014 天橋口的老鴇子
人處窮途末路，又生出攀登之心時，會想盡辦法戰勝一切困難，尤其是那些有志氣的人。這種人的眼神是堅毅里藏著破釜沉舟般的兇狠，誰敢攔我就決一死戰，我跟著張騰飛走了，那天，我就是這種眼神。
我倆從雙井橋坐地鐵，那時候北京地鐵10號線還不是環線，最南邊只到勁松，我倆只坐了一站，從勁松地鐵口出來，又往南走。
路上張騰飛跟我說：「我那哥們很掙錢，運氣好點的話，一天能弄個五六百，運氣差的話，少說也得百十來塊。」
一聽五六百，我大概口算了一下，按照一天五百塊來算，一個月一萬五，乖乖，我要是能這麼幹半年，不是啥都有了？
「飛哥，你那個朋友幹啥的？」
「到了你就知道了。」
等我們穿過了天橋，剛下去，天橋口有個戴著眼鏡的年輕人忽然笑吟吟的攔住了我倆，「哥，是來配眼鏡的嗎？來看看咱家的呀。」
「咱家眼鏡便宜，耐用。」
「質量還好。」
「哥，來配一副吧。」
我倆走到哪，他就黏到哪，手裡一直舉著傳單，想遞到我倆手中。沒等我倆說話，遠遠地，有一個臉蛋圓圓的胖子就招手了，「騰飛，這！」
我循著聲音看去，在一面白牆下，蹲著十幾個看起來像是民工，但比民工乾淨一些的人。
他們最年輕的可能比我還小，最年長的得有四五十歲，像是被掃黃了似的蹲成一排，有的手裡捏著煙，有的手裡撿起一片剛落下的樹葉，南腔北調的侃大山。
騰飛指著那人跟我說：「這就是我哥們，來春。」
來春就跟那群人一起蹲著，喊我們的時候他站了起來，我看他圓圓的臉蛋，圓圓的頭，圓圓的鼻子圓圓的肚子，他像是幾顆在無盡歲月里被宇宙風暴搓圓的星球，組合在了一起。
來到近前，來春先是朝騰飛胸膛上打了一錘，然後調笑道：「兄弟，你算是想明白了，我喊你那麼多次你不來，咋，嫌錢燙手啊？」
騰飛笑了笑，說道：「不是，那邊壓著工資呢，直接走了太可惜。」
「對了，這是我的一個小兄弟，叫君亮。」
來春我倆對上了目光，可能是因為他那一臉橫肉，我感覺這個人不是什麼善茬，尤其是他那張陰鷙跋扈、坑坑窪窪的大臉，令我覺得他就是那種典型的……出了老家才知道殺人犯法的人，起初對他的印象不是很好。
「君亮兄弟，我叫來春，叫春的春！」
我笑了一下，正準備掏煙呢，來春豪氣的掏出煙，給騰飛我倆一人上了一根，「來，以後都是兄弟！」
「怎麼說騰飛？是先歇會，去網吧玩會？還是我現在帶你去見老闆。」
騰飛側頭與我對視了一眼，我沒有表態，他說道：「先見見老闆吧，談妥這件事咱晚上好好聚一下。」
「行嘞！」
來春這就帶著我倆，朝著一片比較老舊的樓房走去，路上，來春大概介紹了這裡的情況，也讓我對這份工作有了大概的了解。
潘家園這塊有三個很大的眼鏡城，一個叫國際眼鏡城，一個叫明鏡苑，還有一個兆佳眼鏡城，很多人配眼鏡都會來到這個地方。
但除了那三棟大樓之外，在另一邊的小巷裡，還藏了不少的小眼鏡店，因為位置深，顧客猛的一下找不到，所以就需要人來拉客，就像開業大酬賓，站在路邊發傳單那般。
剛才在小白牆下，蹲成一排排的，都是給眼鏡店拉顧客的業務員。
來春帶著我們來到了一處小眼鏡店，迎面就看見裡邊坐了一個四十多歲，臉頰古銅色的中年男人，正在認真的打磨著鏡片。
「叔，給你喊來了兩個僱傭軍，你瞧瞧。」
