第四十二章不想讓你多想
「金泰妍穿職業裝，短裙，絲襪，配高跟鞋，還得是紅底的。」
「老話說得好，紅底高跟扛上肩......」
想到那旖旎的場景，李維的思緒不由自主的飄遠，但很快又被敲門聲拉回了現實。
「請進。」
一個略顯低沉的聲音從門內傳出，秘書推開門，側身讓李維進去。
辦公室極其寬敞，裝飾透著一種低調的奢華。崔明哲正坐在寬大的辦公桌後，對著電腦屏幕，似乎在看什麼重要文件。
聽到李維進來的動靜，他只是從屏幕後微微探出頭，臉上帶著淡淡的微笑：「李會長，抱歉，稍等一下，我看完這份文件，很快。」
嘴裡說著道歉，但肢體語言和語氣里卻沒有絲毫的歉意，反而帶著一種居高臨下的審視感。
李維臉上笑容不變，從容地在辦公桌對面的椅子上坐下：「崔部長您先忙，沒關係。」
他心中明白，這又是一道開胃小菜——考驗他的耐心和定力。而他最不缺的，就是在看似劣勢的局面上，保持從容的耐心。
崔明哲重新將目光投向屏幕，眼角的餘光細細打量李維的反應，辦公室內陷入一種微妙沉默。
這時，李維放在西裝內袋裡的手機，極其輕微地震動了一下。
李維瞥了一眼仍在假裝審閱文件的崔明哲，借著這個空隙拿出手機。
屏幕亮起，是金泰妍發來的消息：「結果怎麼樣？成功了嗎？」
簡單的問候，卻讓李維心中一暖，透過屏幕仿佛看到了那張帶著關切和些許緊張的小臉。回覆：「正在進行中。」
幾乎是秒回，金泰妍的信息又彈了出來：「西八，工作的時候怎麼能玩手機呢，認真點。」
語氣看似責備，卻透著一股親昵的擔憂。李維臉上的笑意更深了，回復道：「不想讓你擔心，也不想讓你多想。放心，有結果了第一時間告訴你。」
金泰妍看到李維秒回的信息，嘴角忍不住彎了彎。她本意是不想打擾李維工作，可心裡的掛念卻按捺不住：「不要擔心我，我不是喜歡多想的人。」
「好啦，真的不要回復了，專心做你的事。記得告訴我結果就好。」
「加油。」
「你讓我不回我就不回啊。」李維正準備再回一句什麼，辦公桌後就傳來了崔明哲明顯帶著不悅的聲音。
對方不知何時已經抬起了頭，眉頭緊鎖，目光銳利地盯著他手裡的手機。
「李會長，」崔明哲的聲音比剛才冷了幾分，「我想，SK集團的投資意向書，你應該已經仔細看過了吧？」
李維順勢將手機收進口袋，臉上恢復了一貫的從容，點頭道：「是的，崔部長，我已經拜讀過了。」
「那麼，對於意向書中的條款，貴方是否有任何異議？」崔明哲身體微微後靠，擺出一副聽取匯報的姿態，語氣中帶著不容置疑的優越感。
在他看來，一個初創公司能收到SK的投資意向，已經是天大的榮幸，理應感恩戴德地接受所有條件。
李維迎著他的目光，笑容不變，淡淡道：「有。」
他頓了頓，在崔明哲略顯驚訝的目光中，補充道：「而且，有很多。」
SK對WIMAP投前估值為 600億韓元，計劃投資200億韓元，獲得百分之25的股份。
後面該跟著一堆條款，比如董事會席位，優先清算權，反稀釋條款，最惠國待遇，領售權，數據共享協議，排他性談判期等等.....
