第589章 考濾
徐非在機場候機的時候，就接到了陶致遠的電話，說已經和華建租賃的李總溝通了，他對這個項目很有興趣，希望和徐非可以面談下。
隨後就收到了這位李總李文遠的聯繫方式，徐非給撥了過去，電話里簡單聊了幾句，約定明天下午去華建租賃的辦公室溝通。
萬事開頭難，只要邁出第一步，後面的事情其實就有章可循了，昨晚和陶致遠溝通完後，陶致遠對這個方案很是認可，也讓徐非的信心大增。
徐非之所以考慮再三要把華藥器械拉進來，也是有所考量的。
首先這次徐非給到租賃公司的價格一定不會低，也沒法低，這裡面牽扯到武飛宇及後面的人，不可能人家之前廢了老大的功夫幫你推項目，現在項目出來了，因為某些原因直接就把人給跨過去了，徐非幹不了這種卸磨殺驢，上了房頂撤梯子的事。
這種急功近利的做法，在廠家裡面很常見，很多銷售迫於業績的壓力，招標的時候發現之前的那個經銷商可能拿不下項目，院領導安排了其他人來做，稍微講究的銷售會給這個推動項目的經銷商稍微留一點費用，覆蓋前期投入的成本，不太講究的直接就拋棄了對方，還要說不是不給你做，是你自己做不下來啊。
更有甚者，有的廠家銷售直接把之前幫忙推項目的經銷商給踢了，自己親自去拿項目，自己給自己開授權就去投標了，連湯帶肉一鍋端。
這種事情沒法論對錯，只是站的角度和立場不同，從廠家的角度來說，後者把項目拿回來那就是好員工，只是這麼做，廠家銷售在圈子裡的口碑就不太好，不過有的人也不在乎，經銷商多了，你不和我合作，我和其他人合作就好了，獎金或者利潤反正拿到手了。
但徐非和這些人的思路都不一樣，徐非的理念是只要你首先發現意向，並用我的產品去推動項目，這個項目的授權我就會一直優先你，哪怕院領導有其他選擇，我也先緊著你做，只要你投標，我就給你，大不了就是項目丟了唄，丟了我認。
項目永遠會有，但人的口碑一旦壞了，在圈子裡就很難做長遠。
這種做法在一些人看來是比較蠢的，那個經銷商又不是你爹，都什麼時代還講這種義氣，成王敗寇，拿到項目才是牛逼的。
可徐非覺得銷售這個行業，其實做到後面不是已經做產品了，而是做人，特別是廠家的銷售，只要專家資源和渠道資源捏在手裡，那你在這行業就永遠有飯吃，這家公司不行，去那家公司一樣幹活，因為這幫渠道認的是你這個人，但凡你的產品不是一坨屎，他也會幫你去推。
國內的銷售模式更多的還是關係型銷售，廠家的銷售其實並沒有真正的終端資源，我和醫院的科室主任不錯，但院領導呢，要知道真正的決策者是領導，搞不定院領導者項目你就是做不了，這個時候經銷商的作用就在這，他能幫你搞定上層的關係，然後大家合作，你拿業績獎金，我拿項目利潤。
其實很多時候廠家的銷售是要依託經銷商的，真要是那種能力超強的銷售，上下都能搞定，那他自己就會開公司了，何必還給廠家打工，這個時候他的角色就變成經銷商了。
像徐非這種能力超強，但還能控制住自己欲望的人，太少了，徐非難道自己做不了項目嗎，當然不是，像建州的項目，徐非如果自己直接做，誰也說不出什麼，而且掙得只會更多。
但徐非還是讓張順去做了，中間又過了華藥器械的手，利潤看著少了，但更踏實，很多時候徐非不是不能，而是不想，徐非不想參與的太深罷了，有些東西只要有一次，後面就很難收手了，做的越大後面就越麻煩。
人生最最痛苦的是什麼，人活著呢，錢沒了。
徐非的做法有時候看著很激進，其實骨子裡很保守，我只掙自己該掙的那份，哪怕少些，但安全。
因為他知道自己輸不起，一步踏錯，就很難起來了，他的家庭條件和成長環境就決定了徐非做事的風格，他又不會知道自己後來會認識沈知微，哪怕現在有沈家在背後，這種做事的風格和習慣已經養成了，現在有沈家兜底，反而讓徐非更謹慎了，權勢是雙刃劍，用的不好就會傷到自己。
