015 富在術數，不在勞身
我連忙指著小巷裡邊，「姐，裡邊很多眼鏡店呢，好多都是老字號，我們店鋪就在裡邊，您去看看唄，看看又不花錢，是不是。」
少婦拉著小孩的手，跟著我走了，路上我心裡很興奮，可我又不能表現出來，我仿佛感受到了身後有一張百元大鈔，正邁著兩個角，跟著我一路走來。
帶她到店裡之後，我很禮貌的說：「姐，您先看看，有什麼想了解的，儘管問我們老師傅。」
爾後，我就走出了店鋪，那一刻我心裡興奮極了，我握著拳對自己說：「一定要成，一定要成啊！」
兩個多小時後，我實在忍不住這開獎的誘惑，我跑回了店鋪，問老師傅，「師傅，剛才那女的，配眼鏡了嗎？」
老師傅愣了一下，用手比劃著名，「是個長頭髮，帶著一個這麼高的小孩是吧？」
「對對！」
「配了。」
「好啊！」我當場就叫出了聲，老師傅眯眼笑了笑，對我說：「你是……騰飛還是君亮？」
「君亮！」
「君亮啊，我給你說，你們拉來一個客戶不容易，指不定要遭多少白眼，挨多少罵，所以只要能拉來人，我基本都會成交的，好好努力吧。」
「謝謝師傅！」我重重說道。
就這一天，算上那個少婦，我總共拉了三個人，一個都沒跑，全「交待」在我們店裡了，晚上結帳的時候（一天一結帳），老闆給了我470塊。
這事我記一輩子。
我曾經看過一句話，叫做富在術數，不在勞身，利在局勢，不在力耕，我頭一次品嘗到了這句話的真實口感。
張騰飛弄了兩百多塊，來春也是兩百多塊，至於老闆，那天躺賺一千多塊錢的利潤。
老崔高興壞了，他整張臉都是紅的！晚上非要請我們下館子。
第一天啊！第一天新來的這兩個「僱傭兵」就展現出了大殺四方的潛力，這不活脫脫兩棵搖錢樹嗎？老崔能不高興嗎！
席間，老崔抬起第一杯白酒，說道：「騰飛，君亮，你倆的到來，真是讓我如虎添翼，如同得到了臥龍鳳雛啊！」
「來，走一個！」
眾人齊齊仰頭，一飲而盡，放下酒杯的瞬間，老崔說：「你們呀，好好努力，你們拉來的客人，我基本都能留下！只要你們肯努力，我就一定讓你們賺到錢！」
白天，店裡的老師傅也說過類似的話，此刻老崔也這麼說，這不免讓我產生了好奇，我小聲問：「老闆，我想知道你們用了什麼話術，把客人留下的？」
老崔倒了一小杯白酒，神秘兮兮的笑道：「想知道嗎？」
我們幾個全都點頭。
老崔說：「不是我崔雄吹牛逼，不誇張的說，你們拉來的客人，我有百分之九十的把握，摁在店裡。」
「為什麼？」
「因為客人大多不懂，不懂的行業，不懂的東西，且此時此刻他必須需要的情況下，只要想騙他，他大概率是要中招的。」
「舉個例子吧，假如我是醫生，我拿著一張剛給你拍過的片子，就能把你忽悠的多花點錢，因為那片子你看不懂，我再給你拽一大堆專業術語，更是讓你迷糊了。」
「總之能給你講明白的我給你故作高深，能說人話的時候我偏不說人話，倘若我良心再壞點，故意嚇嚇你，你兜里那點小錢錢，可就不好說了。」
後來我看了一部電影，叫做《周處除三害》，突然間我就理解老崔這句話了。
老崔掃視我們一眼，又說：「眼鏡行業也是如此呀，隔行如隔山，很多人一輩子也就接觸一兩個行業，這世上很多事他不可能全懂，咱店裡用的是檢影驗光，然後配上一大堆專業術語，最後還要加上咱得對孩子好啊，得對孩子的眼睛，孩子的未來負責呀。」
