第一百三十一章：人來人往
「可不是嘛！」夫人興致勃勃地說，「就是咱們南海縣那個瓊林商會出的，他們家的布如今在城裡可有些名氣了，沒想到現在連成衣都做得這麼好。老爺您看，這針線、這做工，多紮實。難得成衣也這麼合身。」她又指了指旁邊疊放整齊的男式中衣，「給您也買了一套新的中衣，回頭試試？」
王命卿拿起中衣看了看，針腳細密均勻，領口袖口的處理也見功夫。他輕輕點頭：「嗯，這瓊林商會倒有點巧思。布織得好，這做成衣賣的路子，也挺新鮮。」說完，他放下中衣，沒再多說什麼。
世上沒有不透風的牆，高門大戶的下人之間傳話最快。知府夫人穿了「瓊林素雪」新衣並且讚不絕口的消息，很快就一傳十、十傳百地散開了。
「聽說了嗎？知府大人家那位夫人，前兒個穿了身新衣裳，就是西關那家『瓊林衣坊』的，嘖嘖，可精神了！」
「真的？連知府夫人都穿他家的？」
「那還有假？是劉嬤嬤親自去買的！都說那料子好得不得了，穿起來又舒服又體面！」
「走走，咱們也去看看！能入知府夫人眼的，肯定差不了！」
幾乎是一夜之間，「瓊林衣坊」的門檻都快被踩平了。原本清靜的店鋪，一下子變得人來人往，熱鬧非凡。城裡的富商女眷、附庸風雅的文人、講究體面的小吏家眷，各路人馬紛紛湧來。店裡的桐木人台前圍滿了人，夥計們忙得團團轉。
「掌柜的！這件月白女襖，還有我能穿的尺碼嗎？」
那些用甲等布精心縫製的成衣，因為料子難得、做工費時，本來數量就不多，轉眼就被搶購一空。就連用料稍次、但做工一樣好、價格也實惠些的乙等布成衣，也一下子成了搶手貨。衣坊後堂的裁縫們連夜趕工，也跟不上前面賣的速度。
陳善長聽說這情形，又驚又喜，立刻從沙貝村的紡織坊緊急調了大批甲等、乙等素雪布，連夜送到衣坊後堂。同時，還把紡織坊里幾個手藝好、人也機靈的年輕女工和學徒，臨時調到衣坊後堂幫忙做些鎖邊、釘扣子的雜活。
即便這樣，衣坊里外還是人聲鼎沸，許多款式都得預訂才能拿到。陳德方忙得嗓子都有些啞了，但看著這火爆場面，心裡頭只有一片滾燙。按照之前說好的，買賣是有抽成的，賣得越多，他和夥計們拿得就越多。
……
瓊林衣坊的火爆風潮，迅速席捲了番禺縣，這個與南海縣僅一牆之隔的附郭縣。
在番禺，瓊林商會採取了更為靈活的策略。他們沒有直接開設店鋪，而是選擇了與當地一家信譽良好、客源穩定的中等綢緞莊「福祥記」合作，在店內專門設立了「瓊林素雪布」的銷售專櫃。
福祥記的掌柜起初心中還有些沒底，可當第一批素雪布擺上櫃檯，尤其是「瓊林衣坊」的名聲從府城那邊傳過來之後，專櫃前很快就聚攏了不少人氣。掌柜看著眼前比往日熱鬧數倍的人流，臉上的笑容越來越深，心裡那點疑慮早就煙消雲散，只剩下一個念頭：盼著瓊林商會能再多供些貨來。
這股迅猛的崛起之風，不可避免地刮到了本地那些老牌布行和綢緞莊的頭上。尤其是那些紮根府城、經營了好幾代、專門售賣蘇杭松江精品布匹的「老字號」。之前瓊林素雪布面世時，就已讓他們感到了威脅，而這次成衣一出，特別是連上層官宦家眷都開始採購，實實在在地衝擊了他們的生意。
在「清源綢緞莊」的後堂雅間裡，幾位身著團花綢衫的掌柜圍坐在一起，個個面色凝重。
一位掌柜憂心忡忡地開了口：「諸位，那『瓊林素雪』的勢頭實在太猛了！先是賣布，現在又搞成衣，連知府大人的內宅都穿上了！咱們鋪子裡，這個月松江細布的銷量，跌了快三成！」
