第499章 私營醫院
還是那個熟悉的辦公室，徐非來過不止一次了，格局沒什麼變化，就是多了兩盆綠植。
「都找地方坐吧」蘭淑慧邊說邊把外套脫下來，錢芸伸手拿了過來，輕車熟路給掛到一個落地的輸液架上，這就算衣服架了。
徐非沒有著急坐，等蘭淑慧和錢芸都坐起來了，才坐到辦公桌旁的椅子上，越是熟悉越是要在這些細節注意，不要覺的熟悉了就大大咧咧，覺得無所謂，不拘小節，客戶什麼時候也是客戶，關係好的時候自然不會說啥，覺得是親密無間，萬一哪天關係不好了，這說起來就是你不尊重我。
蘭淑慧坐定了說道：「給你們介紹下，這是德光的北大區經理徐非，是這麼說吧」
「對，什麼大區不大區，在您這，就是徐非就行」徐非應道。
「哎，抬頭還是要有的，也是告訴錢芸這是個能做主的，徐非，這位呢是我的博士生，叫錢芸，之前去國外進修了段時間，剛回來」蘭淑慧介紹道。
徐非站起身來道：「錢主任，您好，看來這是學成歸來，主任科室又添一員虎將啊」
「徐總，你好，之前就聽老師說起過你，說徐總精明強幹，今日一見，果然名不虛傳啊」錢芸笑著說道。
「嗨，那是主任捧我了，我就是給大家做服務的」徐非笑著說道。
「好了，都是熟人，不用這麼互相吹捧，錢芸這次回來也不會在帝大一院，外面有其他醫院聘請她，考慮到科室的情況，我建議她可以走出去試試，鍛鍊下獨當一面的能力」蘭淑慧說道。
「果然人才就是搶手，錢主任這是準備去哪高就」徐非看向錢芸問道。
「徐總，知道帝都合家醫院嗎？」錢芸答道。
「合家醫院，知道啊，一家港資的高端私立醫院，現在好像帝都，魔都，津門都有吧」徐非馬上回道。
合家醫療是 1997 年成立的華國首批外資高端私立醫療集團，。以國際標準醫療服務與全生命周期健康管理為核心定位，形成 「綜合醫院 + 專科醫療 + 診所」 的分級網絡，覆蓋多城並獲 JCI 認證，服務高淨值家庭與外籍人群。
JCI是漂亮國醫療機構評審聯合委員會國際部，為全球醫療機構提供質量與安全認證，是國際醫療質量的權威標杆，其 「金印章」 象徵機構達到國際頂級標準。
這其實就是適配國際保險直付與高端患者需求，是高端私立醫院的重要資質背書，這種醫院收費不菲，就比如說產科，在這裡生孩子最低8-10萬，多的幾十萬也有，很多明星和高收入人群會選擇這裡。
「徐總果然是內行，這家醫院邀請我去負責腎科，我和老師溝通後已經答應其邀請，近期可能就會去上班」錢芸解釋道。
「這是好事呀，我們雖然和這家醫院的業務往來不多，但也知道這家醫院的多數醫生具備海外培訓背景，支持多語言診療，錢主任正好對口啊，恭喜您了」徐非趕緊說道。
徐非聽完錢芸的介紹，心下一動，蘭淑慧叫自己過來，應該不會只是讓認識一下，合家醫院雖然是家高端的私立醫院，但規模不大，整個醫院床位加起來也就200張左右，越是高端規模越不可能大。
這種醫院自然也不會是德光平時重點關注的客戶，只知道這家醫院有個腎科，但也就不到20張床位，對於血透耗材這種追求患者數量的業務來說，這種醫院必然不會引起重視，就算患者再有錢，那也是醫院掙錢，廠家的東西賣的都是一樣的價格。
這時蘭淑慧插嘴道：「徐非，是這樣的，錢芸同意入職合家也是有條件的，對現在的科室會進行改造，集團同意給撥200萬美金作為科室改造的資金，其中大頭就是設備的購置，錢芸以前沒操心過這方面的事情，就問我的意見，我想了想，你是這方面的行家，就把你叫過來幫著給張羅下。」
徐非馬上說道：「您可抬舉我了，啥行家，不過要是能幫到錢主任，那也是我的榮幸，不知道咱們科室大概規劃多少張床位？」
「規模肯定不會太大，腎科25張床，血透室初步規劃10張床」錢芸說道。
靠，這麼點床位，預算200萬美金，按現在的匯率算就是1200萬，太TM有錢了，這不買飛了。
