開通內購功能，否則多半是要遭一些黑子攻擊；而通過看GG獲得技能，屬於大眾都能接受，並且挑不出毛病來的操作。
畢竟，沒有在遊戲界面直接掛GG。
這已經就算是很良心的小遊戲了。
轉眼就到了周四這天。
喬岩和遊戲大廠的吳斌約好，在舊廠街創意園內的某個茶館進行私密會談。
創意園內有好幾個這樣的會議茶館。
專門提供會議室，用於企業開會、商務談判，氛圍極好。
「喬總，我跟著過去的話，要做什麼不？」
「嗯……你就亮個相就行。」
「其他啥也不用做麼？」
「實在想做，你就做一下會議紀要吧！」
「啊……」朱倩瑤微微吐了吐舌，立馬道：「我覺得亮相就挺好，我保證全程不說話，就看喬總大殺四方！」
這次談判，喬岩特意帶上了朱倩瑤。
萬一談判陷入僵局的時候，身邊有個美女總是能緩和一下氣氛。
兩人前後腳，抵達目標茶館。
趕到的時候，吳斌已經在茶館內候著。
見過面，打過招呼。
吳斌面帶職業笑容，非常熱忱的主動握手：「喬總，你好你好！真是百聞不如一見啊，喬總比我想像的還要年輕許多。」
「吳總這是怕我辦事不牢靠啊！」喬岩回了一句。
大家都是職場的老狐狸了。
雖然喬岩上班也才六七年，但常見豬跑，哪能不知道豬肉的味道？
所以，吳斌看似誇讚自己的話，他一下就品出了話外之音。
吳斌也是人精，立馬就道：
「我這是羨慕喬總年輕有為呢！」
「說真的，我在喬總這個年紀，還在基礎崗位上哼哧哼哧的賣苦力，喬總卻已經有自己的公司了。」
喬岩很坦誠，實話實說：
「我那公司，也就隨便玩玩的。」
「你看，不僅公司搞得好，心態也無敵！」吳斌誇人確實是一把好手，都不帶思考的：「現在不管哪一行，就是要用玩的心態去做，才能做出花來。」
得，好聽的話都被你丫一個人說完了。
在這一塊，喬岩畢竟還是不如吳斌，他只能伸手，請吳斌喝茶：「來，吳總，別光說話，這兒的茶也不錯。」
吳斌緩了緩，抿口茶。
這才把話題扯到正事上面來。
「這段時間，喬總的小熊遊戲，風光無兩啊！」
喬岩：「托網友的福。」
吳斌笑了笑，接著說道：
「那也是你們遊戲做的有創意。小程序遊戲這麼多，能殺出來的可沒有幾個，能像熊了個熊這樣的，可謂絕無僅有。」
聽到吳斌的高捧，喬岩略有些意外。
按理說，他是買家，理應是往差的方面來談，這樣才好壓價。
怎麼會這麼『不吝讚美』呢？
喬岩謙虛回應：
「主要是運氣好。」
「運氣有時候也是實力的一部分嘛！」吳斌皮笑肉不笑的說道，「不過喬總，按照一般小遊戲的生命周期來說，熊了個熊很有可能已經過了巔峰期。所以……」
「咱們的收購價，可能達不到兩百六了。」
好傢夥，就知道你個老小子沒這麼好心。
喬岩不為所動。
甚至有點波瀾不驚。
收購談判嘛，必然是一場持久戰。
只聽喬岩問了句：
「那吳總打算多少錢買下熊了個熊呢？」
「一百……八！」吳斌語出驚人。
喬岩依舊保持克制的笑容，「吳總，今天不是專門過來和我開玩笑的吧？」
吳斌搖搖頭，非常認真的說道：
「當然不是。」
「喬總你應該也知道，我說的是實情。這款遊戲你若是幾天前賣，可能還能賣到兩百六的價格，但是現在嘛……」
「不值那個錢了！」
喬岩之前的拖延戰術，無非就是想多掙點。
但這個小心思，顯然被吳斌識破了。
身為遊戲圈的老炮，吳斌太清楚一個遊戲能在什麼時候掙錢，什麼時候不再掙錢了。
所以，他才會重新調整出價。
喬岩並沒有著急回答。
商務談判，有時候你不能被對方牽著鼻子走，否則就很難掌握主動權。
他微微側了側腦袋，朝朱倩瑤的方向看了眼。