另一人忍不住拍了下桌子：「何止三成！我『寶昌號』的幾個老主顧，最近都跑去那什麼衣坊了，說什麼料子好、版型新。這瓊林商會，根本不按常理出牌啊！」
第三個聲音帶著明顯的焦慮響起：「聽說他們那布，織造方法有些古怪，速度快得出奇，成本恐怕壓得極低。長此以往，咱們這些蘇杭來的高檔布匹，高價還怎麼維持？」
為首一位鬚髮皆白的老掌柜，緩緩捻著鬍鬚，眼神陰沉地說道：「瓊林商會，還有他們背後的陳氏，絕不能任由他們這般鯨吞蠶食下去了。諸位，我們必須得好好合計合計，想個應對的法子才行。」他目光掃過眾人，「大家都出出主意，該找人脈的去找人脈，該出銀子的出銀子，該動手腳時也不能手軟。」
與此同時，在瓊林商會總部的議事堂內，則是另一番景象。
陳定海風塵僕僕地站在堂下，臉上帶著明顯的疲憊與無奈。自從上次返回後，他立刻再次出發，秘密走訪了閩粵兩省的棉產區。
「老爺，副會長，」陳定海聲音有些沙啞地匯報，「棉花種子，尤其是能適應我們嶺南這種濕熱瘴癘環境的良種，實在是不好找啊！」
他詳細說道：「屬下帶人跑遍了漳州、泉州、潮州這幾個素有產棉傳聞的地方。當地棉農種的，大多是本地土棉種，不僅產量低，而且棉絨粗短，紡出來的紗線韌性很差，品質遠遠比不上北方產的棉花。至於良種，本地的棉農都說，北方比如山東、河南等地的棉種雖然好，可一旦引到嶺南，十有八九會因為水土不服，要麼結的棉桃稀稀拉拉，要麼就病害不斷，根本收不上來多少好棉花。」
陳定海頓了頓，臉上露出為難的神色：「倒也不是完全沒有線索，只是風險太大。聽幾個跑過瓊州海路的老行商私下提起，在瓊州西南的臨高、儋州一帶，好像有野生的棉花或者早年傳過去的土棉，經過這麼多年，或許有些能耐受濕熱天氣的品種留存下來。但瓊州路遠，海路又風波險惡，加上那邊黎峒眾多，言語不通，貿然深入，恐怕會遭遇不測。即便真的找到了，能不能成功引種回來，也是未知之數。」
王命卿拿起中衣看了看，針腳細密均勻，領口袖口的處理也見功夫。他輕輕點頭：「嗯，這瓊林商會倒有點巧思。布織得好，這做成衣賣的路子，也挺新鮮。」說完，他放下中衣，沒再多說什麼。
世上沒有不透風的牆，高門大戶的下人之間傳話最快。知府夫人穿了「瓊林素雪」新衣並且讚不絕口的消息，很快就一傳十、十傳百地散開了。
「聽說了嗎？知府大人家那位夫人，前兒個穿了身新衣裳，就是西關那家『瓊林衣坊』的，嘖嘖，可精神了！」
「真的？連知府夫人都穿他家的？」
「那還有假？是劉嬤嬤親自去買的！都說那料子好得不得了，穿起來又舒服又體面！」
「走走，咱們也去看看！能入知府夫人眼的，肯定差不了！」
幾乎是一夜之間，「瓊林衣坊」的門檻都快被踩平了。原本清靜的店鋪，一下子變得人來人往，熱鬧非凡。城裡的富商女眷、附庸風雅的文人、講究體面的小吏家眷，各路人馬紛紛湧來。店裡的桐木人台前圍滿了人，夥計們忙得團團轉。
「掌柜的！這件月白女襖，還有我能穿的尺碼嗎？」
那些用甲等布精心縫製的成衣，因為料子難得、做工費時，本來數量就不多，轉眼就被搶購一空。就連用料稍次、但做工一樣好、價格也實惠些的乙等布成衣，也一下子成了搶手貨。衣坊後堂的裁縫們連夜趕工，也跟不上前面賣的速度。
陳善長聽說這情形，又驚又喜，立刻從沙貝村的紡織坊緊急調了大批甲等、乙等素雪布，連夜送到衣坊後堂。同時，還把紡織坊里幾個手藝好、人也機靈的年輕女工和學徒，臨時調到衣坊後堂幫忙做些鎖邊、釘扣子的雜活。
