第5章 貴人
一夜未眠。
徐長青眼裡布滿血絲，但精神卻異常亢奮。
後院臨時壘起的土灶上，大鐵鍋里咕嘟著一種粘稠的膏狀物。
膏狀物顏色古怪，散發著鹼味、豬油味和一絲若有若無的草木清香。
徐伯和石娃按照他的指揮，不斷添柴、攪拌、添加磨碎的石鹼粉和香料末，忙得滿頭大汗。
他們看著鍋中的膏狀物，滿是好奇與期待。
這是徐長青根據記憶結合化學知識，通過前世的古法香皂配方，嘗試製作的改良版香皂。
更準確說，是「香胰」。
豬胰臟搗碎析出脂肪酶，混合油脂、鹼、粗鹽，加入艾草粉和廉價香料增添氣味和顏色。
過程磕磕絆絆，比例全憑估算，失敗了幾小鍋，終於有一鍋看起來勉強成型。
徐長青將其倒入準備好的幾個破木模里，壓實，等待冷卻凝固。
「少東家，這黑乎乎綠油油的玩意兒，真能比皂角和澡豆好用？真有人買？」
徐伯看著那賣相實在不佳的成品，憂心忡忡。
那五貫錢可是最後的家底了！
「光好看沒用，得看效果。」
徐長青小心翼翼地將初步凝固的皂塊取出，切了一小塊，遞給徐伯。
「試試！」
徐伯將信將疑地沾水搓了搓，豐富的泡沫瞬間湧出。
去污力明顯強於普通皂角！
而且帶著一股清冽的艾草香氣，洗完後手上竟沒有皂角那種澀感，反而有些滑潤。
「咦？」
徐伯眼睛瞪大了，又驚又喜：「這泡沫！這去污力！還香噴噴的！」
石娃也好奇地試了試，興奮地直跳：「少東家！神了！這比澡豆還好用！」
徐長青鬆了口氣，賭對了！
雖然工藝粗糙，但這跨時代的產品力，足以形成降維打擊！
他立刻將皂塊切割成大小均勻的小塊，用乾淨的油紙包好，每一塊上都貼上一小條紅紙，寫上「徐記香皂」四個歪扭卻醒目的字。
「定價，五十文一塊！」
徐長青斬釘截鐵。
「五十文？」
徐伯和石娃倒吸一口涼氣。這價錢抵得上十次「成人浴」了！
「物以稀為貴，效果值這個價！」
徐長青信心滿滿。
「徐伯，你拿幾塊，去附近那些殷實人家、小鋪掌柜那裡推介，就說新品試用，去污強效，留香持久，潔淨肌膚。免費讓他們試用！」
他又讓石娃在門口吆喝的內容加上：「本店新品『徐記香皂』限量發售，洗手淨面，清爽留香，先到先得！」
一切安排妥當。
他又立刻著手處理石娃收回來的大量艾草和野草，分門別類，簡單清洗晾曬，然後用紗布包成大小不等的藥包。
「這是『驅蚊安神浴包』，十文一包。」
「這是『解乏活血浴包』，十五文一包。」
他把前世養生藥浴的配方也都來了一遍！
低成本，高附加值。
能否成功，就看今日！
上午，清泉浴堂照常營業。
免費童子浴依舊吸引著人氣，但更多人被那昂貴的「香皂」和「浴包」吸引了目光。
五十文一塊的香皂？
瘋了吧！
人們多是搖頭嘲笑。
然而，被徐伯免費送上門試用的那幾塊香皂，卻悄然發揮了作用。
一位雜貨鋪的老闆娘用它洗了手，驚訝於其效果和香氣，忍不住向顧客炫耀。
一位小吏的妻子試用後，覺得臉都光滑了些，心思活絡起來。
不到中午，竟真有人尋上門來，指名要買「徐記香皂」！
第一個吃螃蟹的，正是昨日來搓背的那位文人的朋友！
他顯然是聽同僚說了，好奇而來，一試之下，大為滿意，直接買走了兩塊！
有了開頭，觀望的人動心了。
尤其是那些有些閒錢又講究體面的市民，五十文雖貴，但也不是消費不起。
