第590章 方案闡述
徐非回到帝都和華建租賃的李文遠溝通的還算順暢，果然對方提出了價格的問題，對自己給出的價格不太滿意，沒辦法這個價格是他和武飛宇溝通後算出來，要不然武飛宇那邊交代不過去，要知道後續還需要那邊的路子。
徐非也坦言:李總，現在我們坐在這溝通，只能說是籌劃，能不能落地還是另一碼事情，總後願不願意接受這個方案還是兩說呢，你想租別人就一定要租嗎，沒這個道理，所以後續還有很多工作要做，沒有別人配合，這個項目是很難落地的。
徐非相信李文遠能聽明白他的意思，我不敢保證項目一定能做成，但我能保證你一定做不成這個項目。
你要是覺得這個辦法不錯，換個利潤空間好的品牌自己去找總後去談，那你一定做不成。
你提出這個方案，對方就一定要接受嗎？
我們部隊系統怎麼能租東西呢，沒有這個先例啊；
我們部隊系統怎麼就不能租東西呢，這是種創新的模式啊，要和市場接軌嘛。
這兩種不同的說辭對項目的影響自然大為不同，這些話怎麼都能說，那就要看是誰說，什麼時候說，按哪個方向說。
武飛宇後面的人就是充當這個角色，畢竟之前大家沒這麼幹過，都沒底的時候，就需要有人站出來說兩句。
一句話能成事，一句話也能壞事，壞事可比成事容易多了。
徐非之所以要拉著武飛宇，除了兩人的個人關係很好，徐非實在干不出過河拆橋的事，也有這方面的考量在裡面。
徐非能想到的，競品的人自然也會想到，大家都在這個行業沉浸多年，沒有傻子，當發現自己有可能拿不到項目的時候，也會用同樣的說辭去破壞這個方案，這個時候就需要內部有人出頭支持了，一番博弈在所難免。
最後李文遠也沒有再多說什麼，只是說既然是陶總介紹的人，那肯定是靠譜的，咱們先把項目往下推吧。
徐非也沒有過多追問，李文遠是實話還是暫時虛與委蛇，想自己再探探路都無所謂，徐非自然有有手段打斷他不該有的心思，設備處那關他就過不去，之前徐非那段在設備處廝混的時間，真當白給的。
和李文遠談完之後，徐非的前期準備工作就算做完了，下一步就是和總後的談判了，這才是最關鍵的環節，也是最難的環節。
徐非之前和武飛宇已經溝通過了，徐非想辦法把方案遞上去，上面的關節武飛宇負責走通。
..........
總後，醫學部設備處。
還是那間熟悉的辦公室，熟悉的場景，熟悉的人，一如兩人的第一次見面。
張衛東身體微微後靠，手裡拿著一疊資料，正在逐頁瀏覽，辦公室里只剩下紙張翻動的輕響，空調出風口的風聲隱約傳來，窗台上綠蘿的葉片輕輕晃動，坐在對面的徐非好整以暇的扒拉著桌子上插著兩面小紅旗的帆船筆筒水晶擺台。
方案其實不長，總共也就三頁紙，但張衛東還是翻看了十來分鐘，看了兩遍，這才將其放到了桌子上，抬頭看向了對面的徐非，好像對其有了新的認識。
張衛東認識徐非的時間不長，但打交道的機會卻不少，前段時間徐非更是天天泡在設備處，肯定不陌生，但今天他覺得好像又回到了第一次見面的時候。
徐非也是這麼鎮定自若的給他遞交了份資料，只不過今天多了幾分輕鬆愜意，很多的廠家或者經銷商的人來了他這裡，不自覺的會表現的拘謹，但在徐非身上看不到，好像今天就是來給你送份資料，看不看隨你。
張衛東開口說道：「徐非，不得不說這個方案確實新穎，只是這個價格有點離譜了吧，一台血透機月租金15000元，三年下來就的54萬，在線血濾和CRRT機的租金更高，三年下來比我直接買的價格可高多了」
「張處，拋開價值只談價格，這可跟咱們處里嚴謹的工作作風不符合啊，哈哈」徐非笑著調侃道。
徐非接著說道：「咱們先不說價格的事情，我先說下這麼做的好處有哪些，其一，最直觀的好處就是緩解近期資金壓力，咱們不用一次性支付大額設備購置款，租金可分三年按月支付，均攤到每個季度的專項預算里，其實沒多少錢，不會影響其他設備的採購計劃；
而且可以提前一年用上設備，那就意味著可以留下更多的患者，那這部分患者創造的效益是不是就留在了醫院，而且腎衰的病人不是一天兩天，一旦固定下來，就將是長期在這裡治療，這筆帳不用細算，醫院肯定樂意」
