第四十三章談判
崔明哲聽完李維列舉出的一個個名字，非但沒有被震懾，反而露出一抹毫不掩飾的輕蔑笑容，他輕輕擺了擺手，仿佛在驅趕幾隻微不足道的飛蟲：
「三星是一家偉大的公司，同時也是一個由老頭子掌舵的巨輪，體制臃腫，反應遲緩，對新興的『送外賣』這種小生意，以他的高傲恐怕都懶得看你一眼。」
「現代的核心是鋼鐵，汽車和造船，你認為他們會對你這幾千單外賣感興趣嗎？至於LG，化學和家電才是他們的命脈。」
崔明哲頓了頓，語氣中的譏諷意味愈發的明顯：「剩下樂天和Kakao……呵呵，樂天根基在零售，但線上布局遲緩；Kakao確實有平台，但它的體量和資源，遠遠無法與SK相提並論。」
「你用這些名字來虛張聲勢，我只能說，你是真的不清楚SK意味著什麼。」
面對崔明哲連珠炮似的貶低和否定，李維不僅沒有動怒，反而鬆了一口氣。
他很清楚這種看似咄咄逼人的姿態背後意味著什麼——這恰恰說明崔明哲的投資意向是堅決的。
就像在市場裡，只有真心想買的顧客，才會反覆挑剔貨品的缺點，以期壓低價格。如果對方真的毫無興趣，根本懶得費這麼多口舌。
想通了這一層，李維神情變得更加的悠然。他忽然抬手，做了一個暫停的手勢，臉上露出略帶歉意的笑容：
「崔部長，說了這麼多，嗓子有點幹了。」
「不得不說，貴公司的咖啡真的很不錯，比我們初創公司提供的速溶咖啡要好上太多了。」
這突如其來，與談判氛圍格格不入的話題，讓崔明哲愣了一下。
片刻後，他臉上露出一抹意味不明的笑意，順勢按下了內部通話鍵：「送兩杯咖啡進來。」
「謝謝，」李維很自然地補充道，「我那杯，麻煩多加一份糖。」
頓了頓，笑著解釋道，「年輕人嘛，總是不太喜歡喝太苦的東西。」
崔明哲向後靠在椅背上，意味深長地接話茬：「是啊，現在的年輕人的確越來越不喜歡『吃苦』了。不像我們當年……」
一時間，辦公室內劍拔弩張的氣氛緩和不少。這短暫的「咖啡時間」，成了雙方心照不宣的休戰期，也是一種心理上的試探與調整。
很快，秘書端著兩杯香氣濃郁的咖啡進來。李維道謝後，端起自己那杯加了糖的咖啡，細細品了一口，隨口問道：「對了，崔部長，冒昧問一句，這咖啡是什麼牌子？味道確實很醇厚。」
崔明哲顯然被這個問題問住了，下意識地看向剛放下咖啡的秘書。
秘書臉上也閃過一絲茫然，顯然日常瑣事並不在他的關注範圍內。
崔明哲轉回頭，對著李維隨意地擺了擺手：「這個我還真不清楚。都是後勤部門統一採購的。不過，既然你喜歡，等你回去的時候，我讓後勤給你送一些過去。」
「那我就謝謝崔部長了。」李維說著放下咖啡杯，緩緩開口：「或許在很多看來，WIMAP只是『送外賣』的小生意。而我眼裡，WIMAP是未來『即時生活』的入口。」
「我們現在送達的是餐食，但明天就可以是零食、生鮮、藥品、甚至是一束急需的鮮花——任何能在三十分鐘內送達的生活必需品。」
「再者，」李維話鋒一轉，拋出了更實質的籌碼，「WIMAP平台目前每月產生超過十萬筆真實的支付交易，並且這個數字正在快速增長。我相信這個數據，會讓所有發展行動支付業務的公司心動。」
「還有一點，WIMAP都是高度活躍的年輕用戶。這些人每一次消費行為所留下的數據，都是洞察未來五到十年韓國消費市場變遷的『水晶球』。這些數據的戰略價值，是不可估量的。」
面對款款而談沒有任何拘謹的李維，崔明哲原本漫不經心的表情徹底消失了。他坐直了身體，重新審視著眼前這個年輕的過分的創始人。
樂天擁有龐大的零售網絡，他們需要WIMAP的配送體系。三星正在全力發展行動支付業務，Kakao也一直想加強Kakao Pay市場份額。
