第62章 優勢在我
面對朱含玉的疑問，白澤安直接給出答案：「我傾向於貼片GG的方式。」
「GG？」
「對，貼片GG。比如就掛在劇的一邊，或者出現在劇的右下角，這樣類型的GG。」
「不影響整體的觀看，但始終有那個東西。我們也可以在劇播出的時候，時不時播放一個15秒以內的GG。」
「想要關掉GG，有幾個方案。第一，新用戶可以獲得一定時間的免GG時間。第二，次新用戶可以通過看30秒的GG，獲得30分鐘的免GG時間。第三，老用戶通過充值VIP。」
「VIP的定價低，功能簡單，作用也只有一個，就是去除GG。」
朱含玉沉思：「你說的這個方案……貼片GG確實是我們音符的強處。可再怎麼說，單GG這一個收益點，充其量覆蓋劇集的製作成本。」
「如果想要實現盈利的話，非常困難吧？」
「前期燒錢階段還好說，不用考慮匯報。可問題是，既然都要燒錢，領導為什麼不更加傾向成熟的方案？」
白澤安微笑道：「因為我這個能看到明確的盈利。我還有個收費點。」
都到了這一步了，怎麼可能不向觀眾收費呢？
真當做慈善呢，白看免費的劇。
「回到我們劇集的播出來說，我們在第二周的周五播放之後，還剩下兩集。而這兩集，要放在下一周周一去播出。」
「我們可以推出一個劇集購買的方案。」
「比如支付10元，獲得劇集的超前點播權。可以提前三天的時間看到結局。」
「又或者更決絕一點，最後一集大結局，必須通過購買的方式才能解鎖，不然一直無法觀看。」
提出方案的白澤安心中竊喜，這觀眾不得被噁心壞了？
追你的劇追到最後，結果發現要付費才能解鎖大結局，一氣之下，我直接棄劇不看了！
不就是個破結局嗎？我不看了！
而對他來說，只要觀眾不付費購買，那就相當於收益點大大減少。
這才是白澤安的核心想法。
大家都是免費看的，免費看就意味著不給錢，更意味著他賺不到錢。
天才！
聽完白澤安的方案，朱含玉陷入沉思。
過了一會兒，她才說道：「我覺得可以試試。但這事情，我需要去諮詢一下專業人士。」
「OK。」
……
朱含玉找到公司運營部的副總監溫晨陽，將方案告知。
「這個方案……」溫晨陽手指敲擊著桌面，「膽子很大。」
朱含玉問道：「怎麼樣？可行嗎？」
溫晨陽輕笑了一聲：「可行不可行是需要數據做驗證的，我口說無憑，沒有數據支撐，你也不會相信。」
「但這個理念很超前，很顛覆。」
「如果印證能成功，這個方案將會是最適合我們音符的一套打法。」
朱含玉疑惑：「不同樣都是播GG嗎？」
「朱總，我們的GG引擎是全球頂尖的，三大的系統效率遠遠不及我們。」
溫晨陽十分自信：「可以這麼說，如果一部劇的播放次數足夠高。光是GG的收益，我們就可能收回成本，這是三大做不到的。」
「另外一點，音符的用戶群體類型大多是下沉用戶，或者價格敏感型用戶。你讓他們充值會員，充值VIP，他們沒準會願意去看30秒的GG。」
「這也是我一直以來不看好你們長視頻領域的原因，哪怕我們用戶群體足夠龐大，可傳統的付費模式在我們這兒沒有任何優勢。」
「現在這個方案，相當於是通過免費的噱頭去吸引了足夠多的目標用戶。」
「把劇免費給你看，這很符合國內網際網路用戶一直以來的習慣。然後，你這些看了我20多集的用戶，你如果想要提前看最後幾集，那就給我充錢。」
「你如果想要看結局，那就給我充錢買。」
溫晨陽點頭：「我們的獠牙被隱藏在20多集的免費劇集之後。」
「實際上，能看到20多集的觀眾，也是有著高度付費意願的群體了。此時再通過PPV模式收費，帶來的極有可能是純利潤，這個方案商業健康度也很高。相比之下，成本可控，收益多元。」
「還有一點，你可能不知道。」
「我們的核心用戶群體，是有衝動消費的習慣的。」
「所以，他們衝動消費，花10元或者更低的價格去購買超前觀看，這是絕對可能的。畢竟現在的網際網路用戶早已被馴化了，10元，6元，屬於絕對的低價。拿來看一部劇，滿足急切的心理需求，這精準符合我們的用戶畫像。」
說到這兒，他深吸了一口氣：「嘶，提出這個方案的人是誰？天才啊！」