這就是徐非為什麼要維護武飛宇這樣的渠道商，有他們在，中間就會隔著一層，正因為徐非的這些想法和做法，反而讓徐非在渠道中的口碑不錯，別看徐非簽了平台，取消了一級代理商，但只要你還做德光的產品，之前你的優勢醫院還緊著你做，不會隨便給別人授權，你還不用壓貨，那些代理商經過一年的適應，覺得這種模式也挺好，反而對徐非的觀感好多了。
但這種很大程度依賴的是徐非的個人道德水準，換個人可能就是另一碼事了。
正因為有這麼多因素，徐非這次的價格就放不下來，意味著和租賃公司的談判中就沒有價格優勢，如果沒有制衡租賃公司的手段，對方發現，咦，項目還能這麼做，那轉頭就找其他價格更低的品牌了，廠家價格吃一道，租賃價格再吃一道，我可以吃兩回。
新人上了床，媒人丟過牆，這種事難道很少見嘛。
所以徐非才把華藥器械拉進來，首先這是自己的平台商，雙方有合作的基礎，自己和陶致遠的關係也不錯，於公於私，都更容易把控些。
而且對方做德光的產品合情合理，加上後續還有耗材的收入，對方沒有理由拒絕，這樣既能擴大業務，又不用多付出什麼的事情為啥不做。
對徐非也有好處，不但能讓自己和華藥器械的捆綁更深些，讓自己的平台戰略更有說服力，還能用華藥器械去牽扯華建租賃，要知道這兩家都是華藥集團下面的子公司，大家是兄弟公司，你做兄弟公司代理的產品，利潤是不是稍微可以放一下。
徐非不知道陶致遠昨晚說自己和華建租賃的老總李文遠的關係很好，是真的還是吹牛逼，但比徐非強肯定是真的，畢竟是一個系統的，有陶致遠這層關係在，李文遠就不好太過分，混體制的都知道花花轎子人抬人，但凡不是傷到自己的利益，沒必要結仇，你就能保證一輩子不用到別人？
徐非在腦子裡理順這些事情的時候，飛機在跑道上如離弦之箭般加速，引擎轟鳴聲裹著勢不可擋的力道，將所有的滯澀與牽絆狠狠甩在身後。
機身猛地一抬，掙脫了地面的束縛，筆直刺破低空的薄霧，向著更高遠的天空攀升。雲層在機翼下飛速退去。
徐非向外看了下，原本龐大的樓宇、縱橫的街巷漸漸縮成微末剪影，視野隨高度一路開闊，天地盡在眼底，猶如徐非現在的心情，豁然開朗。
隨後就收到了這位李總李文遠的聯繫方式，徐非給撥了過去，電話里簡單聊了幾句，約定明天下午去華建租賃的辦公室溝通。
萬事開頭難，只要邁出第一步，後面的事情其實就有章可循了，昨晚和陶致遠溝通完後，陶致遠對這個方案很是認可，也讓徐非的信心大增。
徐非之所以考慮再三要把華藥器械拉進來，也是有所考量的。
首先這次徐非給到租賃公司的價格一定不會低，也沒法低，這裡面牽扯到武飛宇及後面的人，不可能人家之前廢了老大的功夫幫你推項目，現在項目出來了，因為某些原因直接就把人給跨過去了，徐非幹不了這種卸磨殺驢，上了房頂撤梯子的事。
這種急功近利的做法，在廠家裡面很常見，很多銷售迫於業績的壓力，招標的時候發現之前的那個經銷商可能拿不下項目，院領導安排了其他人來做，稍微講究的銷售會給這個推動項目的經銷商稍微留一點費用，覆蓋前期投入的成本，不太講究的直接就拋棄了對方，還要說不是不給你做，是你自己做不下來啊。
更有甚者，有的廠家銷售直接把之前幫忙推項目的經銷商給踢了，自己親自去拿項目，自己給自己開授權就去投標了，連湯帶肉一鍋端。
這種事情沒法論對錯，只是站的角度和立場不同，從廠家的角度來說，後者把項目拿回來那就是好員工，只是這麼做，廠家銷售在圈子裡的口碑就不太好，不過有的人也不在乎，經銷商多了，你不和我合作，我和其他人合作就好了，獎金或者利潤反正拿到手了。
但徐非和這些人的思路都不一樣，徐非的理念是只要你首先發現意向，並用我的產品去推動項目，這個項目的授權我就會一直優先你，哪怕院領導有其他選擇，我也先緊著你做，只要你投標，我就給你，大不了就是項目丟了唄，丟了我認。
項目永遠會有，但人的口碑一旦壞了，在圈子裡就很難做長遠。
這種做法在一些人看來是比較蠢的，那個經銷商又不是你爹，都什麼時代還講這種義氣，成王敗寇，拿到項目才是牛逼的。
