第474章 急診
徐非既然讓關軍來出面負責帝都玖誠的事情，自然就是信的過他，別看關軍平時嘻嘻哈哈，沒個正行，做業務其實有幾把刷子的，要不然也不會在D.E，德光廝混這多年。
徐非就讓他按自己的節奏來就行，具體的執行層面他不會過多干涉，徐非要做的是把大的框架給搭起來。
從魔都回來，徐非也沒有閒著，一方面和華藥陶致遠溝通了下，袁文的面子還是要照顧的，經過溝通華藥器械同意德光的代理商拿貨價可以只加三個點，運費自理。
對華藥器械來說，賺的少點沒事，要的是把資金動起來，流水做起來，錢放著那是死錢，只有流動起來才是個健康的資金流。
徐非既然要做灌流器，那有個科室就不能不重視，那就是急診科，急診科是醫院救治急危重症患者的第一道防線，承擔著突發疾病、外傷、中毒等緊急情況的搶救任務。
灌流器用的最多的三個科室，血液透析中心，重症醫學科還有就是急診科，正好和CRRT的用戶畫像是重合的。
之前徐非做了幾年的血透機，在血液透析中心有不少的人脈資源，已經建立了一個圈子，後來徐非做了大區經理開始負責CRRT產品，又在重症醫學科做了很多工作，搭建了從上到下的完善學術推廣體系，到時候這些培訓裡面夾帶點私貨，把長帆的灌流器放進去不是啥難事，本身血液淨化裡面有部分的內容就是關於吸附的。
那徐非下一步的目標就是急診科，不單單是為了推廣灌流器，也是為了推廣CRRT產品，摟草打兔子兩不耽誤，徐非做事習慣雙贏或者多贏，這樣這個事情才會持續做下去。
如果說重症醫學科的CRRT技術是處於起步階段，逐步引起大家的認識，那急診的CRRT技術只能說滯後，除了那些頂尖的三甲醫院的急診科開展這項技術，在這個時候就是很多省級醫院的急診都沒有開展，應該說整個急診的CRRT市場處於蠻荒狀態。
D.E做CRRT產品的部門雖然叫做急重症部門，但其實那只是按國人的習慣叫法，按英文翻譯的話，更準確的叫法應該叫急症治療部門（Acute Therapies），但其實平時工作的重點也基本都在透析室和重症科，對急診的重視程度很一般，約等於無。
徐非喜歡謀定而後動，加上已經有了腎科和重症科學術推廣的先例在，那照貓畫虎移植到急診科就行了，只是因為科室特性的不同，稍作改動即可。
徐非先做了對帝都的急診科和120急救中心做了圈調研，最後選定的突破口和合作對象是和協醫院的急診科。
不是帝都再沒有其他醫院選擇，非得逮著和協醫院一家薅羊毛，除了因為和協醫院確實是學術地位和行業地位在這擺著，和他合作學術影響力會更高，還有個重要的原因就是，和協醫院一直是D.E和帝都華龍的核心客戶，既然要捅刀子當然要往心臟上扎，他才能感到真正的疼。
對於徐非來說，報仇都不願意隔夜的主，什麼TM君子報仇十年不晚，那這十年豈不是只有我在煎熬，對方過得太舒坦了。
就算一時弄不死你，也不能讓你過的太舒服了，總要給你找點事做，要不你把我忘了怎麼辦，讓前任破防最好的辦法就是，告訴她，離開你老子過的更好了，房子買下了，豪車開上了，一頓飯四菜一湯，你說氣不氣人。
和協醫院的急診科主任李思博，是帝都急診的主委，全國急診的副主委，行業地位和學術影響力不用多說，加上和協這塊招牌，足夠用了。
蘇婷帶著徐非去見李思博，受徐非的影響，蘇婷上任帝都的CRRT經理後，對急診科的重視也提高了不少，之前蘇婷已經拜訪了過幾次李思博，談不上多深的交情，起碼混了個臉熟，特別是現在蘇婷的短髮，在女孩子裡還是很少見的，很有特點，自然就讓人印象深刻。
