第238章 結算
第238章 結算
蕭弈差點就被李谷一頓說教支走了。
可他很快反應過來，坐著不動如山，問道：「李公，我今日是陪史家大郎來，敢問上次那一筆望遠鏡的款項，三司何時能撥付？」
公廊中安靜下來。
李谷許久不語，仿佛睡了。
「李公？」
「唔。」李谷捻著長須道：「這批呈上來的望遠鏡，較之先前御覽的樣品，鏡片愈見澄瑩，視物亦分明許多啊。」
「竟然如此？」蕭弈故作詫異，道：「我出使在外數月，倒不知史大郎手下人做事如此盡心。那朝廷更應該有所賞賜，是否在原來的金額上再加錢？」
「加錢？」
李谷明顯錯愕了一下。
蕭弈點點頭，道：「加錢。」
李谷苦笑道：「蕭郎真是個妙人，罷了，我直言相告，王相公日前正與我商議，這批望遠鏡造價該核減幾成，方為妥當。」
「減？」
蕭弈早有所料，卻故作裝愣，奇道：「豈有這般道理？便是市井間做生意，也知童叟無欺，堂堂朝廷怎可失了公信力，錢財是小，失信是大，史大郎鞠躬盡瘁，造出更好用的望遠鏡，不賞而罰，讓天下人寒心。」
這話明著是在說史德統，說的又何嘗不是自己？他出使楚國，盡心盡力，也是不賞而罰。
李谷道：「蕭郎，世事如觀山，立於一隅，僅見丘壑分明；登高望遠，方識脈絡縱橫，你使楚如此，造鏡亦如此。為臣者，當為君父分憂，知輕重緩急。」
蕭弈反問道：「史大郎把望遠鏡造得更好，反而錯了嗎？」
「可造價更便宜了，不是嗎？休當我看不出來。」李谷笑道：「成本既廉，價亦當隨之而調，市賈之道，貴在兩廂情願。一鏡索價八十貫，實屬奢靡，國庫豈能長堪此負？你若不得變通，將作監可自研其法，另尋匠作亦非難事。然朝廷非欲賴帳，唯盼價實相符，故給你機會，你若志在長遠，此事自有商榷餘地；可若只求一錘買賣，則短視矣。」
說得天花亂墜，不過就是想壓價。
蕭弈沉吟半響，道：「造價是否更便宜，我不知道，也並非一定要替大郎錙銖必較，而是擔心朝廷的信譽————」
「蕭郎，今日便與你剖心直言，朝廷錢糧吃緊，每一文都該緊著前線將士，上月運往晉州的糧秣，押送民關的腳錢至今尚未結清，八千貫非小數，國庫一時確難支應。你莫疑我推諉，大周新立，百廢待興，用度如流水，這三司使的位子————苦不堪言。」
李谷長長嘆息，指了指案上堆積的奏牌，神色轉為凝重。
「實則，你驅逐邊鎬後，朝中亦有人建言將楚地錢帛北運開封。是陛下力排眾議，不許。非不缺錢，而是我給陛下算過這筆帳，物資南運順風順水，損耗不過十一，而北運開封，陸路輾轉，沿途損耗十去六七，此等勞民傷財、失盡天下人心之事，顧眼前而失長遠，智者不為。」
蕭弈道：「陛下英明，李公造福許多人。」
「莫恭維。」李谷道：「外間傳言你在楚地中飽私囊，陛下不信，老夫亦不信。既如此，你與史大郎造這望遠鏡，難道只為牟利？當是存了報效之心。待河東平定，朝廷論功行賞，自不會虧待忠義之士。眼下國事艱難，將軍何妨只當報國？」
蕭弈又不是沒報過國。
且這其實是另一回事。
花錢投入製造了先進的工藝，打河東也能更順遂，死更少的人。當然，他有私心與野心，也沒想要慷慨無私，他希望一切是由他掌控、鋪展。