「他對我們音符的了解很深啊。而且這個運營方案，分析著分析著，還真挺可行的。」
聽到這兒，朱含玉心中也有了決定了。
「一個大學生提的。」
「大學生？」溫晨陽來了興趣，「有沒有興趣讓他來我們運營部實習？」
「得了吧。」朱含玉失笑道，「你們運營部怎麼回事？這個方案你們想不出來？」
溫晨陽搖頭：「估計有人提過吧。」
「但提出的人又不是你，多半只會是個普通員工。怎麼給領導匯報，說服領導放棄成熟有對標的，轉用這個。怎麼說服劇方使用，都是個不小的問題。」
「說起來，你準備怎麼說服boss？數據呢？」
朱含玉頷首：「我準備在我那部劇用上這個方案，就當做個試點，順便拿一下數據。」
「原來藏了大招，怪不得敢和老趙叫板對賭呢。」
朱含玉無奈地搖頭：「晨陽，我晚點給你一下具體方案，麻煩你指點我一下。這個項目，我算你的參與。」
聽到這話，原本癱坐在人體工學椅上的溫晨陽來了興趣：「那敢情好，謝謝了啊！」
……
魔都，一家裝潢華麗的私人茶館。
「趙總，這可是上好的信陽毛尖，您嘗一嘗。」
戴著貝雷帽的男人滿臉堆笑，將一壺茶推了過去。
而另一邊，穿著旗袍的女子款步上前，為趙明傑沏茶。
有意無意之間，女子的身體總會輕輕蹭到趙明傑。
趙明傑抽著煙，打開茶葉，下面放著幾根有些晃眼的金條。
「老盧啊，咱們合作也這麼多年，也是知根知底了。」
「該怎麼做，我想你應該都知道。」
老盧點頭：「當然，規矩我懂的。」
「嗯。」趙明傑點了點頭，「我可是相信你的，這次和之前不同，是務必要賺錢的。」
「那是，那是自然。」
趙明傑美美品上一口茶，香啊。
就在這時，一通電話打了進來。
他皺眉，不滿地接起電話。
「嗯，對，你說。」
「新的運營方案？嘁，這東西能有用？」
「行，我知道了……」
趙明傑抽著煙思索。
「那我們也按照他們的方案來。」
「對，排播和收費模式都和她一樣。什麼奇招，我也拿來用，奇招還能再奇了？」
「還不是變成純粹資源的比拼？」
「我資源多出她幾倍！這麼大優勢，我就問你，我怎麼輸？嗯？」
「GG？」
「對，貼片GG。比如就掛在劇的一邊，或者出現在劇的右下角，這樣類型的GG。」
「不影響整體的觀看，但始終有那個東西。我們也可以在劇播出的時候，時不時播放一個15秒以內的GG。」
「想要關掉GG，有幾個方案。第一，新用戶可以獲得一定時間的免GG時間。第二，次新用戶可以通過看30秒的GG，獲得30分鐘的免GG時間。第三，老用戶通過充值VIP。」
「VIP的定價低，功能簡單，作用也只有一個，就是去除GG。」
朱含玉沉思：「你說的這個方案……貼片GG確實是我們音符的強處。可再怎麼說，單GG這一個收益點，充其量覆蓋劇集的製作成本。」
「如果想要實現盈利的話，非常困難吧？」
「前期燒錢階段還好說，不用考慮匯報。可問題是，既然都要燒錢，領導為什麼不更加傾向成熟的方案？」
白澤安微笑道：「因為我這個能看到明確的盈利。我還有個收費點。」
都到了這一步了，怎麼可能不向觀眾收費呢？
真當做慈善呢，白看免費的劇。
「回到我們劇集的播出來說，我們在第二周的周五播放之後，還剩下兩集。而這兩集，要放在下一周周一去播出。」
「我們可以推出一個劇集購買的方案。」
「比如支付10元，獲得劇集的超前點播權。可以提前三天的時間看到結局。」
「又或者更決絕一點，最後一集大結局，必須通過購買的方式才能解鎖，不然一直無法觀看。」
提出方案的白澤安心中竊喜，這觀眾不得被噁心壞了？
追你的劇追到最後，結果發現要付費才能解鎖大結局，一氣之下，我直接棄劇不看了！
不就是個破結局嗎？我不看了！
而對他來說，只要觀眾不付費購買，那就相當於收益點大大減少。
這才是白澤安的核心想法。
大家都是免費看的，免費看就意味著不給錢，更意味著他賺不到錢。
天才！
聽完白澤安的方案，朱含玉陷入沉思。
過了一會兒，她才說道：「我覺得可以試試。但這事情，我需要去諮詢一下專業人士。」
「OK。」
……
