第31章 羨慕死了
正事談完。
在場的該散的也散了。
蘇萬金和柳家兄妹回去找大人要資金，在場剩下的，也都是蘇光自己的班底。
「阿光，這事，你等會就去找家主談嗎？」林子初問。
「老登或許其他的不行，但戰略定力和國際觀瞻還是有的，現在去談沒什麼意義，做出成績，他自然會來找我。」
「……」
見林子初沒話說了，蘇光看了周圍一圈。
然後用手指敲了敲桌子，把眾人的目光吸引過來：「好了，在場的都是自己人，接下來我跟江老闆說的話，你們聽一下也是有好處的。」
「那麼，你認為，我開的這個會，是為了什麼。」
蘇光拍了拍江月芽的後背。
發現她的身子雖然還是很單薄，但起碼有肉感了。
心道果然是進化者，身體就是好，普通人營養不良，至少也得養個十天半個月，但她養了兩三天就差不多恢復過來了。
「湊集資金，應對商戰。」江月芽速答。
「那你們有什麼看法？」
蘇光不置可否，而是看向其他人，但很顯然，她們壓根不懂這種東西，說不出什麼，吃了見識少和沒文化的的虧。
阿燭肯定是知道的。
但她不屑於表現。
就算蘇光看她，她也當沒看見。
「拉資金只是表層，更深的，其實是給我們的團隊打下一個算不錯的基礎。」
「很多初創團隊最初都是沒有這種意識的，都覺得有錢的出錢，有力的出力，沒有在最初就劃分清楚權利責任和義務。」
「沒賺錢的時候，大家一起苦哈哈的悶頭干，賺到錢的時候，心思就不一樣了。」
「出錢的會覺得我就應該拿大頭，因為沒錢你們什麼都不是，但出力的就會覺得，是我辛辛苦苦把店面做起來的，你連個收銀都做不好，還天天指手畫腳，什麼也不干，憑什麼拿那麼多。」
「成員心裡有了間隙，日後只會越來越大，最後結果就是團隊分崩離析。」
「這個問題，其實是一個分水嶺，很多初創團隊都是倒在這一步，但只要能邁過去，就能更進上一層樓，我倒有心讓你試錯，但我們的情況，這個成本非常很高，搞不好就反目成仇了，我也不得不下場干預。」
「所以說，做一個團隊，面臨的不止有經營問題，還要平衡各方心態，利益和權責。」
「一開始沒理清楚，就相當於給自己埋了個雷。」
這些都是蘇光作為過來人的經驗之談，在場眾人聽得也很真切，都有感悟。
但是沒有親歷，感觸自然是不深的。
蘇光也沒指望她們懂，能記住理解就可以。
江月芽面露深色，過了一會，點點頭，表示自己消化了。
「那麼你覺得，我們的投資能拉到嗎？為什麼能拉到？」蘇光接著問。
「70%概率是可以的，我相信目前在場的投資人都會儘可能籌集資金，加入團隊，剩下的30%不確定出現在離開的那三位，因為他們沒有資金自主權，需要父母點頭，而原因是信任，我們相信您，所以即便知道虧錢，也會力挺給予支持。」
江月芽回答道。
「說的還可以。」
蘇光有些意外的看了她一眼，點點頭：「沒錯，其實信任才是最大的成本，這事是我主導的，我們關係好，你們給我投錢很正常，但是，說個難聽的，我們的錢加起來才幾個子，沒幾個吧，三位才是大金主，取得他們的信任可不容易。」
「你第一天的確是賺到錢了，但你是靠你自己的本事嗎？」
「不是吧，靠的基本是運氣。」
「靠的我給你操作了一波，不然你貨都拿不到。」
「打了柳老闆一個措手不及，從人家身上扯了塊肉下來，你要能一直扯下來，那才是本事，人家才會信任你，給你投錢，跟著你一起賺錢，而不是一起虧錢。」
「……」
一直默默聽著，認知不斷更新的顧小花聽到這裡，突然想到什麼，頓時嚇出一身冷汗。
急忙說道：「遭了！萬一超市老闆真要搞，現在就去把內務堂的倉庫清空怎麼辦，我們不就沒貨拿出賣了嗎？」
江月芽當初能買到大批量的貨，其實還是跟柳大成的失誤有關。