「受朝廷厚祿者眾，尸位素餐、貪墨枉法之徒比比皆是，李公為何偏要與身世悽苦的史大郎為難？莫非是看他身世欺涼不成？朝廷只有把這筆錢給了，工坊才能繼續運作下去，造出更多的望遠鏡來。」
李谷緩緩搖頭，抬手拔下頭頂木簪，花白鬢髮散落，他握著一縷白髮，聲音沉重，道：「老夫執掌三司半載，這頭髮便白了過半，每日伏案，只在無數短缺中求一個夠」字，八千貫能換多少軍糧？能活多少邊民？而望遠鏡少用些銀錢，蕭郎難道就造不成麼？」
兩人對視著。
開誠布公，也沒再拿史大郎當藉口了。
良久。
蕭弈道：「好，李公認為多少錢合適？」
「朝廷非失信之地。某細核此鏡工料，揣度再三，擬了個教你們仍有餘利的數目。
李谷略略沉吟，以詢問的語氣道：「兩千貫，如何？」
八千貫的訂單，交貨只給四分之一錢，卻還說不是不講信譽，封建王朝果然黑暗。
蕭弈明知還能討價還價，卻不多廢話，直截了當給了回復。
「好。」
李穀神色一凝，眼神中浮過驚詫之色。
停滯了三息，他拍案擊賞，盛讚了一聲。
「蕭郎仗義！」
蕭弈並非是仗義，只是想清楚了，這個三司使太聰明，帳目清晰，對成本核算細緻，採購軍械都要物超所值，那與朝廷做生意的方式，不能再想著高利潤。
既如此，不如直接給李谷一個滿意的價造，讓朝廷放棄仿製。
以更低的成本製作出更好的望遠鏡，使得這樁買賣無人可搶，這才是產業壁壘與定價權。
從這件事裡，他意識到，不能再依靠他與郭威的關係了，生意就是生意。
蕭弈意外的是，他卻因此得到了李谷的欣賞，直到領了宣帖，李谷都目光灼灼地看著他。
「蕭郎今日，讓我刮目相看啊。」
「李公過譽了。」
這並非蕭弈想要的。
他反而有些擔心，今天自己這麼有格局、識大體，是否會更引起猜忌？誰知郭威是否已認為自己功高難賞了。
轉念一想，聖心難測，乾脆不去猜了。
是冷落也好、打壓也罷，看目前的情況，至少沒打算罰自己，那就隨它去。
如此，蕭弈將諸事都拋諸腦後，心境又大為不同。
出了公廊，拿出宣帖，讓老潘去領錢，史德統看得目瞪口呆。
「郎君了得，怎說服————呀，六千貫這就不要了？！」
「有何大驚小怪的？你又不是沒見過錢的人。」
「是，我是為郎君可惜。」
史德珫掩著嘴退開。
不一會兒，老潘領了一個匣子，道：「郎君，你是否需支錢還債？」
「不用，你拿去工坊周轉。」蕭弈又拿出一張新的契書，道：「這次，朝廷還要兩百個。」
「是，那郎君的債？」
「忘了？我還有俸祿。」
說來，蕭弈升官沒多久便出使楚地，到現在還沒有去領過一次俸祿。
到了左藏庫，遞出官牌，官吏一算，還真是不少。
「將軍不曾記錄宅址，因此六個月的俸祿不曾送過去，共有錢三百貫、米一百八十石、布帛六十匹————」
「沒錯嗎？」
蕭弈看了一眼俸帖，還是校檢工部尚書的月俸最高，十五貫錢、八石米，宣慰使之職卻不給俸祿，只有驛馬費，已支不了了，相當於白忙一場。
他寫下在觀前街宅院的地址，又讓人幫忙把米、布賣了，換成錢分別還給李昉、閻晉卿。
忙碌了一整天，歸營時，身上竟還是空空如也。
終究是花錢太厲害了。
從今日起，他決定省錢。
明日該去把張婉接出宮了。