「那當爹當媽的，就心甘情願的掏錢，配上一副稍微貴點的眼鏡，其實都是樹脂片。什麼記憶合金框架，什麼鈦合金超輕框架，只要拽上專業術語，價值就翻番的上去了。」
我好奇道：「那要是遇上懂行的怎麼辦？」
老崔一臉欣賞的看向我，「遇上懂行的呢？也有辦法，一看知道行業機密的，咱核心邏輯就一句話，心臟支架成本30塊，裝進心臟里30萬，你要是嫌貴，那你自己裝？我們掙的就是這個錢，你不能因為你懂，就把價格壓到死吧？我們也要吃飯的，多少讓我們掙點唄。」
眾人頻頻點頭，連聲說：「學到了。」
「來，走一個！」老崔起聲道。
我們五人碰了一下杯子，因為除了來春，騰飛，老崔，我之外，還有一個人，白天在小白牆那裡蹲了整整一天，不怎麼跟人說話，時不時的從口袋裡掏出一支煙叼在嘴上，靜靜的抽。
我不知道他是誰，甚至我不認為他是個「僱傭軍」，因為他一整天就蹲在那，沒見他去拉過人。直到吃飯的時候，來春才小聲跟我說：「那是老崔的女婿，馬傑（化名）。」
並且來春用著只有我倆才能聽清的音調，在我耳邊悄聲補了一句，「傻吊一個，老崔非常討厭他。」
這個馬傑不光白天不怎麼動彈，晚上在酒席上他也不怎麼動彈，老崔端起酒杯的時候，他就跟著大家一塊端，放下酒杯就是悶著頭，慢條斯理的吃飯，也不跟我們說話，偶爾我們開個黃腔，吹個牛逼，他也只是跟著笑一下，就那麼一下。
這是我對傑哥的初次印象，我感覺他大腦前額葉好像有點問題，我基本沒見過他有什麼劇烈的情緒波動。
這天晚上我興奮的不得了，我們五個人喝了兩斤白酒，很盡興，酒過三巡之後，我跑出去給彥彥姐打電話，我想告訴她：「我能月入五千了！還是兩個五千！」
我坐在飯店門口的台階上，晚風從我的褲腿里灌進來，我看著彥彥姐那三個字，又看了看屏幕右上角的時間，九點半了，她方便接電話嗎？
可是不打這個電話，我心裡又過不去，很快我想到了一個辦法。
我從自己的手機簡訊里複製了一條，大概內容如下：
【BJ移動提醒服務：尊敬的客戶，截止XX日XX時XX分，您本月移動數據套餐流量已不足1MB，本提醒免費，退訂請回TD。】
然後更改了時間日期，我發給了彥彥姐，那一刻我為自己的小聰明而沾沾自喜，我篤信彥彥姐看到這條簡訊後，就知道我想說什麼了，如果她聰明點，可能會從此把我的備註改為——BJ移動。
我期待她的回覆，期待著手機一響，然後看到一句話，哪怕是兩個字母。
但現實生活往往就是那麼平淡，很多時候它沒有小說或者電影那般充滿了藝術性的巧合，彥彥姐沒回消息。
我失落的回到了餐廳里，想著白天再打電話吧，也就在這時候，我忽然問老崔，「老闆，我再拉來一個人行不行？」
老崔一愣，抬手就拍到了自己大腿上，「啪！」
「行啊！那可太行了！」
「來，再走一個！」
喝酒時，老崔直接摟我肩膀了，跟我說：「越快越好，你兄弟來了我這，你就儘管放心，我老崔不會吞你們任何一單！」
我當著老崔的面拿出手機，給承業打了過去，讓我奇怪的是，承業也沒接。
一個個都這麼忙的嗎？
酒席散去，我們三個先送老崔回了家，本來我們也是準備回到各自的出租屋裡，但來春高興，喝的有點多了，非要拉著我們去上網。
