第81章 銷路太好了
今天，鑫源廠要開始大規模售賣低價煙花。
解放牌貨車的輪胎壓在凍硬的土路上，發出咯吱咯吱的響。
陳鑫坐在副駕，手攥著棉襖角，心裡卻透著股篤定。
這貨價錢定在兩塊五，比苦河廠的還低五毛，質量卻要強上不少。
他也怕劉主任不信，畢竟之前鑫源的貨，定價向來比別家高。
可不信也無妨，待會兒拿樣品一展示，自然能讓他信服。
風從車窗縫裡鑽進來，颳得陳鑫耳朵生疼。
他摸了摸口袋裡揣著的樣品，紙筒硬邦邦的，心裡這才又踏實了幾分。
到了供銷社，木板門虛掩著。
陳鑫剛跳下車，正要喊人，劉主任就從裡面跑了出來，手裡還攥著把算盤。
「哎呦，陳廠長，您好長時間都沒親自來了！」
劉主任還是和往常一樣，對陳鑫畢恭畢敬的。
他可不想成為下一個趙林，或是牛犇。
「陳廠長，你這是……拉的啥貨？」
劉主任的目光落在貨車上，滿是疑惑。
「咋沒見你之前那銀紙包裝的貨？」
陳鑫把樣品遞過去：「劉主任，你摸摸，再試試，這貨兩塊五，比苦河廠的便宜，質量你仔細看。」
劉主任捏了捏樣品，眉頭一下皺了起來。
「這麼便宜？咋會這麼便宜？之前苦河廠的貨，一捏就軟塌塌的。」
陳鑫笑了，掏出打火機：「試試就知道，我們鑫源的貨，再便宜也不會糊弄人。」
引信一點著，「刺啦」一聲響，煙花「嗖」地竄上天。
炸開的紅光比苦河廠的大了一圈，還亮得更明顯。劉主任眼睛都看直了。
「我的娘！」他忍不住喊出聲，「這質量，這價格，陳廠長你不虧本？」
陳鑫心裡偷著樂，嘴上卻笑著說：「薄利多銷嘛。劉主任要是想要，我先給你留五十箱，晚了可就沒貨了。」
劉主任趕緊去撿桌上的算盤，手都有點抖。
「要！咋能不要！趕緊搬進來，我這就給你算錢，可別讓別人搶了去！」
供銷社的夥計們聽見動靜，都跑出來搬貨。
劉主任跟在後面不停喊：「輕著點！別磕著紙筒！這貨要是讓老百姓知道了，非得把門檻踏破不可！」
陳鑫看著這熱鬧勁兒，心裡總算鬆了口氣。
老百姓圖的就是個實惠，好貨還便宜，誰能不買？
他坐在供銷社的長凳上，劉主任遞來杯熱水。
水是熱的，可陳鑫喝著，心裡比水更暖和。
劉主任一邊撥著算盤算帳，一邊念叨。
「之前進苦河廠的貨，前台有人來抱怨找事，說質量太差了。」
「我只能跟他們說一分價錢一分貨，還容易吵起來。」
「這下可好了，你這貨簡直是救了我！」
陳鑫笑了笑沒說話，忽然想起蔣南。
要是蔣南瞧見這光景，指不定得氣成啥樣。
從供銷社出來，陳鑫又往趙記百貨趕。
土路坑坑窪窪的，貨車開得慢，可他心裡卻急著想看替代了趙林的那個新老闆的反應。
趙記百貨的紅漆招牌在風裡晃悠，新老闆正站在門口卸苦河廠的貨。
他一看見陳鑫的貨車，當場就愣了。
「陳廠長？你咋拉這麼多貨來？還是這種新包裝？」
新老闆走過來，伸手摸了摸貨車上的煙花箱，話到嘴邊又頓住，「這價格……」
「兩塊五。」陳鑫遞過樣品，「比苦河廠的低五毛，你試試質量。」
新老闆捏了捏樣品，又拿起手裡剛卸的苦河廠的貨對比了下，眼睛一下子亮了。
「這比苦河廠的硬實多了！你這是咋做到的？」
陳鑫沒解釋，只說：「試放看看就知道。」
引信一點燃，煙花「嗖」地竄上天，炸開的光把百貨公司的招牌都映紅了。
新老闆的嗓門一下子就大了：「好！太好了！」他拍著大腿喊，「之前進苦河廠的貨，我天天怕砸了自家招牌。你這貨，我得多訂幾箱！」