可郭馨聯絡他容易，他找郭馨卻很難，一時半會也沒旁的頭緒，只能讓李重進安排一場蹴鞠賽。
回了值房，沐浴更衣，拿過河東地圖看著，他心想京中諸將去過河東的，自己算一個，也許有在河東之戰建功的機會。
「將軍，張軍頭、李軍頭請你過去。」
蕭弈一看，已快到傍晚，問道：「此時？有何事？」
「說讓你不必披甲，隨他們到城外去接人。」
「接人？」
蕭弈心念一動。
眼下這時節，能有誰到開封且須他們幾個去接的？
他臉上綻出一絲笑意，往外走去。
剛到轅門，正見張滿屯匆匆從裡面跑出來，嚷道：「將軍，正找你哩！方才俺本打算還家一趟，結果————」
話音未了，外面忽傳來婦人吵鬧聲。
「鐵牙哥！」細侯一溜煙躥到跟前，擠眉弄眼，道：「嫂嫂攻到營外了，說你在楚地快活夠了，回京數日，連家門朝哪開都忘了，她還把俺們弟兄都誇了一遍，說俺們生得比狐狸還俏，難怪你把生死交情都耗在這營里。」
張滿屯頓時垮了臉，道：「俺正打算回家，這娘皮咋就找過來哩？」
蕭弈隨手遞了一錠銀子過去，道：「這是你隨我使楚的賞賜，你近來就在等它，好帶回家裡。」
「還得是將軍，應付娘皮們就是有一手！」
張滿屯大喜，謝了賞，跑了兩步，卻又回頭道：「將軍，俺還沒說哩，郭三郎方才已入了營，讓你不必出城去接他了！」
「知道了，你去吧。」
蕭弈不由搖頭，暗忖郭信還是這般跳脫。
他只好讓人去與張永德、李重進說一聲，重新往值房走去。
然而一推門，並未見到郭信，返身出來，卻見兩個孩子跑來，發出歡呼雀躍的呼喊，是郭宗誼、花衡。
未及說話，他們已一人一邊抱住蕭弈的雙腿，又笑又哭。
蕭弈差點就被李谷一頓說教支走了。
可他很快反應過來，坐著不動如山，問道：「李公，我今日是陪史家大郎來，敢問上次那一筆望遠鏡的款項，三司何時能撥付？」
公廊中安靜下來。
李谷許久不語，仿佛睡了。
「李公？」
「唔。」李谷捻著長須道：「這批呈上來的望遠鏡，較之先前御覽的樣品，鏡片愈見澄瑩，視物亦分明許多啊。」
「竟然如此？」蕭弈故作詫異，道：「我出使在外數月，倒不知史大郎手下人做事如此盡心。那朝廷更應該有所賞賜，是否在原來的金額上再加錢？」
「加錢？」
李谷明顯錯愕了一下。
蕭弈點點頭，道：「加錢。」
李谷苦笑道：「蕭郎真是個妙人，罷了，我直言相告，王相公日前正與我商議，這批望遠鏡造價該核減幾成，方為妥當。」
「減？」
蕭弈早有所料，卻故作裝愣，奇道：「豈有這般道理？便是市井間做生意，也知童叟無欺，堂堂朝廷怎可失了公信力，錢財是小，失信是大，史大郎鞠躬盡瘁，造出更好用的望遠鏡，不賞而罰，讓天下人寒心。」
這話明著是在說史德統，說的又何嘗不是自己？他出使楚國，盡心盡力，也是不賞而罰。
李谷道：「蕭郎，世事如觀山，立於一隅，僅見丘壑分明；登高望遠，方識脈絡縱橫，你使楚如此，造鏡亦如此。為臣者，當為君父分憂，知輕重緩急。」
蕭弈反問道：「史大郎把望遠鏡造得更好，反而錯了嗎？」
「可造價更便宜了，不是嗎？休當我看不出來。」李谷笑道：「成本既廉，價亦當隨之而調，市賈之道，貴在兩廂情願。一鏡索價八十貫，實屬奢靡，國庫豈能長堪此負？你若不得變通，將作監可自研其法，另尋匠作亦非難事。然朝廷非欲賴帳，唯盼價實相符，故給你機會，你若志在長遠，此事自有商榷餘地；可若只求一錘買賣，則短視矣。」
