第475章 老師
蘇婷和徐非從急診科出來聊了幾句就分道揚鑣了，徐非回公司，她則是要在醫院的附近找家合適晚上吃飯的地方。
能把李思博這樣的專家約出來吃飯，本身就是挺難的事情，到了魏維，李思博這個層面的專家，不是不參加飯局，而是看和誰吃，他們一般不會參加廠家或者經銷商的飯局，就是要參加那肯定也是有信任基礎的。
像徐非和李思博這種，今天才初次見面就約飯的，其實很少見，越是這樣初次吃飯的地方選擇越關鍵。
不要小看這些細節，很多事情就是藏在這些細節裡面，比如飯店的位置選擇，不能離醫院太遠，也不能太近。
太遠了客戶下班了不方便過去，本身醫院的下班就沒個準點，急診更是如此，隨時都有病人來，有可能吃一半一個電話就的回科室，所以太遠了不合適。
太近了也不行，容易碰到熟人，倒不是說你們談的都是見不得人的事情，可被醫院的同事碰到你和某某廠家，某某經銷商一起吃飯，瓜田李下，總是不太好的。
所以蘇婷先在網上搜一圈，看看有哪些不錯的飯店，然後去飯店實地看一下，有些東西網上看到的和實際還是有不小差距，「圖騙」還是很多的。
蘇婷在開車的時候就回想起今天徐非和李思博溝通的過程，覺得徐非應該是真正說到李思博的心坎上，搔到癢處了，要不然不會有今晚的飯局。
蘇婷不知道的是，徐非這套說辭沒法不說到對方的心坎上，這套大急診的理念，徐非要是記憶沒錯的話就是從和協開始試點推廣的，現在的李思博還只是有個初步的想法和思路，要到三年後才開始逐步完善並進行實踐，最後進行推廣。
現在我們去醫院的急診科，經常會看到地上貼著各種顏色的標線，卒中中心，創傷中心，胸痛中心，危重孕產婦救治中心和危重新生兒救治中心，所謂的急診五大中心就是這種大急診理念的產物。
剛才從急診科出來，她就問徐非道「老闆，為什麼你每次和這些主任都能聊這麼深入，我們每次都是三五句話後就沒有說的了，除了介紹產品和溝通學術會議，好像很難和主任建立良好的溝通媒介」
「和客戶的溝通無非是投其所好，言之有物，隨機應變幾個字，可要把這幾個字都做好卻不是件容易的事，投其所好不是讓你只溜須拍馬，而是你要知道客戶真正想要的是什麼，不同的客戶追求是不一樣的，
你去縣醫院見個主任，你說學術理念，先進的治療方案這些高大上的其實沒什麼用，不如告訴他怎麼能把病人留到自己科室，其他醫院遇到同類患者是怎麼做的，這麼做的話科室能增加多少收入，這才是他想知道的，像魏主任，李主任這種就是另一條路子，談的話題就是高屋建瓴」徐非解釋道。
「您說的這個我也明白，可不知道是我們的知識儲備不夠還是說對權威有敬畏感，和這樣的專家交流的時候，有意無意的會迴避這些話題，總覺得在這樣的人物面前談這些話題有點東施效顰，班門弄斧的意思」蘇婷問出了自己的疑問。
「這種擔心大可不必，在這些專家的眼裡，你不專業是很正常的事情，有些瑕疵都是可以理解的，但你說的話不能太離譜，牛頭不對馬嘴，那就沒法聊了，你要是讓人覺得你是個外行，那和你費什麼口舌，
這些知識要靠平時的積累，多看多聽多學，如果覺得認知實在不夠，那就取巧下，見客戶之前先查查之前他發表過什麼論文，什麼文章，從中挑幾個問題作為話題，總好過說些不知所謂的東西，
