第72章 協助翻譯、談價
林管事微微一笑，顯然對這種直接談錢的方式並不意外：
「程船主爽快。翻譯之資，按行規，成交貨值的半厘（0.5%）計算。至於運費嘛……」
他頓了頓，目光掃過程水生那條雖整潔但顯然噸位不大的船，「166擔，大概兩萬斤糖，能載嗎？」
程水生一愣。
兩萬斤！
這幾乎是壓著線了。
「可以。」程水生當即道：「但這糖，每擔120斤，目前的行情是三毫五一擔，翻譯絕對沒問題，送貨我可以保證路上不停，最快速度送到。」
「這……可以！」林管事點點頭。說著，他拿出一個小銅算盤就要動手。
這價格也規矩內，說明眼前這看著十分年輕的小伙子，對行情價格十分了解。
但下一刻，他就聽程水生開口說道:
「166擔，一擔三毫五，合計……58鷹洋。零頭不算了。」
「嚯！」林管事驚訝了，用手裡的巴掌大的銅算盤算起來，結果還真的和程水生一樣。
他重新打量了程水生一番，對方雖然衣著樸素，但身姿挺拔，眼神沉穩，說話條理清晰。
聯想到萬三的推薦，林管事徹底收起了最後一絲輕視。
「你這算數也是厲害！」
旋即話音一轉，「好，就按你說的!先去談，談好後去萬通行立契。」
「好！」程水生應下。
程水生與林管事一同朝著位於十三行商館區的怡和洋行駐廣州辦事處走去。
林管事手裡捏著貨單，神情略顯緊張，這次採購兩萬斤白糖，對廣利商行來說，錢不多，但也是第一次和怡和搭線。
這各方面自然都得談妥。
程水生已從林管事那裡了解了廣利的底價和期望的交貨條款。
辦事處是一棟兩層高的西式小樓，白色外牆，拱形門窗。
門口站著兩個穿著號衣的印度門衛。
林管事出示了廣利商行的名帖和文書，由程水生說明來意後，兩人被引了進去。
大廳里舖著光潔的大理石，空氣中瀰漫著雪茄、皮革和異國香料的味道。
穿著西裝的洋行職員和長衫的中國買辦匆匆往來。
程水生和林管事被帶到一間會客室等候。
不多時，門被推開。
一個身材高大、紅棕色頭髮、湛藍眼睛、留著濃密棕色絡腮鬍的外國人走了進來，正是怡和洋行的管事史密夫。
他看了林永莊一眼，開口說了一串外國話，語速很快：「好，找到人了是吧。現在怎麼談？」
林管事立刻看向程水生，眼中帶著詢問。
程水生對林永莊翻譯後，從容地踏前半步，對史密夫流利地用英語介紹道：
「史密斯先生，我是程水生，負責此次交易的翻譯。」
史密夫眼中閃過明顯的驚訝。
顯然沒料到這次找來的人，能說如此流利的英語，不僅發音清晰，措辭也相當得體。
他點點頭，示意大家坐下，自己則舒服地陷進一張高背皮椅里，點燃了一支粗大的雪茄，濃烈的煙霧隨即在房間裡瀰漫開來。
「很好，林先生，」史密夫的聲音帶著一種居高臨下的審視感，藍眼睛透過煙霧打量著林永莊。
「那麼，讓我們開始吧。廣利商行想要進兩萬斤白糖，規格是標準麻袋包裝，每袋淨重一百二十斤，也就是一百六十六擔。我們的報價是八塊鷹洋。」
他報出的價格比林永莊之前透露的底價高出不少。
程水生面不改色，清晰地用粵語向林永莊翻譯：「史密夫先生報價，白糖每擔八塊鷹洋。」
林管事眉頭立刻擰緊了，這比他預想的要高。
「程船主，請你告訴他，這個價格太高了！我們了解行情，上個月同品質的糖，從其他洋行走貨，也不過是七塊二毫。
而且，我們要的是兩萬斤的大單，應該有個優惠價。」
林管事的聲音帶著一絲急切。
程水生轉向史密夫：「史密斯先生，林先生表示貴行的報價超出市場預期。
據他所知，上個月同等品質白糖的成交價僅為每擔七塊二毫鷹洋。
考慮到我們此次採購量達到兩萬斤，廣利商行期望能獲得一個更具競爭力的價格。」
他沒有直接翻譯林管事「太高了」的情緒化表達，但核心意思準確傳達，並強調了訂單規模。
史密夫吐出一個煙圈，身體微微前傾，帶著一絲狡黠：
「市場？林，市場每天都在變。我們的糖來自爪哇最好的種植園，品質無可挑剔。
