第4章 ：9.99美元，打包價
從聖布魯諾回來的路上，徐陽感覺巴士都像是在雲朵上飄。
懷裡揣著的，不僅僅是一份即將帶來穩定現金流的GG分成協議，更是一張通往未來娛樂帝國的VIP門票，以及……與未來科技巨頭創始人搭上線的隱形資產。
「Creator Incentive Program（創作者激勵計劃）…」徐陽靠在車窗上，腦子裡已經開始勾勒藍圖。
這東西在2026年爛大街，但在2005年，絕對是核彈級的理念。他得好好想想，怎麼用2005年能實現的技術和概念，把這顆炸彈包裝得既誘人又不至於太超前嚇到人。
回到南加大那間破宿舍，他第一時間檢查了YouTube後台。
首頁推薦的效果是恐怖的！《矽谷贅婿之龍王打臉》的播放量曲線幾乎呈90度直角向上飆升！評論區和訂閱數的增長速度快到讓人眼花繚亂。
緊接著，第一筆GG分成就伴隨著一封官方郵件到帳了。
雖然只是最初幾天的試水收入，金額還不足以讓他立刻變身富豪；看著那個數字，徐陽的心臟還是不爭氣地狂跳起來——$3，850美元！
這僅僅是個開始！隨著協議正式生效，推薦力度加大，後續的收入絕對會呈指數級增長！
.......
「李維斯！莎拉！今晚唐人街，中餐館，徐老闆請客！」徐陽豪氣干雲地在MSN上群發了消息。
當晚，在中餐館油膩膩的燈光下，徐陽把兩個厚厚的信封推到了李維斯和莎拉面前。
「這是你們應得的。片酬，外加……一點點獎金。」徐陽笑眯眯地說。
李維斯顫抖著打開信封，裡面是整整1000美元！遠超當初約定的100美元日薪！
莎拉也驚訝地捂住了嘴，她的信封里是500美元。對於還是學生的他們來說，這簡直是一筆橫財！
「徐……徐老闆！你是我親老闆！」
李維斯激動得差點當場表演一個歪嘴笑，「下一部！下一部拍什麼？我還演龍王嗎？我覺得我還能開發出更多角度的歪嘴！」
莎拉雖然依舊保持著高冷模特范兒，但眼神里的光芒也熱切了許多：「下次還有這種好玩的項目，可以再找我。」
嗯，錢到位了，什麼都好說。
徐陽看著他們，知道自己的核心「草台班子」算是初步凝聚了。
他壓壓手，故作神秘：「龍王第一季結束了；暫時休息一下。接下來，我們要玩點更刺激的！」
「更刺激的？」李維斯眼睛放光。
「沒錯！」徐陽猛地一拍桌子，嚇得隔壁桌的老廣差點把筷子扔了，「龍王是東方玄幻式的爽，接下來，我們要搞點西方人能更直觀理解的、更硬核的、更荷爾蒙爆棚的爽！」
他壓低聲音，如同地下黨接頭：「新項目——《特種兵王保鏢之終極任務》！」
「Bodyguard? Soldier King?」李維斯重複著這兩個詞，感覺比「Dragon King」更容易理解，也更酷！
「劇情梗概如下！」徐陽掏出隨身的小本本，「主角，曾是某神秘東方特種部隊的兵王，代號『龍牙』，因厭倦殺戮隱姓埋名來到美國，在紐約當一名普通的停車場保安。」
「然後呢然後呢？」李維斯聽得入神。
「然後，必然有一天，他目睹一樁黑幫綁架案，被綁架的是全球首富的千金，長得傾國傾城但性格刁蠻。我們的兵王本來不想多管閒事，但那幫綁匪不長眼，撞了他的車還罵他是『黃皮猴子』！」
「Fk!這能忍？！」李維斯代入感極強地吼道。
「當然不能！」徐陽一拍大腿，「兵王眼神瞬間變得冰冷，只說了一句：『我曾經發誓不再出手，但你們，觸碰了我的底線！』」
「哇哦！Cool!」連莎拉都忍不住小聲驚嘆。
「接下來，就是兵王的個人秀！他用停車場裡的拖車鉤、消防栓、甚至是幾枚硬幣，在三分鐘內徒手干翻了十幾個持槍綁匪！救下了大小姐。大小姐從此對他刮目相看，重金聘請他做貼身保鏢。」
「再然後，更大的陰謀浮現！針對首富家族的暗殺層出不窮！來自世界各地的頂級殺手、僱傭兵、甚至叛變的特種兵王以前的戰友紛紛登場！我們的兵王，不僅要保護傲嬌大小姐的安全，還要揪出幕後黑手！期間少不了美女倒貼、兄弟情仇、裝備升級以及……」
徐陽深吸一口氣，用最有力的語氣說出最後的亮點：「無處不在的、違反物理常識的、但帥到讓人尖叫的戰術動作和爆炸場面！」
李維斯和莎拉已經完全聽傻了，嘴巴張得老大。
........
