第521章 顧慮
徐非對蘇婷的變化感到欣喜，做銷售最迷茫的時刻，莫過於每天忙忙碌碌卻不見結果，不知道成交是運氣使然，還是努力的必然。
徐非覺得銷售從不是 」靠天吃飯」 的工種，而是一場需要精準規劃的經營：經營自己的能力與資源，經營客戶的需求與信任。
更為關鍵的是要建立銷售經營的思維，才能突破 」時而高產、時而沉寂」 的困境，實現持續穩定的業績增長。
蘇婷這次的做法就是很好的提升客戶復購率，同時控制不必要的成本，將大項目拆解成一個個小項目，可以更好的發揮自己在臨床的優勢。
如果是一個大項目，那受到的干擾因素就會很多，渠道，價格，背景等等，很多東西是不受蘇婷把控的，但拆成小項目就可以降低這種風險，比如這次掛網的CRRT機只有兩台，後續醫院能採購多少，大家心裡也不清楚，自然不會太關注，就算關注，價格也不會放到很低。
這個時候如果蘇婷能以一個略低於其他兩家的價格中標，在後續的科室工作中就會占得先手，我就是一台比你低200元，科室就有選擇我的理由，德光的性價比更高，你要讓科室選你總要給主任提供個說法吧。
按蘇婷和她的團隊跑客戶的情況來看，蘇婷預測如果入圍，她可以推出20-30台機器，這個數量就不少了，還都是三甲醫院。
雖然沒有一次性中標來的震撼，但這種細水長流的做法徐非也認為是可取的，是一個很好的嘗試。
所以徐非給予了蘇婷很大的支持，哪怕只有兩台機器，徐非依然和公司申請了價格，重要的不是這兩台機器，而是這種模式是否可以複製，就算無法複製到其他醫院，徐非覺得這也是次成功的探索。
徐非接到了張杰的電話，前兩天李響去了趟魔都，兩人聊了聊，覺得還算投機，準備入職長帆，最近就會和D.E提出辭職。
張杰表達了自己的感謝之前，其實這事沒有出乎徐非的預料，現在張杰的處境確實不太好，要不是徐非伸手拉他一把，他在D.E的日子只會越來越難過。
一個大中華區的總裁要想收拾個人，那辦法可太多了，就算你在公司有通天的關係，大概率也是給你調整個地方，還能如何，一個地區的總裁和一個部門總監有可比性嗎，孰輕孰重還用說嘛。
這個時候趕緊提桶跑路是正理，打工而已，再給自己打出個抑鬱症來，那可就太不值當了。
.........
魔都，D.E大中華區總裁辦公室。
謝斌看著電腦上張杰發的辭職郵件，半天沒有說話，真TM便宜你了，謝斌不無可惜的想到，他還有不少後招沒用來。
這次張杰撤的倒是乾脆利索，和自己印象中那個有些優柔寡斷的張杰不太像，要想毀掉一個人不一定就是要讓對方缺胳膊斷腿，從精神上打擊他才是真正摧毀他。
那種影視劇中，職場中因為彼此敵對就買兇殺人的事情，在現實中很少出現，俗話說飽暖思欲，饑寒起盜心，一幫收入不菲，工作體面的人誰會動不動就起殺心呢，職場鬥爭是一碼事，手上沾血那就是另一碼事了。
當然要是碰到個瘋子那就是另一個故事了，顯然謝斌不是瘋子，憑藉對張杰的了解，把張杰框起來，一點點打擊他的自信，摧毀他的驕傲，所謂殺人誅心。
謝斌不是沒想過查查張杰的帳，查查他是不是和代理商勾結，侵吞公司利益，就算不能把人送進去，也斷了他的職業生涯。
偏偏這招對公司大部分的經理都好使，唯獨對張杰不好使，這哥們剛開始是不懂這裡面的套路，後來慢慢也了解到了，可下面的這些經理怎麼會給他伸手的機會。
D.E成立了個渠道部，就是想把這些經理和代理商剝離開，惹了多大的亂子，到現在渠道部乾的活和以前的商務也沒啥大的區別，這是動了所有人的蛋糕，阻力太大了。
當然要是下狠心，換上一茬人，也不是不行，可謝斌在那個時候，怎麼能允許公司出亂子，最後不了了之。
謝斌親自主導的項目都是這樣慘澹收尾，張杰又多個啥，市場部出身，在銷售部門又沒啥根腳，對銷售的很多彎彎繞繞根本不清楚，那些老油條哄起他來自然沒有任何負擔，你要是換徐非在這個位置，給他們三膽子也不敢，你們玩的那些都是老子玩剩下的，雖然徐非不會主動斷了大家的財路，但誰要是覺得徐非好哄騙，那能收拾死他們。