徐非舉起兩個指頭，說道：「其二，設備更新有保障，租賃協議里明確了，三年租賃期滿後，咱們可選擇低價購入，也可續租，能及時替換老舊設備，保障臨床用血透需求。張處，這裡我要強調一點，你在方案里沒有看到水處理系統的租金吧，
這是我給咱們爭取的權益，相當於白用三年，等到租賃期滿後可折舊購買，不過說實話到時候談價格咱們是有主動權的，那玩意和血透機這些可不一樣，體積大不說，安裝拆卸都很麻煩，難道租賃公司還真的拆回去嗎，還不是您說多錢就多錢」
徐非說這話的時候挑了下眉毛，意思懂得都懂。
張衛東輕笑下，說道：「還有其三嗎？」
「有啊，其三，就是售後維護保養，對方承諾免費提供三年維保，每月上門巡檢一次，設備出現故障，2小時內響應、24小時內解決，不影響設備正常使用，您也知道血透機基本都是一年保修，這三年您可以沒有任何後顧之憂的使用，是不是省心多了」徐非說道。
張衛東想了片刻，緩緩說道：「整體考慮得比較細緻了，資金、預算、維保都想到了，那租賃期間，設備的使用權歸我們，但若出現人為損壞，責任怎麼劃分？」
徐非馬上說道道：「處長提醒得對，這點還真沒注意到，人為損壞由當然得由咱們承擔維修費用，非人為故障則由融資租賃公司全權負責，我回去後會把這條補充完善，和違約責任條款一起修改，確保沒有遺漏。」
這是徐非故意留的口，類似的問題還有兩三個，就是便於領導提意見修改的，真把方案做的完美無缺，哪哪都挑不出毛病，那如何體現領導的睿智。
如果對方沒看出來，徐非也會在終稿上加上，然後說是受了領導的啟發才想起來的。
一份方案不修改個三五次，如何體現出領導的重視和做事的嚴謹。
「行了，情況我大概知道，我會找機會和部長匯報下，看領導的意見再說」張衛東把桌上的方案整理好放到了一個文件夾里。
徐非立刻應道：「明白，我回去後馬上補充相關的資料，完善後再第一時間送過來請您審核。」
「嗯」
徐非走出醫學部的大樓，走向停車場的時候，又回頭看了眼這座三層小樓，半個月前自己離開這裡的時候，可謂狼狽之極。
今天雖說還沒有塵埃落定，但自己可以昂首離開，起碼自己沒有輕言放棄，已經盡了自己最大的努力，無論結果如何，都給了自己一個交待。
徐非也坦言:李總，現在我們坐在這溝通，只能說是籌劃，能不能落地還是另一碼事情，總後願不願意接受這個方案還是兩說呢，你想租別人就一定要租嗎，沒這個道理，所以後續還有很多工作要做，沒有別人配合，這個項目是很難落地的。
徐非相信李文遠能聽明白他的意思，我不敢保證項目一定能做成，但我能保證你一定做不成這個項目。
你要是覺得這個辦法不錯，換個利潤空間好的品牌自己去找總後去談，那你一定做不成。
你提出這個方案，對方就一定要接受嗎？
我們部隊系統怎麼能租東西呢，沒有這個先例啊；
我們部隊系統怎麼就不能租東西呢，這是種創新的模式啊，要和市場接軌嘛。
這兩種不同的說辭對項目的影響自然大為不同，這些話怎麼都能說，那就要看是誰說，什麼時候說，按哪個方向說。
武飛宇後面的人就是充當這個角色，畢竟之前大家沒這麼幹過，都沒底的時候，就需要有人站出來說兩句。
一句話能成事，一句話也能壞事，壞事可比成事容易多了。
徐非之所以要拉著武飛宇，除了兩人的個人關係很好，徐非實在干不出過河拆橋的事，也有這方面的考量在裡面。
徐非能想到的，競品的人自然也會想到，大家都在這個行業沉浸多年，沒有傻子，當發現自己有可能拿不到項目的時候，也會用同樣的說辭去破壞這個方案，這個時候就需要內部有人出頭支持了，一番博弈在所難免。
最後李文遠也沒有再多說什麼，只是說既然是陶總介紹的人，那肯定是靠譜的，咱們先把項目往下推吧。
徐非也沒有過多追問，李文遠是實話還是暫時虛與委蛇，想自己再探探路都無所謂，徐非自然有有手段打斷他不該有的心思，設備處那關他就過不去，之前徐非那段在設備處廝混的時間，真當白給的。
和李文遠談完之後，徐非的前期準備工作就算做完了，下一步就是和總後的談判了，這才是最關鍵的環節，也是最難的環節。
徐非之前和武飛宇已經溝通過了，徐非想辦法把方案遞上去，上面的關節武飛宇負責走通。
..........
