第520章 開竅
徐非把事情交代好後，第二天就離開建州返回帝都了，剩下的事情交給張順出面就行了。
這也是本來這些項目都是徐非自己弄回來的，完全可以自己做，那掙的更多，可徐非還是選擇放到張順的公司，做業務不是說和領導溝通完就結束了，那只是開始，後續還有一堆的事情需要對接，產品的選擇，和廠家的談判，參數的確定，乃至最後的招標等等。
徐非哪有那麼多時間和精力去幹這些事情，何況利潤分攤，風險也就分攤了，那種恨不得把所有的錢都裝自己兜里的人很難做大，出事的往往也是這種人，出事了都沒人撈你。
徐非覺得河西的王鳴今年真的該給自己磕一個，做了一附院的項目不算，建州的項目也順手幫他做了，要知道那也是60台血透機，5台血濾機還有一套水處理系統。他河西的指標，徐非就幫他完成的差不多了。
徐非在河西不聲不響做了個大項目，他手下的人也沒閒著，回到帝都的時候，蘇婷給了他一個驚喜。
蘇婷自從被提拔成CRRT的經理，就一直憋著勁想搞個大的，可一直沒有遇到合適的機會，去年德光北區的CRRT機器不止超額完成指標，應該是翻了幾番，但那主要是得益於徐非的市場策略，整個北區都做的好。
做業務就是這樣，有時候需要點運氣，大項目也不是天天有，大多數的業務員還是得等醫院的需求和計劃，像徐非那種客戶沒有需求，還能生生挖掘出來需求的人太少了。
但蘇婷這兩年跟著徐非，還是學了不少東西，創造不了需求，那我整合需求總可以吧，但蘇婷卻沒有照搬徐非的模式，她覺得項目太大了，自己把控大項目的能力不如老闆，風險太大，那就化整為零，鈍刀子割肉，一點點來。
首都系是帝都醫療系統非常大的一派，光附屬醫院就有二十來家，其中有些專業不乏業內頂尖，比如水塘子醫院的骨科，罈子醫院的神經科等等，在國內都是能排上的號的。
蘇婷從在經銷商那的時候就負責這些醫院，到了D.E，徐非也安排她負責這些醫院，有客戶基礎嘛，現在德光更是如此，整個華北區的CRRT機器都是她負責。
沒有哪個銷售是可以做通所有的客戶，徐非也不行，大家都是靠山吃山，靠水吃水，哪些是你的優勢區域，那就在這些地方發揮你的優勢，儘量讓長板更長，這樣可以補短板的窟窿。
蘇婷去年接手了華北區CRRT的經理，就在琢磨如何能發揮自己的優勢，思來想去，還是首都系的醫院自己最熟悉，那自然也在這些醫院上下功夫。
可首都系這麼多附屬醫院，大家都是獨立核算，獨立採購，你一家家去啃當然也可以，但費時費力，蘇婷跟著徐非這兩年，學會一個詞叫「資源整合」。
詞不是什麼新鮮詞，意思大家都明白，但能把這個做明白的就不是很多了。
這麼多家醫院，大家基本都是獨立的，互不統屬，但都有一個共同的上級，首醫大。
在學校有個部門叫設備管理辦公室，是負責學校設備物資的政府採購工作，和附屬的這些醫院其實沒什麼關係。
蘇婷之前在經銷商時做過一些大學實驗室用的儀器設備，和這位設備管理辦公室的主任相處的不錯，要知道大學實驗室每年也有不少採購，設備，耗材都有，有人專門就是做這塊的生意。
學校的設備管理辦公室和醫院的設備科其實是沒有隸屬關係的，分屬的主體不同，但二者也不是毫無關聯，兩者經常會共享核心資源，以期降低運營成本、提升資源利用率。
設備科主任其實這個工作不好干，要想干出點成績挺難，但要背鍋卻很容易，買的東西價格高了低了，回來後使用科室滿不滿意，售後及不及時，哪個環節沒做好就是你設備科的鍋。