徐非暗自盤算了下自己的產品全算上最高的配置也最多600萬，那肯定還要買其他設備，這種醫院選設備一定是全球知名的品牌，配置一定要高，這樣才能有逼格，要不怎麼能讓患者心甘情願掏錢呢。
醫療設備這種東西配置越高利潤越好，這種高配的設備本身賣的少價格自然不透明，越是低端的產品，利潤空間越差。
要是弄好了1200萬掙個四五百萬沒有問題，要是價格談的好，可能更高，關鍵回款有保障，河西一附院那麼大的項目，分到自己手裡也沒這麼多，剛還說買完房缺錢，這機會不就來了嗎。
蘭淑慧這就是送財娘娘啊，剛好瞌睡就送個枕頭，把機會都送到面前了，自己豈能放過，等項目做完了，如何感謝那都是後話。
徐非心裡已經樂開了花，可臉上還是一臉正色的說道：「您這二位都是腎科的專家，對這些設備其實都不陌生，要是普通醫院這個預算那肯定是足足的，但對合家這種高端私營醫院來說，對產品的品牌和配置就有要求了，
這意味著價格不會太低，但仔細計算下，應該也差不多了，錢主任要是信任我，我回頭給您一份採購清單，把現在一些主流的品牌，型號，大概的價格都列上去，您可以選選，到時我來幫您運作就行」
徐非不想給錢芸留下一個大包大攬的印象，血透機之類的那肯定是德光的品牌，相信錢芸也能理解，其他諸如病床，超聲，輸注泵之類的產品，他會列二到三個品牌，讓錢芸去選，這樣錢芸才會有當家做主的感覺，至於如何引導錢芸選擇徐非自己想做的品牌，那就看徐非的本事了。
「那就麻煩徐總了，既然老師信的過你，我肯定也信的過」錢芸笑著說道。
「那我一定不能辜負您這份信任，我留個您的聯繫方式，回頭弄好了我和您聯繫」徐非趁勢說道。
「好」
「好了，剩下的你們自己聊吧，我要去科室看看病人，走的時候把門鎖了就行」蘭淑慧站起來說道。
徐非和錢芸趕緊站起來招呼，等蘭淑慧走了，徐非又給錢芸介紹了下現在國內頂尖醫院腎科現在大概的配置，錢芸覺得老師介紹的人還算靠譜，起碼專業性是有的，兩人相談甚歡。
「都找地方坐吧」蘭淑慧邊說邊把外套脫下來，錢芸伸手拿了過來，輕車熟路給掛到一個落地的輸液架上，這就算衣服架了。
徐非沒有著急坐，等蘭淑慧和錢芸都坐起來了，才坐到辦公桌旁的椅子上，越是熟悉越是要在這些細節注意，不要覺的熟悉了就大大咧咧，覺得無所謂，不拘小節，客戶什麼時候也是客戶，關係好的時候自然不會說啥，覺得是親密無間，萬一哪天關係不好了，這說起來就是你不尊重我。
蘭淑慧坐定了說道：「給你們介紹下，這是德光的北大區經理徐非，是這麼說吧」
「對，什麼大區不大區，在您這，就是徐非就行」徐非應道。
「哎，抬頭還是要有的，也是告訴錢芸這是個能做主的，徐非，這位呢是我的博士生，叫錢芸，之前去國外進修了段時間，剛回來」蘭淑慧介紹道。
徐非站起身來道：「錢主任，您好，看來這是學成歸來，主任科室又添一員虎將啊」
「徐總，你好，之前就聽老師說起過你，說徐總精明強幹，今日一見，果然名不虛傳啊」錢芸笑著說道。
「嗨，那是主任捧我了，我就是給大家做服務的」徐非笑著說道。
「好了，都是熟人，不用這麼互相吹捧，錢芸這次回來也不會在帝大一院，外面有其他醫院聘請她，考慮到科室的情況，我建議她可以走出去試試，鍛鍊下獨當一面的能力」蘭淑慧說道。
「果然人才就是搶手，錢主任這是準備去哪高就」徐非看向錢芸問道。
「徐總，知道帝都合家醫院嗎？」錢芸答道。
「合家醫院，知道啊，一家港資的高端私立醫院，現在好像帝都，魔都，津門都有吧」徐非馬上回道。
合家醫療是 1997 年成立的華國首批外資高端私立醫療集團，。以國際標準醫療服務與全生命周期健康管理為核心定位，形成 「綜合醫院 + 專科醫療 + 診所」 的分級網絡，覆蓋多城並獲 JCI 認證，服務高淨值家庭與外籍人群。
