第203章 冒險家基因覺醒
第203章 冒險家基因覺醒
西蒙坐在咖啡館舒適的椅子裡，愜意地喝著老闆娘贈送的特色飲料，品嘗著小蛋糕。
他上輩子大學畢業後也幹過幾個月銷售，見識過後來地推戰場上千錘百鍊出的各種招數。
如今，把這些經過無數次實戰檢驗的「後世智慧」，拿到2005年商業模式還相對傳統和線下的美國市場來用，無疑是一種降維打擊，效果顯著。
溫文爾雅的金博爾·馬斯克坐在他對面，臉上帶著興奮的光彩，正用一支精緻的鋼筆，在他那本標誌性的Moleskine筆記本上飛快地記錄著，不僅記下西蒙剛才那套針對小商戶的、化繁為簡的話術，也寫下自己靈光一現的想法。
西蒙看著他那專注書寫的側影，有些疑惑地問道：「金博爾，我有個問題——現在這時代，大家都用筆記本電腦甚至PDA了，你怎麼還堅持用手寫筆記？你們馬斯克兄弟可是矽谷最早一批網際網路創業的精英代表啊。」
在他印象中，埃隆·馬斯克更像是擁抱一切前沿科技的人。
金博爾筆下不停，先在本子上快速寫下了幾個關鍵詞：「通俗、直接、痛點、零成本、希爾頓背書、雙贏」，然後才抬起頭，笑著念叨了一句：「這很有營養。」
他晃了晃手中的鋼筆和筆記本，「我認為手寫能幫助我思考，這個過程能讓思路更清晰。這個本子就是我的第二大腦」。而且，這也是我與那個越來越浮躁、快節奏的網際網路世界保持一點距離的方式。」
他合上本子，身體前傾，眼神變得銳利，直接切入核心問題：「So，西蒙，基於你剛才的演示和想法，你覺得我們把在舊金山灣區完成全面驗證和鋪開的時間，從原來計劃的12個月，縮短到多久比較現實？」
西蒙毫不猶豫地回答，語氣斬釘截鐵：「3個月。最多3個月。等舊金山的模式一跑通，驗證了所有流程，我們立刻開始向洛杉磯、紐約、芝加哥這些核心城市擴張。
而且，每個新城市的從入駐到全面鋪開，都必須控制在2個月以內！」他自光灼灼，「這個擴張速度和我們對商戶的抽成比例，將形成一道任何潛在對手都無法在短期內逾越的壁壘。他們連想跟我們競爭的信心都不會有。」
金博爾聞言，下意識地拿出鋼筆，在餐巾紙上快速心算起來，眉頭微皺：「從數學上看——如果按照我之前估算的舊金山13000家目標商戶來算，3個月——這需要一點——奇蹟。」
「數學上看並不難。」西蒙冷靜地打斷他，用手指在桌上畫著，「按照你的13000家商戶總量，我們不需要一口氣全吃下。第一階段攻堅3000家核心商戶。
如果我們把地推團隊的規模逐步擴大至十倍，組建一支100人的標準化地推鐵軍，每人每天高效拜訪並簽約5到8家客戶，等到模式初步驗證，再把這個數字翻倍，你看，這個目標難嗎？」
他頓了頓，強調道：「你今天也看到了，只要方法對路，半小時內就搞定一家商戶並非不可能。」
當西蒙提出這個極其大膽甚至堪稱瘋狂的擴張計劃時，金博爾的第一反應是反對和擔憂，這源於他務實的企業家本能。
他下意識地身體後仰，眉頭緊鎖：「西蒙，長得最快的植物是野草，但能活過冬天的才是大樹。我們需要同時擁有閃電般的擴張速度和扎得足夠深的根系。
團隊管理、培訓質量、商戶服務和產品質量、資金鍊，任何一環在高速擴張中崩斷，都是災難性的。」
「但如果我們做成了呢？想想看，金博爾。」
但西蒙說完這巨話，金博爾並沒有立刻否定，而是陷入了短暫的沉默，手指無意識地摩挲著鋼筆，眼中閃過一絲興奮和挑戰的光芒，仿佛內心在進行激烈的天人交戰。
幾秒鐘後，他眼中擔憂的神色逐漸被一種被點燃的、躍躍欲試的冒險衝動所取代。
「God——」他低聲感嘆，嘴角甚至勾起一抹近乎瘋狂的笑意，「這想法也太瘋狂了——
但是，如果我們能把人工成本壓到最低，把標準化流程打磨到極致，像軍隊一樣嚴格管理擴張節奏和現金流——也許——我們真的可以干一票大的！」
