第61章 新的排播方案
宣傳之後，肯定是要播出劇了。
朱含玉道：「初步的播放時間的話……平台這邊目前是比較希望能在12月23號左右播出的。您的劇總集數為24集，咱們安排的播出時間預計會在一個月左右。這樣會比較有利於劇集口碑的發酵和熱度傳播。」
白澤安看了一眼日曆，12月23號，周五。
第二天就是平安夜，第三天就是聖誕節，中間還有個元旦節。
播出時間倒是沒什麼問題，平安夜和聖誕節大家都過節去了，誰會沒事盯著個新平台的神劇看，不是神經嗎？
過節沒人看，流量自然下降，可行！
可問題是……
白澤安皺眉：「一個月的播出時間太長了。」
他想起了不好的回憶。
當時他也是以為早點放出去沒事，可最後的結果……
如果《萬萬》沒有遇到那檔子黑天鵝事件，也不至於火成現在這樣！
吃一塹長一智，絕對不能再犯類似的錯誤了！
最好是能夠卡著結算的時間放完！
「話說回來。系統說的是在結算前不能有未發布或者未完成製作的作品。那如果我在結算前發布了第一集，這算是發布了，還是沒發布呢？」
「畢竟我的劇製作已經完成了，也發布了。只是因為平台播出的原因，所以要分集播放。」
白澤安有些躍躍欲試，沒準這就是系統的新bug。
可想了半天，他又有些下不去手。
萬一失敗了，那不是一分錢都撈不著？
正想著，朱含玉不解的聲音傳來：
「太長？可這個播出時間，目前是長視頻業界比較成熟的播出模式了。」
「我們的播出方案模仿了老牌三大長視頻平台都在用的的方案。」
那就對了，成熟的方案，更加不能用。
萬一賺錢了咋整？
可具體要怎麼改播出模式呢……
說起來，成熟的方案是啥方案啊？
白澤安一愣，接著詢問道：「具體是如何安排的，可以和我詳細說一說嗎？」
「當然。」朱含玉點頭，「目前播放計劃是這樣的，發布第一天，VIP用戶可以看到4集內容，免費用戶則只能看到2集。」
「接著每周的周五，周六，周日每天更新兩集。」
「最後一周的三天每天只更新一集，這樣還剩最後一集大結局。」
「會選擇在下一周的周六播出。」
白澤安疑惑：「為什麼最後一周每天只更新一集？」
這樣光是播完都得五個星期了。
「為了讓觀眾續費。」
「拉新來的月卡用戶會在這個階段遇到續費節點，同時大結局前的劇集可以讓更多的人充值會員。」
白澤安心裡立馬否決，一部劇拉新到的會員，以及老用戶續費……這些都是會算在平台和劇的分成獎勵里的。
而且播出時間拉得太久，早就過了系統的結算時間。
再加上這麼久的播放時間……不可控因素太多了。
可是要怎麼騙，啊不是，是說服朱含玉呢？
白澤安思索片刻：「這個模式是很成熟了……可是朱總，不知道你們有沒有想過一個點。」
「三大平台花了將近十年時間，才培養出大量願意支付年費的會員用戶。你一個新平台，憑什麼認為用相同的方案可以從他們身上啃下一塊肉呢？」
「靠燒錢？還是靠買劇？」
朱含玉點頭：「我們會購買優質的劇集，同時為了獲取新用戶以及留存，會通過折扣的方式進行補貼。」
「比如新用戶註冊就送7天會員，看劇時間越久，累計獎勵越多。獎勵可以換成現金進行提現。」
「新用戶首次充值單月會員可以享受5折優惠，季度會員4折，半年會員3折，年費會員2折。」
好傢夥，這一聽就要賺錢啊。
絕對不行！
白澤安當即說道：「買劇是低護城河，你可以買，其他人也能買。另外的補貼，這就是燒錢了，這可是個無底洞。一旦燒錢停止，吸引來的用戶還會剩多少呢？」
朱含玉點頭：「這點我們考慮過。」