當然這些話題是讓你在冷場的時候打開僵局用的，不是讓你真正去探討的，沒有那個水平的時候，淺嘗輒止就行了，要不然三句話就露餡了，再者我們也不是要搞專業的學術論證，最終的目的也是為了推銷產品，自然還是要想辦法引導到和產品相關的東西，我今天和主任之所以聊大急診的概念，最後的落腳點是什麼，你還記得嗎」徐非這次說的很細緻。
蘇婷想了想答道：「是不是建立EICU（急診ICU）？」
「對嘍，只有他建立EICU，我們的設備才會有用武之地，所謂的大急診理念是個很寬泛的東西，我們的目的是銷售產品，那就要去引導這些具體可以落地的東西，要實踐這種理念，是不是可以先建立EICU，
這個是現階段科室就可以實現的，是馬上能見到效果的，至於說將來的信息化，什麼院前急救，院內急救，數據流等等，那是一個龐大的工程，不是我們能實現的，和我們的關係也不大，我們不是做信息化的公司，把我們的事情做好就OK了」徐非解釋道。
徐非之所以講的這麼細，掰開了揉碎了的說，就是他對蘇婷，是很看好的，所以她有問題，徐非總是不遺餘力的去說一些東西，希望她能受到些啟發，形成自己的銷售風格。
每個銷售人員都是不同的，大家的銷售套路也是不同的，沒有說非得按一種模式來，我能用的，他不一定也能用，適合自己的，能把東西賣出去就是好的。
但一些銷售的基本理念是相通的，當你還沒有完全形成自己的風格的時候，那模仿或者說按常規的套路來，也不失為一個辦法，它山之石可以攻玉，畢竟這些理念都是長年累月累積下來的，是很多的經驗形成的，最怕就是看不上別人的套路，自己的路子還不好使。
蘇婷覺得跟在徐非身邊真的是能學不少東西，難得的是徐非願意教她，很多東西說破了可能覺得沒什麼了不起的，可沒說破前你就是撓破腦袋也想不明白。
一個好老師的重要性就在這個地方，不但能教你專業上的事情，還能幫你鋪平路，讓你少走很多彎路，蘇婷覺得自己碰到徐非，真的是很幸運的。
能把李思博這樣的專家約出來吃飯，本身就是挺難的事情，到了魏維，李思博這個層面的專家，不是不參加飯局，而是看和誰吃，他們一般不會參加廠家或者經銷商的飯局，就是要參加那肯定也是有信任基礎的。
像徐非和李思博這種，今天才初次見面就約飯的，其實很少見，越是這樣初次吃飯的地方選擇越關鍵。
不要小看這些細節，很多事情就是藏在這些細節裡面，比如飯店的位置選擇，不能離醫院太遠，也不能太近。
太遠了客戶下班了不方便過去，本身醫院的下班就沒個準點，急診更是如此，隨時都有病人來，有可能吃一半一個電話就的回科室，所以太遠了不合適。
太近了也不行，容易碰到熟人，倒不是說你們談的都是見不得人的事情，可被醫院的同事碰到你和某某廠家，某某經銷商一起吃飯，瓜田李下，總是不太好的。
所以蘇婷先在網上搜一圈，看看有哪些不錯的飯店，然後去飯店實地看一下，有些東西網上看到的和實際還是有不小差距，「圖騙」還是很多的。
蘇婷在開車的時候就回想起今天徐非和李思博溝通的過程，覺得徐非應該是真正說到李思博的心坎上，搔到癢處了，要不然不會有今晚的飯局。
蘇婷不知道的是，徐非這套說辭沒法不說到對方的心坎上，這套大急診的理念，徐非要是記憶沒錯的話就是從和協開始試點推廣的，現在的李思博還只是有個初步的想法和思路，要到三年後才開始逐步完善並進行實踐，最後進行推廣。
現在我們去醫院的急診科，經常會看到地上貼著各種顏色的標線，卒中中心，創傷中心，胸痛中心，危重孕產婦救治中心和危重新生兒救治中心，所謂的急診五大中心就是這種大急診理念的產物。
