第14章：一份風險投資
莉娜深吸一口氣，拉開了沉重的黃銅門栓。
「吱呀——」
伴隨著刺耳的摩擦聲，大門緩緩開啟一條縫隙。
門外站著的，不是氣勢洶洶的馬爾科姆，也不是面無表情的巡查隊。
而是一個……讓她完全意想不到的人。
那是一個身材矮胖、衣著極其考究的中年男人。他穿著一身墨綠色的絲綢法袍，袍子上沒有繡任何派系的魔法符文，反而在袖口和領角用金線繡著複雜的天平與燒瓶圖案。他的十根手指上戴滿了各式各樣的寶石戒指，臉上掛著和煦如春風般的商人式微笑，一雙小眼睛卻閃爍著精明的光芒。
「下午好，想必這位就是艾倫·克拉克導師的高徒吧？」
胖商人微微欠身，行了一個無可挑剔的貴族禮節，聲音油滑而悅耳。
「鄙人，菲尼亞斯·金幣，皇家奧法學院『生物鍊金學』掛名導師，同時也是『金幣鍊金商會』的主理人。」
莉娜被這一連串頭銜弄得有些發懵，只能下意識地側身讓開。
「導師……有位訪客。」
菲尼亞斯·金幣邁著八字步走了進來，他先是像巡視自家莊園一樣，快速而專業地掃視了一遍整個工房，當看到那座巨大的、早已冷卻的熔爐時，眼中閃過一絲不易察覺的複雜神色。
最後，他的目光落在了林奇身上，臉上的笑容變得更加真誠。
「艾倫導師，久仰大名！」他熱情地伸出戴滿戒指的手，「您在公開課上的風采，以及在元素池的神乎其技，如今已是整個學院最熱門的話題了！」
林奇沒有與他握手，只是平靜地點了點頭：「金幣導師，有何貴幹？」
他的內心獨白卻豐富的多：「生物鍊金學？掛名導師？商會主理人？關鍵詞提取，邊緣學者、商人。來意推測，投機！」
「哈哈，快人快語，我喜歡！」菲尼亞斯也不尷尬，自然地收回手，開門見山地說道，「艾倫導師，我就不拐彎抹角了。我觀察您很久了，從您的那篇關於『能量轉化率』的演講，到您敢於接手這個『垃圾場』的魄力。我斷定，您，是一個能真正『創造價值』的人。」
他頓了頓，語氣變得誠懇。
「您的研究所，剛剛成立，百廢待興。而我，不才，在鍊金材料和資金方面，略有一些渠道。我願意，以我私人的名義，『贊助』您的研究所。」
他比出三根胖乎乎的手指。
「啟動資金三百枚金幣，以及後續所有實驗所需的基礎鍊金材料，由我的商會無限量供應。您看如何？」
莉娜倒吸一口涼氣。
三百枚金幣！那足以讓一個普通貴族家庭，在王都最繁華的地段買下一棟豪宅了！
這手筆，不可謂不大。
她有些激動地看向自己的導師，覺得這簡直是雪中送炭。
然而，林奇的臉上，卻沒有絲毫的欣喜。
他只是平靜地看著菲尼亞斯，問出了第一個問題：
「聽起來很誘人。那麼，您想要的『回報』是什麼？」
「回報？」菲尼亞斯哈哈一笑，仿佛在說一件理所當然的事情，「很簡單。我只對『成果』感興趣。貴研究所未來研發出的任何——我是說任何——具有商業化潛力的產品或技術，我需要獲得在整個王國的獨家生產與銷售代理權。」
圖窮匕見了。
這不是贊助，這是一份標準的「風險投資協議」。
對方看好他的潛力，打算在他最弱小的時候，用最小的代價，買斷他未來所有的商業價值。
「獨家代理權……」林奇的指尖在石階上輕輕敲擊著，似乎在認真思考。
莉娜的心提到了嗓子眼，她覺得這個條件雖然苛刻，但在眼下似乎是唯一的選擇。
林奇沒有立刻答應，也沒有立刻拒絕。
他拋出了第二個問題，一個讓菲尼亞斯臉上的笑容微微一僵的問題。
「金幣導師，您是以『私人名義』贊助。那麼，這份『獨家代理權』的協議，也是您與我私下簽訂嗎？」
「當……當然。」
「那麼，」林奇的語速不快，但每個字都像一顆精準的砝碼，「根據《皇家奧法學院導師行為準則》第38條，導師利用學院資源進行的個人研究，其成果所有權歸學院所有。任何私自將成果用於牟利的行為，都屬於嚴重違規。您是想讓我，為了您三百金幣的『贊助』，從一開始就背上一個足以被驅逐的罪名嗎？」
菲尼亞斯的額角滲出了一絲細汗。
他沒想到，眼前這個看起來只懂理論的年輕人，竟然對學院那些偏門的行政法規也了如指掌！
林奇沒有給他喘息的機會，拋出了第三個問題。