這新奇好用的東西，足以成為她們炫耀的資本和饋贈的小禮。
香皂竟以驚人的速度賣出了七八塊！
浴包也順帶賣出去一些！
收入瞬間暴漲數百文！
徐伯收錢的手都在抖！
對面楊氏香水行的楊胖子坐不住了。
他眼睜睜看著對面那個破澡堂人流不息，甚至有人專門去買那勞什子「香皂」，氣得摔了一個茶杯。
「趙牙人那邊怎麼回事？行會的人呢？怎麼還沒動靜？！」
他咆哮著。
就在這時，幾個穿著皂隸公服，神色倨傲的男子來到了清泉浴堂門口。
為首一人冷聲道：「誰是掌柜？坊正有令，查檢商戶衛生、防火，爾等近日客流大增，恐有隱患，即刻停業，接受查驗！」
來了！
徐長青心中一凜。
這是楊胖子的殺招，利用官方力量打壓！
徐伯和石娃頓時嚇得面無人色。
停業查驗？
拖上半天一天，生意全黃了！
而且對方明顯來找茬，怎麼可能查不出「問題」？
就在徐長青腦筋急轉，思考如何應對這官方刁難時，一輛看似樸素的青篷馬車卻在巷口停下。
車簾掀開。
一位身著淡青色儒衫，年約四旬的中年男子走了下來，恰好聽到皂隸的話。
他微微皺眉，目光掃過清泉浴堂雖簡陋卻異常整潔的門面，又看了看那塊寫著服務項目和價格的木牌，尤其是在「開水燙巾」、「池水日換」等字樣上停留片刻。
他緩步上前，溫和開口：「幾位差爺，何事如此興師動眾？」
那為首的皂隸見來人氣度不凡，不敢怠慢，拱手道：「這位先生，我等奉坊正之命，例行查驗。」
中年男子微微一笑：「查驗自是應當。不過，老夫方才路過，見這浴堂秩序井然，地面潔淨，並無煙火隱患之象。且聽聞其注重潔淨，開水沸巾，於防疫祛病頗有好處。如今夏日炎炎，正是疫病易發之時，如此講究衛生的商戶，理應嘉獎才是，何故要停業查檢？」
他的話不急不緩，卻自有一股令人信服的力量。
尤其提到「防疫祛病」，讓幾個皂隸神色一動。
這頂帽子可大可小！
徐長青立刻抓住機會，上前拱手行禮：
「多謝先生仗義執言！小店雖小，確將『乾淨』二字視為根本，所有毛巾皆用開水煮燙，池水力求勤換，便是怕污穢積聚，滋生疫病，殃及街坊。」
中年男子讚賞地看了徐長青一眼，點了點頭，又對那皂隸道：
「差爺們公務繁忙，不若進去快速查看一番，若果真潔淨無虞，也不必耽擱人家做生意。畢竟，民生多艱。」
話說到這份上，皂隸們也不好再強硬。
進去草草轉了一圈，只見院內柴火堆放整齊，灶台乾淨，並無明火隱患，排水也通暢，確實挑不出大毛病。
加之那中年男子氣度不凡，隱隱給他們壓力，只得悻悻然說了幾句「注意防火」、「保持整潔」的官話，便收隊離去。
危機化解！
徐長青長舒一口氣，連忙對那中年男子深深一揖：「多謝先生解圍！還未請教先生高姓大名？」
中年男子拂須一笑，目光落在徐長青身上，帶著幾分探究：
「老夫姓蘇，偶經此地。小友這浴堂，頗有新意。尤其是那『開水燙巾』，深合醫理衛生之道，不知小友從何得知此法？」
蘇？
徐長青心中猛地一跳，一個念頭閃過，但不敢確認。
他恭敬答道：「回蘇先生，小子曾聽一遊方郎中提及，言沸水可殺滅諸多肉眼不可見之病邪微蟲，故牢記於心。」
「哦？遊方郎中？」
蘇先生眼中興趣更濃：「微蟲致病之說，倒是新穎。小友方才賣的香皂，可否予我一觀？」