他們都不會放過WIMAP肥肉。之所以沒聯繫，只是因為高傲，還有大集團共有的反應遲緩。
更關鍵的是，上述種種，SK都有。
看著崔明哲逐漸變得凝重的臉色，李維不動聲色的給出了最後一擊：「崔部長，以您的能力，肯定對我做過詳盡的背調。您應該清楚，我並不缺錢，而且我失敗過一次。」
「我創辦WIMAP，從某種意義上說，只是想向自己證明，我能親手締造一些東西。」
「所以，SK的投資是對我來說強大的助力，但絕非WIMAP生存的唯一依賴。」
「我們尋求的是真正能看到未來，並願意與之共同成長的戰略夥伴，而不是……單純的財務投資者，或者，企圖吞食我們的掠食者。」
崔明哲陷入了沉思，手指無意識地敲擊著桌面。之所以投資WIMAP，一方面是因為他在東方待過一段時間，很清楚WIMAP的潛力。
再者，就是他喜歡和和年輕人打交道。因為年輕人缺少底蘊，但有理想，有抱負，有衝勁，很容易就能成為他手中的快刀，為SK創造出超乎想像的利潤。
可同時，他也討厭年輕人，尤其是像李維這種，有時會不顧所謂的「大局」和「潛規則」，敢隨時掀桌子，不按常理出牌的年輕人。
李維的意思很清楚，要是真的條件苛刻，或者耍什麼盤外招。
那他就掀桌子不玩了。
我不好過不要緊，但你也別想受益。
此刻崔明哲終於意識到，對方不是來感恩接受施捨的，而是真正帶著籌碼和底氣，來進行一場平等博弈的。
和一個年輕人平等對話，讓他很不爽，恨不得立馬讓面前這個人人間蒸發。可商人的理智，又將他心裡的怒火壓了下來。
與能獲得的利益相比，這受點氣不算什麼。
錢和未來，才是最重要的。
崔明哲端起咖啡抿了一口，開了個小玩笑：「喝了這麼多年，我還是第一次感覺，SK的咖啡味道不錯。」
李維也順勢端起面前的咖啡，笑著回應道，「年輕人的口味，可能會和前輩不一樣。但最終將會是年輕人喜歡的口味占據市場。」
「三星是一家偉大的公司，同時也是一個由老頭子掌舵的巨輪，體制臃腫，反應遲緩，對新興的『送外賣』這種小生意，以他的高傲恐怕都懶得看你一眼。」
「現代的核心是鋼鐵，汽車和造船，你認為他們會對你這幾千單外賣感興趣嗎？至於LG，化學和家電才是他們的命脈。」
崔明哲頓了頓，語氣中的譏諷意味愈發的明顯：「剩下樂天和Kakao……呵呵，樂天根基在零售，但線上布局遲緩；Kakao確實有平台，但它的體量和資源，遠遠無法與SK相提並論。」
「你用這些名字來虛張聲勢，我只能說，你是真的不清楚SK意味著什麼。」
面對崔明哲連珠炮似的貶低和否定，李維不僅沒有動怒，反而鬆了一口氣。
他很清楚這種看似咄咄逼人的姿態背後意味著什麼——這恰恰說明崔明哲的投資意向是堅決的。
就像在市場裡，只有真心想買的顧客，才會反覆挑剔貨品的缺點，以期壓低價格。如果對方真的毫無興趣，根本懶得費這麼多口舌。
想通了這一層，李維神情變得更加的悠然。他忽然抬手，做了一個暫停的手勢，臉上露出略帶歉意的笑容：
「崔部長，說了這麼多，嗓子有點幹了。」
「不得不說，貴公司的咖啡真的很不錯，比我們初創公司提供的速溶咖啡要好上太多了。」
這突如其來，與談判氛圍格格不入的話題，讓崔明哲愣了一下。
片刻後，他臉上露出一抹意味不明的笑意，順勢按下了內部通話鍵：「送兩杯咖啡進來。」
「謝謝，」李維很自然地補充道，「我那杯，麻煩多加一份糖。」
頓了頓，笑著解釋道，「年輕人嘛，總是不太喜歡喝太苦的東西。」
崔明哲向後靠在椅背上，意味深長地接話茬：「是啊，現在的年輕人的確越來越不喜歡『吃苦』了。不像我們當年……」
