第82章 城北廠出手
天剛亮，鑫源廠的鐵門還沒完全拉開，外面已經吵吵嚷嚷的了。
陳鑫剛穿好棉襖，腳步還沒邁出辦公室，就聽見有人喊他的名字。
「陳廠長！陳廠長在廠子裡嗎？」
聲音又急又亮，是城東供銷社的王老闆。
陳鑫走到門口，見王老闆身後跟著一輛輛舊三輪車，車斗空空的。
顯然是專門來拉貨的。
王老闆一眼看見陳鑫，趕緊跳下車，搓著凍得發僵的手湊過來。
「陳廠長，我昨兒聽劉主任說，你這兒的低價煙花都快不夠賣了，天不亮我就趕來了！」
陳鑫笑著擺手：「王老闆別急，貨有的是，你先去登記就行。」
王老闆剛要應聲，又有輛自行車「叮鈴」過來，車后座綁著個布包，是城南的李老闆。
他停下車，嗓門比誰都大：「陳廠長！可得給我留三十箱！昨兒一天就賣了十箱，老主顧都等著補貨呢！」
一邊說，一邊往陳鑫手裡塞煙，生怕來晚了沒貨。
沒一會兒，廠門口就圍了七八個老闆。
有騎三輪車的，有推平板車的，還有步行趕過來的，一個個都吵著要先拿貨。
陳鑫喊來張牧之拿本子登記，心裡暗忖：銷路比預想的還火，得穩住秩序，可不能亂了。
「大家都別急，一個個來，保證都有貨。」
陳鑫拍了拍手讓大夥安靜。
「先報要多少箱，登記好，工人等會兒就幫你們搬。」
老闆們這才稍稍靜下來，圍著張牧之的本子，你一言我一語地報數。
有個趙老闆急得直拍大腿：「我要五十箱！陳廠長，我先把錢交了行不行？可別到最後沒我的份！」
說著就從布包里掏出一沓現金，往陳鑫面前遞。
陳鑫接過數了數，笑著說：「登記上就有你的貨，錢讓張牧之給你開個條就行。」
還有個孫老闆，是從鄉鎮來的，推著輛平板車，車軲轆還沾著鄉下的泥。
「陳廠長，我家路遠，來回得大半天，能不能先給我裝貨？回去晚了，鎮上的人該等急了！」
陳鑫看了看他那輛滿是泥印的平板車，點頭應道：「行，讓工人先給孫老闆裝，其他人按登記的順序來，快得很。」
工人們聽見門口的動靜，也都主動過來幫忙搬貨。
王二扛著沉甸甸的煙花箱往王老闆的三輪車上放，笑著說：「王老闆，你這三輪車夠能裝，五十箱妥妥的！」
王老闆笑得合不攏嘴：「我特意換了個大斗，就為了拉你家這好貨！」
陳鑫站在旁邊看著，心裡格外踏實。
之前還擔心低價貨這方面，有苦河廠占著市場。
或許自己賣不動，現在看來，老百姓就認實在東西，又便宜又好的貨，誰能不喜歡？
苦河廠的貨，跟自家的比差遠了，根本算不上對手。
忙到快中午，老闆們才陸續拉著貨走。
王老闆臨走前還特意回頭叮囑：「陳廠長，下次有新貨，可得先告訴我！我保證給你賣得飛快！」
陳鑫點頭應著：「一定，王老闆慢走。」
等老闆們都走了，陳鑫才鬆了口氣，往食堂方向走。
剛到食堂門口，就見張牧之拎著個鐵皮錢箱出來。
張牧之笑著迎上來：「陳廠長，正好，這個月的工資該發了，錢已經算好了，下午就能給工人們發。」
陳鑫眼睛一亮：「好！下午我親自發，讓大夥也高興高興。」
工人們跟著忙活這麼久，工資加多勞多得的獎金，每個人都掙了不少錢。
得讓他們親手拿到才踏實。
這是實行新的工資制度之後，第一次正式發工資。
中午吃完飯，陳鑫讓張牧之把工人們都叫到車間門口的空地上。
工人們一聽說要發工資，都早早過來排隊，臉上滿是期待的笑。
小王搓著凍得發紅的手，小聲問：「廠長，這次能發多少啊？我弟上學，到現在還沒支像樣的鋼筆呢！」
陳鑫沒說話，讓李叔打開錢箱。
錢箱裡滿是現金，一沓沓用橡皮筋捆得整整齊齊。
李叔拿著名單念：「小王，工資一百二，獎金五十，一共一百七十塊啊！」
小王雙手接過錢，指尖攥得緊緊的。
他笑著說：「謝謝廠長！這下能給我弟買鋼筆和新作業本了，他准高興！」
他弟上次說同桌的鋼筆能吸墨，自己一直記著，這回終於能給他買了。
