第39章 新產品
哥們帶著農民去了一家二道販子的攤位，將西瓜都卸完，先和二道販子結完了貨款，將500塊錢塞到兜子裡，扔給了農民。
農民打開一看，天都塌了。
哥們給留下的包里，只有前後兩張大團結是真錢，其他都是冥幣，給死人上墳用的。
劉三跟著自己這「哥們」做成了第一單生意，跟著他們去東來飯店點了一桌子好吃的，七八個人胡吃海喝起來。
劉三佩服地給哥們豎起了大拇指。
哥們喝了一肚子酒，已經有些醉意，他自豪地將自己如何用冥幣當人民幣花的事情添油加醋地說了出來。
更是炫耀地拿出錢給劉三分了五十塊錢，就這麼一分錢沒花，五百多塊錢就輕輕鬆鬆到手了。
劉三拿著手裡的錢，心裡卻泛起了嘀咕，他知道這和搶劫沒啥兩樣。
是要被送到監獄裡去坐牢的，他母親還在醫院裡等著他給治病呢，可不敢再犯這些錯誤。
他一身醉意已經被恐懼去三分，這錢他收了要坐牢的。
哥們笑眯眯看著他，三哥，你是不是已經害怕了，不敢和我們做這生意。
劉三最受不了這種激將法，他痛快地收下了錢，說道，「這生意確實不錯，我要回去照顧我娘，可能最近的生意是做不成了。」
劉三在飯局結束之後就回到醫院照看母親，他給母親買了一份飯，還有一塊東來飯店的滷肉。
他心裡還在惦記著之前的賣瓜事件，餵母親飯時候心不在焉，飯都餵到鼻子裡了。
劉宏昌那邊倒是有了新進展，自從東來飯店退出以後，去二食堂吃滷菜的人多了起來。
最近這些天二食堂的滷菜供貨量都已經超過東來飯店最頂峰的要量了，福星飯店生意也異常火爆，對於滷菜和滷肉的貨要得更多了。
新品滷牛肉更是成為這兩家的新貴，每天的量來到了一家十五斤。
這不是劉宏昌他們的極限，有了傻柱在後方製作滷菜，菜的量是有保證的，傻柱說人不夠他還能將他那幾個徒弟都找過來一起干。
劉宏昌搖了搖頭，目前的市場還用不到那麼多人，等拿下剩下三家飯店的生意，再考慮擴大隊伍也不遲。
生意上的蒸蒸日上，也讓劉宏昌整個人都精神了不少，他又去給徐力理送了兩次滷菜，徐力理也漸漸接著了劉宏昌陪她吃飯。
徐力理身上有一種獨特的氣質吸引著劉宏昌，似乎沒有事情能讓她覺得驚訝，在她的美眸里，看不到喜出望外，但有一種類似於智慧的東西藏匿其中。
劉宏昌越是接觸，越是覺得徐力理像一般女孩子那樣。她也愛美，喜歡用香皂洗臉，洗完之後還要塗上一點郁美淨。
她房間裡乾淨得厲害，只有兩本建築類的書，和一面鏡子。
一個空蕩蕩的衣櫃，洗得泛白的床單，還有乾淨的玻璃。
這就是劉宏昌對徐力理住的地方的了解。
劉宏昌有時間談情說愛，也沒耽誤功夫去發展顧客。這些日子，錢滿倉已經逐漸接受了推銷員的身份，在生意場的爾虞我詐里越發遊刃有餘。
前些日子，袁梅獨自一個人找上門來，就是錢滿倉負責和她談判的。
在別人眼裡，袁梅就是個舔著老闆臭腳上位的賤貨，但只有她自己清楚她是多麼想通過這份工作證明自己的價值。
雖然說婦女能頂半邊天，但能夠當上飯店經理的大都是男人，她能以女人的身份當上經理，自然要付出難以想像的代價。
袁梅走進劉宏昌的院子，就看見裡面的人熱火朝天地忙碌。
傻柱本想把人攆走，但認出袁梅經理身份的錢滿倉卻將袁梅邀請進了劉宏昌家裡的客廳，還讓王保國給切了一壺茶。
錢滿倉不斷給自己做心理建設，告訴自己要冷靜，將生意談妥當。
他上來就先聲奪人：「袁經理，這麼快就找上門了。」
袁梅看著這個之前在自己店裡不點餐只點滷菜的小伙子，頓時心裡明白過來。
