第4章 妙計籌錢
首日「免費童子浴」的策略像一塊石頭投入汴梁外城這潭深水，激起的漣漪比徐長青預想的還要大。
第二天一早。
清泉浴堂門口竟已排起了小小的隊伍！
多是昨日嘗到甜頭或聽信口碑的婦人帶著孩子前來。
甚至還有些半大的小子，也被家裡派來，想蹭這免費的乾淨。
徐伯和石娃忙得團團轉，臉上卻洋溢著前所未有的紅光。
尤其是石娃，吆喝得越發賣力，小胸脯挺得老高。
徐長青卻不敢有絲毫放鬆。
他深知免費引流只是第一步，如何將這些流量轉化為實實在在的收入，才是關鍵。
他站在門口。
目光掃過排隊的人群和周圍看熱鬧的鄰里，忽然朗聲道：
「各位街坊叔伯嬸娘，小店『童子浴』免費三日，只為答謝多年關照，讓孩子們清爽度夏。然地方狹小，熱水有限，為免久候，每日僅限前三十位童子！後來者明日請早，或可試試小店新推出的『速浴』、『搓背』，價格實惠，包管舒坦！」
此言一出，隊伍里立刻響起一陣騷動和惋惜聲。
但也無形中製造了一種緊迫和稀缺感！
人們反而更覺得這免費機會難得。
同時，他讓徐伯將那塊寫著服務項目和價格的木牌挪到更顯眼的位置。
「成人浴，五文」（包含熱水、皂角、一條乾淨毛巾）
「速浴，三文」（僅限沖洗，時間短，不提供毛巾）
「搓背，二十文」
「特製皂膏，加三文」
價格清晰，層次分明。
果然。
有幾位送孩子來的父親或爺爺，等得無聊，又見那文人昨日滿意而歸，便試探性地問了問「成人浴」。
徐長青立刻熱情引導，強調同樣享受「開水燙巾」、「池水每日新換」的待遇。
有人圖便宜選了「速浴」，有人咬牙體驗了「搓背」。
雖然人數遠不如免費的孩子，但銅錢落入陶罐的叮噹聲，終於開始持續不斷地響起。
中午時分，昨日那位文人竟又來了！
還帶了另一位同樣文士打扮的朋友。
「長青小友，這位是我同窗，今日特來體驗你的『舒筋活絡』之術。」
他笑著介紹，顯然對徐長青的搓背服務極為滿意。
徐長青精神一振。
知道口碑開始在上層客戶中發酵。
他打起十二分精神！
不僅服務周到，還在搓背時，狀似無意地聊起些養生之道。
什麼「熱浴解乏」、「穴通氣血」，夾雜些半懂不懂的現代名詞，聽得兩位文人一愣一愣，更覺他高深莫測，服務超值。
兩位文人滿意離去，又留下了近百文的收入，並約定日後常來。
然而，對面的楊氏香水行掌柜楊胖子，臉色卻越來越陰沉。
他派去的夥計回來稟報，說徐家小子搞什麼免費洗澡吸引人，還弄出了新花樣「搓背」，竟真吸引了些人去。
「免費？我看他能虧到幾時！」
楊胖子啐了一口，小眼睛裡閃過算計的光芒。
「想靠這點小花招翻身？做夢！去，找趙牙人，給他透個風……」
下午，徐長青正盤算著今日收入。
雖然只掙了約莫一百多文，雖距離目標極遠，但已是巨大進步！
突然，一個穿著體面，眼神精明的中年男子搖著摺扇踱了進來。
正是坊市間有名的牙人趙四。
「徐少東家，恭喜發財啊！」
趙四皮笑肉不笑地拱手：「聽說生意不錯？」
「趙牙人消息靈通，小本經營，混口飯吃。」
徐長青心中警惕，面上客氣。
「呵呵，年輕人有想法是好事。」
趙四打量著他簡陋的堂口。