「又或者，您是打算以『商會』的名義，與我的『研究所』簽訂正式的合作協議？那麼請問，銷售分成的比例是多少？28？37？還是46？我們的理論研究如果無法直接物化為產品，技術轉讓費又該如何計算？合作期間，您是否有權干涉我的研究方向？如果出現學術糾紛，仲裁權在您商會，還是在學院評議會？」
這一連串專業、刁鑽、充滿了現代商業談判技巧的問題，如同一陣密集的箭雨，將菲尼亞斯那套「空手套白狼」的說辭射得千瘡百孔。
菲尼亞斯的笑容，第一次，顯得有些勉強了。
他意識到，眼前的年輕人根本不是一隻嗷嗷待宰的羔羊，而是一頭披著羊皮的、對「規則」了如指掌的狐狸！
談判的局勢，瞬間逆轉。
最終，經過一番唇槍舌劍的討價還價，雙方達成了一份初步的、對林奇更有利的口頭協議。
菲尼亞斯以「金幣鍊金商會」的名義，為「異常魔法現象研究所」提供一百金幣的「無息貸款」和定量的材料支持。
作為回報，研究所未來第一款產品的三年代理權，優先由金幣商會獲得，銷售分成為純利潤的47開，研究所七。
至於後續的產品，需要另行商議。
這是一個相對公平的、各取所需的合作。
林奇獲得了急需的啟動資金和材料渠道，也為未來的成果找到了一個銷售渠道。
而菲尼亞斯，也成功地與這個潛力無限的新星，建立了最初的商業聯繫。
「合作愉快，艾倫導師。」
菲尼亞斯重新掛上了真誠的笑容，他知道自己今天遇到了對手，但也因此對這次投資更有信心了。
他走到門口，準備離開時，卻又像是想起了什麼，回過頭來，意味深長地看了一眼工房中央那座巨大的、冰冷的鍊金熔爐。
他笑著對林奇說：「艾倫導師，看來您還沒來得及仔細研究這間工房的歷史啊……」
「這間第三鍊金工房的前主人，那位被譽為『最接近神的天才』的鍊金大師，當年，就是因為試圖研究一種不需要消耗魔晶，就能提供穩定能量的『永續能源裝置』，而觸動了整個王國『魔晶礦脈產業』所有大貴族的利益，才被聯合排擠，最終黯然離開學院的。」
菲尼亞斯的目光在林奇的臉上轉了一圈，笑容變得更加玩味。
「您選擇的第一個項目，是用植物來取代魔晶燈……」
「可真是……『繼承傳統』啊。」
「吱呀——」
伴隨著刺耳的摩擦聲，大門緩緩開啟一條縫隙。
門外站著的，不是氣勢洶洶的馬爾科姆，也不是面無表情的巡查隊。
而是一個……讓她完全意想不到的人。
那是一個身材矮胖、衣著極其考究的中年男人。他穿著一身墨綠色的絲綢法袍，袍子上沒有繡任何派系的魔法符文，反而在袖口和領角用金線繡著複雜的天平與燒瓶圖案。他的十根手指上戴滿了各式各樣的寶石戒指，臉上掛著和煦如春風般的商人式微笑，一雙小眼睛卻閃爍著精明的光芒。
「下午好，想必這位就是艾倫·克拉克導師的高徒吧？」
胖商人微微欠身，行了一個無可挑剔的貴族禮節，聲音油滑而悅耳。
「鄙人，菲尼亞斯·金幣，皇家奧法學院『生物鍊金學』掛名導師，同時也是『金幣鍊金商會』的主理人。」
莉娜被這一連串頭銜弄得有些發懵，只能下意識地側身讓開。
「導師……有位訪客。」
菲尼亞斯·金幣邁著八字步走了進來，他先是像巡視自家莊園一樣，快速而專業地掃視了一遍整個工房，當看到那座巨大的、早已冷卻的熔爐時，眼中閃過一絲不易察覺的複雜神色。
最後，他的目光落在了林奇身上，臉上的笑容變得更加真誠。
「艾倫導師，久仰大名！」他熱情地伸出戴滿戒指的手，「您在公開課上的風采，以及在元素池的神乎其技，如今已是整個學院最熱門的話題了！」
林奇沒有與他握手，只是平靜地點了點頭：「金幣導師，有何貴幹？」
他的內心獨白卻豐富的多：「生物鍊金學？掛名導師？商會主理人？關鍵詞提取，邊緣學者、商人。來意推測，投機！」
「哈哈，快人快語，我喜歡！」菲尼亞斯也不尷尬，自然地收回手，開門見山地說道，「艾倫導師，我就不拐彎抹角了。我觀察您很久了，從您的那篇關於『能量轉化率』的演講，到您敢於接手這個『垃圾場』的魄力。我斷定，您，是一個能真正『創造價值』的人。」
他頓了頓，語氣變得誠懇。
「您的研究所，剛剛成立，百廢待興。而我，不才，在鍊金材料和資金方面，略有一些渠道。我願意，以我私人的名義，『贊助』您的研究所。」