李維可以接受在不影響自己決策權的條件下，讓SK進入董事會，但無法接受六個月的談判期，更無法接受數據共享。
六個月的排他性談判期，意味著一旦簽署合約，李維未來六個月就只能接觸SK，這對一個高速擴張的企業來說幾乎是致命的。
另一個數據共享就更過分了，那是直接要李維老命。原始數據是網際網路公司的命根子，包含了所有用戶習慣，商戶關係，運營細節。
一旦這些共享出去，SK可以自己複製一個WIMAP，或者利用這些數據打壓WIMAP，抽完左臉抽右臉，抽的李維一點脾氣都沒有。
崔明哲的眉頭皺得更緊了，臉上的不耐煩幾乎不加掩飾。他看了一眼手腕上價值不菲的名表，語氣生硬道：「李會長，我的時間很寶貴。如果你有異議，我們可以談，但我只能給你半小時。」
面對這顯而易見的施壓，李維依舊保持著微笑，臉色沒有絲毫的變化：「不用半小時，崔部長。十分鐘就夠了。」
說著收斂笑容，坐直身子，眼神也變得銳利：「首先，是估值。SK對WIMAP的投前估值600億韓元，我們認為嚴重低估了我們在弘大和新村-梨大區域已經驗證的可複製高增長模式，以及我們技術團隊構建的實時調度系統壁壘。基於我們目前的增速和市場份額，我們認為合理的投前估值應該在800億韓元以上。」
「其次，關於董事會席位。我們理解SK作為重要投資方需要知情權和監督權，委派一名董事進入董事會是可以協商的。但是，」
「創始人團隊必須保持對董事會的絕對控制力。新增的獨立董事席位，其提名和任命必須經過創始人團隊多數同意。」
「再者，也是最核心的幾點。六個月的排他性談判期，這對於爭分奪秒的網際網路創業公司來說是致命的，會徹底扼殺我們與其他潛在投資者接觸的機會，必要縮短至一個月。」
「還有WIMAP的用戶數據，商戶數據，運營數據是我們的核心資產，任何形式的無條件共享都是不可接受的。」
「不過，我們可以同意在脫敏和聚合的前提下，定期提供部分宏觀運營數據供SK參考。」
崔明哲聽完李維條理清晰，寸土不讓的反駁，臉上的最後一絲笑容消失不見，取而代之的是一種陰沉的威嚴。
「李會長，年輕人有銳氣是好事。但我想你必須知道一點，你現在面對的是SK集團。」
「在韓國，SK意味著什麼，或許你還沒有真正深刻的體會。」
面對崔明哲的威脅，李維露出一抹近乎挑釁的微笑：「崔部長，我想我很清楚SK在韓國意味著什麼。正因為我清楚，我才更加明白——」
他故意頓了頓，目光毫不避諱地與崔明哲對視，一字一句地說道：「韓國，不只有SK。」
「還有三星，現代，樂天，Kakao，LG，Naver……」
「老話說得好，紅底高跟扛上肩......」
想到那旖旎的場景，李維的思緒不由自主的飄遠，但很快又被敲門聲拉回了現實。
「請進。」
一個略顯低沉的聲音從門內傳出，秘書推開門，側身讓李維進去。
辦公室極其寬敞，裝飾透著一種低調的奢華。崔明哲正坐在寬大的辦公桌後，對著電腦屏幕，似乎在看什麼重要文件。
聽到李維進來的動靜，他只是從屏幕後微微探出頭，臉上帶著淡淡的微笑：「李會長，抱歉，稍等一下，我看完這份文件，很快。」
嘴裡說著道歉，但肢體語言和語氣里卻沒有絲毫的歉意，反而帶著一種居高臨下的審視感。
李維臉上笑容不變，從容地在辦公桌對面的椅子上坐下：「崔部長您先忙，沒關係。」
他心中明白，這又是一道開胃小菜——考驗他的耐心和定力。而他最不缺的，就是在看似劣勢的局面上，保持從容的耐心。
崔明哲重新將目光投向屏幕，眼角的餘光細細打量李維的反應，辦公室內陷入一種微妙沉默。
這時，李維放在西裝內袋裡的手機，極其輕微地震動了一下。
李維瞥了一眼仍在假裝審閱文件的崔明哲，借著這個空隙拿出手機。
屏幕亮起，是金泰妍發來的消息：「結果怎麼樣？成功了嗎？」
簡單的問候，卻讓李維心中一暖，透過屏幕仿佛看到了那張帶著關切和些許緊張的小臉。回覆：「正在進行中。」
幾乎是秒回，金泰妍的信息又彈了出來：「西八，工作的時候怎麼能玩手機呢，認真點。」