而且，現在這個季節，運輸風險增加了，成本自然上升。七塊二毫？拿不到的。」
程水生翻譯給林管事，並補充了自己的想法：「他在強調糖的品質和季節運輸成本。」
林永莊咬了咬牙：「品質我們自然要驗貨。但價格絕不能高於七塊五毫！程船主，你跟他說！」
程水生點點頭，再次面對史密夫：「史密斯先生，廣利商行非常重視品質，驗貨環節是必需的。
他們能接受的最高價是每擔七塊五毫鷹洋。只要沒問題，以墨西哥鷹洋現金全額支付。這是他的底線。」
史密夫靠在椅背上，手指敲擊著扶手，似乎在權衡。
他忽然用略帶譏諷的語氣快速說了一句：「這些土著，總是想占盡便宜。七塊五毫……哼……」
這句話聲音不高，但足夠清晰。
程水生眼神一凜，瞬間捕捉到了「土著」當時西方對華人帶有貶義的稱呼。
林管事聽不懂，但看到史密夫的表情和程水生眼神的變化，立刻緊張地問：「他說什麼？」
程水生壓下心中的不快，沒有直接翻譯那個侮辱性詞彙，而是對林管事說：
「他對價格不太滿意，認為我們壓價太狠。但他也在考慮訂單量。需要我補充一些嗎？」
「補充什麼？」林永莊問。
「討價還價。或者你直接說，我幫你翻譯，別的我不多說。」
「你對價格了解？」
「了解。」
「那就試試。」林永莊道、在洋鬼子面前，他也沒底氣談價。
隨即，程水生轉向史密夫，語氣冷硬了幾分：
「史密斯先生！廣利商行是帶著誠意來洽談生意的合作夥伴，七塊五毫一擔。
如果怡和洋行沒有合作的誠意，廣利商行會非常遺憾，並不得不考慮與其他更尊重商業夥伴的洋行接觸。
旗昌、寶順這些也有是有貨的，且他們的價格一擔也就七塊鷹洋，雖說品質差一點點。但對普通人而言，並不在意這麼一點差距。
林老闆所需的量，在仁記洋行，甚至能給到六塊八毫一擔。
時間就是金錢，我們不想浪費彼此的時間。一次性要這麼多貨的商行並不多。最低價格七毫二，不同意，我們就去仁記了。」
「程船主爽快。翻譯之資，按行規，成交貨值的半厘（0.5%）計算。至於運費嘛……」
他頓了頓，目光掃過程水生那條雖整潔但顯然噸位不大的船，「166擔，大概兩萬斤糖，能載嗎？」
程水生一愣。
兩萬斤！
這幾乎是壓著線了。
「可以。」程水生當即道：「但這糖，每擔120斤，目前的行情是三毫五一擔，翻譯絕對沒問題，送貨我可以保證路上不停，最快速度送到。」
「這……可以！」林管事點點頭。說著，他拿出一個小銅算盤就要動手。
這價格也規矩內，說明眼前這看著十分年輕的小伙子，對行情價格十分了解。
但下一刻，他就聽程水生開口說道:
「166擔，一擔三毫五，合計……58鷹洋。零頭不算了。」
「嚯！」林管事驚訝了，用手裡的巴掌大的銅算盤算起來，結果還真的和程水生一樣。
他重新打量了程水生一番，對方雖然衣著樸素，但身姿挺拔，眼神沉穩，說話條理清晰。
聯想到萬三的推薦，林管事徹底收起了最後一絲輕視。
「你這算數也是厲害！」
旋即話音一轉，「好，就按你說的!先去談，談好後去萬通行立契。」
「好！」程水生應下。
程水生與林管事一同朝著位於十三行商館區的怡和洋行駐廣州辦事處走去。
林管事手裡捏著貨單，神情略顯緊張，這次採購兩萬斤白糖，對廣利商行來說，錢不多，但也是第一次和怡和搭線。
這各方面自然都得談妥。
程水生已從林管事那裡了解了廣利的底價和期望的交貨條款。
辦事處是一棟兩層高的西式小樓，白色外牆，拱形門窗。
門口站著兩個穿著號衣的印度門衛。
林管事出示了廣利商行的名帖和文書，由程水生說明來意後，兩人被引了進去。
大廳里舖著光潔的大理石，空氣中瀰漫著雪茄、皮革和異國香料的味道。
穿著西裝的洋行職員和長衫的中國買辦匆匆往來。
程水生和林管事被帶到一間會客室等候。
不多時，門被推開。