謝斌查了一圈，發現張杰還真是乾淨的可以，不由的都氣笑了，堂堂一個部門總監，混到這份上也是奇葩了，居然真的只靠公司的薪水活著，不知道該說他是有職業操守還是單純的要死。
謝斌當時就是看上張杰在銷售部門沒有根腳，心性簡單，更好控制些，才提拔了他，可偏偏現在這份簡單讓謝斌居然抓不住把柄，真是一飲一啄皆有定數。
要走就走吧，眼不見心不煩，謝斌在OA上批覆了同意。
謝斌隨後就把這事拋之腦後了，這會卡著沒有什麼意義，還會讓公司的人小覷自己的心胸，謝斌能走到今天這個位置，控制情緒的能力自然非比尋常，不會在沒有意義的事和人身上過多浪費精力。
現在要考慮的是張杰離開後，推誰上位HD的總監，這個才是現在最需要考慮的事情。
張杰的事情給了謝斌一個大大的教訓，關鍵位置還是要安排真正的自己人，要不然結果看到了，你覺得那個人好把控，可偏偏出問題了。
HD的五個大區經理，秦雅寧肯定是自己的心腹，可這幾年北區的業績不占優勢，時好時壞，特別是徐非去了德光後，情況更不好了，去年底靠著帝都華龍最後壓了批貨，才完成指標，導致今年的庫存壓力極大，市場情況並不樂觀。
秦雅寧雖然也沒有坐以待斃，前段時間通過基金會的路子捐贈機器，不失為一個好辦法，可被德光壓制是不爭的事實，只要不是瞎子都能看出來，今年下來北區市占率第一的位置估計要易主了。
所以現在提秦雅寧估計阻力大些，東區的李亞傑無論能力，履歷，業績均符合，可就是太符合了，謝斌才心存顧慮，李亞傑在東區的根腳很深，不是張杰可以比的，就是謝斌也不敢說自己在東區一定比李亞傑的人脈資源多，這樣的人上來，能把控住嗎?
謝斌不由得想的入神，桌上的熱咖啡已經沒了熱氣，也沒有注意到。
徐非覺得銷售從不是 」靠天吃飯」 的工種，而是一場需要精準規劃的經營：經營自己的能力與資源，經營客戶的需求與信任。
更為關鍵的是要建立銷售經營的思維，才能突破 」時而高產、時而沉寂」 的困境，實現持續穩定的業績增長。
蘇婷這次的做法就是很好的提升客戶復購率，同時控制不必要的成本，將大項目拆解成一個個小項目，可以更好的發揮自己在臨床的優勢。
如果是一個大項目，那受到的干擾因素就會很多，渠道，價格，背景等等，很多東西是不受蘇婷把控的，但拆成小項目就可以降低這種風險，比如這次掛網的CRRT機只有兩台，後續醫院能採購多少，大家心裡也不清楚，自然不會太關注，就算關注，價格也不會放到很低。
這個時候如果蘇婷能以一個略低於其他兩家的價格中標，在後續的科室工作中就會占得先手，我就是一台比你低200元，科室就有選擇我的理由，德光的性價比更高，你要讓科室選你總要給主任提供個說法吧。
按蘇婷和她的團隊跑客戶的情況來看，蘇婷預測如果入圍，她可以推出20-30台機器，這個數量就不少了，還都是三甲醫院。
雖然沒有一次性中標來的震撼，但這種細水長流的做法徐非也認為是可取的，是一個很好的嘗試。
所以徐非給予了蘇婷很大的支持，哪怕只有兩台機器，徐非依然和公司申請了價格，重要的不是這兩台機器，而是這種模式是否可以複製，就算無法複製到其他醫院，徐非覺得這也是次成功的探索。
徐非接到了張杰的電話，前兩天李響去了趟魔都，兩人聊了聊，覺得還算投機，準備入職長帆，最近就會和D.E提出辭職。
張杰表達了自己的感謝之前，其實這事沒有出乎徐非的預料，現在張杰的處境確實不太好，要不是徐非伸手拉他一把，他在D.E的日子只會越來越難過。
一個大中華區的總裁要想收拾個人，那辦法可太多了，就算你在公司有通天的關係，大概率也是給你調整個地方，還能如何，一個地區的總裁和一個部門總監有可比性嗎，孰輕孰重還用說嘛。
這個時候趕緊提桶跑路是正理，打工而已，再給自己打出個抑鬱症來，那可就太不值當了。
.........
