第204章 實習生的時薪，與橫掃全美的地推藍圖
第204章 實習生的時薪，與橫掃全美的地推藍圖
回憶完波瀾壯闊的家族往事，金博爾深吸一口氣，仿佛將那股傳承自血脈的冒險勇氣也吸入了肺腑。
他喝光了杯中剩餘的咖啡，再次拿起那支鋼筆，目光灼灼地看向西蒙，眼神中再無猶豫，只剩下清晰的目標感和躍躍欲試的挑戰欲：「好了，西蒙，家族故事講完了。現在，說說你的具體計劃吧。
我相信，對於如何在3個月內橫掃舊金山，2個月攻克一座新城，你腦子裡肯定已經有了一套完整的、足以將瘋狂」變為現實的解決方案。告訴我，我們該怎麼幹？」
西蒙點點頭，身體微微前傾，問道：「金博爾，你和埃隆來美國上大學期間，應該也通過實習或者其他方式賺過外快，或者半工半讀體驗過吧？」
「當然。」金博爾笑了笑，眼神中帶著對往事的回憶，「埃隆當初在加拿大的女王大學感到非常無聊。
學校環境很美，但學術上對他完全構不成挑戰。所以，當有同學轉學到美國的賓夕法尼亞大學後，他也動了心思。」
他頓了頓，說起當時的現實困難：「但學費是個大問題。父親沒有提供任何支持，母親則需要做三份工作來維持生計。
好在賓夕法尼亞大學最終為他提供了14，000美元的獎學金和一攬子學生貸款，讓他在1992年成功轉學過去讀大三。」
一提到在賓大的日子，金博爾的話匣子就打開了，語氣也活潑起來：「埃隆轉學到賓夕法尼亞大學後，可沒閒著。
他和一個來自曼哈頓的義大利裔美國同學阿德奧·雷西，在西費城一個比較破落的地方合租了一棟房子。然後，他們就開始嘗試自己舉辦大型派對來賺錢。」
他繪聲繪色地描述著當時的場景：「雷西是主意王。他們每月搞一次大型派對。把窗戶都用厚布遮起來，屋裡掛上黑光燈和那種螢光的磷光海報。
有一次，埃隆發現他自己的書桌被雷西塗滿了夜光漆，還直接釘在了牆上—雷西宣稱這是個藝術裝置」。
結果埃隆二話不說，直接動手拆了下來，斬釘截鐵地說：不，這是一張桌子。」」
金博爾模仿著埃隆當時的表情，自己也忍不住笑了。
「他們甚至從垃圾場撿回來一個金屬的馬頭雕塑，在裡面塞了顆紅色燈泡，馬眼直冒紅光，看起來特別詭異又帶勁。
房子裡，一層請樂隊現場演奏，二層有DJ打碟，桌上擺滿啤酒和果凍酒，然後在門口向來賓每人收取5美元的入場費。這種派對有時候能吸引超過500人，熱鬧非凡，一個月的生活費和房租就這麼賺出來了。」
金博爾總結道，語氣中帶著一絲自豪：「後來我學習了這個商業模式」，在女王大學也複製了一把，收益相當不錯。
更重要的是，通過這些事，我們很早就學會了如何和各種各樣的人打交道，如何組織活動、控制成本、吸引客流。這些都是課本上學不到的。」
西蒙深以為然地點點頭。他內心非常清楚，美國大學生參與社會實踐的廣度和深度，確實遠超同時期走出校門時眼中還透露著清澈的愚蠢」的中國大學生。
這為他們提供了巨大且成本低廉的人力資源庫，是打造地推團隊的理想選擇。
他接著向金博爾詳細闡述了自己對打造低成本、高擴張性地推團隊的完整構想：「核心模式是：以大學生實習生為主體，以有經驗的「老兵」為骨幹。」
他首先分析大學生這塊寶藏，如數家珍：「美國大學校園是巨大的人才富礦。大學生的成本極低，支付加州最低時薪（約6.75
美元）或者甚至用課程學分兌換即可，遠低於全職員工。但他們對於參與一場矽谷革命」的興奮感和榮譽感，本身就是一種強大的激勵。
商學院的學生渴望實戰經驗，文科生需要兼職機會，所有學生都希望為簡歷添上光彩的一筆。他們充滿活力，可塑性強，沒有職業倦怠，願意為了一個機會拼命。
他們最了解自己學校周邊、自己家鄉的商家生態，是滲透不同區域、細分市場的完美人選。
而且，由年輕人去向同齡人推廣一個「約會網站」，更有說服力和共鳴感。」
金博爾眼前一亮：「這個思路太棒了！我們可以直接與斯坦福、伯克利、聖何塞州立大學這些灣區和附近名校的就業中心建立合作，發布實習崗位。」
但他立刻想到了關鍵問題：「那老兵」從哪裡來？只有新兵是打不了硬仗的。我們還需要區域經理、銷售培訓師、運營主管來帶領和培訓他們。」