語氣看似責備，卻透著一股親昵的擔憂。李維臉上的笑意更深了，回復道：「不想讓你擔心，也不想讓你多想。放心，有結果了第一時間告訴你。」
金泰妍看到李維秒回的信息，嘴角忍不住彎了彎。她本意是不想打擾李維工作，可心裡的掛念卻按捺不住：「不要擔心我，我不是喜歡多想的人。」
「好啦，真的不要回復了，專心做你的事。記得告訴我結果就好。」
「加油。」
「你讓我不回我就不回啊。」李維正準備再回一句什麼，辦公桌後就傳來了崔明哲明顯帶著不悅的聲音。
對方不知何時已經抬起了頭，眉頭緊鎖，目光銳利地盯著他手裡的手機。
「李會長，」崔明哲的聲音比剛才冷了幾分，「我想，SK集團的投資意向書，你應該已經仔細看過了吧？」
李維順勢將手機收進口袋，臉上恢復了一貫的從容，點頭道：「是的，崔部長，我已經拜讀過了。」
「那麼，對於意向書中的條款，貴方是否有任何異議？」崔明哲身體微微後靠，擺出一副聽取匯報的姿態，語氣中帶著不容置疑的優越感。
在他看來，一個初創公司能收到SK的投資意向，已經是天大的榮幸，理應感恩戴德地接受所有條件。
李維迎著他的目光，笑容不變，淡淡道：「有。」
他頓了頓，在崔明哲略顯驚訝的目光中，補充道：「而且，有很多。」
SK對WIMAP投前估值為 600億韓元，計劃投資200億韓元，獲得百分之25的股份。
後面該跟著一堆條款，比如董事會席位，優先清算權，反稀釋條款，最惠國待遇，領售權，數據共享協議，排他性談判期等等.....
李維可以接受在不影響自己決策權的條件下，讓SK進入董事會，但無法接受六個月的談判期，更無法接受數據共享。
六個月的排他性談判期，意味著一旦簽署合約，李維未來六個月就只能接觸SK，這對一個高速擴張的企業來說幾乎是致命的。
另一個數據共享就更過分了，那是直接要李維老命。原始數據是網際網路公司的命根子，包含了所有用戶習慣，商戶關係，運營細節。
一旦這些共享出去，SK可以自己複製一個WIMAP，或者利用這些數據打壓WIMAP，抽完左臉抽右臉，抽的李維一點脾氣都沒有。
崔明哲的眉頭皺得更緊了，臉上的不耐煩幾乎不加掩飾。他看了一眼手腕上價值不菲的名表，語氣生硬道：「李會長，我的時間很寶貴。如果你有異議，我們可以談，但我只能給你半小時。」
面對這顯而易見的施壓，李維依舊保持著微笑，臉色沒有絲毫的變化：「不用半小時，崔部長。十分鐘就夠了。」
說著收斂笑容，坐直身子，眼神也變得銳利：「首先，是估值。SK對WIMAP的投前估值600億韓元，我們認為嚴重低估了我們在弘大和新村-梨大區域已經驗證的可複製高增長模式，以及我們技術團隊構建的實時調度系統壁壘。基於我們目前的增速和市場份額，我們認為合理的投前估值應該在800億韓元以上。」
「其次，關於董事會席位。我們理解SK作為重要投資方需要知情權和監督權，委派一名董事進入董事會是可以協商的。但是，」
「創始人團隊必須保持對董事會的絕對控制力。新增的獨立董事席位，其提名和任命必須經過創始人團隊多數同意。」
「再者，也是最核心的幾點。六個月的排他性談判期，這對於爭分奪秒的網際網路創業公司來說是致命的，會徹底扼殺我們與其他潛在投資者接觸的機會，必要縮短至一個月。」
「還有WIMAP的用戶數據，商戶數據，運營數據是我們的核心資產，任何形式的無條件共享都是不可接受的。」
「不過，我們可以同意在脫敏和聚合的前提下，定期提供部分宏觀運營數據供SK參考。」
崔明哲聽完李維條理清晰，寸土不讓的反駁，臉上的最後一絲笑容消失不見，取而代之的是一種陰沉的威嚴。
「李會長，年輕人有銳氣是好事。但我想你必須知道一點，你現在面對的是SK集團。」
「在韓國，SK意味著什麼，或許你還沒有真正深刻的體會。」
面對崔明哲的威脅，李維露出一抹近乎挑釁的微笑：「崔部長，我想我很清楚SK在韓國意味著什麼。正因為我清楚，我才更加明白——」
他故意頓了頓，目光毫不避諱地與崔明哲對視，一字一句地說道：「韓國，不只有SK。」
「還有三星，現代，樂天，Kakao，LG，Naver……」