老闆放下了眼鏡片，與騰飛我倆用眼神打了一個照面，笑吟吟道：「來，兄弟，屋裡坐。」
這是我頭一次見到老崔，他戴著一副方框眼鏡，梳著大背頭，額頭上的髮際線有些靠後，他的眼神很深邃，後來我才知道，這一雙深邃的眼睛是在歲月長河裡，用無數的沉浮才能凝練出來的瑰寶。
坐定後，老崔也掏出煙給騰飛我倆，我有些受寵若驚，指著身後的路邊，「阿，剛抽完。」
老崔笑道：「冒得關係，再來一根嘛。」
隨後老崔自己也點了一支，先是用夾煙的手指點了點腳下的地面，說道：「咱這塊呀，是個風水寶地。」
然後又用煙指著馬路對面的方向，說：「對面那三大眼鏡城，他們就是三個大胖子，每天端到餐桌上的奶酪呢，基本都歸他們三個吃了。」
「但是，他們在吃的時候，會從嘴角漏掉很多碎屑，這些碎屑掉在地上，就養活了我們這一隻只小螞蟻，咱周圍這一排排的眼鏡店，就是靠這些碎屑存活的。」
「不要小看這些碎屑呀，胖子看不上眼的殘渣，卻是我們這些螞蟻的金山。」
「拉人的事，一會讓來春教你們，不管你們拉來什麼樣的顧客，我都儘量留在店裡，讓你們開單，每一單提成總價的三分之一。」
末了，老崔雙手撐在玻璃櫃檯上，微微往前探著身子，盯著我倆，一字一句道：「咱這裡，不管吃，不管住，沒有工資，全靠提成，但我老崔能給你保證的是——我不會吞掉你們任何一單。」
他這個人說話聲音不大，卻蘊含著無窮的後勁。
「有什麼想問的，想說的，儘管聊。」老崔攤開雙手，對我倆笑道。
他短短的幾句話，就把這份工作總結完了，我和騰飛面面相覷，也找不來什麼想說的，就同時點了點頭。
回到天橋口，在那面小白牆下，來春從兜里掏出一張皺巴巴，卷的不成樣子的傳單，給我倆說道：「咱們幹活的時候也有傳單，但一般都不需要，這玩意根本沒人看，擦屁股都嫌硬！」
「那怎麼拉顧客啊？就憑一張嘴，見人就是拉！」
「男的喊哥，女的喊姐，大一點的喊叔姨，老一點的喊爺奶，一天下來，北京城裡都是咱親戚！」
我和騰飛都被來春逗笑了。
來春又抖機靈道：「說好聽點，咱是業務員，咱是老闆的僱傭軍，說難聽點，嘿，咱這活兒就是拉皮條！」
隨後來春指著小白牆下，那一排排人頭，說道：「看著沒？一個個鮮活的二十一世紀老鴇子。」
這次不光是我倆，連帶著那幫業務員都哈哈大笑了起來，我能感覺到來春在這群人當中的地位蠻高的。
就這半小時不到的功夫，我和騰飛也成為了蹲在白牆下的「老鴇子」。
這叫……入鄉隨俗。
來春跟我們說：「兄弟，你看到這天橋了吧？我跟你們說，這塊地前挨不著潘家園古玩城，後又不沾其他商場風景區，凡是來這的，都是來配眼鏡的。」
「你見人就上去問，哥呀，姐呀，是不是配眼鏡呀？想配什麼樣的眼鏡？需要什麼樣的價位？如果是買隱形眼鏡的小年輕，問問是要日拋啊還是月拋啊，一邊問一邊往咱家店裡拉，記住，死皮賴臉的拉，人死球朝天，別怕丟人！」
「你們剛來，沒啥專業知識，他們要是問你們呢，你們就說，去咱店裡看看呀，咱店裡老師傅退休前可是在大眼鏡店工作的，啥都懂！牛逼往大了吹，別怕！反正就是讓人往店鋪里拉，人只要一到店，別的跟咱就沒關係了。」
隨後我倆蹲在小白牆下，看那一個個業務員，追著一個個陌生的顧客，幾乎是死皮賴臉的跟他們推銷。
有的人脾氣挺好，只是說一句：「不配不配。」