這腦洞，這節奏，這中二之氣，比《龍王贅婿》有過之而無不及！
「徐…徐老闆…」李維斯顫抖著說，「這得花很多錢吧？爆炸？槍戰？我們拍得起嗎？」
徐陽神秘一笑：「誰跟你說要真爆炸真槍戰了？別忘了我們是低成本短劇之王！」
他早就想好了：「槍戰？用BB彈玩具槍！ close-up鏡頭懟臉拍緊張表情和槍口焰特效！爆炸？遠距離拍垃圾桶炸了，或者乾脆車燈一閃，『Boom!』音效加持，演員做出被氣浪掀飛的樣子就行了！戰術動作？怎麼誇張怎麼來！前空翻躲子彈！飛刀百分百命中！徒手拆汽車！要的就是這種『五毛特效』但『十分用心』的尬帥風格！」
李維斯和莎拉：「……」
他們再次被徐陽的「創意」或者說無恥所折服。
「李維斯，這次你演兵王！要的就是你那種浮誇但認真的勁兒！記住，眼神要冷，動作要帥，台詞要少而裝逼！比如：目標清除，安全了，下次派點厲害的角色來。」徐陽開始布置任務。
「莎拉，這次你演那個被保護的傲嬌大小姐！性格比上次的岳母更複雜，要有從嫌棄到依賴再到暗生情愫的轉變！」
莎拉皺了皺眉：「情愫？怎麼演？」
「簡單！」徐陽大手一揮，「就是看他打架的時候，你從翻白眼變成眼睛發直，最後變成星星眼就行！」
莎拉：「……哦。」好像也不是很難。
說干就干！徐陽立刻投入了新一輪的瘋狂創作中。
寫劇本？不，是寫「爽點大綱」和「裝逼台詞合集」！
找場地？學校後面的廢舊停車場、附近的爛尾樓、小樹林就是他們的紐約街頭和黑幫老巢！
找道具？玩具槍、黑色戰術背心、墨鏡、對講機、一輛看起來還算不錯的二手豪車充當大小姐的座駕。
找演員？除了核心三人組，還需要大量反派龍套。
徐陽直接在校園裡貼告示：「招募動作短片演員，日薪80美元，無需經驗，夠凶夠狠就行！」
瞬間報名者踴躍——大學生們覺得這玩意可比端盤子有趣多了！
.......
拍攝現場比《龍王》時期更加混亂和搞笑。
徐陽指揮著一群毫無經驗的大學生「黑幫」：「你們幾個！待會兒衝出來的時候，表情要凶！要嗷嗷叫！對！就像搶不到食堂的雞腿一樣憤怒！」
「李維斯！你從這個垃圾桶後面翻滾出來！對！然後擺出這個姿勢射擊！表情！表情要冷酷中帶著一絲不屑！」
「莎拉！你坐在車裡，看到李維斯打倒一片人，你不要張嘴驚訝，你要微微張嘴，然後慢慢閉上，眼神從驚訝變成一種複雜的欣賞！對！就是這樣！完美！」
「爆炸組準備！3，2，1，點火！」
遠處一個垃圾桶里「嘭」地冒起一團混合著麵粉的黑煙，幾個龍套應聲倒地抽搐。
整個片場都洋溢著一種沙雕又熱血的氣氛。
大家雖然知道這玩意很扯淡，但架不住好玩啊！而且徐陽指揮若定，總能化腐朽為神奇或者說化尷尬為更尷尬的帥。
剪輯階段，徐陽再次施展魔法。節奏更快！BGM更燃更帶感，找了免費版的史詩戰鬥音樂！
音效更誇張！子彈呼嘯聲、拳頭到肉聲、爆炸聲不絕於耳。雖然特效依舊五毛，但那種緊張刺激的氛圍被他營造得足足的！
第一集《特種兵王保鏢之終極使命：停車場戰神歸來》如期上線！
標題依舊UC震驚部：「弱雞保安還是精英兵王？你絕對不相信他的真實身份！」
YouTube官方果然給了大力推薦！首頁橫幅推送！