之前，超市在蘇家壓根沒有競爭對手，柳大成為了省倉庫的錢，直接把內務堂成進口倉庫當成自家倉庫。
貨架的貨不夠就去倉庫補，月底算倉庫少了多少貨結錢，這個流程是沒有合同的。
江月芽過去買，就偷了人家老家，但她手頭的本錢不多，只買掉了60%，倉庫還剩40%，如果人家現在出手買斷剩餘。
那么小賣部在內務堂補貨前，都只能關門了。
「我看過合同的，內務堂必須給我們預留20%的貨，再加上沒賣完的，足夠夠堅持到下次補貨的。」江月芽說道。
「那就好那就好。」
顧小花頓時鬆了口氣。
「……」
聞言，蘇光沒說話的打算，內心搖頭，還是太年輕了。
人家就算賠違約金都要斷你的貨，抱著我活不活不重要，你死不死很重要的想法，那又怎麼辦呢。
今天說的夠多了。
蘇光也懶得繼續講，散會！
然後，他去窗台，看了一眼外面烏漆嘛黑，基本沒有電力供應的棚戶區，轉身把正要回去的江月芽和顧小花兩人叫住。
在樓下。
99層的高檔住所，給她們找了一套複式公寓。
「這套房子你們先住著，這段時間就別回家了，情況我會派人去跟你們家說明，至於能不能把家人也接過來住，就看你們自己了。」
多的，蘇光沒再說，房卡給她們後就回去了。
「太子爺真好看重你啊，羨慕死了。」
「……」
江月芽沒吭聲。
走進公寓後，她完全沒聽到顧小花對新鮮事物的大呼小叫，全心沉浸在復盤蘇光所講的話，以及整個事件的過程。
蘇光看似講了很多，很細，幾乎是嘴對嘴餵了，但實際上，他卻隱藏了非常重要的一環。
只有領悟，才能真正成為一個合格的企業創始人。
江月芽也的確沒有讓他失望，很快發覺異常，那就是利益關係。
內務堂與小賣部幾乎不存在利益鏈，卻與5號超市有長久且穩定的利益輸送。
從這個角度來說，內務堂就不可能幫小賣部，即便頭上掛著蘇光的名，而且這個名，在蘇光長輩眼裡，重量也是不夠的。
「小花！」
「咋了！」
「趕緊去倉庫看看！」
在場的該散的也散了。
蘇萬金和柳家兄妹回去找大人要資金，在場剩下的，也都是蘇光自己的班底。
「阿光，這事，你等會就去找家主談嗎？」林子初問。
「老登或許其他的不行，但戰略定力和國際觀瞻還是有的，現在去談沒什麼意義，做出成績，他自然會來找我。」
「……」
見林子初沒話說了，蘇光看了周圍一圈。
然後用手指敲了敲桌子，把眾人的目光吸引過來：「好了，在場的都是自己人，接下來我跟江老闆說的話，你們聽一下也是有好處的。」
「那麼，你認為，我開的這個會，是為了什麼。」
蘇光拍了拍江月芽的後背。
發現她的身子雖然還是很單薄，但起碼有肉感了。
心道果然是進化者，身體就是好，普通人營養不良，至少也得養個十天半個月，但她養了兩三天就差不多恢復過來了。
「湊集資金，應對商戰。」江月芽速答。
「那你們有什麼看法？」
蘇光不置可否，而是看向其他人，但很顯然，她們壓根不懂這種東西，說不出什麼，吃了見識少和沒文化的的虧。
阿燭肯定是知道的。
但她不屑於表現。
就算蘇光看她，她也當沒看見。
「拉資金只是表層，更深的，其實是給我們的團隊打下一個算不錯的基礎。」
「很多初創團隊最初都是沒有這種意識的，都覺得有錢的出錢，有力的出力，沒有在最初就劃分清楚權利責任和義務。」
「沒賺錢的時候，大家一起苦哈哈的悶頭干，賺到錢的時候，心思就不一樣了。」
「出錢的會覺得我就應該拿大頭，因為沒錢你們什麼都不是，但出力的就會覺得，是我辛辛苦苦把店面做起來的，你連個收銀都做不好，還天天指手畫腳，什麼也不干，憑什麼拿那麼多。」
「成員心裡有了間隙，日後只會越來越大，最後結果就是團隊分崩離析。」
「這個問題，其實是一個分水嶺，很多初創團隊都是倒在這一步，但只要能邁過去，就能更進上一層樓，我倒有心讓你試錯，但我們的情況，這個成本非常很高，搞不好就反目成仇了，我也不得不下場干預。」