接著是老周：「老周，工資一百二，獎金六十，一共一百八十塊！」
老周接過錢，仔細疊好，揣進棉襖貼肉的內兜里。
「謝謝廠長！這下能給孫子和老伴各買雙棉鞋，冬天他們的腳就不凍了。」
他老伴的棉鞋去年就破了，孫子總說腳冷，這回終於能讓娘倆暖和過冬了。
王二拿到錢，咧著嘴直笑：「廠長，這錢夠買塊好花布了！給我媳婦做件新褂子，她好久沒添新衣服了！」
媳婦總說紡織廠里姐妹穿新褂子好看，這次也讓她風光風光，幹活都有勁頭。
還有個年輕工人叫劉根，拿到錢立馬說：「廠長，我先去買兩袋煤球！廠長你辦公室里要不要？」
陳鑫點頭笑著說：「我不用了，你好好掙錢好好花，要是不夠再跟我說。」
工人們都拿到了工資。
有的說要去供銷社扯塊新布做衣裳，有的說要給孩子買斤水果糖，有的說要囤點大米白面，熱鬧得跟還沒過完年似的。
陳鑫看著他們，心裡暖暖的。
廠子能有今天，固然陳鑫的功勞最大。
但這些一直默默出力的工人才是關鍵。
他們掙的每一分錢，都該用在讓家裡人舒心的事上。
發完工資，工人們的勁頭更足了，扛著工具往車間走，嘴裡還哼著小調。
陳鑫剛往辦公室走，就見張牧之跑過來，滿頭大汗，手裡攥著張皺巴巴的紙。
「廠長！出要緊事了！」張牧之喘著粗氣，說話都帶著顫音。
陳鑫讓他進辦公室，從煤爐上拎過暖壺，倒了杯熱水遞過去：「別急，先喝口熱的，慢慢說。」
張牧之喝了大半杯熱水，才算緩過來：「廠長，章璇那邊有動靜了！她把城北廠和城西廠合併了，名字還是叫城北廠，現在也開始做低價煙花了！」
陳鑫的手指頓了一下，隨即靠在椅背上，臉上沒半點慌色。
章璇之前提過合作，可兩家廠子終究不可能完全相安無事，一點競爭沒有才怪。
現在她合併廠子推低價貨，無非是想趁著年後煙花市場還有餘熱，跟自己、跟苦河廠分一杯羹。
「她的煙花賣多少錢？質量怎麼樣？」
陳鑫問得仔細，心裡得有底。
張牧之趕緊說：「賣兩塊八，比咱的貴三毛，但比苦河廠便宜。」
「供銷社的人說，她那煙花的紙筒比苦河廠的厚點，可沒咱的結實。」
「引信也只浸了兩遍漆，不如咱的耐用。」
陳鑫點了點頭，心裡門兒清。
章璇這定價卡在中間，是想搶那些嫌苦河廠質量差、又覺得咱的貨太便宜不放心的客戶。
可她剛合併廠子，工人還沒磨合好，質量肯定不穩定，興許走不長遠。
「現在市面上，咱鑫源、苦河廠，還有章璇的城北廠，三家都盯著低價煙花市場。」張牧之的語氣還是急，「廠長，要不咱多做些貨？或者稍微降點價？」
陳鑫笑了，拿起桌上的空煙盒捏了捏，又放下：「慌啥？」
自家的貨質量最好、價格最低，還有政策撐著，原料不愁，工人也順心，根本不怕他們倆。
章璇的聯合廠剛起步，苦河廠偷工減料早失了人心，他們想搶市場，沒那麼容易。
「章璇想玩，再說蔣南也沒歇著，那咱們就陪他們玩玩。」
陳鑫語氣穩得很，眼神里透著亮。
張牧之聽了，這才鬆了口氣：「廠長，我就知道你有譜！」
「放心，咱們的貨，沒那麼容易被擠占掉。」
陳鑫頓了頓，心裡還盤算著。
等過陣子「龍騰九州」簡化版做出來，高端貨也能走量，到時候低價、高端兩頭占，他們更沒機會。
張牧之趕緊點頭：「那我現在就去跟李叔說，讓他多跟供銷社那邊對接好，原料可千萬不能斷。」
陳鑫擺了擺手：「去吧，讓李叔按優先供應的政策來，原料肯定夠，不用怕。」
張牧之跑著出去了，辦公室里只剩陳鑫。
他走到窗邊，看著車間裡忙碌的工人，聽著機器嗡嗡的響聲，又想起苦河廠和城北廠的競爭。
他拿起筆在紙上畫了三個圈。
分別寫上「鑫源」「苦河」「城北廠」。
又在「鑫源」旁邊重重畫了個大勾。
這場市場的仗，自己穩贏。章璇和蔣南想分蛋糕，也得看自己願不願意。