可徐非覺得銷售這個行業，其實做到後面不是已經做產品了，而是做人，特別是廠家的銷售，只要專家資源和渠道資源捏在手裡，那你在這行業就永遠有飯吃，這家公司不行，去那家公司一樣幹活，因為這幫渠道認的是你這個人，但凡你的產品不是一坨屎，他也會幫你去推。
國內的銷售模式更多的還是關係型銷售，廠家的銷售其實並沒有真正的終端資源，我和醫院的科室主任不錯，但院領導呢，要知道真正的決策者是領導，搞不定院領導者項目你就是做不了，這個時候經銷商的作用就在這，他能幫你搞定上層的關係，然後大家合作，你拿業績獎金，我拿項目利潤。
其實很多時候廠家的銷售是要依託經銷商的，真要是那種能力超強的銷售，上下都能搞定，那他自己就會開公司了，何必還給廠家打工，這個時候他的角色就變成經銷商了。
像徐非這種能力超強，但還能控制住自己欲望的人，太少了，徐非難道自己做不了項目嗎，當然不是，像建州的項目，徐非如果自己直接做，誰也說不出什麼，而且掙得只會更多。
但徐非還是讓張順去做了，中間又過了華藥器械的手，利潤看著少了，但更踏實，很多時候徐非不是不能，而是不想，徐非不想參與的太深罷了，有些東西只要有一次，後面就很難收手了，做的越大後面就越麻煩。
人生最最痛苦的是什麼，人活著呢，錢沒了。
徐非的做法有時候看著很激進，其實骨子裡很保守，我只掙自己該掙的那份，哪怕少些，但安全。
因為他知道自己輸不起，一步踏錯，就很難起來了，他的家庭條件和成長環境就決定了徐非做事的風格，他又不會知道自己後來會認識沈知微，哪怕現在有沈家在背後，這種做事的風格和習慣已經養成了，現在有沈家兜底，反而讓徐非更謹慎了，權勢是雙刃劍，用的不好就會傷到自己。
這就是徐非為什麼要維護武飛宇這樣的渠道商，有他們在，中間就會隔著一層，正因為徐非的這些想法和做法，反而讓徐非在渠道中的口碑不錯，別看徐非簽了平台，取消了一級代理商，但只要你還做德光的產品，之前你的優勢醫院還緊著你做，不會隨便給別人授權，你還不用壓貨，那些代理商經過一年的適應，覺得這種模式也挺好，反而對徐非的觀感好多了。
但這種很大程度依賴的是徐非的個人道德水準，換個人可能就是另一碼事了。
正因為有這麼多因素，徐非這次的價格就放不下來，意味著和租賃公司的談判中就沒有價格優勢，如果沒有制衡租賃公司的手段，對方發現，咦，項目還能這麼做，那轉頭就找其他價格更低的品牌了，廠家價格吃一道，租賃價格再吃一道，我可以吃兩回。
新人上了床，媒人丟過牆，這種事難道很少見嘛。
所以徐非才把華藥器械拉進來，首先這是自己的平台商，雙方有合作的基礎，自己和陶致遠的關係也不錯，於公於私，都更容易把控些。
而且對方做德光的產品合情合理，加上後續還有耗材的收入，對方沒有理由拒絕，這樣既能擴大業務，又不用多付出什麼的事情為啥不做。
對徐非也有好處，不但能讓自己和華藥器械的捆綁更深些，讓自己的平台戰略更有說服力，還能用華藥器械去牽扯華建租賃，要知道這兩家都是華藥集團下面的子公司，大家是兄弟公司，你做兄弟公司代理的產品，利潤是不是稍微可以放一下。
徐非不知道陶致遠昨晚說自己和華建租賃的老總李文遠的關係很好，是真的還是吹牛逼，但比徐非強肯定是真的，畢竟是一個系統的，有陶致遠這層關係在，李文遠就不好太過分，混體制的都知道花花轎子人抬人，但凡不是傷到自己的利益，沒必要結仇，你就能保證一輩子不用到別人？
徐非在腦子裡理順這些事情的時候，飛機在跑道上如離弦之箭般加速，引擎轟鳴聲裹著勢不可擋的力道，將所有的滯澀與牽絆狠狠甩在身後。
機身猛地一抬，掙脫了地面的束縛，筆直刺破低空的薄霧，向著更高遠的天空攀升。雲層在機翼下飛速退去。
徐非向外看了下，原本龐大的樓宇、縱橫的街巷漸漸縮成微末剪影，視野隨高度一路開闊，天地盡在眼底，猶如徐非現在的心情，豁然開朗。