JCI是漂亮國醫療機構評審聯合委員會國際部，為全球醫療機構提供質量與安全認證，是國際醫療質量的權威標杆，其 「金印章」 象徵機構達到國際頂級標準。
這其實就是適配國際保險直付與高端患者需求，是高端私立醫院的重要資質背書，這種醫院收費不菲，就比如說產科，在這裡生孩子最低8-10萬，多的幾十萬也有，很多明星和高收入人群會選擇這裡。
「徐總果然是內行，這家醫院邀請我去負責腎科，我和老師溝通後已經答應其邀請，近期可能就會去上班」錢芸解釋道。
「這是好事呀，我們雖然和這家醫院的業務往來不多，但也知道這家醫院的多數醫生具備海外培訓背景，支持多語言診療，錢主任正好對口啊，恭喜您了」徐非趕緊說道。
徐非聽完錢芸的介紹，心下一動，蘭淑慧叫自己過來，應該不會只是讓認識一下，合家醫院雖然是家高端的私立醫院，但規模不大，整個醫院床位加起來也就200張左右，越是高端規模越不可能大。
這種醫院自然也不會是德光平時重點關注的客戶，只知道這家醫院有個腎科，但也就不到20張床位，對於血透耗材這種追求患者數量的業務來說，這種醫院必然不會引起重視，就算患者再有錢，那也是醫院掙錢，廠家的東西賣的都是一樣的價格。
這時蘭淑慧插嘴道：「徐非，是這樣的，錢芸同意入職合家也是有條件的，對現在的科室會進行改造，集團同意給撥200萬美金作為科室改造的資金，其中大頭就是設備的購置，錢芸以前沒操心過這方面的事情，就問我的意見，我想了想，你是這方面的行家，就把你叫過來幫著給張羅下。」
徐非馬上說道：「您可抬舉我了，啥行家，不過要是能幫到錢主任，那也是我的榮幸，不知道咱們科室大概規劃多少張床位？」
「規模肯定不會太大，腎科25張床，血透室初步規劃10張床」錢芸說道。
靠，這麼點床位，預算200萬美金，按現在的匯率算就是1200萬，太TM有錢了，這不買飛了。
徐非暗自盤算了下自己的產品全算上最高的配置也最多600萬，那肯定還要買其他設備，這種醫院選設備一定是全球知名的品牌，配置一定要高，這樣才能有逼格，要不怎麼能讓患者心甘情願掏錢呢。
醫療設備這種東西配置越高利潤越好，這種高配的設備本身賣的少價格自然不透明，越是低端的產品，利潤空間越差。
要是弄好了1200萬掙個四五百萬沒有問題，要是價格談的好，可能更高，關鍵回款有保障，河西一附院那麼大的項目，分到自己手裡也沒這麼多，剛還說買完房缺錢，這機會不就來了嗎。
蘭淑慧這就是送財娘娘啊，剛好瞌睡就送個枕頭，把機會都送到面前了，自己豈能放過，等項目做完了，如何感謝那都是後話。
徐非心裡已經樂開了花，可臉上還是一臉正色的說道：「您這二位都是腎科的專家，對這些設備其實都不陌生，要是普通醫院這個預算那肯定是足足的，但對合家這種高端私營醫院來說，對產品的品牌和配置就有要求了，
這意味著價格不會太低，但仔細計算下，應該也差不多了，錢主任要是信任我，我回頭給您一份採購清單，把現在一些主流的品牌，型號，大概的價格都列上去，您可以選選，到時我來幫您運作就行」
徐非不想給錢芸留下一個大包大攬的印象，血透機之類的那肯定是德光的品牌，相信錢芸也能理解，其他諸如病床，超聲，輸注泵之類的產品，他會列二到三個品牌，讓錢芸去選，這樣錢芸才會有當家做主的感覺，至於如何引導錢芸選擇徐非自己想做的品牌，那就看徐非的本事了。
「那就麻煩徐總了，既然老師信的過你，我肯定也信的過」錢芸笑著說道。
「那我一定不能辜負您這份信任，我留個您的聯繫方式，回頭弄好了我和您聯繫」徐非趁勢說道。
「好」
「好了，剩下的你們自己聊吧，我要去科室看看病人，走的時候把門鎖了就行」蘭淑慧站起來說道。
徐非和錢芸趕緊站起來招呼，等蘭淑慧走了，徐非又給錢芸介紹了下現在國內頂尖醫院腎科現在大概的配置，錢芸覺得老師介紹的人還算靠譜，起碼專業性是有的，兩人相談甚歡。