「您好，我是香滿樓的經理袁梅，我想要訂你們家的滷菜，不知道現在還有貨嗎？」
錢滿倉心想，我還沒開始談判，你就確定下來要買我們家的滷菜，那你讓我幹什麼。
「當然有，但是二食堂和福星飯店已經將我們這裡的產能消化乾淨了，恐怕很難再給香滿樓勻出一部分貨來。」
袁梅笑而不語：「要是你們沒有產能，你就不會去我們那裡點滷菜了，對嗎，錢先生？」
錢滿倉一陣苦笑：「我們是真沒產能，你也看到了大家都在忙碌，之前福星飯店和二食堂沒現在這麼好生意，自然用量不多，但今時不同往日，您是做餐飲的，您心裡應該清楚。」
袁梅知道這倒是真的，自從自己開始調查滷菜之後，果然發現了端倪，自家飯店的生意不說一落千丈，但起碼已經少了四成的客戶，再加上孫平的調查。
「確實如此，但我們也是帶著誠意來的，可以先少量供貨，我們可以接受你們慢慢將這個量做上去。」
錢滿倉看前面鋪墊的差不多了，這才暴露出他的真實目的，「可以合作，但我們要求香滿樓只能接受我們一家的滷菜，同時我們不提供送貨服務，你們得自己來取。」
「行，那價格能不能給我們稍微再降一點。」
袁梅問道，她看出這裡的人力短缺，自己出人配送倒也沒啥問題，就是這成本可就比其他兩家大了不少，兩個人專門負責配送的事情，這又是一個人的工資。
錢滿倉道：「袁經理，現在是你們需要我們的產品，不是我們需要你們的生意。當然，我們可以為香滿樓提供一款定製滷味，幫你們挽回生意，你看這樣如何？」
前些日子，孫平買了一些滷味回來，二食堂的滷味確實是一絕，自己家哪怕是做的一模一樣，也不過是模仿者，很難超越，如果有其他新產品能做到人無我有，那自己家的生意還能有進步的空間。
袁梅覺得這件事不是自己能定的，她要了些劉宏昌做的新滷味回去，和孫泉商量一下對策。
農民打開一看，天都塌了。
哥們給留下的包里，只有前後兩張大團結是真錢，其他都是冥幣，給死人上墳用的。
劉三跟著自己這「哥們」做成了第一單生意，跟著他們去東來飯店點了一桌子好吃的，七八個人胡吃海喝起來。
劉三佩服地給哥們豎起了大拇指。
哥們喝了一肚子酒，已經有些醉意，他自豪地將自己如何用冥幣當人民幣花的事情添油加醋地說了出來。
更是炫耀地拿出錢給劉三分了五十塊錢，就這麼一分錢沒花，五百多塊錢就輕輕鬆鬆到手了。
劉三拿著手裡的錢，心裡卻泛起了嘀咕，他知道這和搶劫沒啥兩樣。
是要被送到監獄裡去坐牢的，他母親還在醫院裡等著他給治病呢，可不敢再犯這些錯誤。
他一身醉意已經被恐懼去三分，這錢他收了要坐牢的。
哥們笑眯眯看著他，三哥，你是不是已經害怕了，不敢和我們做這生意。
劉三最受不了這種激將法，他痛快地收下了錢，說道，「這生意確實不錯，我要回去照顧我娘，可能最近的生意是做不成了。」
劉三在飯局結束之後就回到醫院照看母親，他給母親買了一份飯，還有一塊東來飯店的滷肉。
他心裡還在惦記著之前的賣瓜事件，餵母親飯時候心不在焉，飯都餵到鼻子裡了。
劉宏昌那邊倒是有了新進展，自從東來飯店退出以後，去二食堂吃滷菜的人多了起來。
最近這些天二食堂的滷菜供貨量都已經超過東來飯店最頂峰的要量了，福星飯店生意也異常火爆，對於滷菜和滷肉的貨要得更多了。
新品滷牛肉更是成為這兩家的新貴，每天的量來到了一家十五斤。
這不是劉宏昌他們的極限，有了傻柱在後方製作滷菜，菜的量是有保證的，傻柱說人不夠他還能將他那幾個徒弟都找過來一起干。