「所以說，做一個團隊，面臨的不止有經營問題，還要平衡各方心態，利益和權責。」
「一開始沒理清楚，就相當於給自己埋了個雷。」
這些都是蘇光作為過來人的經驗之談，在場眾人聽得也很真切，都有感悟。
但是沒有親歷，感觸自然是不深的。
蘇光也沒指望她們懂，能記住理解就可以。
江月芽面露深色，過了一會，點點頭，表示自己消化了。
「那麼你覺得，我們的投資能拉到嗎？為什麼能拉到？」蘇光接著問。
「70%概率是可以的，我相信目前在場的投資人都會儘可能籌集資金，加入團隊，剩下的30%不確定出現在離開的那三位，因為他們沒有資金自主權，需要父母點頭，而原因是信任，我們相信您，所以即便知道虧錢，也會力挺給予支持。」
江月芽回答道。
「說的還可以。」
蘇光有些意外的看了她一眼，點點頭：「沒錯，其實信任才是最大的成本，這事是我主導的，我們關係好，你們給我投錢很正常，但是，說個難聽的，我們的錢加起來才幾個子，沒幾個吧，三位才是大金主，取得他們的信任可不容易。」
「你第一天的確是賺到錢了，但你是靠你自己的本事嗎？」
「不是吧，靠的基本是運氣。」
「靠的我給你操作了一波，不然你貨都拿不到。」
「打了柳老闆一個措手不及，從人家身上扯了塊肉下來，你要能一直扯下來，那才是本事，人家才會信任你，給你投錢，跟著你一起賺錢，而不是一起虧錢。」
「……」
一直默默聽著，認知不斷更新的顧小花聽到這裡，突然想到什麼，頓時嚇出一身冷汗。
急忙說道：「遭了！萬一超市老闆真要搞，現在就去把內務堂的倉庫清空怎麼辦，我們不就沒貨拿出賣了嗎？」
江月芽當初能買到大批量的貨，其實還是跟柳大成的失誤有關。
之前，超市在蘇家壓根沒有競爭對手，柳大成為了省倉庫的錢，直接把內務堂成進口倉庫當成自家倉庫。
貨架的貨不夠就去倉庫補，月底算倉庫少了多少貨結錢，這個流程是沒有合同的。
江月芽過去買，就偷了人家老家，但她手頭的本錢不多，只買掉了60%，倉庫還剩40%，如果人家現在出手買斷剩餘。
那么小賣部在內務堂補貨前，都只能關門了。
「我看過合同的，內務堂必須給我們預留20%的貨，再加上沒賣完的，足夠夠堅持到下次補貨的。」江月芽說道。
「那就好那就好。」
顧小花頓時鬆了口氣。
「……」
聞言，蘇光沒說話的打算，內心搖頭，還是太年輕了。
人家就算賠違約金都要斷你的貨，抱著我活不活不重要，你死不死很重要的想法，那又怎麼辦呢。
今天說的夠多了。
蘇光也懶得繼續講，散會！
然後，他去窗台，看了一眼外面烏漆嘛黑，基本沒有電力供應的棚戶區，轉身把正要回去的江月芽和顧小花兩人叫住。
在樓下。
99層的高檔住所，給她們找了一套複式公寓。
「這套房子你們先住著，這段時間就別回家了，情況我會派人去跟你們家說明，至於能不能把家人也接過來住，就看你們自己了。」
多的，蘇光沒再說，房卡給她們後就回去了。
「太子爺真好看重你啊，羨慕死了。」
「……」
江月芽沒吭聲。
走進公寓後，她完全沒聽到顧小花對新鮮事物的大呼小叫，全心沉浸在復盤蘇光所講的話，以及整個事件的過程。
蘇光看似講了很多，很細，幾乎是嘴對嘴餵了，但實際上，他卻隱藏了非常重要的一環。
只有領悟，才能真正成為一個合格的企業創始人。
江月芽也的確沒有讓他失望，很快發覺異常，那就是利益關係。
內務堂與小賣部幾乎不存在利益鏈，卻與5號超市有長久且穩定的利益輸送。
從這個角度來說，內務堂就不可能幫小賣部，即便頭上掛著蘇光的名，而且這個名，在蘇光長輩眼裡，重量也是不夠的。
「小花！」
「咋了！」
「趕緊去倉庫看看！」