朱倩瑤似乎得到了指令一般。
渾身一震，然後就開始全軍出擊了：
「怎麼會呢吳總？」
「我們這款小遊戲現在的熱度可沒有絲毫減弱的趨勢哦，我身邊都有很多人在玩，你一百八就想買走，這也太便宜了吧？」
「怎麼也得……」
吳斌和喬岩一齊轉過頭，震驚的看著朱倩瑤。
「怎麼也得幾萬塊吧？」
吳斌：「？？？」
喬岩瞳孔放大：完了！
早說了你亮個相就行，你沒事開什麼腔啊？
見兩人都跟看傻子一樣看著自己，朱倩瑤終於感覺有些不對勁了，她求助的望著喬岩：「喬總，你說是吧？」
是個der！
喬岩乾笑了兩聲，隨即道：
「不好意思啊吳總。」
「這是我們商務部門的新同事瑤瑤，她今天第三天上班，業務還不熟悉。我也就是帶她來長長見識，沒想到……」
「她倒是讓咱倆長見識了！」
吳斌自然不會當真。
幾萬塊買下當前最火的小遊戲？
但凡有一粒花生米，都不敢做這樣的夢。
不過，有了朱倩瑤這個插曲，兩人之間剛剛還有些劍拔弩張的氛圍徒然間便消弭於無形。
吳斌陪著笑臉說道：
「你們這個同事，倒是挺可愛的。」
他罵人從不帶髒字。
比如這裡原本要說『倒是挺沙比的』，硬是被吳斌誇成了可愛。
頓了頓，只聽吳斌繼續道：
「言歸正傳，喬總。」
「剛剛我說的價格，你好好考慮下。我們公司是非常有誠意的，我也相信，業內絕對不可能有別的公司出價比我們高。」
「吳總又在開玩笑了……」
喬岩沒有接這個話茬，反而道：「一百八這個價格，我相信熊了個熊要賺到這個錢，不用半個月。」
「而且……」
「就算它的巔峰期過去，還有很長一段長尾期，也同樣是掙錢的！」
林尋很想拒絕，但自己確實很缺錢，拒絕的話他說不出口。
喬岩笑著道：「沒什麼不好，你的功勞，我心裡清楚。」
這兩天，熊了個熊熱度絲毫沒有下降的趨勢。
目前累計玩家早就超過千萬。
GG收益也超千萬。
還好遊戲沒有開通內購功能，否則多半是要遭一些黑子攻擊；而通過看GG獲得技能，屬於大眾都能接受，並且挑不出毛病來的操作。
畢竟，沒有在遊戲界面直接掛GG。
這已經就算是很良心的小遊戲了。
轉眼就到了周四這天。
喬岩和遊戲大廠的吳斌約好，在舊廠街創意園內的某個茶館進行私密會談。
創意園內有好幾個這樣的會議茶館。
專門提供會議室，用於企業開會、商務談判，氛圍極好。
「喬總，我跟著過去的話，要做什麼不？」
「嗯……你就亮個相就行。」
「其他啥也不用做麼？」
「實在想做，你就做一下會議紀要吧！」
「啊……」朱倩瑤微微吐了吐舌，立馬道：「我覺得亮相就挺好，我保證全程不說話，就看喬總大殺四方！」
這次談判，喬岩特意帶上了朱倩瑤。
萬一談判陷入僵局的時候，身邊有個美女總是能緩和一下氣氛。
兩人前後腳，抵達目標茶館。
趕到的時候，吳斌已經在茶館內候著。
見過面，打過招呼。
吳斌面帶職業笑容，非常熱忱的主動握手：「喬總，你好你好！真是百聞不如一見啊，喬總比我想像的還要年輕許多。」
「吳總這是怕我辦事不牢靠啊！」喬岩回了一句。
大家都是職場的老狐狸了。
雖然喬岩上班也才六七年，但常見豬跑，哪能不知道豬肉的味道？
所以，吳斌看似誇讚自己的話，他一下就品出了話外之音。
吳斌也是人精，立馬就道：
「我這是羨慕喬總年輕有為呢！」
「說真的，我在喬總這個年紀，還在基礎崗位上哼哧哼哧的賣苦力，喬總卻已經有自己的公司了。」
喬岩很坦誠，實話實說：
「我那公司，也就隨便玩玩的。」