「給我留八十箱！」新老闆拉著陳鑫的胳膊不放，「以後你這貨可得優先給我，多給你錢都行！」
陳鑫笑著擺手：「錢不用多給，貨我給你留著。不過你得抓緊賣，後面還有不少供銷社等著要貨呢。」
新老闆趕緊讓夥計騰地方，嘴裡不停念叨：「這貨要是讓老主顧知道了，指定得提前來排隊！苦河廠的貨，以後我可再也不要了！」
陳鑫看著夥計們忙前忙後搬貨，心裡暗笑。
蔣南要是知道，他的客戶都跑到自己這兒來了，怕是得氣跳腳。
接下來幾天，陳鑫的貨車跑遍了山海市大大小小的供銷社和百貨公司。
每到一處，引來的都是一片驚嘆。
連鄉鎮的供銷社主任都打來電話，嗓門大得快震破聽筒。
「陳廠長！再給我送三十箱！我這剛擺出來，轉眼就賣了十箱！」
陳鑫讓張牧之安排送貨，張牧之跑前跑後，累得滿頭大汗，心裡卻痛快得很。
「廠長，這下蔣南那點招數徹底不管用了！」他擦著汗說，「他原先想用低價占市場，現在倒好，反過來被咱們壓一頭了！」
陳鑫坐在辦公室里，翻著帳本，心裡越看越踏實。
之前還擔心低價貨賺不到錢，現在看來，「薄利多銷」這四個字，真是沒騙人。
李叔進來送報表，臉上的笑就沒斷過：「這才幾天啊，就賣了兩百多箱！淨利潤比上個月還多了兩千塊！」
陳鑫點了點頭，心裡暗道：蔣南還是太嫩，總以為老百姓只看價格，卻忘了質量才是根本。
這天，陳鑫親自拉著貨去城西供銷社。
剛停下車，就瞧見一個熟悉的身影。
不是別人，正是蔣南。
蔣南穿著一身西裝，頭髮梳得油光水滑，手裡攥著個黑皮包。
他一看見陳鑫的貨車，眼睛一下子就瞪圓了：「陳鑫！你這是幹啥？」
他幾步衝過來，指著貨車上的煙花就喊，「你仿製我們廠的貨！你以為我不知道？你竟敢抄襲！」
陳鑫心裡半點不慌，甚至覺得蔣南這急赤白臉的模樣挺好笑。
他慢悠悠掏出根煙，沒點，就夾在手裡：「蔣經理這話咋說的？」
他笑著反問，「煙花不都長這樣？圓紙筒，裝著火藥，難不成這模樣還能算你家獨有的？」
蔣南氣得臉通紅，手指著陳鑫直抖：「你別裝糊塗！你這貨的價格、包裝，都是照著我的來！這不是抄襲是啥？」
「巧合，純屬巧合。」
「我就是覺得老百姓喜歡便宜貨。」
「就做了點低價的，咋就跟你撞上了？」
陳鑫攤開手，一臉無辜的樣子。
「巧合？」蔣南被氣笑了，「天下哪有這麼巧的事？你就是故意的！你想把我擠出山海市的市場！」
陳鑫伸手摸了摸身邊的煙花筒，慢悠悠說：「蔣經理，話可不能這麼說。」
「你能做低價貨，我就不能做？」
「再說了，我的貨比你的好，老百姓願意買，這總不能怪我吧？」
周圍的人聽見動靜，都圍了過來。
有供銷社的夥計，也有路過的老百姓。
大夥看著蔣南，都在小聲議論：
·「這不是苦河廠的蔣經理嗎？咋還跟陳廠長吵起來了？」
·「陳廠長的貨又便宜又好，我昨天剛買了兩箱，比苦河廠的強太多了！」
·「就是啊，人家陳廠長做便宜貨，也是為老百姓著想，這咋就成抄襲了？」
蔣南聽見這些話，臉更紅了，氣的手都直抖。
他指著陳鑫，想說啥，可半天沒憋出一句完整的話來。
陳鑫看著蔣南這模樣，心裡更樂了。
他伸手拍了拍蔣南的肩膀：「蔣經理，彆氣壞了身子。做生意嘛，本來就是各憑本事，你說是不？」
蔣南一把甩開陳鑫的手，狠狠瞪了他一眼，轉身就走。
黑皮包在他手裡晃來晃去，連腳步都有些不穩。