蘇婷就給主任出了個主意，現在要想出頭就的有點創新，您可以和附屬醫院的這些設備科負責人溝通下，您牽頭搞一個常規設備供應商遴選，共享設備廠商資源、招標渠道，甚至聯合採購（如通用型設備），為的是提升議價能力、簡化採購流程，同時共享廠商技術培訓、售後維修服務。
比如篩選些使用頻率高，採購成本又不太高的設備，如輸液泵，注射泵，監護儀之類的，進行統一招標採購，遴選三家供應商，以後科室需要相關的設備就不用重新招標了，直接報你想要的廠家，型號，直接簽合同供貨即可，可以兩年重新招一次標。
這樣既簡化了招標採購的流程，又能有持續穩定的供應商，後續的售後服務也統一了，可以要求供應商有專人負責首都系醫院的相關售後服務，這也算校，院合作的典範了，關鍵這個模式之前從來沒有過。
主任聽完有點意思啊，於是牽頭和幾家相熟的設備科長去溝通這個事情，大家覺得這個事情要是可以，後續能省他們很多事情，不用因為幾台監護儀，幾台輸液泵就招次標，而且這對降低採購成本也有好處，供應商要想中標肯定要把價格放下來，要知道這可是二十來家醫院了。
這其實就是某種意義上的集中採購，以量換價，而且這個模式以前沒有，他們要是能搞成也算是個創新了。
蘇婷當然有自己的想法，就是把CRRT機塞到這個目錄裡面，採購量不用太大，一兩台就行，只要能入圍，剩下的就是做科室工作，那對於蘇婷就容易多了，她在這些醫院做了這麼多年，和科室的關係自然很密切。
這個事情從去年開始就開始討論，直到今年四月份才形成了共識，確定了採購目錄，近期準備招標選定供應商。
徐非聽完蘇婷的介紹，對蘇婷真的刮目相看，這次招標的台數不是重點，重點的是蘇婷的思路，這個才是徐非真正看重的。
徐非對蘇婷一直是抱有期待的，這次蘇婷的操盤讓徐非感覺自己的眼光是沒問題的，這不就開竅了，找到門路了嘛。
這也是本來這些項目都是徐非自己弄回來的，完全可以自己做，那掙的更多，可徐非還是選擇放到張順的公司，做業務不是說和領導溝通完就結束了，那只是開始，後續還有一堆的事情需要對接，產品的選擇，和廠家的談判，參數的確定，乃至最後的招標等等。
徐非哪有那麼多時間和精力去幹這些事情，何況利潤分攤，風險也就分攤了，那種恨不得把所有的錢都裝自己兜里的人很難做大，出事的往往也是這種人，出事了都沒人撈你。
徐非覺得河西的王鳴今年真的該給自己磕一個，做了一附院的項目不算，建州的項目也順手幫他做了，要知道那也是60台血透機，5台血濾機還有一套水處理系統。他河西的指標，徐非就幫他完成的差不多了。
徐非在河西不聲不響做了個大項目，他手下的人也沒閒著，回到帝都的時候，蘇婷給了他一個驚喜。
蘇婷自從被提拔成CRRT的經理，就一直憋著勁想搞個大的，可一直沒有遇到合適的機會，去年德光北區的CRRT機器不止超額完成指標，應該是翻了幾番，但那主要是得益於徐非的市場策略，整個北區都做的好。
做業務就是這樣，有時候需要點運氣，大項目也不是天天有，大多數的業務員還是得等醫院的需求和計劃，像徐非那種客戶沒有需求，還能生生挖掘出來需求的人太少了。
但蘇婷這兩年跟著徐非，還是學了不少東西，創造不了需求，那我整合需求總可以吧，但蘇婷卻沒有照搬徐非的模式，她覺得項目太大了，自己把控大項目的能力不如老闆，風險太大，那就化整為零，鈍刀子割肉，一點點來。
首都系是帝都醫療系統非常大的一派，光附屬醫院就有二十來家，其中有些專業不乏業內頂尖，比如水塘子醫院的骨科，罈子醫院的神經科等等，在國內都是能排上的號的。