西蒙看著眼前仿佛瞬間換了個人的金博爾，臉上露出瞭然的笑容，表面上，他一直是團隊裡的剎車片，總是計算風險，提醒大家要穩健。
但此刻流露出的卻是截然不同的內核，他調侃道：「我現在終於確定了，你身體裡流淌的，確實是如假包換的馬斯克家族的血液一和埃隆一樣，充滿了冒險和征服的基因。」
金博爾聽到這句話，非但沒有否認，反而像是被點燃了某個開關，他深吸一口氣，眼神中流露出一種混合著自豪和回憶的光芒：「當然。我們熱愛冒險的基因來自母系家族，我們的外祖父—喬舒亞·霍爾德曼，他是一位有著堅定信念、無所顧忌的傳奇冒險家。」
他仿佛回到了聆聽家族傳奇的孩童時代，語氣帶著追憶：「我表現出來的穩重，某種程度上是因為哥哥埃隆的光芒太盛，我選擇了一條更接地氣」、更注重商業落地的路徑來證明自己。但骨子裡，這股對冒險的渴望和衝動，一直都在。」
西蒙也很好奇這位冒險家的故事，問起細節。
提起這位充滿傳奇色彩的外祖父，金博爾的話匣子打開了：「喬舒亞在加拿大中部貧瘠平原的一個農場長大。後來他去艾奧瓦州學習了脊椎按摩技術，回到家鄉後，他馴馬，給人做脊椎按摩來換取食宿。最終他買下了一座農場，又在席捲20世紀30年代的大蕭條中失去了它。」
「接下來的幾年，他當過牛仔，做過牛仔競技表演演員，還當過建築工人，但唯一不變的就是他對冒險的熱愛。他結婚又離婚，在貨運火車上做過流浪漢，還搭上一艘遠洋輪船去偷渡。」
「後來，他想學交際舞，因此遇到了我們的外祖母—溫妮弗雷德·弗萊徹。她的冒險精神同他不相上下。
溫妮弗雷德16歲時就在報社工作，但夢想是成為舞蹈家和演員，曾獨自乘火車去芝加哥、紐約追夢。
回到加拿大後，她在老家開辦舞蹈學校，喬舒亞是那裡的學員。他想約她吃飯，她說：我從不和我的學員約會。」於是喬舒亞退了課再去約她。幾個月後，他問：「你什麼時候嫁給我？」她回答說：「明天。」
「他們育有四個子女，包括一對出生於1948年的雙胞胎女兒凱和梅耶，後者就是我和埃隆的母親。」
「一次旅行中，喬舒亞在一個農民的田地里看到一架貼著出售」標識的單引擎勒斯科姆飛機。當時他沒錢，竟然說服農民用他的汽車換到了飛機—儘管他還不會開！他雇了個飛行員載他回家，然後讓人教他駕駛。」
「從此，霍爾德曼一家成了會飛的一家人」。喬舒亞甚至被專業雜誌稱為脊椎治療行業史上最傑出的飛行員」。當梅耶和凱才三個月大時，他們買了架更大的飛機，這對雙胞胎也因此被稱為會飛的雙胞胎」。」
「這家人的座右銘是：冒險而審慎地生活」。他們飛往挪威長途飛行，在從開普敦到阿爾及爾長達12000英里的汽車拉力賽中並列第一，每年都要花一個月的時間到卡拉哈里沙漠中長途跋涉，去尋找失落之城。
他們自己打獵覓食，枕著槍睡覺以抵禦獅子的攻擊。還是第一批駕駛單引擎飛機從非洲飛往澳大利亞的人。」
金博爾引用母親梅耶的回憶，帶著一絲不可思議的笑意：「為了裝油箱，我父母不得不拆掉飛機的后座。」」
西蒙聽著這些發生在半個多世紀前的、充滿硬核冒險精神的離奇經歷，心裡嘖嘖稱奇：在那個技術和條件都極其有限的年代，這真是一場偉大的、用生命書寫的冒險史詩。
金博爾的表情逐漸變得有些沉重：「但喬舒亞的冒險精神，最終也讓他付出了生命的代價。他在一次飛行教學中，飛機撞上電線，墜毀身亡。那時我和埃隆只有2、3歲。
，他頓了頓，語氣深沉而複雜：「他知道真正的冒險當中總有風險和隱患，但風險也給了他無比的激情和生命動力。」
「不過，」他話鋒一轉，帶著深深的敬意，「喬舒亞將這種精神深深烙印在了他的女兒我們的母親梅耶身上。她經常對我們說：我知道只要我做好了準備，我就可以去冒險。」」