有些脾氣不好的，直接說：「去去去，一邊去。」
甚至黏的緊了還會被罵，「滾蛋！」
說實話，看了半個多小時後，我覺得這份工作挺難為人的，感覺有點丟臉。
張騰飛就不一樣了，畢竟年長我幾歲，也結了婚，有老婆孩子的人，用錢的地方太多了，他來到這裡是必須要見到效果，必須要掙到錢的。
他盯著那幫業務員看了有半個小時，忽然站了起來，對準一個約莫六十歲左右的奶奶就走了上去，我聽不到他說了什麼，但二十秒不到，老奶奶就笑吟吟的跟著他走了。
當天到，當天開工，當天就賺到了錢，這就是張騰飛的本事。
過了兩個小時，來春拉到人去店鋪的時候，還刻意幫騰飛打聽了，他拉來的老太太那一單，成了。
據來春說，賣了320塊，不出意外的話，今晚老崔會分給張騰飛110塊左右。
是的，外人不知道眼鏡行業有多麼暴利！我渾身的血液一下子就被燃燒起來了。
可是當我厚著臉皮上去的時候，話到了嘴邊又說不出口，行人都被我的舉動弄蒙了，我剛想攔住他們，他們看向我的瞬間，我又說不出話了。
垂頭喪氣的蹲回小白牆之時，張騰飛給我遞了一支煙，笑道：「老弟兒，你對這個世界的認知很局限吶。」
他點燃了自己的煙，順手將飄搖的火苗遞到了我面前，等我也點燃後，耐心勸導道：「是不是抹不開臉吶？我告訴你，我在你這個年紀，我也抹不開臉，正常。」
「我知道你怎麼想的，你怕黏上去會失敗，怕他們罵你滾蛋，你怕被拒絕之後尷尬，很有挫敗感，甚至你還沒開口，就覺得好丟臉。」
我不停的用力點頭，張騰飛的每一句話都說進了我的心窩裡，他的悟性就是那麼強，不然人家第一天就能搞到錢了。
張騰飛深深地吸了一口煙，「兄弟，聽我說。」
然後他給我說了一句話，一句讓我一輩子都難以忘懷的話。
我倆蹲在牆根抽菸，像是周星馳《功夫》裡邊，星與肥仔聰蹲在馬路邊那般對話：「這個世界滿街都是錢，遍地都是女人，誰能夠下決心就可以爭得贏，誰能夠把握機會就能出人頭地，狠下心殺個人，就能加入斧頭幫了，到那時錢和女人就都有了。」
他也像是周星馳那般，對著過往的人流揮著手說：「你看這些是人嗎？他們不是人，他們是移動的鈔票。拉下臉，黏上去，不要怕失敗，不要怕被罵，扛不住的時候，想想你爹娘，扛不住的時候，想想你的彥彥姐，扛不住的時候，想想你的未來。」
「只要拉到一個就是百十塊，你一天多了不說，搞兩個，咱還上個屁班啊，直接上網打遊戲去！」
一個人按一百算，兩個人就是兩百，一天兩百，一個月就是五六千！
媽的，豁出去了！什麼人不人臉不臉的，他們在我眼裡就是一地的撲啷頭白菜！就是一張張會移動的鈔票！
兩分鐘後，我看見一個少婦領著一個小孩兒下天橋，小孩年紀不大，個頭頂多到我腰部的位置，卻戴著一副鏡片厚厚的眼鏡，我硬著頭皮衝上去，笑著說：「姐，是來配眼鏡的嗎？」
少婦愣了一下，沒理我，我繼續說：「我家也是開眼鏡店的，就在這小巷裡邊，您可以去我們那看看，姐，看看嘛，又不要錢，滿意了您配一副，不滿意您扭頭就走。」
「姐哎，裡邊有很多店鋪呢，物美價廉，你看看對面那三個眼鏡城，他們那裡邊的眼鏡很貴，主要是貴在房租，水電，人工上，其實用料都是一樣的，我們家這是自己開的店，我們店裡的師傅，退休前是大眼鏡店裡的驗光師，很專業，您看一眼就知道了。」