「不過，這行當水深得很吶。有些規矩，不是你想破就能破的。免費攬客，擾亂了行情，其他家怕是會有意見哦。」
徐長青心中冷笑。
知道這是楊胖子使絆子來了，搬出所謂的「行規」壓人。
他故作驚訝：「哦？還有這等規矩？不知是哪家行會定的？條文何在？徐某初掌家業，倒要好好請教，免得無意中壞了規矩，改日必當備上薄禮，登門謝罪。」
他語氣謙恭，話卻滴水不漏，點明要看明文規定，暗指對方空口無憑。
行會固然有影響力，但也不可能明文規定不准免費促銷。
趙四被噎了一下。
沒想到這小子如此滑頭，乾笑兩聲：
「規矩嘛，自然是在人心！我也是好心提醒。另外，聽說少東家急需用錢？王員外那筆款子……嘿嘿，若是周轉不開，鄙人倒認識些放印子錢的，利息好商量……」
竟是來放貸的！
一旦沾上高利貸，這澡堂遲早易主。
徐長青立刻擺手，神色嚴肅：「多謝趙牙人好意，心領了。家父遺訓，絕不沾印子錢！王員外的租子，徐某自有辦法，不勞費心。」
送走悻悻然的趙牙人，徐長青臉色沉了下來。
楊胖子的手段比他想的來得快，也更陰損。
商業競爭他不怕，但這種藉助行會勢力和高利貸的盤外招，卻極難應付。
必須更快地搞到錢！
他看著手裡昨天搗鼓出來的黑乎乎的簡易皂膏，又看了看後院那堆成本幾乎為零的原材料，一個念頭閃過。
傍晚打烊後，他叫住徐伯和石娃：「徐伯，石娃，咱們能不能湊出五貫錢？」
兩人嚇了一跳。
徐伯為難道：「少東家，今日收入雖有一百多文，但刨去柴火、皂角成本，淨利不到八十文，店裡實在……」
「我有急用。」
徐長青眼神銳利。
「不是用來交租，是用來生錢的！把當簪子的三貫錢也算上，我再想想辦法。」
他回到屋裡，翻箱倒櫃，終於找出原身父親留下的唯一一件稍體面的舊長衫。
雖然洗得發白，但料子尚可。
他毫不猶豫地拿去另一家當鋪，又死當了一貫錢。
加上今日大部分收入和之前當簪子的錢，勉強湊足了五貫。
他拿著這沉甸甸的五貫錢，對徐伯道：
「徐伯，明天一早，你去採購。不要普通皂角，買石鹼、豬胰子、還有上次我讓你找的那些便宜香料末和最便宜的粗鹽，量要足！」
他又對石娃說：「石娃，明天你去城外，尋那種葉片厚實，氣味清香的野草，或是曬乾的艾草，有多少收多少，用最便宜的價錢，先賒著，就說我們澡堂長期要！」
徐伯和石娃面面相覷，不知道少東家又要搞什麼名堂，但看著他篤定的眼神，還是點頭應下。
徐長青則熬夜在油燈下，反覆推敲著記憶里古法香皂和藥浴包的粗略製作流程。
既然是正式產品，肯定要將所有的流程標準化。
這樣方便後期大批量的生產。
他找徐伯打聽了，這裡的沐浴用的東西基本還都停留在初始階段，不光用起來粗糙，清潔效果更是一般！
而他前世的洗浴中心剛好有古法養生項目，他對此頗有研究！
畢竟光靠搓背和洗澡，五天賺一百多貫是天方夜譚。
必須拿出更有價值，利潤更高的產品！
用這最後的五貫錢，賭一個能賣出溢價的新東西！
夜色深沉。
清泉浴堂的後院裡，瀰漫著一股破釜沉舟的決絕氣息。
而對面的楊氏香水行，燈火通明，楊胖子正在和趙牙人推杯換盞，臉上帶著穩操勝券的冷笑。
