第73章 詢問廣利錢莊
程水生這番話，既翻譯了核心條件，又毫不留情地當面點破了史密夫的侮辱性言論，並施加了更換交易對象的壓力。
在他看來，談生意不能一味委曲求全，這樣對方只會更加瞧不起和壓價。
史密夫被程水生這突如其來的強硬和精準的點破，弄得眉頭一皺。
他沒想到這個年輕的翻譯不僅英語好，耳朵尖，膽子更大，竟敢直接指責他。
他本想發作，但看著程水生那毫不退縮的眼神，又想到廣利商行的這筆不算小的訂單。
另外，程水生有一點說的並沒有錯，對普通人來說，品質差一些，基本上不影響食用。
「哼！」他重重地哼了一聲，猛地吸了一口雪茄。
沉默在煙霧繚繞的房間裡瀰漫了幾秒鐘。
林管事緊張地看著程水生，又看看臉色變幻的史密夫。
「你跟他說什麼了?」林永莊連忙問。
程陽當即將話說了一番。
「有這麼便宜的？」林永莊眼睛亮了。
程水生無語。這忽悠對方的，你也信。
但他不能解釋。若是林永莊都信，史密夫也就信了。
果然，史密夫見林永莊都沒了之前的態度，還不像裝的，他知道這件事不假。
他不由掐滅了雪茄，用一種故作輕鬆的語調打破了沉默：
「好吧，你是個很直接的人。怡和洋行當然尊重有實力的合作夥伴。既然廣利商行如此堅持……七塊二毫一擔，成交！」
他刻意避開了之前的不愉快。沒人跟錢過不去。
程水生心中冷笑，知道對方算是認栽了。
他立刻將史密夫同意價格、提出交貨日期和確認運費責任的信息清晰翻譯給林管事：「我幫你壓價了，他同意了七塊二毫的價格。」
林管事聽到價格談妥，臉上終於露出喜色，他點頭：「沒問題！」
程水生對史密夫說：「史密斯先生，那就可以進行準備了。是在什麼碼頭裝貨？」
史密夫雖然被壓價了心裡不爽，但生意就是生意。他點點頭：「黃沙碼頭。」
在程水生的翻譯下，雙方去了倉庫，就包裝的規格、驗貨標準等進行對接。
程水生展現出的能力，讓林管事心中感嘆萬三沒介紹錯人。
而程水生明明可以多給價，這樣他的翻譯費用也會多一些。但還幫他壓價，足以見人品。
而史密夫雖然不爽，但也對這個年輕對手的難纏和專業有了新的認識。
「你叫程水生？」史密夫看著倉庫門口的程水生。
「是的。」程水生微微一笑：「若是有什麼生意，希望我們也有機會合作。」
「我記住你了，廣州這裡說英語的本地人，沒你這麼流利的。」史密夫哼笑一聲。
誰知下一刻，程水生居然掏出了一張用薄竹片做的「名片」。
「史密夫先生，這上面有我的住址和我的業務。
如果需要運貨，或者翻譯，或者生意，可以隨時找我。」
史密夫一臉錯愕，下意識接過這張竹製的薄片。
上面用毛筆寫著名字，住址，還有做的業務——中英文翻譯、貨物運輸，貨物庫存清理。
上面是中文，下面是英文。
甚至在最後有一句備註：「不作他用」的字樣。
「不錯。」史密夫沒想到這小土著，做事這麼周全和細緻。
他將東西收起來。
林永莊這時候走了過來，滿意道：「品質沒問題。」
程水生翻譯給史密夫。
後面就是他們給錢了。
隨著林永莊和史密夫的交易完成，貨物也被工人搬上船。
程水生讓阿強他們看好船，他隨之和林永莊去萬通行簽契約，
至於翻譯的費用，則是林永莊單獨給程水生。
林永莊從懷裡掏出一個沉甸甸的粗布小錢袋，數了數後，六塊鷹洋遞向程水生，臉上帶著真誠的感激和滿意：
「程船主，多虧你了。按照我們之前定好的價格，翻譯費是成交貨值的半厘。
一擔糖七塊二毫鷹洋，一百六十六擔，總貨值是一千一百九十五鷹洋。半厘就是五塊九毫……算整數，六塊鷹洋。」
他頓了一下，補充道：「至於運費，待會簽契時一併結清，五十八鷹洋。」
程水生接過錢袋，點頭道：「林管事客氣了。拿錢辦事，份內之事，當不起謝。」