接下來，就慢慢陪他們玩，看看最後誰能笑到最後。
陳鑫剛穿好棉襖，腳步還沒邁出辦公室，就聽見有人喊他的名字。
「陳廠長！陳廠長在廠子裡嗎？」
聲音又急又亮，是城東供銷社的王老闆。
陳鑫走到門口，見王老闆身後跟著一輛輛舊三輪車，車斗空空的。
顯然是專門來拉貨的。
王老闆一眼看見陳鑫，趕緊跳下車，搓著凍得發僵的手湊過來。
「陳廠長，我昨兒聽劉主任說，你這兒的低價煙花都快不夠賣了，天不亮我就趕來了！」
陳鑫笑著擺手：「王老闆別急，貨有的是，你先去登記就行。」
王老闆剛要應聲，又有輛自行車「叮鈴」過來，車后座綁著個布包，是城南的李老闆。
他停下車，嗓門比誰都大：「陳廠長！可得給我留三十箱！昨兒一天就賣了十箱，老主顧都等著補貨呢！」
一邊說，一邊往陳鑫手裡塞煙，生怕來晚了沒貨。
沒一會兒，廠門口就圍了七八個老闆。
有騎三輪車的，有推平板車的，還有步行趕過來的，一個個都吵著要先拿貨。
陳鑫喊來張牧之拿本子登記，心裡暗忖：銷路比預想的還火，得穩住秩序，可不能亂了。
「大家都別急，一個個來，保證都有貨。」
陳鑫拍了拍手讓大夥安靜。
「先報要多少箱，登記好，工人等會兒就幫你們搬。」
老闆們這才稍稍靜下來，圍著張牧之的本子，你一言我一語地報數。
有個趙老闆急得直拍大腿：「我要五十箱！陳廠長，我先把錢交了行不行？可別到最後沒我的份！」
說著就從布包里掏出一沓現金，往陳鑫面前遞。
陳鑫接過數了數，笑著說：「登記上就有你的貨，錢讓張牧之給你開個條就行。」
還有個孫老闆，是從鄉鎮來的，推著輛平板車，車軲轆還沾著鄉下的泥。
「陳廠長，我家路遠，來回得大半天，能不能先給我裝貨？回去晚了，鎮上的人該等急了！」
陳鑫看了看他那輛滿是泥印的平板車，點頭應道：「行，讓工人先給孫老闆裝，其他人按登記的順序來，快得很。」
工人們聽見門口的動靜，也都主動過來幫忙搬貨。
王二扛著沉甸甸的煙花箱往王老闆的三輪車上放，笑著說：「王老闆，你這三輪車夠能裝，五十箱妥妥的！」
王老闆笑得合不攏嘴：「我特意換了個大斗，就為了拉你家這好貨！」
陳鑫站在旁邊看著，心裡格外踏實。
之前還擔心低價貨這方面，有苦河廠占著市場。
或許自己賣不動，現在看來，老百姓就認實在東西，又便宜又好的貨，誰能不喜歡？
苦河廠的貨，跟自家的比差遠了，根本算不上對手。
忙到快中午，老闆們才陸續拉著貨走。
王老闆臨走前還特意回頭叮囑：「陳廠長，下次有新貨，可得先告訴我！我保證給你賣得飛快！」
陳鑫點頭應著：「一定，王老闆慢走。」
等老闆們都走了，陳鑫才鬆了口氣，往食堂方向走。
剛到食堂門口，就見張牧之拎著個鐵皮錢箱出來。
張牧之笑著迎上來：「陳廠長，正好，這個月的工資該發了，錢已經算好了，下午就能給工人們發。」
陳鑫眼睛一亮：「好！下午我親自發，讓大夥也高興高興。」
工人們跟著忙活這麼久，工資加多勞多得的獎金，每個人都掙了不少錢。
得讓他們親手拿到才踏實。
這是實行新的工資制度之後，第一次正式發工資。
中午吃完飯，陳鑫讓張牧之把工人們都叫到車間門口的空地上。
工人們一聽說要發工資，都早早過來排隊，臉上滿是期待的笑。
小王搓著凍得發紅的手，小聲問：「廠長，這次能發多少啊？我弟上學，到現在還沒支像樣的鋼筆呢！」
陳鑫沒說話，讓李叔打開錢箱。
錢箱裡滿是現金，一沓沓用橡皮筋捆得整整齊齊。
李叔拿著名單念：「小王，工資一百二，獎金五十，一共一百七十塊啊！」
小王雙手接過錢，指尖攥得緊緊的。
他笑著說：「謝謝廠長！這下能給我弟買鋼筆和新作業本了，他准高興！」
他弟上次說同桌的鋼筆能吸墨，自己一直記著，這回終於能給他買了。