早已翹首以盼的《龍王》粉絲和無數被標題吸引的新觀眾瞬間湧入！
視頻開頭，是李維斯穿著不合身的保安制服，被真正的保安隊長訓斥，被小混混推搡，顯得窩窩囊囊。
「切，又是底層逆襲？跟龍王差不多套路嘛。」有觀眾心想。
緊接著，綁架發生！黑幫出現！衝突爆發！
當李維斯被罵「黃皮猴子」，眼神瞬間變得冰冷銳利，說出那句裝逼台詞時，評論開始出現「Ohhhh shit! Here we go!」。
然後，就是長達兩分半鐘的、毫無冷場的、融合了「跑酷」、「徒手格鬥」、「就地取材武器大師」的「停車場大戰」！
動作設計在徐陽的指導下，極其浮誇：李維斯一個滑鏟從車底穿過，順手用扳手敲暈一個。
藉助護欄反彈踢飛兩個；拿起消防水管當鞭子耍得虎虎生風；最後用一輛手推車撞翻最後一名綁匪，然後淡定地整理了一下衣領，雖然那是保安制服。
整個打鬥過程，剪輯碎而不亂，配合燃爆的BGM和音效，看得人腎上腺素飆升！
雖然仔細看能看出很多破綻，比如反派倒地的姿勢很假，子彈特效很卡通，但那重要嗎？不重要！爽就完了！
視頻結尾，大小姐莎拉從車裡下來，看著一片狼藉的停車場和面無表情的李維斯，眼神複雜。
屏幕一黑，出現大字：「TO BE CONTINUED…」
評論區再次爆炸！
「臥槽！這是我見過最爛又最好的動作電影！」
「那些動作！！！太過了！我愛死了！」
「我的人生需要這樣一個保安！」
「約翰威克就該這麼拍！低成本高樂趣！」
「當他說「你們觸碰了我的底線」時我笑死了！」()
「更多！更快！等不及第二集了！」
數據再次狂飆！訂閱數瘋漲！GG費的預估收益曲線變得愈發陡峭！
.......
YouTube的辦公室里，咖啡機嗡嗡作響。徐陽和陳士駿再次相對而坐，這次討論的話題比GG分成更進了一步——如何從這些上了頭的觀眾口袋裡，直接掏錢。
「徐，你的視頻黏性太高了，」陳士駿指著後台數據，語氣興奮又帶著點不可思議，「完播率、重複觀看率都遠超平台其他內容。很多用戶在評論區催更，甚至問能不能付費提前看。這給了我們一個新的思路。」
徐陽老神在在地喝著免費咖啡，心裡門兒清：來了，付費牆（Paywall）的雛形要來了。這正是他等待的，將流量直接變現的利器。
「Steve，我完全同意。優質內容，理應獲得更直接的回報。」
徐陽放下咖啡杯，眼神里閃爍著精明，「光是GG分成，對創作者激勵還不夠。我們必須建立一個更健康的生態，讓創作者能活下去，甚至富起來，才能持續生產吸引用戶的內容。」
「Exactly!」陳士駿一拍大腿，「我們初步有個想法，可以對一個系列內容進行打包，設置一個總訂閱費用。你覺得你的《特種兵王》系列，定價多少合適？」
徐陽摸著下巴，作沉思狀。
他心裡早就計算過無數遍：定價不能太高，畢竟2005年網上直接付費的習慣還沒完全培養；但也不能太低，否則對不起這獨一無二的內容。
片刻後，徐陽伸出兩根手指，然後又蜷起一根：「九塊九毛九。一個IP短劇全集，打包價9.99美元。」
「9.99？」陳士駿愣了一下，這個數字有點微妙。