他比出三根胖乎乎的手指。
「啟動資金三百枚金幣，以及後續所有實驗所需的基礎鍊金材料，由我的商會無限量供應。您看如何？」
莉娜倒吸一口涼氣。
三百枚金幣！那足以讓一個普通貴族家庭，在王都最繁華的地段買下一棟豪宅了！
這手筆，不可謂不大。
她有些激動地看向自己的導師，覺得這簡直是雪中送炭。
然而，林奇的臉上，卻沒有絲毫的欣喜。
他只是平靜地看著菲尼亞斯，問出了第一個問題：
「聽起來很誘人。那麼，您想要的『回報』是什麼？」
「回報？」菲尼亞斯哈哈一笑，仿佛在說一件理所當然的事情，「很簡單。我只對『成果』感興趣。貴研究所未來研發出的任何——我是說任何——具有商業化潛力的產品或技術，我需要獲得在整個王國的獨家生產與銷售代理權。」
圖窮匕見了。
這不是贊助，這是一份標準的「風險投資協議」。
對方看好他的潛力，打算在他最弱小的時候，用最小的代價，買斷他未來所有的商業價值。
「獨家代理權……」林奇的指尖在石階上輕輕敲擊著，似乎在認真思考。
莉娜的心提到了嗓子眼，她覺得這個條件雖然苛刻，但在眼下似乎是唯一的選擇。
林奇沒有立刻答應，也沒有立刻拒絕。
他拋出了第二個問題，一個讓菲尼亞斯臉上的笑容微微一僵的問題。
「金幣導師，您是以『私人名義』贊助。那麼，這份『獨家代理權』的協議，也是您與我私下簽訂嗎？」
「當……當然。」
「那麼，」林奇的語速不快，但每個字都像一顆精準的砝碼，「根據《皇家奧法學院導師行為準則》第38條，導師利用學院資源進行的個人研究，其成果所有權歸學院所有。任何私自將成果用於牟利的行為，都屬於嚴重違規。您是想讓我，為了您三百金幣的『贊助』，從一開始就背上一個足以被驅逐的罪名嗎？」
菲尼亞斯的額角滲出了一絲細汗。
他沒想到，眼前這個看起來只懂理論的年輕人，竟然對學院那些偏門的行政法規也了如指掌！
林奇沒有給他喘息的機會，拋出了第三個問題。
「又或者，您是打算以『商會』的名義，與我的『研究所』簽訂正式的合作協議？那麼請問，銷售分成的比例是多少？28？37？還是46？我們的理論研究如果無法直接物化為產品，技術轉讓費又該如何計算？合作期間，您是否有權干涉我的研究方向？如果出現學術糾紛，仲裁權在您商會，還是在學院評議會？」
這一連串專業、刁鑽、充滿了現代商業談判技巧的問題，如同一陣密集的箭雨，將菲尼亞斯那套「空手套白狼」的說辭射得千瘡百孔。
菲尼亞斯的笑容，第一次，顯得有些勉強了。
他意識到，眼前的年輕人根本不是一隻嗷嗷待宰的羔羊，而是一頭披著羊皮的、對「規則」了如指掌的狐狸！
談判的局勢，瞬間逆轉。
最終，經過一番唇槍舌劍的討價還價，雙方達成了一份初步的、對林奇更有利的口頭協議。
菲尼亞斯以「金幣鍊金商會」的名義，為「異常魔法現象研究所」提供一百金幣的「無息貸款」和定量的材料支持。
作為回報，研究所未來第一款產品的三年代理權，優先由金幣商會獲得，銷售分成為純利潤的47開，研究所七。
至於後續的產品，需要另行商議。
這是一個相對公平的、各取所需的合作。
林奇獲得了急需的啟動資金和材料渠道，也為未來的成果找到了一個銷售渠道。
而菲尼亞斯，也成功地與這個潛力無限的新星，建立了最初的商業聯繫。
「合作愉快，艾倫導師。」
菲尼亞斯重新掛上了真誠的笑容，他知道自己今天遇到了對手，但也因此對這次投資更有信心了。
他走到門口，準備離開時，卻又像是想起了什麼，回過頭來，意味深長地看了一眼工房中央那座巨大的、冰冷的鍊金熔爐。
他笑著對林奇說：「艾倫導師，看來您還沒來得及仔細研究這間工房的歷史啊……」
「這間第三鍊金工房的前主人，那位被譽為『最接近神的天才』的鍊金大師，當年，就是因為試圖研究一種不需要消耗魔晶，就能提供穩定能量的『永續能源裝置』，而觸動了整個王國『魔晶礦脈產業』所有大貴族的利益，才被聯合排擠，最終黯然離開學院的。」
菲尼亞斯的目光在林奇的臉上轉了一圈，笑容變得更加玩味。
「您選擇的第一個項目，是用植物來取代魔晶燈……」
「可真是……『繼承傳統』啊。」