劉宏昌搖了搖頭，目前的市場還用不到那麼多人，等拿下剩下三家飯店的生意，再考慮擴大隊伍也不遲。
生意上的蒸蒸日上，也讓劉宏昌整個人都精神了不少，他又去給徐力理送了兩次滷菜，徐力理也漸漸接著了劉宏昌陪她吃飯。
徐力理身上有一種獨特的氣質吸引著劉宏昌，似乎沒有事情能讓她覺得驚訝，在她的美眸里，看不到喜出望外，但有一種類似於智慧的東西藏匿其中。
劉宏昌越是接觸，越是覺得徐力理像一般女孩子那樣。她也愛美，喜歡用香皂洗臉，洗完之後還要塗上一點郁美淨。
她房間裡乾淨得厲害，只有兩本建築類的書，和一面鏡子。
一個空蕩蕩的衣櫃，洗得泛白的床單，還有乾淨的玻璃。
這就是劉宏昌對徐力理住的地方的了解。
劉宏昌有時間談情說愛，也沒耽誤功夫去發展顧客。這些日子，錢滿倉已經逐漸接受了推銷員的身份，在生意場的爾虞我詐里越發遊刃有餘。
前些日子，袁梅獨自一個人找上門來，就是錢滿倉負責和她談判的。
在別人眼裡，袁梅就是個舔著老闆臭腳上位的賤貨，但只有她自己清楚她是多麼想通過這份工作證明自己的價值。
雖然說婦女能頂半邊天，但能夠當上飯店經理的大都是男人，她能以女人的身份當上經理，自然要付出難以想像的代價。
袁梅走進劉宏昌的院子，就看見裡面的人熱火朝天地忙碌。
傻柱本想把人攆走，但認出袁梅經理身份的錢滿倉卻將袁梅邀請進了劉宏昌家裡的客廳，還讓王保國給切了一壺茶。
錢滿倉不斷給自己做心理建設，告訴自己要冷靜，將生意談妥當。
他上來就先聲奪人：「袁經理，這麼快就找上門了。」
袁梅看著這個之前在自己店裡不點餐只點滷菜的小伙子，頓時心裡明白過來。
「您好，我是香滿樓的經理袁梅，我想要訂你們家的滷菜，不知道現在還有貨嗎？」
錢滿倉心想，我還沒開始談判，你就確定下來要買我們家的滷菜，那你讓我幹什麼。
「當然有，但是二食堂和福星飯店已經將我們這裡的產能消化乾淨了，恐怕很難再給香滿樓勻出一部分貨來。」
袁梅笑而不語：「要是你們沒有產能，你就不會去我們那裡點滷菜了，對嗎，錢先生？」
錢滿倉一陣苦笑：「我們是真沒產能，你也看到了大家都在忙碌，之前福星飯店和二食堂沒現在這麼好生意，自然用量不多，但今時不同往日，您是做餐飲的，您心裡應該清楚。」
袁梅知道這倒是真的，自從自己開始調查滷菜之後，果然發現了端倪，自家飯店的生意不說一落千丈，但起碼已經少了四成的客戶，再加上孫平的調查。
「確實如此，但我們也是帶著誠意來的，可以先少量供貨，我們可以接受你們慢慢將這個量做上去。」
錢滿倉看前面鋪墊的差不多了，這才暴露出他的真實目的，「可以合作，但我們要求香滿樓只能接受我們一家的滷菜，同時我們不提供送貨服務，你們得自己來取。」
「行，那價格能不能給我們稍微再降一點。」
袁梅問道，她看出這裡的人力短缺，自己出人配送倒也沒啥問題，就是這成本可就比其他兩家大了不少，兩個人專門負責配送的事情，這又是一個人的工資。
錢滿倉道：「袁經理，現在是你們需要我們的產品，不是我們需要你們的生意。當然，我們可以為香滿樓提供一款定製滷味，幫你們挽回生意，你看這樣如何？」
前些日子，孫平買了一些滷味回來，二食堂的滷味確實是一絕，自己家哪怕是做的一模一樣，也不過是模仿者，很難超越，如果有其他新產品能做到人無我有，那自己家的生意還能有進步的空間。
袁梅覺得這件事不是自己能定的，她要了些劉宏昌做的新滷味回去，和孫泉商量一下對策。