它低於10美元這個心理門檻，看起來不貴，但又比單次租賃電影（比如iTunes store剛開始做的）便宜很多，而且買的是一整個系列！
「這個價格……有點意思。理由呢？」
「Steve，這叫誘餌定價，」徐陽開始忽悠，啊不，是分析，「一杯星巴克大杯拿鐵多少錢？差不多就這個價。用戶會想，看一個爽到飛起的短劇系列，和喝一杯咖啡帶來的快樂，哪個更持久？更何況，我們不是賣一集，是賣一個完整的故事！追更的快樂，提前解鎖的特權感，9.99美元簡直就像白送！」
他頓了頓，加重語氣：「而且，這筆錢是純利潤！和GG分成不衝突！喜歡我們內容的用戶，不會介意這區區9.99美元。他們會為了第一時間看到兵王怎麼用扳手敲暈下一個反派而付費！會為了看傲嬌大小姐怎麼淪陷而付費！這叫什麼？這叫為情緒價值買單！」
陳士駿被徐陽這套「情緒價值」、「誘餌定價」的理論說得一愣一愣的，仔細一想，又覺得無比有道理。
「但是，」陳士駿提出技術問題，「支付系統是個麻煩事，需要打通……」
「那就打通它！」徐陽大手一揮，仿佛自己是YouTube的CTO，「這可是構建平台核心競爭力的關鍵！讓支付變得簡單，一鍵購買！讓付費用戶獲得尊貴的標識，比如金色的暱稱？或者專門的討論區？讓他們有炫耀的資本！我們要做的，就是創造一個『付費很酷』的氛圍！」
陳士駿聽得眼睛發亮，仿佛已經看到了無數個9.99美元如同小溪匯入江河般湧入YouTube的帳戶。
「好！9.99美元！就這個價！」陳士駿興奮地站起來，「我們立刻組建技術團隊攻關支付系統接入！徐，你這邊要保證《特種兵王》的更新質量和節奏！我們的付費實驗，就從你的『龍王影業』開始！」
「沒問題！」徐陽也站起身，兩人重重握手。
走出YouTube辦公室，徐陽看著加州的陽光，感覺那陽光都是美元的顏色。
9.99美元一個系列？聽起來不貴是吧？
等老子同時開十個系列呢？等老子把「龍王宇宙」、「兵王宇宙」全都搞出來呢？
「哎，賺錢嘛，就是這麼簡單，且枯燥。」
他嘆了口氣，語氣里充滿了凡爾賽式的煩惱，然後忍不住吹著口哨，走向了巴士站。
懷裡揣著的，不僅僅是一份即將帶來穩定現金流的GG分成協議，更是一張通往未來娛樂帝國的VIP門票，以及……與未來科技巨頭創始人搭上線的隱形資產。
「Creator Incentive Program（創作者激勵計劃）…」徐陽靠在車窗上，腦子裡已經開始勾勒藍圖。
這東西在2026年爛大街，但在2005年，絕對是核彈級的理念。他得好好想想，怎麼用2005年能實現的技術和概念，把這顆炸彈包裝得既誘人又不至於太超前嚇到人。
回到南加大那間破宿舍，他第一時間檢查了YouTube後台。
首頁推薦的效果是恐怖的！《矽谷贅婿之龍王打臉》的播放量曲線幾乎呈90度直角向上飆升！評論區和訂閱數的增長速度快到讓人眼花繚亂。
緊接著，第一筆GG分成就伴隨著一封官方郵件到帳了。
雖然只是最初幾天的試水收入，金額還不足以讓他立刻變身富豪；看著那個數字，徐陽的心臟還是不爭氣地狂跳起來——$3，850美元！
這僅僅是個開始！隨著協議正式生效，推薦力度加大，後續的收入絕對會呈指數級增長！
.......