「當得起！當得起！」林永莊連連擺手，「史密夫最後看你的眼神都變了！
沒有你，這價格未必能壓下來，那洋人滑頭得很。為我們廣利也爭了面子。這六塊鷹洋，是你應得的。」
程水生不再推辭，將錢袋收好：「林管事過譽了。那我們現在去萬通行立契？」
「走！」林永莊心情舒暢，招呼程水生一同前往萬通行。
在回去路上，程水生故作好奇地問：「林管事，之前見過一艘來自海豐的船，也聽他們提起過廣利錢莊。今日聽到廣利商行，這是一家的？」
林管事聞言，笑了笑：「確實是一家的。但錢莊早就沒開了。轉為了商行。」
程水生疑惑：「錢莊生意不好？」
「因為一個保單，虧了。後面因為對方背後……唉，算了，這都是陳年往事了。」林永莊也沒多做他想。
程陽適可而止，但心頭更是興奮。
虧了，沒開了……
那意味著，來自錢莊的風險，似乎大大減少了？
很快，一路回到了萬通行。
萬通行的鋪子裡，萬三在聽到事情已成，也是笑了笑，朝林管事抱拳笑賀道：「生意談成，恭喜恭喜。」
隨後，他讓夥計奉上茶水，管事將一份標準的運輸契約便書寫完畢。
林永莊仔細看過，確認無誤，在貨主處簽字畫押。
程水生也在承運方處簽下自己的名字。
管事作為中人，加蓋了萬通行的印章。
林永莊將相應的錢交給萬通行，等程水生回來後結算。
「程船主，到了蠔鏡澳，四號碼頭，找廣利商行的對接即可。
「林管事放心，貨物必定安全送達。」
程水生鄭重點頭。
萬三在一旁看著，撫須笑道：「水生辦事，林管事大可放心。他這條船，穩當！」
他心中也頗為自得，自己推薦的這人，果然沒看錯，給萬通行也長了臉。
主要是，他在這個月裡，真的見過程水生的英文能力。
事情辦妥，林永莊便告辭離去，他還要趕回商行復命。
臨走前，他又對程水生道：「程船主，這次合作非常愉快。日後若再有需要翻譯或運貨，我廣利商行定會優先找你！」
「多謝林管事信任！隨時恭候。」程水生拱手送別。他要的就是這點效果。
在他看來，談生意不能一味委曲求全，這樣對方只會更加瞧不起和壓價。
史密夫被程水生這突如其來的強硬和精準的點破，弄得眉頭一皺。
他沒想到這個年輕的翻譯不僅英語好，耳朵尖，膽子更大，竟敢直接指責他。
他本想發作，但看著程水生那毫不退縮的眼神，又想到廣利商行的這筆不算小的訂單。
另外，程水生有一點說的並沒有錯，對普通人來說，品質差一些，基本上不影響食用。
「哼！」他重重地哼了一聲，猛地吸了一口雪茄。
沉默在煙霧繚繞的房間裡瀰漫了幾秒鐘。
林管事緊張地看著程水生，又看看臉色變幻的史密夫。
「你跟他說什麼了?」林永莊連忙問。
程陽當即將話說了一番。
「有這麼便宜的？」林永莊眼睛亮了。
程水生無語。這忽悠對方的，你也信。
但他不能解釋。若是林永莊都信，史密夫也就信了。
果然，史密夫見林永莊都沒了之前的態度，還不像裝的，他知道這件事不假。
他不由掐滅了雪茄，用一種故作輕鬆的語調打破了沉默：
「好吧，你是個很直接的人。怡和洋行當然尊重有實力的合作夥伴。既然廣利商行如此堅持……七塊二毫一擔，成交！」
他刻意避開了之前的不愉快。沒人跟錢過不去。
程水生心中冷笑，知道對方算是認栽了。
他立刻將史密夫同意價格、提出交貨日期和確認運費責任的信息清晰翻譯給林管事：「我幫你壓價了，他同意了七塊二毫的價格。」
林管事聽到價格談妥，臉上終於露出喜色，他點頭：「沒問題！」
程水生對史密夫說：「史密斯先生，那就可以進行準備了。是在什麼碼頭裝貨？」
史密夫雖然被壓價了心裡不爽，但生意就是生意。他點點頭：「黃沙碼頭。」
在程水生的翻譯下，雙方去了倉庫，就包裝的規格、驗貨標準等進行對接。
程水生展現出的能力，讓林管事心中感嘆萬三沒介紹錯人。