騰飛我倆對視一眼，騰飛道：「走，玩去！媽的，給人家當了幾個月看門狗，也該放鬆放鬆了。」
我們在附近的一個網吧里打通宵，騰飛也愛玩遊戲，尤其愛玩《地下城與勇士》，並且PK手法很棒，他的劍魂PK段位是至尊，確實厲害。
當我側頭看向來春，問他玩什麼遊戲時，卻看到來春已經打開了一個花里胡哨，屏幕四周亂閃的網站，滑鼠對準了日韓專區四個字。
我很詫異，「春哥……這才不到十點。」
「那咋啦？」來春那一臉理所當然的樣子，好像嫖娼被抓，還反過來指責警察打斷了他從未如此美妙的體驗。
「呃……沒事。」
我正準備登錄我的地下城與勇士的帳號，兜里的手機響了，掏出來一看。
「姐。」
我手機上備註為姐的，就一個號碼，我興奮的差點跳起來，抓住手機就往網吧外邊跑，到了門口接通時，我心臟砰砰直跳，我沒敢說話，坦白講我怕是彥彥姐的老公打來的。
「咋不吭氣呀？」還是彥彥姐那溫柔的聲音。
「姐！」我用力喊了一聲。
彥彥姐嗔道：「你還怪能哩，還BJ移動呢，就你那鬼點子多。」
我笑了，哈哈大笑了起來。
「給我發消息幹啥哩？」
我忙不迭說道：
「姐！」
「姐啊！」
「我會掙錢啦！」
「我現在……我現在一個月，我能掙一萬！」
「不，能掙一萬多！」
彥彥姐明顯也很吃驚，「真哩假哩啊？俺君亮現在這麼有本事！」
「真哩啊！我今天一天就掙了470塊！老闆親自請客吃飯呢，我給你發消息那會還沒吃完呢。」
「你現在幹啥啊？可別撈偏門啊！」
我連忙解釋道：「不是不是，就是跑業務，賣眼鏡，這一行水可深了，利潤特別高！」
「噢……」
我說：「姐，你這會……方便接電話？」
彥彥姐聽出了我的言外之意，說道：「嗯，方便，他不在家。」
「他去哪了？」
「他，跑大車去了。」不知為何，一提到他，剛說了沒兩句，彥彥姐的音調就開始顫抖了起來，就像那天晚上我倆在出租屋裡的語氣。
我確信，這裡邊一定有事，一定是跟他有關係！
「姐，他是不是咋著你了？他要是打你了，還是罵你了，你跟我說，不跟他過了！」
「我現在會掙錢了，你跟我吧，我能養活你！」
「我真能養活你啊，你跟著我，啥都別干，天天就吃吃喝喝，我掙的錢都給你！」
「嗯……給你一半吧，另外一半我給俺媽，讓她去還帳。」
「中不中啊？」
我自顧自的說著，可沒成想，說著說著，就聽到電話那頭傳來了啜泣的聲音，我一聽不對，忙問道：「姐，你哭了？」
「木有，我木有哭。」她想強忍著情緒，想儘量讓自己語氣平穩，但她顫抖的音調出賣了她。
「姐，你到底咋了啊？」
「你說的，我一個月能掙5000塊錢的時候，你就跟我，你不能騙我啊。」
彥彥姐哽咽道：「君亮，你真好……」
「你咋那麼好啊……」說這句的時候她音調完全變了，說到最後兩個字的時候竟是「嗚嗚」的哭了出來。
我急的撓頭，說：「姐，你到底是咋了呀？你給我說實話中不中？」
「我求你了！」
「姐，你走之後，我每天都在想你，我想給你聯繫，我又怕你不方便。」
「我想著白天給你打電話，可是我又不知道該說什麼，畢竟那會我也不會掙大錢。」
「現在我能掙錢了，我實現你給我提的要求了啊，姐！」
「到底咋了呀，你告訴我吧，好不好啊……」
對著電話，我不知乞求了多少句，末了，大哭中的彥彥姐慢慢平復了心情，跟我說：「你知道我結了婚的。」