徐長青立刻取來一塊奉上。
蘇先生接過。
仔細觀看色澤，又沾水搓試泡沫，聞其氣味，眼中訝異之色越來越濃：「去污力強，泡沫豐盈，且有清香，此物製法，似乎與尋常皂角、澡豆迥異？小友竟還通曉格物之技？」
「小子胡亂琢磨，僥倖而成，讓先生見笑了。」
徐長青謙虛道，心中卻暗喜，這位蘇先生顯然是個識貨的，而且對新鮮事物抱有極大的好奇和開放態度。
蘇先生把玩著香皂，沉吟片刻，忽然道：
「小友非常人。觀你談吐見識，經營手段，皆非尋常商戶可比。老夫家中女眷頗多，對此物應會喜愛！你這香皂，還有多少？我全要了。」
全要了？
徐伯和石娃差點驚叫出聲！
徐長青也是心頭狂震，但強作鎮定：「尚有三十餘塊。只是價錢不菲，需五十文一塊。」
「無妨。」
蘇先生淡然一笑，示意身後的小廝取錢：「另外你店中那『驅蚊安神』的藥浴包，也給我包上二十包。」
片刻之後，蘇先生的小廝付清了香皂和藥浴包的錢。
足足近兩貫錢！
然後抱著東西，隨著蘇先生登上馬車，緩緩離去。
徐長青握著手中沉甸甸足以解決眼下大部分現金流問題的銅錢，望著那遠去的馬車，心神激盪。
他知道，遇到貴人了。
這位蘇先生，絕非尋常之輩！
而對面楊氏香水行的楊胖子，眼睜睜看著官面的人被莫名其妙擋了回來，對門還做成了這麼大一筆生意，氣得臉色鐵青，一把摔了帘子回到店裡。
徐長青收回目光，眼神變得無比銳利。
資金問題暫緩，危機暫時解除。
但和楊氏的梁子，徹底結下了。
距離王扒皮的最後期限，只剩兩天！
他必須利用這筆意外之財，和這短暫的喘息之機，做更多的事情！
徐長青眼裡布滿血絲，但精神卻異常亢奮。
後院臨時壘起的土灶上，大鐵鍋里咕嘟著一種粘稠的膏狀物。
膏狀物顏色古怪，散發著鹼味、豬油味和一絲若有若無的草木清香。
徐伯和石娃按照他的指揮，不斷添柴、攪拌、添加磨碎的石鹼粉和香料末，忙得滿頭大汗。
他們看著鍋中的膏狀物，滿是好奇與期待。
這是徐長青根據記憶結合化學知識，通過前世的古法香皂配方，嘗試製作的改良版香皂。
更準確說，是「香胰」。
豬胰臟搗碎析出脂肪酶，混合油脂、鹼、粗鹽，加入艾草粉和廉價香料增添氣味和顏色。
過程磕磕絆絆，比例全憑估算，失敗了幾小鍋，終於有一鍋看起來勉強成型。
徐長青將其倒入準備好的幾個破木模里，壓實，等待冷卻凝固。
「少東家，這黑乎乎綠油油的玩意兒，真能比皂角和澡豆好用？真有人買？」
徐伯看著那賣相實在不佳的成品，憂心忡忡。
那五貫錢可是最後的家底了！
「光好看沒用，得看效果。」
徐長青小心翼翼地將初步凝固的皂塊取出，切了一小塊，遞給徐伯。
「試試！」
徐伯將信將疑地沾水搓了搓，豐富的泡沫瞬間湧出。
去污力明顯強於普通皂角！
而且帶著一股清冽的艾草香氣，洗完後手上竟沒有皂角那種澀感，反而有些滑潤。
「咦？」
徐伯眼睛瞪大了，又驚又喜：「這泡沫！這去污力！還香噴噴的！」
石娃也好奇地試了試，興奮地直跳：「少東家！神了！這比澡豆還好用！」
徐長青鬆了口氣，賭對了！
雖然工藝粗糙，但這跨時代的產品力，足以形成降維打擊！
他立刻將皂塊切割成大小均勻的小塊，用乾淨的油紙包好，每一塊上都貼上一小條紅紙，寫上「徐記香皂」四個歪扭卻醒目的字。