而程水生明明可以多給價，這樣他的翻譯費用也會多一些。但還幫他壓價，足以見人品。
而史密夫雖然不爽，但也對這個年輕對手的難纏和專業有了新的認識。
「你叫程水生？」史密夫看著倉庫門口的程水生。
「是的。」程水生微微一笑：「若是有什麼生意，希望我們也有機會合作。」
「我記住你了，廣州這裡說英語的本地人，沒你這麼流利的。」史密夫哼笑一聲。
誰知下一刻，程水生居然掏出了一張用薄竹片做的「名片」。
「史密夫先生，這上面有我的住址和我的業務。
如果需要運貨，或者翻譯，或者生意，可以隨時找我。」
史密夫一臉錯愕，下意識接過這張竹製的薄片。
上面用毛筆寫著名字，住址，還有做的業務——中英文翻譯、貨物運輸，貨物庫存清理。
上面是中文，下面是英文。
甚至在最後有一句備註：「不作他用」的字樣。
「不錯。」史密夫沒想到這小土著，做事這麼周全和細緻。
他將東西收起來。
林永莊這時候走了過來，滿意道：「品質沒問題。」
程水生翻譯給史密夫。
後面就是他們給錢了。
隨著林永莊和史密夫的交易完成，貨物也被工人搬上船。
程水生讓阿強他們看好船，他隨之和林永莊去萬通行簽契約，
至於翻譯的費用，則是林永莊單獨給程水生。
林永莊從懷裡掏出一個沉甸甸的粗布小錢袋，數了數後，六塊鷹洋遞向程水生，臉上帶著真誠的感激和滿意：
「程船主，多虧你了。按照我們之前定好的價格，翻譯費是成交貨值的半厘。
一擔糖七塊二毫鷹洋，一百六十六擔，總貨值是一千一百九十五鷹洋。半厘就是五塊九毫……算整數，六塊鷹洋。」
他頓了一下，補充道：「至於運費，待會簽契時一併結清，五十八鷹洋。」
程水生接過錢袋，點頭道：「林管事客氣了。拿錢辦事，份內之事，當不起謝。」
「當得起！當得起！」林永莊連連擺手，「史密夫最後看你的眼神都變了！
沒有你，這價格未必能壓下來，那洋人滑頭得很。為我們廣利也爭了面子。這六塊鷹洋，是你應得的。」
程水生不再推辭，將錢袋收好：「林管事過譽了。那我們現在去萬通行立契？」
「走！」林永莊心情舒暢，招呼程水生一同前往萬通行。
在回去路上，程水生故作好奇地問：「林管事，之前見過一艘來自海豐的船，也聽他們提起過廣利錢莊。今日聽到廣利商行，這是一家的？」
林管事聞言，笑了笑：「確實是一家的。但錢莊早就沒開了。轉為了商行。」
程水生疑惑：「錢莊生意不好？」
「因為一個保單，虧了。後面因為對方背後……唉，算了，這都是陳年往事了。」林永莊也沒多做他想。
程陽適可而止，但心頭更是興奮。
虧了，沒開了……
那意味著，來自錢莊的風險，似乎大大減少了？
很快，一路回到了萬通行。
萬通行的鋪子裡，萬三在聽到事情已成，也是笑了笑，朝林管事抱拳笑賀道：「生意談成，恭喜恭喜。」
隨後，他讓夥計奉上茶水，管事將一份標準的運輸契約便書寫完畢。
林永莊仔細看過，確認無誤，在貨主處簽字畫押。
程水生也在承運方處簽下自己的名字。
管事作為中人，加蓋了萬通行的印章。
林永莊將相應的錢交給萬通行，等程水生回來後結算。
「程船主，到了蠔鏡澳，四號碼頭，找廣利商行的對接即可。
「林管事放心，貨物必定安全送達。」
程水生鄭重點頭。
萬三在一旁看著，撫須笑道：「水生辦事，林管事大可放心。他這條船，穩當！」
他心中也頗為自得，自己推薦的這人，果然沒看錯，給萬通行也長了臉。
主要是，他在這個月裡，真的見過程水生的英文能力。
事情辦妥，林永莊便告辭離去，他還要趕回商行復命。
臨走前，他又對程水生道：「程船主，這次合作非常愉快。日後若再有需要翻譯或運貨，我廣利商行定會優先找你！」
「多謝林管事信任！隨時恭候。」程水生拱手送別。他要的就是這點效果。