西蒙坐在咖啡館舒適的椅子裡，愜意地喝著老闆娘贈送的特色飲料，品嘗著小蛋糕。
他上輩子大學畢業後也幹過幾個月銷售，見識過後來地推戰場上千錘百鍊出的各種招數。
如今，把這些經過無數次實戰檢驗的「後世智慧」，拿到2005年商業模式還相對傳統和線下的美國市場來用，無疑是一種降維打擊，效果顯著。
溫文爾雅的金博爾·馬斯克坐在他對面，臉上帶著興奮的光彩，正用一支精緻的鋼筆，在他那本標誌性的Moleskine筆記本上飛快地記錄著，不僅記下西蒙剛才那套針對小商戶的、化繁為簡的話術，也寫下自己靈光一現的想法。
西蒙看著他那專注書寫的側影，有些疑惑地問道：「金博爾，我有個問題——現在這時代，大家都用筆記本電腦甚至PDA了，你怎麼還堅持用手寫筆記？你們馬斯克兄弟可是矽谷最早一批網際網路創業的精英代表啊。」
在他印象中，埃隆·馬斯克更像是擁抱一切前沿科技的人。
金博爾筆下不停，先在本子上快速寫下了幾個關鍵詞：「通俗、直接、痛點、零成本、希爾頓背書、雙贏」，然後才抬起頭，笑著念叨了一句：「這很有營養。」
他晃了晃手中的鋼筆和筆記本，「我認為手寫能幫助我思考，這個過程能讓思路更清晰。這個本子就是我的第二大腦」。而且，這也是我與那個越來越浮躁、快節奏的網際網路世界保持一點距離的方式。」
他合上本子，身體前傾，眼神變得銳利，直接切入核心問題：「So，西蒙，基於你剛才的演示和想法，你覺得我們把在舊金山灣區完成全面驗證和鋪開的時間，從原來計劃的12個月，縮短到多久比較現實？」
西蒙毫不猶豫地回答，語氣斬釘截鐵：「3個月。最多3個月。等舊金山的模式一跑通，驗證了所有流程，我們立刻開始向洛杉磯、紐約、芝加哥這些核心城市擴張。
而且，每個新城市的從入駐到全面鋪開，都必須控制在2個月以內！」他自光灼灼，「這個擴張速度和我們對商戶的抽成比例，將形成一道任何潛在對手都無法在短期內逾越的壁壘。他們連想跟我們競爭的信心都不會有。」
金博爾聞言，下意識地拿出鋼筆，在餐巾紙上快速心算起來，眉頭微皺：「從數學上看——如果按照我之前估算的舊金山13000家目標商戶來算，3個月——這需要一點——奇蹟。」
「數學上看並不難。」西蒙冷靜地打斷他，用手指在桌上畫著，「按照你的13000家商戶總量，我們不需要一口氣全吃下。第一階段攻堅3000家核心商戶。
如果我們把地推團隊的規模逐步擴大至十倍，組建一支100人的標準化地推鐵軍，每人每天高效拜訪並簽約5到8家客戶，等到模式初步驗證，再把這個數字翻倍，你看，這個目標難嗎？」
他頓了頓，強調道：「你今天也看到了，只要方法對路，半小時內就搞定一家商戶並非不可能。」
當西蒙提出這個極其大膽甚至堪稱瘋狂的擴張計劃時，金博爾的第一反應是反對和擔憂，這源於他務實的企業家本能。
他下意識地身體後仰，眉頭緊鎖：「西蒙，長得最快的植物是野草，但能活過冬天的才是大樹。我們需要同時擁有閃電般的擴張速度和扎得足夠深的根系。
團隊管理、培訓質量、商戶服務和產品質量、資金鍊，任何一環在高速擴張中崩斷，都是災難性的。」
「但如果我們做成了呢？想想看，金博爾。」
但西蒙說完這巨話，金博爾並沒有立刻否定，而是陷入了短暫的沉默，手指無意識地摩挲著鋼筆，眼中閃過一絲興奮和挑戰的光芒，仿佛內心在進行激烈的天人交戰。
幾秒鐘後，他眼中擔憂的神色逐漸被一種被點燃的、躍躍欲試的冒險衝動所取代。
「God——」他低聲感嘆，嘴角甚至勾起一抹近乎瘋狂的笑意，「這想法也太瘋狂了——
但是，如果我們能把人工成本壓到最低，把標準化流程打磨到極致，像軍隊一樣嚴格管理擴張節奏和現金流——也許——我們真的可以干一票大的！」