「定價，五十文一塊！」
徐長青斬釘截鐵。
「五十文？」
徐伯和石娃倒吸一口涼氣。這價錢抵得上十次「成人浴」了！
「物以稀為貴，效果值這個價！」
徐長青信心滿滿。
「徐伯，你拿幾塊，去附近那些殷實人家、小鋪掌柜那裡推介，就說新品試用，去污強效，留香持久，潔淨肌膚。免費讓他們試用！」
他又讓石娃在門口吆喝的內容加上：「本店新品『徐記香皂』限量發售，洗手淨面，清爽留香，先到先得！」
一切安排妥當。
他又立刻著手處理石娃收回來的大量艾草和野草，分門別類，簡單清洗晾曬，然後用紗布包成大小不等的藥包。
「這是『驅蚊安神浴包』，十文一包。」
「這是『解乏活血浴包』，十五文一包。」
他把前世養生藥浴的配方也都來了一遍！
低成本，高附加值。
能否成功，就看今日！
上午，清泉浴堂照常營業。
免費童子浴依舊吸引著人氣，但更多人被那昂貴的「香皂」和「浴包」吸引了目光。
五十文一塊的香皂？
瘋了吧！
人們多是搖頭嘲笑。
然而，被徐伯免費送上門試用的那幾塊香皂，卻悄然發揮了作用。
一位雜貨鋪的老闆娘用它洗了手，驚訝於其效果和香氣，忍不住向顧客炫耀。
一位小吏的妻子試用後，覺得臉都光滑了些，心思活絡起來。
不到中午，竟真有人尋上門來，指名要買「徐記香皂」！
第一個吃螃蟹的，正是昨日來搓背的那位文人的朋友！
他顯然是聽同僚說了，好奇而來，一試之下，大為滿意，直接買走了兩塊！
有了開頭，觀望的人動心了。
尤其是那些有些閒錢又講究體面的市民，五十文雖貴，但也不是消費不起。
這新奇好用的東西，足以成為她們炫耀的資本和饋贈的小禮。
香皂竟以驚人的速度賣出了七八塊！
浴包也順帶賣出去一些！
收入瞬間暴漲數百文！
徐伯收錢的手都在抖！
對面楊氏香水行的楊胖子坐不住了。
他眼睜睜看著對面那個破澡堂人流不息，甚至有人專門去買那勞什子「香皂」，氣得摔了一個茶杯。
「趙牙人那邊怎麼回事？行會的人呢？怎麼還沒動靜？！」
他咆哮著。
就在這時，幾個穿著皂隸公服，神色倨傲的男子來到了清泉浴堂門口。
為首一人冷聲道：「誰是掌柜？坊正有令，查檢商戶衛生、防火，爾等近日客流大增，恐有隱患，即刻停業，接受查驗！」
來了！
徐長青心中一凜。
這是楊胖子的殺招，利用官方力量打壓！
徐伯和石娃頓時嚇得面無人色。
停業查驗？
拖上半天一天，生意全黃了！
而且對方明顯來找茬，怎麼可能查不出「問題」？
就在徐長青腦筋急轉，思考如何應對這官方刁難時，一輛看似樸素的青篷馬車卻在巷口停下。
車簾掀開。
一位身著淡青色儒衫，年約四旬的中年男子走了下來，恰好聽到皂隸的話。
他微微皺眉，目光掃過清泉浴堂雖簡陋卻異常整潔的門面，又看了看那塊寫著服務項目和價格的木牌，尤其是在「開水燙巾」、「池水日換」等字樣上停留片刻。
他緩步上前，溫和開口：「幾位差爺，何事如此興師動眾？」
那為首的皂隸見來人氣度不凡，不敢怠慢，拱手道：「這位先生，我等奉坊正之命，例行查驗。」
中年男子微微一笑：「查驗自是應當。不過，老夫方才路過，見這浴堂秩序井然，地面潔淨，並無煙火隱患之象。且聽聞其注重潔淨，開水沸巾，於防疫祛病頗有好處。如今夏日炎炎，正是疫病易發之時，如此講究衛生的商戶，理應嘉獎才是，何故要停業查檢？」