剛才從急診科出來，她就問徐非道「老闆，為什麼你每次和這些主任都能聊這麼深入，我們每次都是三五句話後就沒有說的了，除了介紹產品和溝通學術會議，好像很難和主任建立良好的溝通媒介」
「和客戶的溝通無非是投其所好，言之有物，隨機應變幾個字，可要把這幾個字都做好卻不是件容易的事，投其所好不是讓你只溜須拍馬，而是你要知道客戶真正想要的是什麼，不同的客戶追求是不一樣的，
你去縣醫院見個主任，你說學術理念，先進的治療方案這些高大上的其實沒什麼用，不如告訴他怎麼能把病人留到自己科室，其他醫院遇到同類患者是怎麼做的，這麼做的話科室能增加多少收入，這才是他想知道的，像魏主任，李主任這種就是另一條路子，談的話題就是高屋建瓴」徐非解釋道。
「您說的這個我也明白，可不知道是我們的知識儲備不夠還是說對權威有敬畏感，和這樣的專家交流的時候，有意無意的會迴避這些話題，總覺得在這樣的人物面前談這些話題有點東施效顰，班門弄斧的意思」蘇婷問出了自己的疑問。
「這種擔心大可不必，在這些專家的眼裡，你不專業是很正常的事情，有些瑕疵都是可以理解的，但你說的話不能太離譜，牛頭不對馬嘴，那就沒法聊了，你要是讓人覺得你是個外行，那和你費什麼口舌，
這些知識要靠平時的積累，多看多聽多學，如果覺得認知實在不夠，那就取巧下，見客戶之前先查查之前他發表過什麼論文，什麼文章，從中挑幾個問題作為話題，總好過說些不知所謂的東西，
當然這些話題是讓你在冷場的時候打開僵局用的，不是讓你真正去探討的，沒有那個水平的時候，淺嘗輒止就行了，要不然三句話就露餡了，再者我們也不是要搞專業的學術論證，最終的目的也是為了推銷產品，自然還是要想辦法引導到和產品相關的東西，我今天和主任之所以聊大急診的概念，最後的落腳點是什麼，你還記得嗎」徐非這次說的很細緻。
蘇婷想了想答道：「是不是建立EICU（急診ICU）？」
「對嘍，只有他建立EICU，我們的設備才會有用武之地，所謂的大急診理念是個很寬泛的東西，我們的目的是銷售產品，那就要去引導這些具體可以落地的東西，要實踐這種理念，是不是可以先建立EICU，
這個是現階段科室就可以實現的，是馬上能見到效果的，至於說將來的信息化，什麼院前急救，院內急救，數據流等等，那是一個龐大的工程，不是我們能實現的，和我們的關係也不大，我們不是做信息化的公司，把我們的事情做好就OK了」徐非解釋道。
徐非之所以講的這麼細，掰開了揉碎了的說，就是他對蘇婷，是很看好的，所以她有問題，徐非總是不遺餘力的去說一些東西，希望她能受到些啟發，形成自己的銷售風格。
每個銷售人員都是不同的，大家的銷售套路也是不同的，沒有說非得按一種模式來，我能用的，他不一定也能用，適合自己的，能把東西賣出去就是好的。
但一些銷售的基本理念是相通的，當你還沒有完全形成自己的風格的時候，那模仿或者說按常規的套路來，也不失為一個辦法，它山之石可以攻玉，畢竟這些理念都是長年累月累積下來的，是很多的經驗形成的，最怕就是看不上別人的套路，自己的路子還不好使。
蘇婷覺得跟在徐非身邊真的是能學不少東西，難得的是徐非願意教她，很多東西說破了可能覺得沒什麼了不起的，可沒說破前你就是撓破腦袋也想不明白。
一個好老師的重要性就在這個地方，不但能教你專業上的事情，還能幫你鋪平路，讓你少走很多彎路，蘇婷覺得自己碰到徐非，真的是很幸運的。