說得天花亂墜，不過就是想壓價。
蕭弈沉吟半響，道：「造價是否更便宜，我不知道，也並非一定要替大郎錙銖必較，而是擔心朝廷的信譽————」
「蕭郎，今日便與你剖心直言，朝廷錢糧吃緊，每一文都該緊著前線將士，上月運往晉州的糧秣，押送民關的腳錢至今尚未結清，八千貫非小數，國庫一時確難支應。你莫疑我推諉，大周新立，百廢待興，用度如流水，這三司使的位子————苦不堪言。」
李谷長長嘆息，指了指案上堆積的奏牌，神色轉為凝重。
「實則，你驅逐邊鎬後，朝中亦有人建言將楚地錢帛北運開封。是陛下力排眾議，不許。非不缺錢，而是我給陛下算過這筆帳，物資南運順風順水，損耗不過十一，而北運開封，陸路輾轉，沿途損耗十去六七，此等勞民傷財、失盡天下人心之事，顧眼前而失長遠，智者不為。」
蕭弈道：「陛下英明，李公造福許多人。」
「莫恭維。」李谷道：「外間傳言你在楚地中飽私囊，陛下不信，老夫亦不信。既如此，你與史大郎造這望遠鏡，難道只為牟利？當是存了報效之心。待河東平定，朝廷論功行賞，自不會虧待忠義之士。眼下國事艱難，將軍何妨只當報國？」
蕭弈又不是沒報過國。
且這其實是另一回事。
花錢投入製造了先進的工藝，打河東也能更順遂，死更少的人。當然，他有私心與野心，也沒想要慷慨無私，他希望一切是由他掌控、鋪展。
「受朝廷厚祿者眾，尸位素餐、貪墨枉法之徒比比皆是，李公為何偏要與身世悽苦的史大郎為難？莫非是看他身世欺涼不成？朝廷只有把這筆錢給了，工坊才能繼續運作下去，造出更多的望遠鏡來。」
李谷緩緩搖頭，抬手拔下頭頂木簪，花白鬢髮散落，他握著一縷白髮，聲音沉重，道：「老夫執掌三司半載，這頭髮便白了過半，每日伏案，只在無數短缺中求一個夠」字，八千貫能換多少軍糧？能活多少邊民？而望遠鏡少用些銀錢，蕭郎難道就造不成麼？」
兩人對視著。
開誠布公，也沒再拿史大郎當藉口了。
良久。
蕭弈道：「好，李公認為多少錢合適？」
「朝廷非失信之地。某細核此鏡工料，揣度再三，擬了個教你們仍有餘利的數目。
李谷略略沉吟，以詢問的語氣道：「兩千貫，如何？」
八千貫的訂單，交貨只給四分之一錢，卻還說不是不講信譽，封建王朝果然黑暗。
蕭弈明知還能討價還價，卻不多廢話，直截了當給了回復。
「好。」
李穀神色一凝，眼神中浮過驚詫之色。
停滯了三息，他拍案擊賞，盛讚了一聲。
「蕭郎仗義！」
蕭弈並非是仗義，只是想清楚了，這個三司使太聰明，帳目清晰，對成本核算細緻，採購軍械都要物超所值，那與朝廷做生意的方式，不能再想著高利潤。
既如此，不如直接給李谷一個滿意的價造，讓朝廷放棄仿製。
以更低的成本製作出更好的望遠鏡，使得這樁買賣無人可搶，這才是產業壁壘與定價權。
從這件事裡，他意識到，不能再依靠他與郭威的關係了，生意就是生意。
蕭弈意外的是，他卻因此得到了李谷的欣賞，直到領了宣帖，李谷都目光灼灼地看著他。
「蕭郎今日，讓我刮目相看啊。」