「嗯，我知道！你繼續說。」
少婦拉著小孩的手，跟著我走了，路上我心裡很興奮，可我又不能表現出來，我仿佛感受到了身後有一張百元大鈔，正邁著兩個角，跟著我一路走來。
帶她到店裡之後，我很禮貌的說：「姐，您先看看，有什麼想了解的，儘管問我們老師傅。」
爾後，我就走出了店鋪，那一刻我心裡興奮極了，我握著拳對自己說：「一定要成，一定要成啊！」
兩個多小時後，我實在忍不住這開獎的誘惑，我跑回了店鋪，問老師傅，「師傅，剛才那女的，配眼鏡了嗎？」
老師傅愣了一下，用手比劃著名，「是個長頭髮，帶著一個這麼高的小孩是吧？」
「對對！」
「配了。」
「好啊！」我當場就叫出了聲，老師傅眯眼笑了笑，對我說：「你是……騰飛還是君亮？」
「君亮！」
「君亮啊，我給你說，你們拉來一個客戶不容易，指不定要遭多少白眼，挨多少罵，所以只要能拉來人，我基本都會成交的，好好努力吧。」
「謝謝師傅！」我重重說道。
就這一天，算上那個少婦，我總共拉了三個人，一個都沒跑，全「交待」在我們店裡了，晚上結帳的時候（一天一結帳），老闆給了我470塊。
這事我記一輩子。
我曾經看過一句話，叫做富在術數，不在勞身，利在局勢，不在力耕，我頭一次品嘗到了這句話的真實口感。
張騰飛弄了兩百多塊，來春也是兩百多塊，至於老闆，那天躺賺一千多塊錢的利潤。
老崔高興壞了，他整張臉都是紅的！晚上非要請我們下館子。
第一天啊！第一天新來的這兩個「僱傭兵」就展現出了大殺四方的潛力，這不活脫脫兩棵搖錢樹嗎？老崔能不高興嗎！
席間，老崔抬起第一杯白酒，說道：「騰飛，君亮，你倆的到來，真是讓我如虎添翼，如同得到了臥龍鳳雛啊！」
「來，走一個！」
眾人齊齊仰頭，一飲而盡，放下酒杯的瞬間，老崔說：「你們呀，好好努力，你們拉來的客人，我基本都能留下！只要你們肯努力，我就一定讓你們賺到錢！」
白天，店裡的老師傅也說過類似的話，此刻老崔也這麼說，這不免讓我產生了好奇，我小聲問：「老闆，我想知道你們用了什麼話術，把客人留下的？」
老崔倒了一小杯白酒，神秘兮兮的笑道：「想知道嗎？」
我們幾個全都點頭。
老崔說：「不是我崔雄吹牛逼，不誇張的說，你們拉來的客人，我有百分之九十的把握，摁在店裡。」
「為什麼？」
「因為客人大多不懂，不懂的行業，不懂的東西，且此時此刻他必須需要的情況下，只要想騙他，他大概率是要中招的。」
「舉個例子吧，假如我是醫生，我拿著一張剛給你拍過的片子，就能把你忽悠的多花點錢，因為那片子你看不懂，我再給你拽一大堆專業術語，更是讓你迷糊了。」
「總之能給你講明白的我給你故作高深，能說人話的時候我偏不說人話，倘若我良心再壞點，故意嚇嚇你，你兜里那點小錢錢，可就不好說了。」
後來我看了一部電影，叫做《周處除三害》，突然間我就理解老崔這句話了。
老崔掃視我們一眼，又說：「眼鏡行業也是如此呀，隔行如隔山，很多人一輩子也就接觸一兩個行業，這世上很多事他不可能全懂，咱店裡用的是檢影驗光，然後配上一大堆專業術語，最後還要加上咱得對孩子好啊，得對孩子的眼睛，孩子的未來負責呀。」