他敏銳地意識到，西蒙構想的是一套全新的玩法，他自己那家小公司的團隊經驗可能遠遠不夠支撐如此高速的擴張。
西蒙顯然對此已有成熟的構想：「老兵」就從即將被網際網路顛覆的傳統行業里挖！」
「第一類：傳統銷售精英。比如本地報紙分類GG的銷售團隊、黃頁公司的銷售代表、信用卡推銷員、甚至健身房會員卡銷售。
這些人精通最傳統的掃街」和面對面銷售技巧，臉皮厚，抗壓能力強。
關鍵是，他們所在的行業正在被網際網路衝擊，給他們一個擁抱網際網路+」的機會，會有很多人願意跳槽。他們能將成熟的線下銷售經驗快速賦能給實習生。」
金博爾思路打開，立刻想到新類別：「第二類就是產業相關專家！比如大型餐飲集團的區域經理、酒店的前台主管、旅遊景點的票務主管。
他們深諳本地生活服務的運作邏輯，擁有現成的商戶人脈資源，能極大地降低我們與商家建立信任的成本。」
「當然，」西蒙補充道，強調內部培養的重要性，「表現最好的實習生也要破格提拔。他們最懂公司文化和方法論，是未來我們擴張到其他城市時，地區經理的最佳人選。」
最後，西蒙談到確保執行效率的關鍵標準化工具：「我會親自操刀，將複雜的地圖+點評+團購」模式，簡化為針對不同商戶類型（餐廳、影院、酒吧、酒店）的60秒電梯演講」和3分鐘產品介紹腳本。
同時製作標準的推銷材料包：一頁紙就能說清楚的宣傳單、清晰的合作方案、有說服力的成功案例。讓我們的實習生拿著這套標準化裝備」，能像流水線一樣快速複製，高效作戰。」
這套完整、系統、且極具可操作性的方案，讓金博爾徹底信服，並且感到無比興奮。
他清晰地意識到，這套「新兵+老兵」的組合拳，配合極致標準化的工具，一旦執行到位，Watch的擴張速度將不再是線性增長，而是指數級的飆升！
何止是翻十倍？橫掃全美似乎也不再是遙不可及的夢想。
「我完全明白了！」金博爾猛地合上他的Moleskine筆記本，眼中閃爍著實幹家的光芒，「不能再等了，我們必須立刻行動！」他一邊說一邊拿出手機，「我這就聯繫在帕羅奧圖的賈韋德，讓他立刻著手，先從史丹福大學的就業中心開始，發布實習招聘信息，為我們組建這支地推鐵軍」打響第一槍！」
回憶完波瀾壯闊的家族往事，金博爾深吸一口氣，仿佛將那股傳承自血脈的冒險勇氣也吸入了肺腑。
他喝光了杯中剩餘的咖啡，再次拿起那支鋼筆，目光灼灼地看向西蒙，眼神中再無猶豫，只剩下清晰的目標感和躍躍欲試的挑戰欲：「好了，西蒙，家族故事講完了。現在，說說你的具體計劃吧。
我相信，對於如何在3個月內橫掃舊金山，2個月攻克一座新城，你腦子裡肯定已經有了一套完整的、足以將瘋狂」變為現實的解決方案。告訴我，我們該怎麼幹？」
西蒙點點頭，身體微微前傾，問道：「金博爾，你和埃隆來美國上大學期間，應該也通過實習或者其他方式賺過外快，或者半工半讀體驗過吧？」
「當然。」金博爾笑了笑，眼神中帶著對往事的回憶，「埃隆當初在加拿大的女王大學感到非常無聊。
學校環境很美，但學術上對他完全構不成挑戰。所以，當有同學轉學到美國的賓夕法尼亞大學後，他也動了心思。」
他頓了頓，說起當時的現實困難：「但學費是個大問題。父親沒有提供任何支持，母親則需要做三份工作來維持生計。
好在賓夕法尼亞大學最終為他提供了14，000美元的獎學金和一攬子學生貸款，讓他在1992年成功轉學過去讀大三。」
一提到在賓大的日子，金博爾的話匣子就打開了，語氣也活潑起來：「埃隆轉學到賓夕法尼亞大學後，可沒閒著。
他和一個來自曼哈頓的義大利裔美國同學阿德奧·雷西，在西費城一個比較破落的地方合租了一棟房子。然後，他們就開始嘗試自己舉辦大型派對來賺錢。」
他繪聲繪色地描述著當時的場景：「雷西是主意王。他們每月搞一次大型派對。把窗戶都用厚布遮起來，屋裡掛上黑光燈和那種螢光的磷光海報。
有一次，埃隆發現他自己的書桌被雷西塗滿了夜光漆，還直接釘在了牆上—雷西宣稱這是個藝術裝置」。
結果埃隆二話不說，直接動手拆了下來，斬釘截鐵地說：不，這是一張桌子。」」
金博爾模仿著埃隆當時的表情，自己也忍不住笑了。
「他們甚至從垃圾場撿回來一個金屬的馬頭雕塑，在裡面塞了顆紅色燈泡，馬眼直冒紅光，看起來特別詭異又帶勁。
