第450章 翻手為雲
「交代，我需要給你什麼交代」話筒里清冷的聲音隨著音響擴散到了會場的各個角落，大家自然聽的清清楚楚。
在座的人一片譁然，沒想到徐非會說出這麼強硬的話，眾人的目光都匯聚到徐非身上，郭元基也是如此，不解的看著徐非，這哥們不像情商這麼低的人啊，這麼挑釁代理商對他有什麼好處。
宋令慧也愣住了，看著王鵬飛的臉色已經變紅又變黑，覺得自己應該說點什麼好圓圓場，一時也不知道該說點什麼。
這時徐非才不緊不慢的說道：「今天咱們坐在這裡，不是為了要誰給誰一個交代，而是為了把問題聊透，讓咱們的合作能更順暢。王總剛才提的訴求，其實也是咱們很多老闆的心聲，那我就給大家解釋下這麼做的好處是什麼」
徐非很絲滑的又把話題給轉回來了，現場的氣氛為之一松，但眾人心裡一凜，這個徐非不是個省油的燈啊，有心人都知道徐非的第一句其實才是他的態度，我怎麼做事，還用給你交代。後面的話只是為了轉圜下，讓場面不那麼難看而已。
「在座的各位都是行業前輩了，在圈子裡也都是有頭有臉的人物，大家每天風裡來雨里去不就是為了掙錢嗎，掙錢掙的就是利潤，利潤從哪來，價格做高，成本做低，是這個道理吧」徐非拿著話筒繼續說道。
這種場合就怕你一言我一語，場面就很難控制住了，所以徐非剛開始先聲奪人，一下震懾住了大夥，然後才開始說自己的想法，大家一時都沒反應過來，就想聽聽徐非會怎麼說，這麼圓這個事情。
「現在市場的價格越來越透明，競爭也越來越大，終端的價格只會越來越低，想一台設備翻三番，四番不可能了，就是客戶同意你敢賣嗎，分分鐘就有人弄你，終端的價格上不去，那只有在成本想辦法，大家覺得這個平台是德光只為了自己嗎，錯了，是為了在座的大家才簽的」徐非侃侃而談。
王鵬飛面色鐵青的看著徐非，環顧幾周，好像大家的興致都被徐非的話給引過去了，哪裡還不知道，自己被徐非當了立威的靶子。
倒是袁文坐在椅子上一動不動的聽著，他從認識徐非以來，徐非從不打沒有準備的戰，而且場面越大發揮越穩定，所以剛剛徐非開口的時候，公司其他的人都嚇一跳，只有袁文穩坐釣魚台。
「首先大家關心的授權問題，我先申明一點，德光不會無緣無故收回大家的授權，華藥也不會主動做你們協議里的醫院，除非你們自己退出，今年只要是你們報的醫院，是不是都同意了，北區的老總都在這，你們說說我徐非有沒有劃掉你們報的任何一家醫院」徐非看著北區的幾個代理商說道。
前排的兩個老闆笑著擺擺手說「這倒沒有。」
「但我要強調的是，從明年開始我們會統計每個醫院的銷量，你報的醫院越多指標就越高，權利和義務是對等的，這個大家沒意見吧，又想地盤大又想指標低，沒這個道理吧，你們把自己覺得有肉的醫院都拿走了，那剩下的呢？
骨頭給誰啃，我引入平台商，讓平台商去啃，這個不過分吧，我們廠家要的就是覆蓋率和市占率，你們吃肉，湯的給別人留一口吧，以前那種大鍋飯，我徐非負責任的告訴大家，不可能了」徐非邊說邊擺手。
徐非看著場面基本控制住了，這種當著公司和代理商的面闡述自己策略的機會真的不是很多，那這次就要掰持清楚，以後再有人想搞小動作，徐非就不會再費口舌，而是直接動刀子了。
「其次，大家以前總是抱怨廠家壓貨壓的厲害，錢都變成了貨，在庫房裡無法流動起來，萬一哪個項目出點問題，庫存的壓力就會越來越大，是這樣吧」徐非掃視了一圈，看著有幾個代理商不自覺的點頭。
「我看有幾位老總點頭了，這應該是共性的問題，現在有平台商了，這個庫存的壓力就會轉給他們了，你們只需要常備三個月的耗材就可以了，設備按需進貨，項目要裝機了你再進都來的及，庫房都不用那麼大了，這樣你們的資金壓力是不是就輕了很多，這錢就是放銀行不是還有利息嗎」徐非笑著說道。
有的代理商琢磨下好像是這個道理，自己主要做的醫院其實就那些，現在還都是在自己手裡和之前並沒有什麼變化，要是不用壓貨的話，那這個錢就可以干很多事情了，做生意的只會覺的流動資金不夠用，哪裡捨得把錢放銀行落灰。
「還有最重要的一點，你們沒有想過，是我從華藥器械領導那給大家爭取的政策」說到這徐非突然停了下來，對關軍說道「老關，你去門口守著，別讓不相干的人進來。」
大家紛紛好奇的看著徐非，這是要說什麼機密了，還讓人守著門口，好奇心一下就起來了。