當沒有過硬的銷售能力時，有時候銷售人員的外貌也是賣點，不怕難看就怕沒有特點，不高不矮，不胖不瘦，沒有什麼記憶點，這些專家每天見多少人，有病人，有家屬，還有各廠家的銷售，怎麼會記住那麼多人，可你要是有特點，他可能叫不上你的名，但可能會記得「那個大胖子」「那個小個子」「那個光頭」。
蘇婷也是剃了短髮之後，發現好多隻見過一次的客戶再見面時好像對她有印象了，「那個短頭髮的姑娘」，這倒是個意外之喜。
像徐非這種可以和主任探討專業發展和學術理念的，當然是更高層面的銷售，他不止會記住你，還會引為知己，作為朋友，大家就不單純的只是客戶和銷售的關係了，那些專家更多的是會把你當成同道，真心認可你的想法，能做到這個份上，賣點設備那只是捎帶腳的事情。
就像現在，蘇婷聽著徐非在那大談「大急診理念」，為什麼需要這樣做，如何做，需要什麼樣的資源，這期間李思博已經勸退了幾撥客人了。
後來實在是科室有事情，要不然徐非和李思博兩人可以聊一上午，臨走的時候，李思博握住徐非的手道：「徐總今天的很多理念，其實和我之前倡導的打造急診平台的想法有異曲同工之處，只是今天的時間不合適，要不然大家可以再深入探討下，這樣吧，今晚徐總有時間沒，我做東，咱倆再聊聊，我覺得有些東西還沒有說透。」
「那太好了，我之前也只是從國外的文獻上看到，然後結合自己的一些想法，其實很不完善，有點班門弄斧之嫌了，您是急診方面的專家想的肯定比我們更深，更全面，要是有點提示作用就善莫大焉了，這樣吧，您工作忙，就不用操心這些雜事了，我讓蘇婷安排個地方，晚上還想好好和您請益下」徐非笑著說道。
「哈哈，可以，那讓小蘇安排吧，你定好地方了發我信息就行了，晚上我和科室的兩個副主任一塊去」李思博笑著說道。
「好的，主任，我來安排就好了」蘇婷趕緊答道。
這不是蘇婷第一次出來和徐非談客戶，她覺得徐非和這些專家的交流已經到了另一個層面了，遊刃有餘，爐火純青，能讓李思博這樣的專家主動請客，就很說明問題了，果然不愧是我的偶像，就是牛逼啊。
徐非就讓他按自己的節奏來就行，具體的執行層面他不會過多干涉，徐非要做的是把大的框架給搭起來。
從魔都回來，徐非也沒有閒著，一方面和華藥陶致遠溝通了下，袁文的面子還是要照顧的，經過溝通華藥器械同意德光的代理商拿貨價可以只加三個點，運費自理。
對華藥器械來說，賺的少點沒事，要的是把資金動起來，流水做起來，錢放著那是死錢，只有流動起來才是個健康的資金流。
徐非既然要做灌流器，那有個科室就不能不重視，那就是急診科，急診科是醫院救治急危重症患者的第一道防線，承擔著突發疾病、外傷、中毒等緊急情況的搶救任務。
灌流器用的最多的三個科室，血液透析中心，重症醫學科還有就是急診科，正好和CRRT的用戶畫像是重合的。
之前徐非做了幾年的血透機，在血液透析中心有不少的人脈資源，已經建立了一個圈子，後來徐非做了大區經理開始負責CRRT產品，又在重症醫學科做了很多工作，搭建了從上到下的完善學術推廣體系，到時候這些培訓裡面夾帶點私貨，把長帆的灌流器放進去不是啥難事，本身血液淨化裡面有部分的內容就是關於吸附的。
那徐非下一步的目標就是急診科，不單單是為了推廣灌流器，也是為了推廣CRRT產品，摟草打兔子兩不耽誤，徐非做事習慣雙贏或者多贏，這樣這個事情才會持續做下去。
如果說重症醫學科的CRRT技術是處於起步階段，逐步引起大家的認識，那急診的CRRT技術只能說滯後，除了那些頂尖的三甲醫院的急診科開展這項技術，在這個時候就是很多省級醫院的急診都沒有開展，應該說整個急診的CRRT市場處於蠻荒狀態。