坦白講，我自己也不知道是哪句話打動了她，她突然說：「你們店在哪呀？」
我一聽，有戲！
我倆從雙井橋坐地鐵，那時候北京地鐵10號線還不是環線，最南邊只到勁松，我倆只坐了一站，從勁松地鐵口出來，又往南走。
路上張騰飛跟我說：「我那哥們很掙錢，運氣好點的話，一天能弄個五六百，運氣差的話，少說也得百十來塊。」
一聽五六百，我大概口算了一下，按照一天五百塊來算，一個月一萬五，乖乖，我要是能這麼幹半年，不是啥都有了？
「飛哥，你那個朋友幹啥的？」
「到了你就知道了。」
等我們穿過了天橋，剛下去，天橋口有個戴著眼鏡的年輕人忽然笑吟吟的攔住了我倆，「哥，是來配眼鏡的嗎？來看看咱家的呀。」
「咱家眼鏡便宜，耐用。」
「質量還好。」
「哥，來配一副吧。」
我倆走到哪，他就黏到哪，手裡一直舉著傳單，想遞到我倆手中。沒等我倆說話，遠遠地，有一個臉蛋圓圓的胖子就招手了，「騰飛，這！」
我循著聲音看去，在一面白牆下，蹲著十幾個看起來像是民工，但比民工乾淨一些的人。
他們最年輕的可能比我還小，最年長的得有四五十歲，像是被掃黃了似的蹲成一排，有的手裡捏著煙，有的手裡撿起一片剛落下的樹葉，南腔北調的侃大山。
騰飛指著那人跟我說：「這就是我哥們，來春。」
來春就跟那群人一起蹲著，喊我們的時候他站了起來，我看他圓圓的臉蛋，圓圓的頭，圓圓的鼻子圓圓的肚子，他像是幾顆在無盡歲月里被宇宙風暴搓圓的星球，組合在了一起。
來到近前，來春先是朝騰飛胸膛上打了一錘，然後調笑道：「兄弟，你算是想明白了，我喊你那麼多次你不來，咋，嫌錢燙手啊？」
騰飛笑了笑，說道：「不是，那邊壓著工資呢，直接走了太可惜。」
「對了，這是我的一個小兄弟，叫君亮。」
來春我倆對上了目光，可能是因為他那一臉橫肉，我感覺這個人不是什麼善茬，尤其是他那張陰鷙跋扈、坑坑窪窪的大臉，令我覺得他就是那種典型的……出了老家才知道殺人犯法的人，起初對他的印象不是很好。
「君亮兄弟，我叫來春，叫春的春！」
我笑了一下，正準備掏煙呢，來春豪氣的掏出煙，給騰飛我倆一人上了一根，「來，以後都是兄弟！」
「怎麼說騰飛？是先歇會，去網吧玩會？還是我現在帶你去見老闆。」
騰飛側頭與我對視了一眼，我沒有表態，他說道：「先見見老闆吧，談妥這件事咱晚上好好聚一下。」
「行嘞！」
來春這就帶著我倆，朝著一片比較老舊的樓房走去，路上，來春大概介紹了這裡的情況，也讓我對這份工作有了大概的了解。
潘家園這塊有三個很大的眼鏡城，一個叫國際眼鏡城，一個叫明鏡苑，還有一個兆佳眼鏡城，很多人配眼鏡都會來到這個地方。
但除了那三棟大樓之外，在另一邊的小巷裡，還藏了不少的小眼鏡店，因為位置深，顧客猛的一下找不到，所以就需要人來拉客，就像開業大酬賓，站在路邊發傳單那般。
剛才在小白牆下，蹲成一排排的，都是給眼鏡店拉顧客的業務員。
來春帶著我們來到了一處小眼鏡店，迎面就看見裡邊坐了一個四十多歲，臉頰古銅色的中年男人，正在認真的打磨著鏡片。
「叔，給你喊來了兩個僱傭軍，你瞧瞧。」
老闆放下了眼鏡片，與騰飛我倆用眼神打了一個照面，笑吟吟道：「來，兄弟，屋裡坐。」