「李公過譽了。」
這並非蕭弈想要的。
他反而有些擔心，今天自己這麼有格局、識大體，是否會更引起猜忌？誰知郭威是否已認為自己功高難賞了。
轉念一想，聖心難測，乾脆不去猜了。
是冷落也好、打壓也罷，看目前的情況，至少沒打算罰自己，那就隨它去。
如此，蕭弈將諸事都拋諸腦後，心境又大為不同。
出了公廊，拿出宣帖，讓老潘去領錢，史德統看得目瞪口呆。
「郎君了得，怎說服————呀，六千貫這就不要了？！」
「有何大驚小怪的？你又不是沒見過錢的人。」
「是，我是為郎君可惜。」
史德珫掩著嘴退開。
不一會兒，老潘領了一個匣子，道：「郎君，你是否需支錢還債？」
「不用，你拿去工坊周轉。」蕭弈又拿出一張新的契書，道：「這次，朝廷還要兩百個。」
「是，那郎君的債？」
「忘了？我還有俸祿。」
說來，蕭弈升官沒多久便出使楚地，到現在還沒有去領過一次俸祿。
到了左藏庫，遞出官牌，官吏一算，還真是不少。
「將軍不曾記錄宅址，因此六個月的俸祿不曾送過去，共有錢三百貫、米一百八十石、布帛六十匹————」
「沒錯嗎？」
蕭弈看了一眼俸帖，還是校檢工部尚書的月俸最高，十五貫錢、八石米，宣慰使之職卻不給俸祿，只有驛馬費，已支不了了，相當於白忙一場。
他寫下在觀前街宅院的地址，又讓人幫忙把米、布賣了，換成錢分別還給李昉、閻晉卿。
忙碌了一整天，歸營時，身上竟還是空空如也。
終究是花錢太厲害了。
從今日起，他決定省錢。
明日該去把張婉接出宮了。
可郭馨聯絡他容易，他找郭馨卻很難，一時半會也沒旁的頭緒，只能讓李重進安排一場蹴鞠賽。
回了值房，沐浴更衣，拿過河東地圖看著，他心想京中諸將去過河東的，自己算一個，也許有在河東之戰建功的機會。
「將軍，張軍頭、李軍頭請你過去。」
蕭弈一看，已快到傍晚，問道：「此時？有何事？」
「說讓你不必披甲，隨他們到城外去接人。」
「接人？」
蕭弈心念一動。
眼下這時節，能有誰到開封且須他們幾個去接的？
他臉上綻出一絲笑意，往外走去。
剛到轅門，正見張滿屯匆匆從裡面跑出來，嚷道：「將軍，正找你哩！方才俺本打算還家一趟，結果————」
話音未了，外面忽傳來婦人吵鬧聲。
「鐵牙哥！」細侯一溜煙躥到跟前，擠眉弄眼，道：「嫂嫂攻到營外了，說你在楚地快活夠了，回京數日，連家門朝哪開都忘了，她還把俺們弟兄都誇了一遍，說俺們生得比狐狸還俏，難怪你把生死交情都耗在這營里。」
張滿屯頓時垮了臉，道：「俺正打算回家，這娘皮咋就找過來哩？」
蕭弈隨手遞了一錠銀子過去，道：「這是你隨我使楚的賞賜，你近來就在等它，好帶回家裡。」
「還得是將軍，應付娘皮們就是有一手！」
張滿屯大喜，謝了賞，跑了兩步，卻又回頭道：「將軍，俺還沒說哩，郭三郎方才已入了營，讓你不必出城去接他了！」
「知道了，你去吧。」
蕭弈不由搖頭，暗忖郭信還是這般跳脫。
他只好讓人去與張永德、李重進說一聲，重新往值房走去。
然而一推門，並未見到郭信，返身出來，卻見兩個孩子跑來，發出歡呼雀躍的呼喊，是郭宗誼、花衡。
未及說話，他們已一人一邊抱住蕭弈的雙腿，又笑又哭。