她表情嚴肅：「從往年網際網路的經驗和打法來看，對於一個闖入者而言，模仿一套成熟的模式，接著通過燒錢獲取用戶，培養用戶習慣，進而侵占市場，這一套路是可行的。」
「哪怕用戶流失了很大一部分，也能剩餘部分核心用戶。」
「而且對於領導來說，一個有對標的，路徑清晰，被市場驗證過可行的方案，是好過一個新的，從來沒人試過的方案的。」
白澤安心裡暗道：「這樣不行啊……必須得定一個相反的方案，不然成功的可能性太高了。」
他說道：「我直說吧，我非常不看好你們的模仿，我不認為你們用這種方法可以成功。」
「2020年了，新平台，要用奇招才行。」
「我有一個想法，我覺得可以在我這部劇上試驗一下。」
「你們其他劇用正常的模式，我這部劇用我的模式，正好做個對照組實驗，你覺得怎麼樣？」
朱含玉看他：「您先說說看？」
白澤安說道：「首先，我認為播放周期太長了，不利於熱度的發酵。我傾向於兩周播放完。」
朱含玉一愣，白澤安給出的方案和現有的計劃理念幾乎完全相悖。
他繼續闡述著自己的方案：「播放時間從周末，改到工作日。」
「比如周一首播4集，周二至周五每天更新2集，周末斷更。但是不區分VIP和免費用戶，所有用戶看到劇的進度都是相同的！」
「第二周同樣周一到周五每天更新2集，這樣就是22集，然後還剩2集，下周一播放。」
這樣就能完美避開周末的流量高峰期了！
而且播放的時間也縮短了不少，還省去了觀眾充值會員的這一個收益點，簡直是天才般的想法！
朱含玉皺眉思索，白澤安給出的方案更換了一下播放時間，這點倒還好。
可更重要的是，新的方案幾乎完全否決了VIP這個模式。
這有用嗎？
她問道：「收費模式呢？你這個方案幾乎完全否決了VIP收費的模式。相當於天然少了一個收益點，平台要如何收回成本，甚至盈利？」
朱含玉道：「初步的播放時間的話……平台這邊目前是比較希望能在12月23號左右播出的。您的劇總集數為24集，咱們安排的播出時間預計會在一個月左右。這樣會比較有利於劇集口碑的發酵和熱度傳播。」
白澤安看了一眼日曆，12月23號，周五。
第二天就是平安夜，第三天就是聖誕節，中間還有個元旦節。
播出時間倒是沒什麼問題，平安夜和聖誕節大家都過節去了，誰會沒事盯著個新平台的神劇看，不是神經嗎？
過節沒人看，流量自然下降，可行！
可問題是……
白澤安皺眉：「一個月的播出時間太長了。」
他想起了不好的回憶。
當時他也是以為早點放出去沒事，可最後的結果……
如果《萬萬》沒有遇到那檔子黑天鵝事件，也不至於火成現在這樣！
吃一塹長一智，絕對不能再犯類似的錯誤了！
最好是能夠卡著結算的時間放完！
「話說回來。系統說的是在結算前不能有未發布或者未完成製作的作品。那如果我在結算前發布了第一集，這算是發布了，還是沒發布呢？」
「畢竟我的劇製作已經完成了，也發布了。只是因為平台播出的原因，所以要分集播放。」
白澤安有些躍躍欲試，沒準這就是系統的新bug。
可想了半天，他又有些下不去手。
萬一失敗了，那不是一分錢都撈不著？
正想著，朱含玉不解的聲音傳來：
「太長？可這個播出時間，目前是長視頻業界比較成熟的播出模式了。」
「我們的播出方案模仿了老牌三大長視頻平台都在用的的方案。」
那就對了，成熟的方案，更加不能用。
萬一賺錢了咋整？
可具體要怎麼改播出模式呢……
說起來，成熟的方案是啥方案啊？
白澤安一愣，接著詢問道：「具體是如何安排的，可以和我詳細說一說嗎？」