陳鑫看著蔣南的背影，忍不住笑著搖了搖頭。
解放牌貨車的輪胎壓在凍硬的土路上，發出咯吱咯吱的響。
陳鑫坐在副駕，手攥著棉襖角，心裡卻透著股篤定。
這貨價錢定在兩塊五，比苦河廠的還低五毛，質量卻要強上不少。
他也怕劉主任不信，畢竟之前鑫源的貨，定價向來比別家高。
可不信也無妨，待會兒拿樣品一展示，自然能讓他信服。
風從車窗縫裡鑽進來，颳得陳鑫耳朵生疼。
他摸了摸口袋裡揣著的樣品，紙筒硬邦邦的，心裡這才又踏實了幾分。
到了供銷社，木板門虛掩著。
陳鑫剛跳下車，正要喊人，劉主任就從裡面跑了出來，手裡還攥著把算盤。
「哎呦，陳廠長，您好長時間都沒親自來了！」
劉主任還是和往常一樣，對陳鑫畢恭畢敬的。
他可不想成為下一個趙林，或是牛犇。
「陳廠長，你這是……拉的啥貨？」
劉主任的目光落在貨車上，滿是疑惑。
「咋沒見你之前那銀紙包裝的貨？」
陳鑫把樣品遞過去：「劉主任，你摸摸，再試試，這貨兩塊五，比苦河廠的便宜，質量你仔細看。」
劉主任捏了捏樣品，眉頭一下皺了起來。
「這麼便宜？咋會這麼便宜？之前苦河廠的貨，一捏就軟塌塌的。」
陳鑫笑了，掏出打火機：「試試就知道，我們鑫源的貨，再便宜也不會糊弄人。」
引信一點著，「刺啦」一聲響，煙花「嗖」地竄上天。
炸開的紅光比苦河廠的大了一圈，還亮得更明顯。劉主任眼睛都看直了。
「我的娘！」他忍不住喊出聲，「這質量，這價格，陳廠長你不虧本？」
陳鑫心裡偷著樂，嘴上卻笑著說：「薄利多銷嘛。劉主任要是想要，我先給你留五十箱，晚了可就沒貨了。」
劉主任趕緊去撿桌上的算盤，手都有點抖。
「要！咋能不要！趕緊搬進來，我這就給你算錢，可別讓別人搶了去！」
供銷社的夥計們聽見動靜，都跑出來搬貨。
劉主任跟在後面不停喊：「輕著點！別磕著紙筒！這貨要是讓老百姓知道了，非得把門檻踏破不可！」
陳鑫看著這熱鬧勁兒，心裡總算鬆了口氣。
老百姓圖的就是個實惠，好貨還便宜，誰能不買？
他坐在供銷社的長凳上，劉主任遞來杯熱水。
水是熱的，可陳鑫喝著，心裡比水更暖和。
劉主任一邊撥著算盤算帳，一邊念叨。
「之前進苦河廠的貨，前台有人來抱怨找事，說質量太差了。」
「我只能跟他們說一分價錢一分貨，還容易吵起來。」
「這下可好了，你這貨簡直是救了我！」
陳鑫笑了笑沒說話，忽然想起蔣南。
要是蔣南瞧見這光景，指不定得氣成啥樣。
從供銷社出來，陳鑫又往趙記百貨趕。
土路坑坑窪窪的，貨車開得慢，可他心裡卻急著想看替代了趙林的那個新老闆的反應。
趙記百貨的紅漆招牌在風裡晃悠，新老闆正站在門口卸苦河廠的貨。
他一看見陳鑫的貨車，當場就愣了。
「陳廠長？你咋拉這麼多貨來？還是這種新包裝？」
新老闆走過來，伸手摸了摸貨車上的煙花箱，話到嘴邊又頓住，「這價格……」
「兩塊五。」陳鑫遞過樣品，「比苦河廠的低五毛，你試試質量。」
新老闆捏了捏樣品，又拿起手裡剛卸的苦河廠的貨對比了下，眼睛一下子亮了。
「這比苦河廠的硬實多了！你這是咋做到的？」
陳鑫沒解釋，只說：「試放看看就知道。」
引信一點燃，煙花「嗖」地竄上天，炸開的光把百貨公司的招牌都映紅了。
新老闆的嗓門一下子就大了：「好！太好了！」他拍著大腿喊，「之前進苦河廠的貨，我天天怕砸了自家招牌。你這貨，我得多訂幾箱！」