他的話不急不緩，卻自有一股令人信服的力量。
尤其提到「防疫祛病」，讓幾個皂隸神色一動。
這頂帽子可大可小！
徐長青立刻抓住機會，上前拱手行禮：
「多謝先生仗義執言！小店雖小，確將『乾淨』二字視為根本，所有毛巾皆用開水煮燙，池水力求勤換，便是怕污穢積聚，滋生疫病，殃及街坊。」
中年男子讚賞地看了徐長青一眼，點了點頭，又對那皂隸道：
「差爺們公務繁忙，不若進去快速查看一番，若果真潔淨無虞，也不必耽擱人家做生意。畢竟，民生多艱。」
話說到這份上，皂隸們也不好再強硬。
進去草草轉了一圈，只見院內柴火堆放整齊，灶台乾淨，並無明火隱患，排水也通暢，確實挑不出大毛病。
加之那中年男子氣度不凡，隱隱給他們壓力，只得悻悻然說了幾句「注意防火」、「保持整潔」的官話，便收隊離去。
危機化解！
徐長青長舒一口氣，連忙對那中年男子深深一揖：「多謝先生解圍！還未請教先生高姓大名？」
中年男子拂須一笑，目光落在徐長青身上，帶著幾分探究：
「老夫姓蘇，偶經此地。小友這浴堂，頗有新意。尤其是那『開水燙巾』，深合醫理衛生之道，不知小友從何得知此法？」
蘇？
徐長青心中猛地一跳，一個念頭閃過，但不敢確認。
他恭敬答道：「回蘇先生，小子曾聽一遊方郎中提及，言沸水可殺滅諸多肉眼不可見之病邪微蟲，故牢記於心。」
「哦？遊方郎中？」
蘇先生眼中興趣更濃：「微蟲致病之說，倒是新穎。小友方才賣的香皂，可否予我一觀？」
徐長青立刻取來一塊奉上。
蘇先生接過。
仔細觀看色澤，又沾水搓試泡沫，聞其氣味，眼中訝異之色越來越濃：「去污力強，泡沫豐盈，且有清香，此物製法，似乎與尋常皂角、澡豆迥異？小友竟還通曉格物之技？」
「小子胡亂琢磨，僥倖而成，讓先生見笑了。」
徐長青謙虛道，心中卻暗喜，這位蘇先生顯然是個識貨的，而且對新鮮事物抱有極大的好奇和開放態度。
蘇先生把玩著香皂，沉吟片刻，忽然道：
「小友非常人。觀你談吐見識，經營手段，皆非尋常商戶可比。老夫家中女眷頗多，對此物應會喜愛！你這香皂，還有多少？我全要了。」
全要了？
徐伯和石娃差點驚叫出聲！
徐長青也是心頭狂震，但強作鎮定：「尚有三十餘塊。只是價錢不菲，需五十文一塊。」
「無妨。」
蘇先生淡然一笑，示意身後的小廝取錢：「另外你店中那『驅蚊安神』的藥浴包，也給我包上二十包。」
片刻之後，蘇先生的小廝付清了香皂和藥浴包的錢。
足足近兩貫錢！
然後抱著東西，隨著蘇先生登上馬車，緩緩離去。
徐長青握著手中沉甸甸足以解決眼下大部分現金流問題的銅錢，望著那遠去的馬車，心神激盪。
他知道，遇到貴人了。
這位蘇先生，絕非尋常之輩！
而對面楊氏香水行的楊胖子，眼睜睜看著官面的人被莫名其妙擋了回來，對門還做成了這麼大一筆生意，氣得臉色鐵青，一把摔了帘子回到店裡。
徐長青收回目光，眼神變得無比銳利。
資金問題暫緩，危機暫時解除。
但和楊氏的梁子，徹底結下了。
距離王扒皮的最後期限，只剩兩天！
他必須利用這筆意外之財，和這短暫的喘息之機，做更多的事情！