這是我頭一次見到老崔，他戴著一副方框眼鏡，梳著大背頭，額頭上的髮際線有些靠後，他的眼神很深邃，後來我才知道，這一雙深邃的眼睛是在歲月長河裡，用無數的沉浮才能凝練出來的瑰寶。
坐定後，老崔也掏出煙給騰飛我倆，我有些受寵若驚，指著身後的路邊，「阿，剛抽完。」
老崔笑道：「冒得關係，再來一根嘛。」
隨後老崔自己也點了一支，先是用夾煙的手指點了點腳下的地面，說道：「咱這塊呀，是個風水寶地。」
然後又用煙指著馬路對面的方向，說：「對面那三大眼鏡城，他們就是三個大胖子，每天端到餐桌上的奶酪呢，基本都歸他們三個吃了。」
「但是，他們在吃的時候，會從嘴角漏掉很多碎屑，這些碎屑掉在地上，就養活了我們這一隻只小螞蟻，咱周圍這一排排的眼鏡店，就是靠這些碎屑存活的。」
「不要小看這些碎屑呀，胖子看不上眼的殘渣，卻是我們這些螞蟻的金山。」
「拉人的事，一會讓來春教你們，不管你們拉來什麼樣的顧客，我都儘量留在店裡，讓你們開單，每一單提成總價的三分之一。」
末了，老崔雙手撐在玻璃櫃檯上，微微往前探著身子，盯著我倆，一字一句道：「咱這裡，不管吃，不管住，沒有工資，全靠提成，但我老崔能給你保證的是——我不會吞掉你們任何一單。」
他這個人說話聲音不大，卻蘊含著無窮的後勁。
「有什麼想問的，想說的，儘管聊。」老崔攤開雙手，對我倆笑道。
他短短的幾句話，就把這份工作總結完了，我和騰飛面面相覷，也找不來什麼想說的，就同時點了點頭。
回到天橋口，在那面小白牆下，來春從兜里掏出一張皺巴巴，卷的不成樣子的傳單，給我倆說道：「咱們幹活的時候也有傳單，但一般都不需要，這玩意根本沒人看，擦屁股都嫌硬！」
「那怎麼拉顧客啊？就憑一張嘴，見人就是拉！」
「男的喊哥，女的喊姐，大一點的喊叔姨，老一點的喊爺奶，一天下來，北京城裡都是咱親戚！」
我和騰飛都被來春逗笑了。
來春又抖機靈道：「說好聽點，咱是業務員，咱是老闆的僱傭軍，說難聽點，嘿，咱這活兒就是拉皮條！」
隨後來春指著小白牆下，那一排排人頭，說道：「看著沒？一個個鮮活的二十一世紀老鴇子。」
這次不光是我倆，連帶著那幫業務員都哈哈大笑了起來，我能感覺到來春在這群人當中的地位蠻高的。
就這半小時不到的功夫，我和騰飛也成為了蹲在白牆下的「老鴇子」。
這叫……入鄉隨俗。
來春跟我們說：「兄弟，你看到這天橋了吧？我跟你們說，這塊地前挨不著潘家園古玩城，後又不沾其他商場風景區，凡是來這的，都是來配眼鏡的。」
「你見人就上去問，哥呀，姐呀，是不是配眼鏡呀？想配什麼樣的眼鏡？需要什麼樣的價位？如果是買隱形眼鏡的小年輕，問問是要日拋啊還是月拋啊，一邊問一邊往咱家店裡拉，記住，死皮賴臉的拉，人死球朝天，別怕丟人！」
「你們剛來，沒啥專業知識，他們要是問你們呢，你們就說，去咱店裡看看呀，咱店裡老師傅退休前可是在大眼鏡店工作的，啥都懂！牛逼往大了吹，別怕！反正就是讓人往店鋪里拉，人只要一到店，別的跟咱就沒關係了。」
隨後我倆蹲在小白牆下，看那一個個業務員，追著一個個陌生的顧客，幾乎是死皮賴臉的跟他們推銷。
有的人脾氣挺好，只是說一句：「不配不配。」
有些脾氣不好的，直接說：「去去去，一邊去。」
甚至黏的緊了還會被罵，「滾蛋！」