「當然。」朱含玉點頭，「目前播放計劃是這樣的，發布第一天，VIP用戶可以看到4集內容，免費用戶則只能看到2集。」
「接著每周的周五，周六，周日每天更新兩集。」
「最後一周的三天每天只更新一集，這樣還剩最後一集大結局。」
「會選擇在下一周的周六播出。」
白澤安疑惑：「為什麼最後一周每天只更新一集？」
這樣光是播完都得五個星期了。
「為了讓觀眾續費。」
「拉新來的月卡用戶會在這個階段遇到續費節點，同時大結局前的劇集可以讓更多的人充值會員。」
白澤安心裡立馬否決，一部劇拉新到的會員，以及老用戶續費……這些都是會算在平台和劇的分成獎勵里的。
而且播出時間拉得太久，早就過了系統的結算時間。
再加上這麼久的播放時間……不可控因素太多了。
可是要怎麼騙，啊不是，是說服朱含玉呢？
白澤安思索片刻：「這個模式是很成熟了……可是朱總，不知道你們有沒有想過一個點。」
「三大平台花了將近十年時間，才培養出大量願意支付年費的會員用戶。你一個新平台，憑什麼認為用相同的方案可以從他們身上啃下一塊肉呢？」
「靠燒錢？還是靠買劇？」
朱含玉點頭：「我們會購買優質的劇集，同時為了獲取新用戶以及留存，會通過折扣的方式進行補貼。」
「比如新用戶註冊就送7天會員，看劇時間越久，累計獎勵越多。獎勵可以換成現金進行提現。」
「新用戶首次充值單月會員可以享受5折優惠，季度會員4折，半年會員3折，年費會員2折。」
好傢夥，這一聽就要賺錢啊。
絕對不行！
白澤安當即說道：「買劇是低護城河，你可以買，其他人也能買。另外的補貼，這就是燒錢了，這可是個無底洞。一旦燒錢停止，吸引來的用戶還會剩多少呢？」
朱含玉點頭：「這點我們考慮過。」
她表情嚴肅：「從往年網際網路的經驗和打法來看，對於一個闖入者而言，模仿一套成熟的模式，接著通過燒錢獲取用戶，培養用戶習慣，進而侵占市場，這一套路是可行的。」
「哪怕用戶流失了很大一部分，也能剩餘部分核心用戶。」
「而且對於領導來說，一個有對標的，路徑清晰，被市場驗證過可行的方案，是好過一個新的，從來沒人試過的方案的。」
白澤安心裡暗道：「這樣不行啊……必須得定一個相反的方案，不然成功的可能性太高了。」
他說道：「我直說吧，我非常不看好你們的模仿，我不認為你們用這種方法可以成功。」
「2020年了，新平台，要用奇招才行。」
「我有一個想法，我覺得可以在我這部劇上試驗一下。」
「你們其他劇用正常的模式，我這部劇用我的模式，正好做個對照組實驗，你覺得怎麼樣？」
朱含玉看他：「您先說說看？」
白澤安說道：「首先，我認為播放周期太長了，不利於熱度的發酵。我傾向於兩周播放完。」
朱含玉一愣，白澤安給出的方案和現有的計劃理念幾乎完全相悖。
他繼續闡述著自己的方案：「播放時間從周末，改到工作日。」
「比如周一首播4集，周二至周五每天更新2集，周末斷更。但是不區分VIP和免費用戶，所有用戶看到劇的進度都是相同的！」
「第二周同樣周一到周五每天更新2集，這樣就是22集，然後還剩2集，下周一播放。」
這樣就能完美避開周末的流量高峰期了！
而且播放的時間也縮短了不少，還省去了觀眾充值會員的這一個收益點，簡直是天才般的想法！
朱含玉皺眉思索，白澤安給出的方案更換了一下播放時間，這點倒還好。
可更重要的是，新的方案幾乎完全否決了VIP這個模式。
這有用嗎？
她問道：「收費模式呢？你這個方案幾乎完全否決了VIP收費的模式。相當於天然少了一個收益點，平台要如何收回成本，甚至盈利？」