蘇婷從在經銷商那的時候就負責這些醫院，到了D.E，徐非也安排她負責這些醫院，有客戶基礎嘛，現在德光更是如此，整個華北區的CRRT機器都是她負責。
沒有哪個銷售是可以做通所有的客戶，徐非也不行，大家都是靠山吃山，靠水吃水，哪些是你的優勢區域，那就在這些地方發揮你的優勢，儘量讓長板更長，這樣可以補短板的窟窿。
蘇婷去年接手了華北區CRRT的經理，就在琢磨如何能發揮自己的優勢，思來想去，還是首都系的醫院自己最熟悉，那自然也在這些醫院上下功夫。
可首都系這麼多附屬醫院，大家都是獨立核算，獨立採購，你一家家去啃當然也可以，但費時費力，蘇婷跟著徐非這兩年，學會一個詞叫「資源整合」。
詞不是什麼新鮮詞，意思大家都明白，但能把這個做明白的就不是很多了。
這麼多家醫院，大家基本都是獨立的，互不統屬，但都有一個共同的上級，首醫大。
在學校有個部門叫設備管理辦公室，是負責學校設備物資的政府採購工作，和附屬的這些醫院其實沒什麼關係。
蘇婷之前在經銷商時做過一些大學實驗室用的儀器設備，和這位設備管理辦公室的主任相處的不錯，要知道大學實驗室每年也有不少採購，設備，耗材都有，有人專門就是做這塊的生意。
學校的設備管理辦公室和醫院的設備科其實是沒有隸屬關係的，分屬的主體不同，但二者也不是毫無關聯，兩者經常會共享核心資源，以期降低運營成本、提升資源利用率。
設備科主任其實這個工作不好干，要想干出點成績挺難，但要背鍋卻很容易，買的東西價格高了低了，回來後使用科室滿不滿意，售後及不及時，哪個環節沒做好就是你設備科的鍋。
蘇婷就給主任出了個主意，現在要想出頭就的有點創新，您可以和附屬醫院的這些設備科負責人溝通下，您牽頭搞一個常規設備供應商遴選，共享設備廠商資源、招標渠道，甚至聯合採購（如通用型設備），為的是提升議價能力、簡化採購流程，同時共享廠商技術培訓、售後維修服務。
比如篩選些使用頻率高，採購成本又不太高的設備，如輸液泵，注射泵，監護儀之類的，進行統一招標採購，遴選三家供應商，以後科室需要相關的設備就不用重新招標了，直接報你想要的廠家，型號，直接簽合同供貨即可，可以兩年重新招一次標。
這樣既簡化了招標採購的流程，又能有持續穩定的供應商，後續的售後服務也統一了，可以要求供應商有專人負責首都系醫院的相關售後服務，這也算校，院合作的典範了，關鍵這個模式之前從來沒有過。
主任聽完有點意思啊，於是牽頭和幾家相熟的設備科長去溝通這個事情，大家覺得這個事情要是可以，後續能省他們很多事情，不用因為幾台監護儀，幾台輸液泵就招次標，而且這對降低採購成本也有好處，供應商要想中標肯定要把價格放下來，要知道這可是二十來家醫院了。
這其實就是某種意義上的集中採購，以量換價，而且這個模式以前沒有，他們要是能搞成也算是個創新了。
蘇婷當然有自己的想法，就是把CRRT機塞到這個目錄裡面，採購量不用太大，一兩台就行，只要能入圍，剩下的就是做科室工作，那對於蘇婷就容易多了，她在這些醫院做了這麼多年，和科室的關係自然很密切。
這個事情從去年開始就開始討論，直到今年四月份才形成了共識，確定了採購目錄，近期準備招標選定供應商。
徐非聽完蘇婷的介紹，對蘇婷真的刮目相看，這次招標的台數不是重點，重點的是蘇婷的思路，這個才是徐非真正看重的。
徐非對蘇婷一直是抱有期待的，這次蘇婷的操盤讓徐非感覺自己的眼光是沒問題的，這不就開竅了，找到門路了嘛。