說實話，看了半個多小時後，我覺得這份工作挺難為人的，感覺有點丟臉。
張騰飛就不一樣了，畢竟年長我幾歲，也結了婚，有老婆孩子的人，用錢的地方太多了，他來到這裡是必須要見到效果，必須要掙到錢的。
他盯著那幫業務員看了有半個小時，忽然站了起來，對準一個約莫六十歲左右的奶奶就走了上去，我聽不到他說了什麼，但二十秒不到，老奶奶就笑吟吟的跟著他走了。
當天到，當天開工，當天就賺到了錢，這就是張騰飛的本事。
過了兩個小時，來春拉到人去店鋪的時候，還刻意幫騰飛打聽了，他拉來的老太太那一單，成了。
據來春說，賣了320塊，不出意外的話，今晚老崔會分給張騰飛110塊左右。
是的，外人不知道眼鏡行業有多麼暴利！我渾身的血液一下子就被燃燒起來了。
可是當我厚著臉皮上去的時候，話到了嘴邊又說不出口，行人都被我的舉動弄蒙了，我剛想攔住他們，他們看向我的瞬間，我又說不出話了。
垂頭喪氣的蹲回小白牆之時，張騰飛給我遞了一支煙，笑道：「老弟兒，你對這個世界的認知很局限吶。」
他點燃了自己的煙，順手將飄搖的火苗遞到了我面前，等我也點燃後，耐心勸導道：「是不是抹不開臉吶？我告訴你，我在你這個年紀，我也抹不開臉，正常。」
「我知道你怎麼想的，你怕黏上去會失敗，怕他們罵你滾蛋，你怕被拒絕之後尷尬，很有挫敗感，甚至你還沒開口，就覺得好丟臉。」
我不停的用力點頭，張騰飛的每一句話都說進了我的心窩裡，他的悟性就是那麼強，不然人家第一天就能搞到錢了。
張騰飛深深地吸了一口煙，「兄弟，聽我說。」
然後他給我說了一句話，一句讓我一輩子都難以忘懷的話。
我倆蹲在牆根抽菸，像是周星馳《功夫》裡邊，星與肥仔聰蹲在馬路邊那般對話：「這個世界滿街都是錢，遍地都是女人，誰能夠下決心就可以爭得贏，誰能夠把握機會就能出人頭地，狠下心殺個人，就能加入斧頭幫了，到那時錢和女人就都有了。」
他也像是周星馳那般，對著過往的人流揮著手說：「你看這些是人嗎？他們不是人，他們是移動的鈔票。拉下臉，黏上去，不要怕失敗，不要怕被罵，扛不住的時候，想想你爹娘，扛不住的時候，想想你的彥彥姐，扛不住的時候，想想你的未來。」
「只要拉到一個就是百十塊，你一天多了不說，搞兩個，咱還上個屁班啊，直接上網打遊戲去！」
一個人按一百算，兩個人就是兩百，一天兩百，一個月就是五六千！
媽的，豁出去了！什麼人不人臉不臉的，他們在我眼裡就是一地的撲啷頭白菜！就是一張張會移動的鈔票！
兩分鐘後，我看見一個少婦領著一個小孩兒下天橋，小孩年紀不大，個頭頂多到我腰部的位置，卻戴著一副鏡片厚厚的眼鏡，我硬著頭皮衝上去，笑著說：「姐，是來配眼鏡的嗎？」
少婦愣了一下，沒理我，我繼續說：「我家也是開眼鏡店的，就在這小巷裡邊，您可以去我們那看看，姐，看看嘛，又不要錢，滿意了您配一副，不滿意您扭頭就走。」
「姐哎，裡邊有很多店鋪呢，物美價廉，你看看對面那三個眼鏡城，他們那裡邊的眼鏡很貴，主要是貴在房租，水電，人工上，其實用料都是一樣的，我們家這是自己開的店，我們店裡的師傅，退休前是大眼鏡店裡的驗光師，很專業，您看一眼就知道了。」
坦白講，我自己也不知道是哪句話打動了她，她突然說：「你們店在哪呀？」
我一聽，有戲！