「那當爹當媽的，就心甘情願的掏錢，配上一副稍微貴點的眼鏡，其實都是樹脂片。什麼記憶合金框架，什麼鈦合金超輕框架，只要拽上專業術語，價值就翻番的上去了。」
我好奇道：「那要是遇上懂行的怎麼辦？」
老崔一臉欣賞的看向我，「遇上懂行的呢？也有辦法，一看知道行業機密的，咱核心邏輯就一句話，心臟支架成本30塊，裝進心臟里30萬，你要是嫌貴，那你自己裝？我們掙的就是這個錢，你不能因為你懂，就把價格壓到死吧？我們也要吃飯的，多少讓我們掙點唄。」
眾人頻頻點頭，連聲說：「學到了。」
「來，走一個！」老崔起聲道。
我們五人碰了一下杯子，因為除了來春，騰飛，老崔，我之外，還有一個人，白天在小白牆那裡蹲了整整一天，不怎麼跟人說話，時不時的從口袋裡掏出一支煙叼在嘴上，靜靜的抽。
我不知道他是誰，甚至我不認為他是個「僱傭軍」，因為他一整天就蹲在那，沒見他去拉過人。直到吃飯的時候，來春才小聲跟我說：「那是老崔的女婿，馬傑（化名）。」
並且來春用著只有我倆才能聽清的音調，在我耳邊悄聲補了一句，「傻吊一個，老崔非常討厭他。」
這個馬傑不光白天不怎麼動彈，晚上在酒席上他也不怎麼動彈，老崔端起酒杯的時候，他就跟著大家一塊端，放下酒杯就是悶著頭，慢條斯理的吃飯，也不跟我們說話，偶爾我們開個黃腔，吹個牛逼，他也只是跟著笑一下，就那麼一下。
這是我對傑哥的初次印象，我感覺他大腦前額葉好像有點問題，我基本沒見過他有什麼劇烈的情緒波動。
這天晚上我興奮的不得了，我們五個人喝了兩斤白酒，很盡興，酒過三巡之後，我跑出去給彥彥姐打電話，我想告訴她：「我能月入五千了！還是兩個五千！」
我坐在飯店門口的台階上，晚風從我的褲腿里灌進來，我看著彥彥姐那三個字，又看了看屏幕右上角的時間，九點半了，她方便接電話嗎？
可是不打這個電話，我心裡又過不去，很快我想到了一個辦法。
我從自己的手機簡訊里複製了一條，大概內容如下：
【BJ移動提醒服務：尊敬的客戶，截止XX日XX時XX分，您本月移動數據套餐流量已不足1MB，本提醒免費，退訂請回TD。】
然後更改了時間日期，我發給了彥彥姐，那一刻我為自己的小聰明而沾沾自喜，我篤信彥彥姐看到這條簡訊後，就知道我想說什麼了，如果她聰明點，可能會從此把我的備註改為——BJ移動。
我期待她的回覆，期待著手機一響，然後看到一句話，哪怕是兩個字母。
但現實生活往往就是那麼平淡，很多時候它沒有小說或者電影那般充滿了藝術性的巧合，彥彥姐沒回消息。
我失落的回到了餐廳里，想著白天再打電話吧，也就在這時候，我忽然問老崔，「老闆，我再拉來一個人行不行？」
老崔一愣，抬手就拍到了自己大腿上，「啪！」
「行啊！那可太行了！」
「來，再走一個！」
喝酒時，老崔直接摟我肩膀了，跟我說：「越快越好，你兄弟來了我這，你就儘管放心，我老崔不會吞你們任何一單！」
我當著老崔的面拿出手機，給承業打了過去，讓我奇怪的是，承業也沒接。
一個個都這麼忙的嗎？
酒席散去，我們三個先送老崔回了家，本來我們也是準備回到各自的出租屋裡，但來春高興，喝的有點多了，非要拉著我們去上網。
騰飛我倆對視一眼，騰飛道：「走，玩去！媽的，給人家當了幾個月看門狗，也該放鬆放鬆了。」