朱含玉找到公司運營部的副總監溫晨陽，將方案告知。
「這個方案……」溫晨陽手指敲擊著桌面，「膽子很大。」
朱含玉問道：「怎麼樣？可行嗎？」
溫晨陽輕笑了一聲：「可行不可行是需要數據做驗證的，我口說無憑，沒有數據支撐，你也不會相信。」
「但這個理念很超前，很顛覆。」
「如果印證能成功，這個方案將會是最適合我們音符的一套打法。」
朱含玉疑惑：「不同樣都是播GG嗎？」
「朱總，我們的GG引擎是全球頂尖的，三大的系統效率遠遠不及我們。」
溫晨陽十分自信：「可以這麼說，如果一部劇的播放次數足夠高。光是GG的收益，我們就可能收回成本，這是三大做不到的。」
「另外一點，音符的用戶群體類型大多是下沉用戶，或者價格敏感型用戶。你讓他們充值會員，充值VIP，他們沒準會願意去看30秒的GG。」
「這也是我一直以來不看好你們長視頻領域的原因，哪怕我們用戶群體足夠龐大，可傳統的付費模式在我們這兒沒有任何優勢。」
「現在這個方案，相當於是通過免費的噱頭去吸引了足夠多的目標用戶。」
「把劇免費給你看，這很符合國內網際網路用戶一直以來的習慣。然後，你這些看了我20多集的用戶，你如果想要提前看最後幾集，那就給我充錢。」
「你如果想要看結局，那就給我充錢買。」
溫晨陽點頭：「我們的獠牙被隱藏在20多集的免費劇集之後。」
「實際上，能看到20多集的觀眾，也是有著高度付費意願的群體了。此時再通過PPV模式收費，帶來的極有可能是純利潤，這個方案商業健康度也很高。相比之下，成本可控，收益多元。」
「還有一點，你可能不知道。」
「我們的核心用戶群體，是有衝動消費的習慣的。」
「所以，他們衝動消費，花10元或者更低的價格去購買超前觀看，這是絕對可能的。畢竟現在的網際網路用戶早已被馴化了，10元，6元，屬於絕對的低價。拿來看一部劇，滿足急切的心理需求，這精準符合我們的用戶畫像。」
說到這兒，他深吸了一口氣：「嘶，提出這個方案的人是誰？天才啊！」
「他對我們音符的了解很深啊。而且這個運營方案，分析著分析著，還真挺可行的。」
聽到這兒，朱含玉心中也有了決定了。
「一個大學生提的。」
「大學生？」溫晨陽來了興趣，「有沒有興趣讓他來我們運營部實習？」
「得了吧。」朱含玉失笑道，「你們運營部怎麼回事？這個方案你們想不出來？」
溫晨陽搖頭：「估計有人提過吧。」
「但提出的人又不是你，多半只會是個普通員工。怎麼給領導匯報，說服領導放棄成熟有對標的，轉用這個。怎麼說服劇方使用，都是個不小的問題。」
「說起來，你準備怎麼說服boss？數據呢？」
朱含玉頷首：「我準備在我那部劇用上這個方案，就當做個試點，順便拿一下數據。」
「原來藏了大招，怪不得敢和老趙叫板對賭呢。」
朱含玉無奈地搖頭：「晨陽，我晚點給你一下具體方案，麻煩你指點我一下。這個項目，我算你的參與。」
聽到這話，原本癱坐在人體工學椅上的溫晨陽來了興趣：「那敢情好，謝謝了啊！」
……
魔都，一家裝潢華麗的私人茶館。
「趙總，這可是上好的信陽毛尖，您嘗一嘗。」
戴著貝雷帽的男人滿臉堆笑，將一壺茶推了過去。
而另一邊，穿著旗袍的女子款步上前，為趙明傑沏茶。
有意無意之間，女子的身體總會輕輕蹭到趙明傑。
趙明傑抽著煙，打開茶葉，下面放著幾根有些晃眼的金條。
「老盧啊，咱們合作也這麼多年，也是知根知底了。」
「該怎麼做，我想你應該都知道。」
老盧點頭：「當然，規矩我懂的。」
「嗯。」趙明傑點了點頭，「我可是相信你的，這次和之前不同，是務必要賺錢的。」
「那是，那是自然。」
趙明傑美美品上一口茶，香啊。
就在這時，一通電話打了進來。
他皺眉，不滿地接起電話。
「嗯，對，你說。」
「新的運營方案？嘁，這東西能有用？」
「行，我知道了……」
趙明傑抽著煙思索。
「那我們也按照他們的方案來。」
「對，排播和收費模式都和她一樣。什麼奇招，我也拿來用，奇招還能再奇了？」
「還不是變成純粹資源的比拼？」
「我資源多出她幾倍！這麼大優勢，我就問你，我怎麼輸？嗯？」