西蒙看著眼前仿佛瞬間換了個人的金博爾，臉上露出瞭然的笑容，表面上，他一直是團隊裡的剎車片，總是計算風險，提醒大家要穩健。
但此刻流露出的卻是截然不同的內核，他調侃道：「我現在終於確定了，你身體裡流淌的，確實是如假包換的馬斯克家族的血液一和埃隆一樣，充滿了冒險和征服的基因。」
金博爾聽到這句話，非但沒有否認，反而像是被點燃了某個開關，他深吸一口氣，眼神中流露出一種混合著自豪和回憶的光芒：「當然。我們熱愛冒險的基因來自母系家族，我們的外祖父—喬舒亞·霍爾德曼，他是一位有著堅定信念、無所顧忌的傳奇冒險家。」
他仿佛回到了聆聽家族傳奇的孩童時代，語氣帶著追憶：「我表現出來的穩重，某種程度上是因為哥哥埃隆的光芒太盛，我選擇了一條更接地氣」、更注重商業落地的路徑來證明自己。但骨子裡，這股對冒險的渴望和衝動，一直都在。」
西蒙也很好奇這位冒險家的故事，問起細節。
提起這位充滿傳奇色彩的外祖父，金博爾的話匣子打開了：「喬舒亞在加拿大中部貧瘠平原的一個農場長大。後來他去艾奧瓦州學習了脊椎按摩技術，回到家鄉後，他馴馬，給人做脊椎按摩來換取食宿。最終他買下了一座農場，又在席捲20世紀30年代的大蕭條中失去了它。」
「接下來的幾年，他當過牛仔，做過牛仔競技表演演員，還當過建築工人，但唯一不變的就是他對冒險的熱愛。他結婚又離婚，在貨運火車上做過流浪漢，還搭上一艘遠洋輪船去偷渡。」
「後來，他想學交際舞，因此遇到了我們的外祖母—溫妮弗雷德·弗萊徹。她的冒險精神同他不相上下。
溫妮弗雷德16歲時就在報社工作，但夢想是成為舞蹈家和演員，曾獨自乘火車去芝加哥、紐約追夢。
回到加拿大後，她在老家開辦舞蹈學校，喬舒亞是那裡的學員。他想約她吃飯，她說：我從不和我的學員約會。」於是喬舒亞退了課再去約她。幾個月後，他問：「你什麼時候嫁給我？」她回答說：「明天。」
「他們育有四個子女，包括一對出生於1948年的雙胞胎女兒凱和梅耶，後者就是我和埃隆的母親。」
「一次旅行中，喬舒亞在一個農民的田地里看到一架貼著出售」標識的單引擎勒斯科姆飛機。當時他沒錢，竟然說服農民用他的汽車換到了飛機—儘管他還不會開！他雇了個飛行員載他回家，然後讓人教他駕駛。」
「從此，霍爾德曼一家成了會飛的一家人」。喬舒亞甚至被專業雜誌稱為脊椎治療行業史上最傑出的飛行員」。當梅耶和凱才三個月大時，他們買了架更大的飛機，這對雙胞胎也因此被稱為會飛的雙胞胎」。」
「這家人的座右銘是：冒險而審慎地生活」。他們飛往挪威長途飛行，在從開普敦到阿爾及爾長達12000英里的汽車拉力賽中並列第一，每年都要花一個月的時間到卡拉哈里沙漠中長途跋涉，去尋找失落之城。
他們自己打獵覓食，枕著槍睡覺以抵禦獅子的攻擊。還是第一批駕駛單引擎飛機從非洲飛往澳大利亞的人。」
金博爾引用母親梅耶的回憶，帶著一絲不可思議的笑意：「為了裝油箱，我父母不得不拆掉飛機的后座。」」
西蒙聽著這些發生在半個多世紀前的、充滿硬核冒險精神的離奇經歷，心裡嘖嘖稱奇：在那個技術和條件都極其有限的年代，這真是一場偉大的、用生命書寫的冒險史詩。
金博爾的表情逐漸變得有些沉重：「但喬舒亞的冒險精神，最終也讓他付出了生命的代價。他在一次飛行教學中，飛機撞上電線，墜毀身亡。那時我和埃隆只有2、3歲。
，他頓了頓，語氣深沉而複雜：「他知道真正的冒險當中總有風險和隱患，但風險也給了他無比的激情和生命動力。」
「不過，」他話鋒一轉，帶著深深的敬意，「喬舒亞將這種精神深深烙印在了他的女兒我們的母親梅耶身上。她經常對我們說：我知道只要我做好了準備，我就可以去冒險。」」