D.E做CRRT產品的部門雖然叫做急重症部門，但其實那只是按國人的習慣叫法，按英文翻譯的話，更準確的叫法應該叫急症治療部門（Acute Therapies），但其實平時工作的重點也基本都在透析室和重症科，對急診的重視程度很一般，約等於無。
徐非喜歡謀定而後動，加上已經有了腎科和重症科學術推廣的先例在，那照貓畫虎移植到急診科就行了，只是因為科室特性的不同，稍作改動即可。
徐非先做了對帝都的急診科和120急救中心做了圈調研，最後選定的突破口和合作對象是和協醫院的急診科。
不是帝都再沒有其他醫院選擇，非得逮著和協醫院一家薅羊毛，除了因為和協醫院確實是學術地位和行業地位在這擺著，和他合作學術影響力會更高，還有個重要的原因就是，和協醫院一直是D.E和帝都華龍的核心客戶，既然要捅刀子當然要往心臟上扎，他才能感到真正的疼。
對於徐非來說，報仇都不願意隔夜的主，什麼TM君子報仇十年不晚，那這十年豈不是只有我在煎熬，對方過得太舒坦了。
就算一時弄不死你，也不能讓你過的太舒服了，總要給你找點事做，要不你把我忘了怎麼辦，讓前任破防最好的辦法就是，告訴她，離開你老子過的更好了，房子買下了，豪車開上了，一頓飯四菜一湯，你說氣不氣人。
和協醫院的急診科主任李思博，是帝都急診的主委，全國急診的副主委，行業地位和學術影響力不用多說，加上和協這塊招牌，足夠用了。
蘇婷帶著徐非去見李思博，受徐非的影響，蘇婷上任帝都的CRRT經理後，對急診科的重視也提高了不少，之前蘇婷已經拜訪了過幾次李思博，談不上多深的交情，起碼混了個臉熟，特別是現在蘇婷的短髮，在女孩子裡還是很少見的，很有特點，自然就讓人印象深刻。
當沒有過硬的銷售能力時，有時候銷售人員的外貌也是賣點，不怕難看就怕沒有特點，不高不矮，不胖不瘦，沒有什麼記憶點，這些專家每天見多少人，有病人，有家屬，還有各廠家的銷售，怎麼會記住那麼多人，可你要是有特點，他可能叫不上你的名，但可能會記得「那個大胖子」「那個小個子」「那個光頭」。
蘇婷也是剃了短髮之後，發現好多隻見過一次的客戶再見面時好像對她有印象了，「那個短頭髮的姑娘」，這倒是個意外之喜。
像徐非這種可以和主任探討專業發展和學術理念的，當然是更高層面的銷售，他不止會記住你，還會引為知己，作為朋友，大家就不單純的只是客戶和銷售的關係了，那些專家更多的是會把你當成同道，真心認可你的想法，能做到這個份上，賣點設備那只是捎帶腳的事情。
就像現在，蘇婷聽著徐非在那大談「大急診理念」，為什麼需要這樣做，如何做，需要什麼樣的資源，這期間李思博已經勸退了幾撥客人了。
後來實在是科室有事情，要不然徐非和李思博兩人可以聊一上午，臨走的時候，李思博握住徐非的手道：「徐總今天的很多理念，其實和我之前倡導的打造急診平台的想法有異曲同工之處，只是今天的時間不合適，要不然大家可以再深入探討下，這樣吧，今晚徐總有時間沒，我做東，咱倆再聊聊，我覺得有些東西還沒有說透。」
「那太好了，我之前也只是從國外的文獻上看到，然後結合自己的一些想法，其實很不完善，有點班門弄斧之嫌了，您是急診方面的專家想的肯定比我們更深，更全面，要是有點提示作用就善莫大焉了，這樣吧，您工作忙，就不用操心這些雜事了，我讓蘇婷安排個地方，晚上還想好好和您請益下」徐非笑著說道。
「哈哈，可以，那讓小蘇安排吧，你定好地方了發我信息就行了，晚上我和科室的兩個副主任一塊去」李思博笑著說道。
「好的，主任，我來安排就好了」蘇婷趕緊答道。
這不是蘇婷第一次出來和徐非談客戶，她覺得徐非和這些專家的交流已經到了另一個層面了，遊刃有餘，爐火純青，能讓李思博這樣的專家主動請客，就很說明問題了，果然不愧是我的偶像，就是牛逼啊。