房子裡，一層請樂隊現場演奏，二層有DJ打碟，桌上擺滿啤酒和果凍酒，然後在門口向來賓每人收取5美元的入場費。這種派對有時候能吸引超過500人，熱鬧非凡，一個月的生活費和房租就這麼賺出來了。」
金博爾總結道，語氣中帶著一絲自豪：「後來我學習了這個商業模式」，在女王大學也複製了一把，收益相當不錯。
更重要的是，通過這些事，我們很早就學會了如何和各種各樣的人打交道，如何組織活動、控制成本、吸引客流。這些都是課本上學不到的。」
西蒙深以為然地點點頭。他內心非常清楚，美國大學生參與社會實踐的廣度和深度，確實遠超同時期走出校門時眼中還透露著清澈的愚蠢」的中國大學生。
這為他們提供了巨大且成本低廉的人力資源庫，是打造地推團隊的理想選擇。
他接著向金博爾詳細闡述了自己對打造低成本、高擴張性地推團隊的完整構想：「核心模式是：以大學生實習生為主體，以有經驗的「老兵」為骨幹。」
他首先分析大學生這塊寶藏，如數家珍：「美國大學校園是巨大的人才富礦。大學生的成本極低，支付加州最低時薪（約6.75
美元）或者甚至用課程學分兌換即可，遠低於全職員工。但他們對於參與一場矽谷革命」的興奮感和榮譽感，本身就是一種強大的激勵。
商學院的學生渴望實戰經驗，文科生需要兼職機會，所有學生都希望為簡歷添上光彩的一筆。他們充滿活力，可塑性強，沒有職業倦怠，願意為了一個機會拼命。
他們最了解自己學校周邊、自己家鄉的商家生態，是滲透不同區域、細分市場的完美人選。
而且，由年輕人去向同齡人推廣一個「約會網站」，更有說服力和共鳴感。」
金博爾眼前一亮：「這個思路太棒了！我們可以直接與斯坦福、伯克利、聖何塞州立大學這些灣區和附近名校的就業中心建立合作，發布實習崗位。」
但他立刻想到了關鍵問題：「那老兵」從哪裡來？只有新兵是打不了硬仗的。我們還需要區域經理、銷售培訓師、運營主管來帶領和培訓他們。」
他敏銳地意識到，西蒙構想的是一套全新的玩法，他自己那家小公司的團隊經驗可能遠遠不夠支撐如此高速的擴張。
西蒙顯然對此已有成熟的構想：「老兵」就從即將被網際網路顛覆的傳統行業里挖！」
「第一類：傳統銷售精英。比如本地報紙分類GG的銷售團隊、黃頁公司的銷售代表、信用卡推銷員、甚至健身房會員卡銷售。
這些人精通最傳統的掃街」和面對面銷售技巧，臉皮厚，抗壓能力強。
關鍵是，他們所在的行業正在被網際網路衝擊，給他們一個擁抱網際網路+」的機會，會有很多人願意跳槽。他們能將成熟的線下銷售經驗快速賦能給實習生。」
金博爾思路打開，立刻想到新類別：「第二類就是產業相關專家！比如大型餐飲集團的區域經理、酒店的前台主管、旅遊景點的票務主管。
他們深諳本地生活服務的運作邏輯，擁有現成的商戶人脈資源，能極大地降低我們與商家建立信任的成本。」
「當然，」西蒙補充道，強調內部培養的重要性，「表現最好的實習生也要破格提拔。他們最懂公司文化和方法論，是未來我們擴張到其他城市時，地區經理的最佳人選。」
最後，西蒙談到確保執行效率的關鍵標準化工具：「我會親自操刀，將複雜的地圖+點評+團購」模式，簡化為針對不同商戶類型（餐廳、影院、酒吧、酒店）的60秒電梯演講」和3分鐘產品介紹腳本。
同時製作標準的推銷材料包：一頁紙就能說清楚的宣傳單、清晰的合作方案、有說服力的成功案例。讓我們的實習生拿著這套標準化裝備」，能像流水線一樣快速複製，高效作戰。」
這套完整、系統、且極具可操作性的方案，讓金博爾徹底信服，並且感到無比興奮。
他清晰地意識到，這套「新兵+老兵」的組合拳，配合極致標準化的工具，一旦執行到位，Watch的擴張速度將不再是線性增長，而是指數級的飆升！
何止是翻十倍？橫掃全美似乎也不再是遙不可及的夢想。
「我完全明白了！」金博爾猛地合上他的Moleskine筆記本，眼中閃爍著實幹家的光芒，「不能再等了，我們必須立刻行動！」他一邊說一邊拿出手機，「我這就聯繫在帕羅奧圖的賈韋德，讓他立刻著手，先從史丹福大學的就業中心開始，發布實習招聘信息，為我們組建這支地推鐵軍」打響第一槍！」