一時間，辦公室內劍拔弩張的氣氛緩和不少。這短暫的「咖啡時間」，成了雙方心照不宣的休戰期，也是一種心理上的試探與調整。
很快，秘書端著兩杯香氣濃郁的咖啡進來。李維道謝後，端起自己那杯加了糖的咖啡，細細品了一口，隨口問道：「對了，崔部長，冒昧問一句，這咖啡是什麼牌子？味道確實很醇厚。」
崔明哲顯然被這個問題問住了，下意識地看向剛放下咖啡的秘書。
秘書臉上也閃過一絲茫然，顯然日常瑣事並不在他的關注範圍內。
崔明哲轉回頭，對著李維隨意地擺了擺手：「這個我還真不清楚。都是後勤部門統一採購的。不過，既然你喜歡，等你回去的時候，我讓後勤給你送一些過去。」
「那我就謝謝崔部長了。」李維說著放下咖啡杯，緩緩開口：「或許在很多看來，WIMAP只是『送外賣』的小生意。而我眼裡，WIMAP是未來『即時生活』的入口。」
「我們現在送達的是餐食，但明天就可以是零食、生鮮、藥品、甚至是一束急需的鮮花——任何能在三十分鐘內送達的生活必需品。」
「再者，」李維話鋒一轉，拋出了更實質的籌碼，「WIMAP平台目前每月產生超過十萬筆真實的支付交易，並且這個數字正在快速增長。我相信這個數據，會讓所有發展行動支付業務的公司心動。」
「還有一點，WIMAP都是高度活躍的年輕用戶。這些人每一次消費行為所留下的數據，都是洞察未來五到十年韓國消費市場變遷的『水晶球』。這些數據的戰略價值，是不可估量的。」
面對款款而談沒有任何拘謹的李維，崔明哲原本漫不經心的表情徹底消失了。他坐直了身體，重新審視著眼前這個年輕的過分的創始人。
樂天擁有龐大的零售網絡，他們需要WIMAP的配送體系。三星正在全力發展行動支付業務，Kakao也一直想加強Kakao Pay市場份額。
他們都不會放過WIMAP肥肉。之所以沒聯繫，只是因為高傲，還有大集團共有的反應遲緩。
更關鍵的是，上述種種，SK都有。
看著崔明哲逐漸變得凝重的臉色，李維不動聲色的給出了最後一擊：「崔部長，以您的能力，肯定對我做過詳盡的背調。您應該清楚，我並不缺錢，而且我失敗過一次。」
「我創辦WIMAP，從某種意義上說，只是想向自己證明，我能親手締造一些東西。」
「所以，SK的投資是對我來說強大的助力，但絕非WIMAP生存的唯一依賴。」
「我們尋求的是真正能看到未來，並願意與之共同成長的戰略夥伴，而不是……單純的財務投資者，或者，企圖吞食我們的掠食者。」
崔明哲陷入了沉思，手指無意識地敲擊著桌面。之所以投資WIMAP，一方面是因為他在東方待過一段時間，很清楚WIMAP的潛力。
再者，就是他喜歡和和年輕人打交道。因為年輕人缺少底蘊，但有理想，有抱負，有衝勁，很容易就能成為他手中的快刀，為SK創造出超乎想像的利潤。
可同時，他也討厭年輕人，尤其是像李維這種，有時會不顧所謂的「大局」和「潛規則」，敢隨時掀桌子，不按常理出牌的年輕人。
李維的意思很清楚，要是真的條件苛刻，或者耍什麼盤外招。
那他就掀桌子不玩了。
我不好過不要緊，但你也別想受益。
此刻崔明哲終於意識到，對方不是來感恩接受施捨的，而是真正帶著籌碼和底氣，來進行一場平等博弈的。
和一個年輕人平等對話，讓他很不爽，恨不得立馬讓面前這個人人間蒸發。可商人的理智，又將他心裡的怒火壓了下來。
與能獲得的利益相比，這受點氣不算什麼。
錢和未來，才是最重要的。
崔明哲端起咖啡抿了一口，開了個小玩笑：「喝了這麼多年，我還是第一次感覺，SK的咖啡味道不錯。」
李維也順勢端起面前的咖啡，笑著回應道，「年輕人的口味，可能會和前輩不一樣。但最終將會是年輕人喜歡的口味占據市場。」