「李維斯！莎拉！今晚唐人街，中餐館，徐老闆請客！」徐陽豪氣干雲地在MSN上群發了消息。
當晚，在中餐館油膩膩的燈光下，徐陽把兩個厚厚的信封推到了李維斯和莎拉面前。
「這是你們應得的。片酬，外加……一點點獎金。」徐陽笑眯眯地說。
李維斯顫抖著打開信封，裡面是整整1000美元！遠超當初約定的100美元日薪！
莎拉也驚訝地捂住了嘴，她的信封里是500美元。對於還是學生的他們來說，這簡直是一筆橫財！
「徐……徐老闆！你是我親老闆！」
李維斯激動得差點當場表演一個歪嘴笑，「下一部！下一部拍什麼？我還演龍王嗎？我覺得我還能開發出更多角度的歪嘴！」
莎拉雖然依舊保持著高冷模特范兒，但眼神里的光芒也熱切了許多：「下次還有這種好玩的項目，可以再找我。」
嗯，錢到位了，什麼都好說。
徐陽看著他們，知道自己的核心「草台班子」算是初步凝聚了。
他壓壓手，故作神秘：「龍王第一季結束了；暫時休息一下。接下來，我們要玩點更刺激的！」
「更刺激的？」李維斯眼睛放光。
「沒錯！」徐陽猛地一拍桌子，嚇得隔壁桌的老廣差點把筷子扔了，「龍王是東方玄幻式的爽，接下來，我們要搞點西方人能更直觀理解的、更硬核的、更荷爾蒙爆棚的爽！」
他壓低聲音，如同地下黨接頭：「新項目——《特種兵王保鏢之終極任務》！」
「Bodyguard? Soldier King?」李維斯重複著這兩個詞，感覺比「Dragon King」更容易理解，也更酷！
「劇情梗概如下！」徐陽掏出隨身的小本本，「主角，曾是某神秘東方特種部隊的兵王，代號『龍牙』，因厭倦殺戮隱姓埋名來到美國，在紐約當一名普通的停車場保安。」
「然後呢然後呢？」李維斯聽得入神。
「然後，必然有一天，他目睹一樁黑幫綁架案，被綁架的是全球首富的千金，長得傾國傾城但性格刁蠻。我們的兵王本來不想多管閒事，但那幫綁匪不長眼，撞了他的車還罵他是『黃皮猴子』！」
「Fk!這能忍？！」李維斯代入感極強地吼道。
「當然不能！」徐陽一拍大腿，「兵王眼神瞬間變得冰冷，只說了一句：『我曾經發誓不再出手，但你們，觸碰了我的底線！』」
「哇哦！Cool!」連莎拉都忍不住小聲驚嘆。
「接下來，就是兵王的個人秀！他用停車場裡的拖車鉤、消防栓、甚至是幾枚硬幣，在三分鐘內徒手干翻了十幾個持槍綁匪！救下了大小姐。大小姐從此對他刮目相看，重金聘請他做貼身保鏢。」
「再然後，更大的陰謀浮現！針對首富家族的暗殺層出不窮！來自世界各地的頂級殺手、僱傭兵、甚至叛變的特種兵王以前的戰友紛紛登場！我們的兵王，不僅要保護傲嬌大小姐的安全，還要揪出幕後黑手！期間少不了美女倒貼、兄弟情仇、裝備升級以及……」
徐陽深吸一口氣，用最有力的語氣說出最後的亮點：「無處不在的、違反物理常識的、但帥到讓人尖叫的戰術動作和爆炸場面！」
李維斯和莎拉已經完全聽傻了，嘴巴張得老大。
........
這腦洞，這節奏，這中二之氣，比《龍王贅婿》有過之而無不及！
「徐…徐老闆…」李維斯顫抖著說，「這得花很多錢吧？爆炸？槍戰？我們拍得起嗎？」
徐陽神秘一笑：「誰跟你說要真爆炸真槍戰了？別忘了我們是低成本短劇之王！」
他早就想好了：「槍戰？用BB彈玩具槍！ close-up鏡頭懟臉拍緊張表情和槍口焰特效！爆炸？遠距離拍垃圾桶炸了，或者乾脆車燈一閃，『Boom!』音效加持，演員做出被氣浪掀飛的樣子就行了！戰術動作？怎麼誇張怎麼來！前空翻躲子彈！飛刀百分百命中！徒手拆汽車！要的就是這種『五毛特效』但『十分用心』的尬帥風格！」
李維斯和莎拉：「……」
他們再次被徐陽的「創意」或者說無恥所折服。
「李維斯，這次你演兵王！要的就是你那種浮誇但認真的勁兒！記住，眼神要冷，動作要帥，台詞要少而裝逼！比如：目標清除，安全了，下次派點厲害的角色來。」徐陽開始布置任務。
「莎拉，這次你演那個被保護的傲嬌大小姐！性格比上次的岳母更複雜，要有從嫌棄到依賴再到暗生情愫的轉變！」
莎拉皺了皺眉：「情愫？怎麼演？」
「簡單！」徐陽大手一揮，「就是看他打架的時候，你從翻白眼變成眼睛發直，最後變成星星眼就行！」
莎拉：「……哦。」好像也不是很難。
說干就干！徐陽立刻投入了新一輪的瘋狂創作中。
寫劇本？不，是寫「爽點大綱」和「裝逼台詞合集」！
找場地？學校後面的廢舊停車場、附近的爛尾樓、小樹林就是他們的紐約街頭和黑幫老巢！
找道具？玩具槍、黑色戰術背心、墨鏡、對講機、一輛看起來還算不錯的二手豪車充當大小姐的座駕。
找演員？除了核心三人組，還需要大量反派龍套。
徐陽直接在校園裡貼告示：「招募動作短片演員，日薪80美元，無需經驗，夠凶夠狠就行！」
瞬間報名者踴躍——大學生們覺得這玩意可比端盤子有趣多了！
.......