一個身材高大、紅棕色頭髮、湛藍眼睛、留著濃密棕色絡腮鬍的外國人走了進來，正是怡和洋行的管事史密夫。
他看了林永莊一眼，開口說了一串外國話，語速很快：「好，找到人了是吧。現在怎麼談？」
林管事立刻看向程水生，眼中帶著詢問。
程水生對林永莊翻譯後，從容地踏前半步，對史密夫流利地用英語介紹道：
「史密斯先生，我是程水生，負責此次交易的翻譯。」
史密夫眼中閃過明顯的驚訝。
顯然沒料到這次找來的人，能說如此流利的英語，不僅發音清晰，措辭也相當得體。
他點點頭，示意大家坐下，自己則舒服地陷進一張高背皮椅里，點燃了一支粗大的雪茄，濃烈的煙霧隨即在房間裡瀰漫開來。
「很好，林先生，」史密夫的聲音帶著一種居高臨下的審視感，藍眼睛透過煙霧打量著林永莊。
「那麼，讓我們開始吧。廣利商行想要進兩萬斤白糖，規格是標準麻袋包裝，每袋淨重一百二十斤，也就是一百六十六擔。我們的報價是八塊鷹洋。」
他報出的價格比林永莊之前透露的底價高出不少。
程水生面不改色，清晰地用粵語向林永莊翻譯：「史密夫先生報價，白糖每擔八塊鷹洋。」
林管事眉頭立刻擰緊了，這比他預想的要高。
「程船主，請你告訴他，這個價格太高了！我們了解行情，上個月同品質的糖，從其他洋行走貨，也不過是七塊二毫。
而且，我們要的是兩萬斤的大單，應該有個優惠價。」
林管事的聲音帶著一絲急切。
程水生轉向史密夫：「史密斯先生，林先生表示貴行的報價超出市場預期。
據他所知，上個月同等品質白糖的成交價僅為每擔七塊二毫鷹洋。
考慮到我們此次採購量達到兩萬斤，廣利商行期望能獲得一個更具競爭力的價格。」
他沒有直接翻譯林管事「太高了」的情緒化表達，但核心意思準確傳達，並強調了訂單規模。
史密夫吐出一個煙圈，身體微微前傾，帶著一絲狡黠：
「市場？林，市場每天都在變。我們的糖來自爪哇最好的種植園，品質無可挑剔。
而且，現在這個季節，運輸風險增加了，成本自然上升。七塊二毫？拿不到的。」
程水生翻譯給林管事，並補充了自己的想法：「他在強調糖的品質和季節運輸成本。」
林永莊咬了咬牙：「品質我們自然要驗貨。但價格絕不能高於七塊五毫！程船主，你跟他說！」
程水生點點頭，再次面對史密夫：「史密斯先生，廣利商行非常重視品質，驗貨環節是必需的。
他們能接受的最高價是每擔七塊五毫鷹洋。只要沒問題，以墨西哥鷹洋現金全額支付。這是他的底線。」
史密夫靠在椅背上，手指敲擊著扶手，似乎在權衡。
他忽然用略帶譏諷的語氣快速說了一句：「這些土著，總是想占盡便宜。七塊五毫……哼……」
這句話聲音不高，但足夠清晰。
程水生眼神一凜，瞬間捕捉到了「土著」當時西方對華人帶有貶義的稱呼。
林管事聽不懂，但看到史密夫的表情和程水生眼神的變化，立刻緊張地問：「他說什麼？」
程水生壓下心中的不快，沒有直接翻譯那個侮辱性詞彙，而是對林管事說：
「他對價格不太滿意，認為我們壓價太狠。但他也在考慮訂單量。需要我補充一些嗎？」
「補充什麼？」林永莊問。
「討價還價。或者你直接說，我幫你翻譯，別的我不多說。」
「你對價格了解？」
「了解。」
「那就試試。」林永莊道、在洋鬼子面前，他也沒底氣談價。
隨即，程水生轉向史密夫，語氣冷硬了幾分：
「史密斯先生！廣利商行是帶著誠意來洽談生意的合作夥伴，七塊五毫一擔。
如果怡和洋行沒有合作的誠意，廣利商行會非常遺憾，並不得不考慮與其他更尊重商業夥伴的洋行接觸。
旗昌、寶順這些也有是有貨的，且他們的價格一擔也就七塊鷹洋，雖說品質差一點點。但對普通人而言，並不在意這麼一點差距。
林老闆所需的量，在仁記洋行，甚至能給到六塊八毫一擔。
時間就是金錢，我們不想浪費彼此的時間。一次性要這麼多貨的商行並不多。最低價格七毫二，不同意，我們就去仁記了。」