「給我留八十箱！」新老闆拉著陳鑫的胳膊不放，「以後你這貨可得優先給我，多給你錢都行！」
陳鑫笑著擺手：「錢不用多給，貨我給你留著。不過你得抓緊賣，後面還有不少供銷社等著要貨呢。」
新老闆趕緊讓夥計騰地方，嘴裡不停念叨：「這貨要是讓老主顧知道了，指定得提前來排隊！苦河廠的貨，以後我可再也不要了！」
陳鑫看著夥計們忙前忙後搬貨，心裡暗笑。
蔣南要是知道，他的客戶都跑到自己這兒來了，怕是得氣跳腳。
接下來幾天，陳鑫的貨車跑遍了山海市大大小小的供銷社和百貨公司。
每到一處，引來的都是一片驚嘆。
連鄉鎮的供銷社主任都打來電話，嗓門大得快震破聽筒。
「陳廠長！再給我送三十箱！我這剛擺出來，轉眼就賣了十箱！」
陳鑫讓張牧之安排送貨，張牧之跑前跑後，累得滿頭大汗，心裡卻痛快得很。
「廠長，這下蔣南那點招數徹底不管用了！」他擦著汗說，「他原先想用低價占市場，現在倒好，反過來被咱們壓一頭了！」
陳鑫坐在辦公室里，翻著帳本，心裡越看越踏實。
之前還擔心低價貨賺不到錢，現在看來，「薄利多銷」這四個字，真是沒騙人。
李叔進來送報表，臉上的笑就沒斷過：「這才幾天啊，就賣了兩百多箱！淨利潤比上個月還多了兩千塊！」
陳鑫點了點頭，心裡暗道：蔣南還是太嫩，總以為老百姓只看價格，卻忘了質量才是根本。
這天，陳鑫親自拉著貨去城西供銷社。
剛停下車，就瞧見一個熟悉的身影。
不是別人，正是蔣南。
蔣南穿著一身西裝，頭髮梳得油光水滑，手裡攥著個黑皮包。
他一看見陳鑫的貨車，眼睛一下子就瞪圓了：「陳鑫！你這是幹啥？」
他幾步衝過來，指著貨車上的煙花就喊，「你仿製我們廠的貨！你以為我不知道？你竟敢抄襲！」
陳鑫心裡半點不慌，甚至覺得蔣南這急赤白臉的模樣挺好笑。
他慢悠悠掏出根煙，沒點，就夾在手裡：「蔣經理這話咋說的？」
他笑著反問，「煙花不都長這樣？圓紙筒，裝著火藥，難不成這模樣還能算你家獨有的？」
蔣南氣得臉通紅，手指著陳鑫直抖：「你別裝糊塗！你這貨的價格、包裝，都是照著我的來！這不是抄襲是啥？」
「巧合，純屬巧合。」
「我就是覺得老百姓喜歡便宜貨。」
「就做了點低價的，咋就跟你撞上了？」
陳鑫攤開手，一臉無辜的樣子。
「巧合？」蔣南被氣笑了，「天下哪有這麼巧的事？你就是故意的！你想把我擠出山海市的市場！」
陳鑫伸手摸了摸身邊的煙花筒，慢悠悠說：「蔣經理，話可不能這麼說。」
「你能做低價貨，我就不能做？」
「再說了，我的貨比你的好，老百姓願意買，這總不能怪我吧？」
周圍的人聽見動靜，都圍了過來。
有供銷社的夥計，也有路過的老百姓。
大夥看著蔣南，都在小聲議論：
·「這不是苦河廠的蔣經理嗎？咋還跟陳廠長吵起來了？」
·「陳廠長的貨又便宜又好，我昨天剛買了兩箱，比苦河廠的強太多了！」
·「就是啊，人家陳廠長做便宜貨，也是為老百姓著想，這咋就成抄襲了？」
蔣南聽見這些話，臉更紅了，氣的手都直抖。
他指著陳鑫，想說啥，可半天沒憋出一句完整的話來。
陳鑫看著蔣南這模樣，心裡更樂了。
他伸手拍了拍蔣南的肩膀：「蔣經理，彆氣壞了身子。做生意嘛，本來就是各憑本事，你說是不？」
蔣南一把甩開陳鑫的手，狠狠瞪了他一眼，轉身就走。
黑皮包在他手裡晃來晃去，連腳步都有些不穩。
陳鑫看著蔣南的背影，忍不住笑著搖了搖頭。