距離王扒皮的最後期限，只剩三天！
第二天一早。
清泉浴堂門口竟已排起了小小的隊伍！
多是昨日嘗到甜頭或聽信口碑的婦人帶著孩子前來。
甚至還有些半大的小子，也被家裡派來，想蹭這免費的乾淨。
徐伯和石娃忙得團團轉，臉上卻洋溢著前所未有的紅光。
尤其是石娃，吆喝得越發賣力，小胸脯挺得老高。
徐長青卻不敢有絲毫放鬆。
他深知免費引流只是第一步，如何將這些流量轉化為實實在在的收入，才是關鍵。
他站在門口。
目光掃過排隊的人群和周圍看熱鬧的鄰里，忽然朗聲道：
「各位街坊叔伯嬸娘，小店『童子浴』免費三日，只為答謝多年關照，讓孩子們清爽度夏。然地方狹小，熱水有限，為免久候，每日僅限前三十位童子！後來者明日請早，或可試試小店新推出的『速浴』、『搓背』，價格實惠，包管舒坦！」
此言一出，隊伍里立刻響起一陣騷動和惋惜聲。
但也無形中製造了一種緊迫和稀缺感！
人們反而更覺得這免費機會難得。
同時，他讓徐伯將那塊寫著服務項目和價格的木牌挪到更顯眼的位置。
「成人浴，五文」（包含熱水、皂角、一條乾淨毛巾）
「速浴，三文」（僅限沖洗，時間短，不提供毛巾）
「搓背，二十文」
「特製皂膏，加三文」
價格清晰，層次分明。
果然。
有幾位送孩子來的父親或爺爺，等得無聊，又見那文人昨日滿意而歸，便試探性地問了問「成人浴」。
徐長青立刻熱情引導，強調同樣享受「開水燙巾」、「池水每日新換」的待遇。
有人圖便宜選了「速浴」，有人咬牙體驗了「搓背」。
雖然人數遠不如免費的孩子，但銅錢落入陶罐的叮噹聲，終於開始持續不斷地響起。
中午時分，昨日那位文人竟又來了！
還帶了另一位同樣文士打扮的朋友。
「長青小友，這位是我同窗，今日特來體驗你的『舒筋活絡』之術。」
他笑著介紹，顯然對徐長青的搓背服務極為滿意。
徐長青精神一振。
知道口碑開始在上層客戶中發酵。
他打起十二分精神！
不僅服務周到，還在搓背時，狀似無意地聊起些養生之道。
什麼「熱浴解乏」、「穴通氣血」，夾雜些半懂不懂的現代名詞，聽得兩位文人一愣一愣，更覺他高深莫測，服務超值。
兩位文人滿意離去，又留下了近百文的收入，並約定日後常來。
然而，對面的楊氏香水行掌柜楊胖子，臉色卻越來越陰沉。
他派去的夥計回來稟報，說徐家小子搞什麼免費洗澡吸引人，還弄出了新花樣「搓背」，竟真吸引了些人去。
「免費？我看他能虧到幾時！」
楊胖子啐了一口，小眼睛裡閃過算計的光芒。
「想靠這點小花招翻身？做夢！去，找趙牙人，給他透個風……」
下午，徐長青正盤算著今日收入。
雖然只掙了約莫一百多文，雖距離目標極遠，但已是巨大進步！
突然，一個穿著體面，眼神精明的中年男子搖著摺扇踱了進來。
正是坊市間有名的牙人趙四。
「徐少東家，恭喜發財啊！」
趙四皮笑肉不笑地拱手：「聽說生意不錯？」
「趙牙人消息靈通，小本經營，混口飯吃。」
徐長青心中警惕，面上客氣。
「呵呵，年輕人有想法是好事。」
趙四打量著他簡陋的堂口。