總後，醫學部設備處。
還是那間熟悉的辦公室，熟悉的場景，熟悉的人，一如兩人的第一次見面。
張衛東身體微微後靠，手裡拿著一疊資料，正在逐頁瀏覽，辦公室里只剩下紙張翻動的輕響，空調出風口的風聲隱約傳來，窗台上綠蘿的葉片輕輕晃動，坐在對面的徐非好整以暇的扒拉著桌子上插著兩面小紅旗的帆船筆筒水晶擺台。
方案其實不長，總共也就三頁紙，但張衛東還是翻看了十來分鐘，看了兩遍，這才將其放到了桌子上，抬頭看向了對面的徐非，好像對其有了新的認識。
張衛東認識徐非的時間不長，但打交道的機會卻不少，前段時間徐非更是天天泡在設備處，肯定不陌生，但今天他覺得好像又回到了第一次見面的時候。
徐非也是這麼鎮定自若的給他遞交了份資料，只不過今天多了幾分輕鬆愜意，很多的廠家或者經銷商的人來了他這裡，不自覺的會表現的拘謹，但在徐非身上看不到，好像今天就是來給你送份資料，看不看隨你。
張衛東開口說道：「徐非，不得不說這個方案確實新穎，只是這個價格有點離譜了吧，一台血透機月租金15000元，三年下來就的54萬，在線血濾和CRRT機的租金更高，三年下來比我直接買的價格可高多了」
「張處，拋開價值只談價格，這可跟咱們處里嚴謹的工作作風不符合啊，哈哈」徐非笑著調侃道。
徐非接著說道：「咱們先不說價格的事情，我先說下這麼做的好處有哪些，其一，最直觀的好處就是緩解近期資金壓力，咱們不用一次性支付大額設備購置款，租金可分三年按月支付，均攤到每個季度的專項預算里，其實沒多少錢，不會影響其他設備的採購計劃；
而且可以提前一年用上設備，那就意味著可以留下更多的患者，那這部分患者創造的效益是不是就留在了醫院，而且腎衰的病人不是一天兩天，一旦固定下來，就將是長期在這裡治療，這筆帳不用細算，醫院肯定樂意」
徐非舉起兩個指頭，說道：「其二，設備更新有保障，租賃協議里明確了，三年租賃期滿後，咱們可選擇低價購入，也可續租，能及時替換老舊設備，保障臨床用血透需求。張處，這裡我要強調一點，你在方案里沒有看到水處理系統的租金吧，
這是我給咱們爭取的權益，相當於白用三年，等到租賃期滿後可折舊購買，不過說實話到時候談價格咱們是有主動權的，那玩意和血透機這些可不一樣，體積大不說，安裝拆卸都很麻煩，難道租賃公司還真的拆回去嗎，還不是您說多錢就多錢」
徐非說這話的時候挑了下眉毛，意思懂得都懂。
張衛東輕笑下，說道：「還有其三嗎？」
「有啊，其三，就是售後維護保養，對方承諾免費提供三年維保，每月上門巡檢一次，設備出現故障，2小時內響應、24小時內解決，不影響設備正常使用，您也知道血透機基本都是一年保修，這三年您可以沒有任何後顧之憂的使用，是不是省心多了」徐非說道。
張衛東想了片刻，緩緩說道：「整體考慮得比較細緻了，資金、預算、維保都想到了，那租賃期間，設備的使用權歸我們，但若出現人為損壞，責任怎麼劃分？」
徐非馬上說道道：「處長提醒得對，這點還真沒注意到，人為損壞由當然得由咱們承擔維修費用，非人為故障則由融資租賃公司全權負責，我回去後會把這條補充完善，和違約責任條款一起修改，確保沒有遺漏。」
這是徐非故意留的口，類似的問題還有兩三個，就是便於領導提意見修改的，真把方案做的完美無缺，哪哪都挑不出毛病，那如何體現領導的睿智。
如果對方沒看出來，徐非也會在終稿上加上，然後說是受了領導的啟發才想起來的。
一份方案不修改個三五次，如何體現出領導的重視和做事的嚴謹。
「行了，情況我大概知道，我會找機會和部長匯報下，看領導的意見再說」張衛東把桌上的方案整理好放到了一個文件夾里。
徐非立刻應道：「明白，我回去後馬上補充相關的資料，完善後再第一時間送過來請您審核。」
「嗯」
徐非走出醫學部的大樓，走向停車場的時候，又回頭看了眼這座三層小樓，半個月前自己離開這裡的時候，可謂狼狽之極。
今天雖說還沒有塵埃落定，但自己可以昂首離開，起碼自己沒有輕言放棄，已經盡了自己最大的努力，無論結果如何，都給了自己一個交待。