即便這樣，衣坊里外還是人聲鼎沸，許多款式都得預訂才能拿到。陳德方忙得嗓子都有些啞了，但看著這火爆場面，心裡頭只有一片滾燙。按照之前說好的，買賣是有抽成的，賣得越多，他和夥計們拿得就越多。
……
瓊林衣坊的火爆風潮，迅速席捲了番禺縣，這個與南海縣僅一牆之隔的附郭縣。
在番禺，瓊林商會採取了更為靈活的策略。他們沒有直接開設店鋪，而是選擇了與當地一家信譽良好、客源穩定的中等綢緞莊「福祥記」合作，在店內專門設立了「瓊林素雪布」的銷售專櫃。
福祥記的掌柜起初心中還有些沒底，可當第一批素雪布擺上櫃檯，尤其是「瓊林衣坊」的名聲從府城那邊傳過來之後，專櫃前很快就聚攏了不少人氣。掌柜看著眼前比往日熱鬧數倍的人流，臉上的笑容越來越深，心裡那點疑慮早就煙消雲散，只剩下一個念頭：盼著瓊林商會能再多供些貨來。
這股迅猛的崛起之風，不可避免地刮到了本地那些老牌布行和綢緞莊的頭上。尤其是那些紮根府城、經營了好幾代、專門售賣蘇杭松江精品布匹的「老字號」。之前瓊林素雪布面世時，就已讓他們感到了威脅，而這次成衣一出，特別是連上層官宦家眷都開始採購，實實在在地衝擊了他們的生意。
在「清源綢緞莊」的後堂雅間裡，幾位身著團花綢衫的掌柜圍坐在一起，個個面色凝重。
一位掌柜憂心忡忡地開了口：「諸位，那『瓊林素雪』的勢頭實在太猛了！先是賣布，現在又搞成衣，連知府大人的內宅都穿上了！咱們鋪子裡，這個月松江細布的銷量，跌了快三成！」
另一人忍不住拍了下桌子：「何止三成！我『寶昌號』的幾個老主顧，最近都跑去那什麼衣坊了，說什麼料子好、版型新。這瓊林商會，根本不按常理出牌啊！」
第三個聲音帶著明顯的焦慮響起：「聽說他們那布，織造方法有些古怪，速度快得出奇，成本恐怕壓得極低。長此以往，咱們這些蘇杭來的高檔布匹，高價還怎麼維持？」
為首一位鬚髮皆白的老掌柜，緩緩捻著鬍鬚，眼神陰沉地說道：「瓊林商會，還有他們背後的陳氏，絕不能任由他們這般鯨吞蠶食下去了。諸位，我們必須得好好合計合計，想個應對的法子才行。」他目光掃過眾人，「大家都出出主意，該找人脈的去找人脈，該出銀子的出銀子，該動手腳時也不能手軟。」
與此同時，在瓊林商會總部的議事堂內，則是另一番景象。
陳定海風塵僕僕地站在堂下，臉上帶著明顯的疲憊與無奈。自從上次返回後，他立刻再次出發，秘密走訪了閩粵兩省的棉產區。
「老爺，副會長，」陳定海聲音有些沙啞地匯報，「棉花種子，尤其是能適應我們嶺南這種濕熱瘴癘環境的良種，實在是不好找啊！」
他詳細說道：「屬下帶人跑遍了漳州、泉州、潮州這幾個素有產棉傳聞的地方。當地棉農種的，大多是本地土棉種，不僅產量低，而且棉絨粗短，紡出來的紗線韌性很差，品質遠遠比不上北方產的棉花。至於良種，本地的棉農都說，北方比如山東、河南等地的棉種雖然好，可一旦引到嶺南，十有八九會因為水土不服，要麼結的棉桃稀稀拉拉，要麼就病害不斷，根本收不上來多少好棉花。」
陳定海頓了頓，臉上露出為難的神色：「倒也不是完全沒有線索，只是風險太大。聽幾個跑過瓊州海路的老行商私下提起，在瓊州西南的臨高、儋州一帶，好像有野生的棉花或者早年傳過去的土棉，經過這麼多年，或許有些能耐受濕熱天氣的品種留存下來。但瓊州路遠，海路又風波險惡，加上那邊黎峒眾多，言語不通，貿然深入，恐怕會遭遇不測。即便真的找到了，能不能成功引種回來，也是未知之數。」