我們在附近的一個網吧里打通宵，騰飛也愛玩遊戲，尤其愛玩《地下城與勇士》，並且PK手法很棒，他的劍魂PK段位是至尊，確實厲害。
當我側頭看向來春，問他玩什麼遊戲時，卻看到來春已經打開了一個花里胡哨，屏幕四周亂閃的網站，滑鼠對準了日韓專區四個字。
我很詫異，「春哥……這才不到十點。」
「那咋啦？」來春那一臉理所當然的樣子，好像嫖娼被抓，還反過來指責警察打斷了他從未如此美妙的體驗。
「呃……沒事。」
我正準備登錄我的地下城與勇士的帳號，兜里的手機響了，掏出來一看。
「姐。」
我手機上備註為姐的，就一個號碼，我興奮的差點跳起來，抓住手機就往網吧外邊跑，到了門口接通時，我心臟砰砰直跳，我沒敢說話，坦白講我怕是彥彥姐的老公打來的。
「咋不吭氣呀？」還是彥彥姐那溫柔的聲音。
「姐！」我用力喊了一聲。
彥彥姐嗔道：「你還怪能哩，還BJ移動呢，就你那鬼點子多。」
我笑了，哈哈大笑了起來。
「給我發消息幹啥哩？」
我忙不迭說道：
「姐！」
「姐啊！」
「我會掙錢啦！」
「我現在……我現在一個月，我能掙一萬！」
「不，能掙一萬多！」
彥彥姐明顯也很吃驚，「真哩假哩啊？俺君亮現在這麼有本事！」
「真哩啊！我今天一天就掙了470塊！老闆親自請客吃飯呢，我給你發消息那會還沒吃完呢。」
「你現在幹啥啊？可別撈偏門啊！」
我連忙解釋道：「不是不是，就是跑業務，賣眼鏡，這一行水可深了，利潤特別高！」
「噢……」
我說：「姐，你這會……方便接電話？」
彥彥姐聽出了我的言外之意，說道：「嗯，方便，他不在家。」
「他去哪了？」
「他，跑大車去了。」不知為何，一提到他，剛說了沒兩句，彥彥姐的音調就開始顫抖了起來，就像那天晚上我倆在出租屋裡的語氣。
我確信，這裡邊一定有事，一定是跟他有關係！
「姐，他是不是咋著你了？他要是打你了，還是罵你了，你跟我說，不跟他過了！」
「我現在會掙錢了，你跟我吧，我能養活你！」
「我真能養活你啊，你跟著我，啥都別干，天天就吃吃喝喝，我掙的錢都給你！」
「嗯……給你一半吧，另外一半我給俺媽，讓她去還帳。」
「中不中啊？」
我自顧自的說著，可沒成想，說著說著，就聽到電話那頭傳來了啜泣的聲音，我一聽不對，忙問道：「姐，你哭了？」
「木有，我木有哭。」她想強忍著情緒，想儘量讓自己語氣平穩，但她顫抖的音調出賣了她。
「姐，你到底咋了啊？」
「你說的，我一個月能掙5000塊錢的時候，你就跟我，你不能騙我啊。」
彥彥姐哽咽道：「君亮，你真好……」
「你咋那麼好啊……」說這句的時候她音調完全變了，說到最後兩個字的時候竟是「嗚嗚」的哭了出來。
我急的撓頭，說：「姐，你到底是咋了呀？你給我說實話中不中？」
「我求你了！」
「姐，你走之後，我每天都在想你，我想給你聯繫，我又怕你不方便。」
「我想著白天給你打電話，可是我又不知道該說什麼，畢竟那會我也不會掙大錢。」
「現在我能掙錢了，我實現你給我提的要求了啊，姐！」
「到底咋了呀，你告訴我吧，好不好啊……」
對著電話，我不知乞求了多少句，末了，大哭中的彥彥姐慢慢平復了心情，跟我說：「你知道我結了婚的。」
「嗯，我知道！你繼續說。」