「你看，不僅公司搞得好，心態也無敵！」吳斌誇人確實是一把好手，都不帶思考的：「現在不管哪一行，就是要用玩的心態去做，才能做出花來。」
得，好聽的話都被你丫一個人說完了。
在這一塊，喬岩畢竟還是不如吳斌，他只能伸手，請吳斌喝茶：「來，吳總，別光說話，這兒的茶也不錯。」
吳斌緩了緩，抿口茶。
這才把話題扯到正事上面來。
「這段時間，喬總的小熊遊戲，風光無兩啊！」
喬岩：「托網友的福。」
吳斌笑了笑，接著說道：
「那也是你們遊戲做的有創意。小程序遊戲這麼多，能殺出來的可沒有幾個，能像熊了個熊這樣的，可謂絕無僅有。」
聽到吳斌的高捧，喬岩略有些意外。
按理說，他是買家，理應是往差的方面來談，這樣才好壓價。
怎麼會這麼『不吝讚美』呢？
喬岩謙虛回應：
「主要是運氣好。」
「運氣有時候也是實力的一部分嘛！」吳斌皮笑肉不笑的說道，「不過喬總，按照一般小遊戲的生命周期來說，熊了個熊很有可能已經過了巔峰期。所以……」
「咱們的收購價，可能達不到兩百六了。」
好傢夥，就知道你個老小子沒這麼好心。
喬岩不為所動。
甚至有點波瀾不驚。
收購談判嘛，必然是一場持久戰。
只聽喬岩問了句：
「那吳總打算多少錢買下熊了個熊呢？」
「一百……八！」吳斌語出驚人。
喬岩依舊保持克制的笑容，「吳總，今天不是專門過來和我開玩笑的吧？」
吳斌搖搖頭，非常認真的說道：
「當然不是。」
「喬總你應該也知道，我說的是實情。這款遊戲你若是幾天前賣，可能還能賣到兩百六的價格，但是現在嘛……」
「不值那個錢了！」
喬岩之前的拖延戰術，無非就是想多掙點。
但這個小心思，顯然被吳斌識破了。
身為遊戲圈的老炮，吳斌太清楚一個遊戲能在什麼時候掙錢，什麼時候不再掙錢了。
所以，他才會重新調整出價。
喬岩並沒有著急回答。
商務談判，有時候你不能被對方牽著鼻子走，否則就很難掌握主動權。
他微微側了側腦袋，朝朱倩瑤的方向看了眼。
朱倩瑤似乎得到了指令一般。
渾身一震，然後就開始全軍出擊了：
「怎麼會呢吳總？」
「我們這款小遊戲現在的熱度可沒有絲毫減弱的趨勢哦，我身邊都有很多人在玩，你一百八就想買走，這也太便宜了吧？」
「怎麼也得……」
吳斌和喬岩一齊轉過頭，震驚的看著朱倩瑤。
「怎麼也得幾萬塊吧？」
吳斌：「？？？」
喬岩瞳孔放大：完了！
早說了你亮個相就行，你沒事開什麼腔啊？
見兩人都跟看傻子一樣看著自己，朱倩瑤終於感覺有些不對勁了，她求助的望著喬岩：「喬總，你說是吧？」
是個der！
喬岩乾笑了兩聲，隨即道：
「不好意思啊吳總。」
「這是我們商務部門的新同事瑤瑤，她今天第三天上班，業務還不熟悉。我也就是帶她來長長見識，沒想到……」
「她倒是讓咱倆長見識了！」
吳斌自然不會當真。
幾萬塊買下當前最火的小遊戲？
但凡有一粒花生米，都不敢做這樣的夢。
不過，有了朱倩瑤這個插曲，兩人之間剛剛還有些劍拔弩張的氛圍徒然間便消弭於無形。
吳斌陪著笑臉說道：
「你們這個同事，倒是挺可愛的。」
他罵人從不帶髒字。
比如這裡原本要說『倒是挺沙比的』，硬是被吳斌誇成了可愛。
頓了頓，只聽吳斌繼續道：
「言歸正傳，喬總。」
「剛剛我說的價格，你好好考慮下。我們公司是非常有誠意的，我也相信，業內絕對不可能有別的公司出價比我們高。」
「吳總又在開玩笑了……」
喬岩沒有接這個話茬，反而道：「一百八這個價格，我相信熊了個熊要賺到這個錢，不用半個月。」
「而且……」
「就算它的巔峰期過去，還有很長一段長尾期，也同樣是掙錢的！」