魔都，D.E大中華區總裁辦公室。
謝斌看著電腦上張杰發的辭職郵件，半天沒有說話，真TM便宜你了，謝斌不無可惜的想到，他還有不少後招沒用來。
這次張杰撤的倒是乾脆利索，和自己印象中那個有些優柔寡斷的張杰不太像，要想毀掉一個人不一定就是要讓對方缺胳膊斷腿，從精神上打擊他才是真正摧毀他。
那種影視劇中，職場中因為彼此敵對就買兇殺人的事情，在現實中很少出現，俗話說飽暖思欲，饑寒起盜心，一幫收入不菲，工作體面的人誰會動不動就起殺心呢，職場鬥爭是一碼事，手上沾血那就是另一碼事了。
當然要是碰到個瘋子那就是另一個故事了，顯然謝斌不是瘋子，憑藉對張杰的了解，把張杰框起來，一點點打擊他的自信，摧毀他的驕傲，所謂殺人誅心。
謝斌不是沒想過查查張杰的帳，查查他是不是和代理商勾結，侵吞公司利益，就算不能把人送進去，也斷了他的職業生涯。
偏偏這招對公司大部分的經理都好使，唯獨對張杰不好使，這哥們剛開始是不懂這裡面的套路，後來慢慢也了解到了，可下面的這些經理怎麼會給他伸手的機會。
D.E成立了個渠道部，就是想把這些經理和代理商剝離開，惹了多大的亂子，到現在渠道部乾的活和以前的商務也沒啥大的區別，這是動了所有人的蛋糕，阻力太大了。
當然要是下狠心，換上一茬人，也不是不行，可謝斌在那個時候，怎麼能允許公司出亂子，最後不了了之。
謝斌親自主導的項目都是這樣慘澹收尾，張杰又多個啥，市場部出身，在銷售部門又沒啥根腳，對銷售的很多彎彎繞繞根本不清楚，那些老油條哄起他來自然沒有任何負擔，你要是換徐非在這個位置，給他們三膽子也不敢，你們玩的那些都是老子玩剩下的，雖然徐非不會主動斷了大家的財路，但誰要是覺得徐非好哄騙，那能收拾死他們。
謝斌查了一圈，發現張杰還真是乾淨的可以，不由的都氣笑了，堂堂一個部門總監，混到這份上也是奇葩了，居然真的只靠公司的薪水活著，不知道該說他是有職業操守還是單純的要死。
謝斌當時就是看上張杰在銷售部門沒有根腳，心性簡單，更好控制些，才提拔了他，可偏偏現在這份簡單讓謝斌居然抓不住把柄，真是一飲一啄皆有定數。
要走就走吧，眼不見心不煩，謝斌在OA上批覆了同意。
謝斌隨後就把這事拋之腦後了，這會卡著沒有什麼意義，還會讓公司的人小覷自己的心胸，謝斌能走到今天這個位置，控制情緒的能力自然非比尋常，不會在沒有意義的事和人身上過多浪費精力。
現在要考慮的是張杰離開後，推誰上位HD的總監，這個才是現在最需要考慮的事情。
張杰的事情給了謝斌一個大大的教訓，關鍵位置還是要安排真正的自己人，要不然結果看到了，你覺得那個人好把控，可偏偏出問題了。
HD的五個大區經理，秦雅寧肯定是自己的心腹，可這幾年北區的業績不占優勢，時好時壞，特別是徐非去了德光後，情況更不好了，去年底靠著帝都華龍最後壓了批貨，才完成指標，導致今年的庫存壓力極大，市場情況並不樂觀。
秦雅寧雖然也沒有坐以待斃，前段時間通過基金會的路子捐贈機器，不失為一個好辦法，可被德光壓制是不爭的事實，只要不是瞎子都能看出來，今年下來北區市占率第一的位置估計要易主了。
所以現在提秦雅寧估計阻力大些，東區的李亞傑無論能力，履歷，業績均符合，可就是太符合了，謝斌才心存顧慮，李亞傑在東區的根腳很深，不是張杰可以比的，就是謝斌也不敢說自己在東區一定比李亞傑的人脈資源多，這樣的人上來，能把控住嗎?
謝斌不由得想的入神，桌上的熱咖啡已經沒了熱氣，也沒有注意到。