拍攝現場比《龍王》時期更加混亂和搞笑。
徐陽指揮著一群毫無經驗的大學生「黑幫」：「你們幾個！待會兒衝出來的時候，表情要凶！要嗷嗷叫！對！就像搶不到食堂的雞腿一樣憤怒！」
「李維斯！你從這個垃圾桶後面翻滾出來！對！然後擺出這個姿勢射擊！表情！表情要冷酷中帶著一絲不屑！」
「莎拉！你坐在車裡，看到李維斯打倒一片人，你不要張嘴驚訝，你要微微張嘴，然後慢慢閉上，眼神從驚訝變成一種複雜的欣賞！對！就是這樣！完美！」
「爆炸組準備！3，2，1，點火！」
遠處一個垃圾桶里「嘭」地冒起一團混合著麵粉的黑煙，幾個龍套應聲倒地抽搐。
整個片場都洋溢著一種沙雕又熱血的氣氛。
大家雖然知道這玩意很扯淡，但架不住好玩啊！而且徐陽指揮若定，總能化腐朽為神奇或者說化尷尬為更尷尬的帥。
剪輯階段，徐陽再次施展魔法。節奏更快！BGM更燃更帶感，找了免費版的史詩戰鬥音樂！
音效更誇張！子彈呼嘯聲、拳頭到肉聲、爆炸聲不絕於耳。雖然特效依舊五毛，但那種緊張刺激的氛圍被他營造得足足的！
第一集《特種兵王保鏢之終極使命：停車場戰神歸來》如期上線！
標題依舊UC震驚部：「弱雞保安還是精英兵王？你絕對不相信他的真實身份！」
YouTube官方果然給了大力推薦！首頁橫幅推送！
早已翹首以盼的《龍王》粉絲和無數被標題吸引的新觀眾瞬間湧入！
視頻開頭，是李維斯穿著不合身的保安制服，被真正的保安隊長訓斥，被小混混推搡，顯得窩窩囊囊。
「切，又是底層逆襲？跟龍王差不多套路嘛。」有觀眾心想。
緊接著，綁架發生！黑幫出現！衝突爆發！
當李維斯被罵「黃皮猴子」，眼神瞬間變得冰冷銳利，說出那句裝逼台詞時，評論開始出現「Ohhhh shit! Here we go!」。
然後，就是長達兩分半鐘的、毫無冷場的、融合了「跑酷」、「徒手格鬥」、「就地取材武器大師」的「停車場大戰」！
動作設計在徐陽的指導下，極其浮誇：李維斯一個滑鏟從車底穿過，順手用扳手敲暈一個。
藉助護欄反彈踢飛兩個；拿起消防水管當鞭子耍得虎虎生風；最後用一輛手推車撞翻最後一名綁匪，然後淡定地整理了一下衣領，雖然那是保安制服。
整個打鬥過程，剪輯碎而不亂，配合燃爆的BGM和音效，看得人腎上腺素飆升！
雖然仔細看能看出很多破綻，比如反派倒地的姿勢很假，子彈特效很卡通，但那重要嗎？不重要！爽就完了！
視頻結尾，大小姐莎拉從車裡下來，看著一片狼藉的停車場和面無表情的李維斯，眼神複雜。
屏幕一黑，出現大字：「TO BE CONTINUED…」
評論區再次爆炸！
「臥槽！這是我見過最爛又最好的動作電影！」
「那些動作！！！太過了！我愛死了！」
「我的人生需要這樣一個保安！」
「約翰威克就該這麼拍！低成本高樂趣！」
「當他說「你們觸碰了我的底線」時我笑死了！」()
「更多！更快！等不及第二集了！」
數據再次狂飆！訂閱數瘋漲！GG費的預估收益曲線變得愈發陡峭！
.......