接著是老周：「老周，工資一百二，獎金六十，一共一百八十塊！」
老周接過錢，仔細疊好，揣進棉襖貼肉的內兜里。
「謝謝廠長！這下能給孫子和老伴各買雙棉鞋，冬天他們的腳就不凍了。」
他老伴的棉鞋去年就破了，孫子總說腳冷，這回終於能讓娘倆暖和過冬了。
王二拿到錢，咧著嘴直笑：「廠長，這錢夠買塊好花布了！給我媳婦做件新褂子，她好久沒添新衣服了！」
媳婦總說紡織廠里姐妹穿新褂子好看，這次也讓她風光風光，幹活都有勁頭。
還有個年輕工人叫劉根，拿到錢立馬說：「廠長，我先去買兩袋煤球！廠長你辦公室里要不要？」
陳鑫點頭笑著說：「我不用了，你好好掙錢好好花，要是不夠再跟我說。」
工人們都拿到了工資。
有的說要去供銷社扯塊新布做衣裳，有的說要給孩子買斤水果糖，有的說要囤點大米白面，熱鬧得跟還沒過完年似的。
陳鑫看著他們，心裡暖暖的。
廠子能有今天，固然陳鑫的功勞最大。
但這些一直默默出力的工人才是關鍵。
他們掙的每一分錢，都該用在讓家裡人舒心的事上。
發完工資，工人們的勁頭更足了，扛著工具往車間走，嘴裡還哼著小調。
陳鑫剛往辦公室走，就見張牧之跑過來，滿頭大汗，手裡攥著張皺巴巴的紙。
「廠長！出要緊事了！」張牧之喘著粗氣，說話都帶著顫音。
陳鑫讓他進辦公室，從煤爐上拎過暖壺，倒了杯熱水遞過去：「別急，先喝口熱的，慢慢說。」
張牧之喝了大半杯熱水，才算緩過來：「廠長，章璇那邊有動靜了！她把城北廠和城西廠合併了，名字還是叫城北廠，現在也開始做低價煙花了！」
陳鑫的手指頓了一下，隨即靠在椅背上，臉上沒半點慌色。
章璇之前提過合作，可兩家廠子終究不可能完全相安無事，一點競爭沒有才怪。
現在她合併廠子推低價貨，無非是想趁著年後煙花市場還有餘熱，跟自己、跟苦河廠分一杯羹。
「她的煙花賣多少錢？質量怎麼樣？」
陳鑫問得仔細，心裡得有底。
張牧之趕緊說：「賣兩塊八，比咱的貴三毛，但比苦河廠便宜。」
「供銷社的人說，她那煙花的紙筒比苦河廠的厚點，可沒咱的結實。」
「引信也只浸了兩遍漆，不如咱的耐用。」
陳鑫點了點頭，心裡門兒清。
章璇這定價卡在中間，是想搶那些嫌苦河廠質量差、又覺得咱的貨太便宜不放心的客戶。
可她剛合併廠子，工人還沒磨合好，質量肯定不穩定，興許走不長遠。
「現在市面上，咱鑫源、苦河廠，還有章璇的城北廠，三家都盯著低價煙花市場。」張牧之的語氣還是急，「廠長，要不咱多做些貨？或者稍微降點價？」
陳鑫笑了，拿起桌上的空煙盒捏了捏，又放下：「慌啥？」
自家的貨質量最好、價格最低，還有政策撐著，原料不愁，工人也順心，根本不怕他們倆。
章璇的聯合廠剛起步，苦河廠偷工減料早失了人心，他們想搶市場，沒那麼容易。
「章璇想玩，再說蔣南也沒歇著，那咱們就陪他們玩玩。」
陳鑫語氣穩得很，眼神里透著亮。
張牧之聽了，這才鬆了口氣：「廠長，我就知道你有譜！」
「放心，咱們的貨，沒那麼容易被擠占掉。」
陳鑫頓了頓，心裡還盤算著。
等過陣子「龍騰九州」簡化版做出來，高端貨也能走量，到時候低價、高端兩頭占，他們更沒機會。
張牧之趕緊點頭：「那我現在就去跟李叔說，讓他多跟供銷社那邊對接好，原料可千萬不能斷。」
陳鑫擺了擺手：「去吧，讓李叔按優先供應的政策來，原料肯定夠，不用怕。」
張牧之跑著出去了，辦公室里只剩陳鑫。
他走到窗邊，看著車間裡忙碌的工人，聽著機器嗡嗡的響聲，又想起苦河廠和城北廠的競爭。
他拿起筆在紙上畫了三個圈。
分別寫上「鑫源」「苦河」「城北廠」。
又在「鑫源」旁邊重重畫了個大勾。
這場市場的仗，自己穩贏。章璇和蔣南想分蛋糕，也得看自己願不願意。
接下來，就慢慢陪他們玩，看看最後誰能笑到最後。