「不過，這行當水深得很吶。有些規矩，不是你想破就能破的。免費攬客，擾亂了行情，其他家怕是會有意見哦。」
徐長青心中冷笑。
知道這是楊胖子使絆子來了，搬出所謂的「行規」壓人。
他故作驚訝：「哦？還有這等規矩？不知是哪家行會定的？條文何在？徐某初掌家業，倒要好好請教，免得無意中壞了規矩，改日必當備上薄禮，登門謝罪。」
他語氣謙恭，話卻滴水不漏，點明要看明文規定，暗指對方空口無憑。
行會固然有影響力，但也不可能明文規定不准免費促銷。
趙四被噎了一下。
沒想到這小子如此滑頭，乾笑兩聲：
「規矩嘛，自然是在人心！我也是好心提醒。另外，聽說少東家急需用錢？王員外那筆款子……嘿嘿，若是周轉不開，鄙人倒認識些放印子錢的，利息好商量……」
竟是來放貸的！
一旦沾上高利貸，這澡堂遲早易主。
徐長青立刻擺手，神色嚴肅：「多謝趙牙人好意，心領了。家父遺訓，絕不沾印子錢！王員外的租子，徐某自有辦法，不勞費心。」
送走悻悻然的趙牙人，徐長青臉色沉了下來。
楊胖子的手段比他想的來得快，也更陰損。
商業競爭他不怕，但這種藉助行會勢力和高利貸的盤外招，卻極難應付。
必須更快地搞到錢！
他看著手裡昨天搗鼓出來的黑乎乎的簡易皂膏，又看了看後院那堆成本幾乎為零的原材料，一個念頭閃過。
傍晚打烊後，他叫住徐伯和石娃：「徐伯，石娃，咱們能不能湊出五貫錢？」
兩人嚇了一跳。
徐伯為難道：「少東家，今日收入雖有一百多文，但刨去柴火、皂角成本，淨利不到八十文，店裡實在……」
「我有急用。」
徐長青眼神銳利。
「不是用來交租，是用來生錢的！把當簪子的三貫錢也算上，我再想想辦法。」
他回到屋裡，翻箱倒櫃，終於找出原身父親留下的唯一一件稍體面的舊長衫。
雖然洗得發白，但料子尚可。
他毫不猶豫地拿去另一家當鋪，又死當了一貫錢。
加上今日大部分收入和之前當簪子的錢，勉強湊足了五貫。
他拿著這沉甸甸的五貫錢，對徐伯道：
「徐伯，明天一早，你去採購。不要普通皂角，買石鹼、豬胰子、還有上次我讓你找的那些便宜香料末和最便宜的粗鹽，量要足！」
他又對石娃說：「石娃，明天你去城外，尋那種葉片厚實，氣味清香的野草，或是曬乾的艾草，有多少收多少，用最便宜的價錢，先賒著，就說我們澡堂長期要！」
徐伯和石娃面面相覷，不知道少東家又要搞什麼名堂，但看著他篤定的眼神，還是點頭應下。
徐長青則熬夜在油燈下，反覆推敲著記憶里古法香皂和藥浴包的粗略製作流程。
既然是正式產品，肯定要將所有的流程標準化。
這樣方便後期大批量的生產。
他找徐伯打聽了，這裡的沐浴用的東西基本還都停留在初始階段，不光用起來粗糙，清潔效果更是一般！
而他前世的洗浴中心剛好有古法養生項目，他對此頗有研究！
畢竟光靠搓背和洗澡，五天賺一百多貫是天方夜譚。
必須拿出更有價值，利潤更高的產品！
用這最後的五貫錢，賭一個能賣出溢價的新東西！
夜色深沉。
清泉浴堂的後院裡，瀰漫著一股破釜沉舟的決絕氣息。
而對面的楊氏香水行，燈火通明，楊胖子正在和趙牙人推杯換盞，臉上帶著穩操勝券的冷笑。
距離王扒皮的最後期限，只剩三天！