YouTube的辦公室里，咖啡機嗡嗡作響。徐陽和陳士駿再次相對而坐，這次討論的話題比GG分成更進了一步——如何從這些上了頭的觀眾口袋裡，直接掏錢。
「徐，你的視頻黏性太高了，」陳士駿指著後台數據，語氣興奮又帶著點不可思議，「完播率、重複觀看率都遠超平台其他內容。很多用戶在評論區催更，甚至問能不能付費提前看。這給了我們一個新的思路。」
徐陽老神在在地喝著免費咖啡，心裡門兒清：來了，付費牆（Paywall）的雛形要來了。這正是他等待的，將流量直接變現的利器。
「Steve，我完全同意。優質內容，理應獲得更直接的回報。」
徐陽放下咖啡杯，眼神里閃爍著精明，「光是GG分成，對創作者激勵還不夠。我們必須建立一個更健康的生態，讓創作者能活下去，甚至富起來，才能持續生產吸引用戶的內容。」
「Exactly!」陳士駿一拍大腿，「我們初步有個想法，可以對一個系列內容進行打包，設置一個總訂閱費用。你覺得你的《特種兵王》系列，定價多少合適？」
徐陽摸著下巴，作沉思狀。
他心裡早就計算過無數遍：定價不能太高，畢竟2005年網上直接付費的習慣還沒完全培養；但也不能太低，否則對不起這獨一無二的內容。
片刻後，徐陽伸出兩根手指，然後又蜷起一根：「九塊九毛九。一個IP短劇全集，打包價9.99美元。」
「9.99？」陳士駿愣了一下，這個數字有點微妙。
它低於10美元這個心理門檻，看起來不貴，但又比單次租賃電影（比如iTunes store剛開始做的）便宜很多，而且買的是一整個系列！
「這個價格……有點意思。理由呢？」
「Steve，這叫誘餌定價，」徐陽開始忽悠，啊不，是分析，「一杯星巴克大杯拿鐵多少錢？差不多就這個價。用戶會想，看一個爽到飛起的短劇系列，和喝一杯咖啡帶來的快樂，哪個更持久？更何況，我們不是賣一集，是賣一個完整的故事！追更的快樂，提前解鎖的特權感，9.99美元簡直就像白送！」
他頓了頓，加重語氣：「而且，這筆錢是純利潤！和GG分成不衝突！喜歡我們內容的用戶，不會介意這區區9.99美元。他們會為了第一時間看到兵王怎麼用扳手敲暈下一個反派而付費！會為了看傲嬌大小姐怎麼淪陷而付費！這叫什麼？這叫為情緒價值買單！」
陳士駿被徐陽這套「情緒價值」、「誘餌定價」的理論說得一愣一愣的，仔細一想，又覺得無比有道理。
「但是，」陳士駿提出技術問題，「支付系統是個麻煩事，需要打通……」
「那就打通它！」徐陽大手一揮，仿佛自己是YouTube的CTO，「這可是構建平台核心競爭力的關鍵！讓支付變得簡單，一鍵購買！讓付費用戶獲得尊貴的標識，比如金色的暱稱？或者專門的討論區？讓他們有炫耀的資本！我們要做的，就是創造一個『付費很酷』的氛圍！」
陳士駿聽得眼睛發亮，仿佛已經看到了無數個9.99美元如同小溪匯入江河般湧入YouTube的帳戶。
「好！9.99美元！就這個價！」陳士駿興奮地站起來，「我們立刻組建技術團隊攻關支付系統接入！徐，你這邊要保證《特種兵王》的更新質量和節奏！我們的付費實驗，就從你的『龍王影業』開始！」
「沒問題！」徐陽也站起身，兩人重重握手。
走出YouTube辦公室，徐陽看著加州的陽光，感覺那陽光都是美元的顏色。
9.99美元一個系列？聽起來不貴是吧？
等老子同時開十個系列呢？等老子把「龍王宇宙」、「兵王宇宙」全都搞出來呢？
「哎，賺錢嘛，就是這麼簡單，且枯燥。」
他嘆了口氣，語氣里充滿了凡爾賽式的煩惱，然後忍不住吹著口哨，走向了巴士站。