徐非把話筒放到桌子上，這才說道：「下面的話我只在這說，出了這個門我可不認啊，咱們這個行業是個什麼情況，大家其實都知道，掙錢重要，安全更重要，我今天給大家說個路子，我和華藥器械的領導溝通了，凡是德光的代理商以後有項目可以用華藥器械去投標，除了正常的稅點外，華藥只收三個點的手續費，這個平台不止是德光的平台，也是大家的平台，
我說句誅心的話，各位是覺得個人抗風險能力強還是華字頭的強，好了，我就說這麼多，大家自己琢磨些，如果還有想不通的，覺得不合適，那現在就可以退出，我把代理終止協議都列印好了，你可以直接簽字，你的市場我全面接手。」
徐非說完瞟了眼王鵬飛，李建華這次就沒來，讓銷售經理代表來的，徐非的意思很清楚，你敢死我就敢埋。
很多人邊和旁邊的人討論徐非剛才的話，邊看向徐非，領教了，這位果然不是普通人，一通話說的利弊清楚，軟硬兼施，態度也很明確，要麼按我的路子來，大家繼續唱歌繼續舞，要麼就直接把你踢出局，接盤的人已經在那邊等著了。
郭元基看著徐非的一番操作，有點翻手為雲覆手為雨的意思，果然是勁敵啊，不過他也不會妄自菲薄，徐非這種鋒芒畢露的性子遲早要吃虧的，自己穩紮穩打未必就沒有機會。
在座的人一片譁然，沒想到徐非會說出這麼強硬的話，眾人的目光都匯聚到徐非身上，郭元基也是如此，不解的看著徐非，這哥們不像情商這麼低的人啊，這麼挑釁代理商對他有什麼好處。
宋令慧也愣住了，看著王鵬飛的臉色已經變紅又變黑，覺得自己應該說點什麼好圓圓場，一時也不知道該說點什麼。
這時徐非才不緊不慢的說道：「今天咱們坐在這裡，不是為了要誰給誰一個交代，而是為了把問題聊透，讓咱們的合作能更順暢。王總剛才提的訴求，其實也是咱們很多老闆的心聲，那我就給大家解釋下這麼做的好處是什麼」
徐非很絲滑的又把話題給轉回來了，現場的氣氛為之一松，但眾人心裡一凜，這個徐非不是個省油的燈啊，有心人都知道徐非的第一句其實才是他的態度，我怎麼做事，還用給你交代。後面的話只是為了轉圜下，讓場面不那麼難看而已。
「在座的各位都是行業前輩了，在圈子裡也都是有頭有臉的人物，大家每天風裡來雨里去不就是為了掙錢嗎，掙錢掙的就是利潤，利潤從哪來，價格做高，成本做低，是這個道理吧」徐非拿著話筒繼續說道。
這種場合就怕你一言我一語，場面就很難控制住了，所以徐非剛開始先聲奪人，一下震懾住了大夥，然後才開始說自己的想法，大家一時都沒反應過來，就想聽聽徐非會怎麼說，這麼圓這個事情。
「現在市場的價格越來越透明，競爭也越來越大，終端的價格只會越來越低，想一台設備翻三番，四番不可能了，就是客戶同意你敢賣嗎，分分鐘就有人弄你，終端的價格上不去，那只有在成本想辦法，大家覺得這個平台是德光只為了自己嗎，錯了，是為了在座的大家才簽的」徐非侃侃而談。
王鵬飛面色鐵青的看著徐非，環顧幾周，好像大家的興致都被徐非的話給引過去了，哪裡還不知道，自己被徐非當了立威的靶子。
倒是袁文坐在椅子上一動不動的聽著，他從認識徐非以來，徐非從不打沒有準備的戰，而且場面越大發揮越穩定，所以剛剛徐非開口的時候，公司其他的人都嚇一跳，只有袁文穩坐釣魚台。
「首先大家關心的授權問題，我先申明一點，德光不會無緣無故收回大家的授權，華藥也不會主動做你們協議里的醫院，除非你們自己退出，今年只要是你們報的醫院，是不是都同意了，北區的老總都在這，你們說說我徐非有沒有劃掉你們報的任何一家醫院」徐非看著北區的幾個代理商說道。
前排的兩個老闆笑著擺擺手說「這倒沒有。」
「但我要強調的是，從明年開始我們會統計每個醫院的銷量，你報的醫院越多指標就越高，權利和義務是對等的，這個大家沒意見吧，又想地盤大又想指標低，沒這個道理吧，你們把自己覺得有肉的醫院都拿走了，那剩下的呢？
骨頭給誰啃，我引入平台商，讓平台商去啃，這個不過分吧，我們廠家要的就是覆蓋率和市占率，你們吃肉，湯的給別人留一口吧，以前那種大鍋飯，我徐非負責任的告訴大家，不可能了」徐非邊說邊擺手。
徐非看著場面基本控制住了，這種當著公司和代理商的面闡述自己策略的機會真的不是很多，那這次就要掰持清楚，以後再有人想搞小動作，徐非就不會再費口舌，而是直接動刀子了。
「其次，大家以前總是抱怨廠家壓貨壓的厲害，錢都變成了貨，在庫房裡無法流動起來，萬一哪個項目出點問題，庫存的壓力就會越來越大，是這樣吧」徐非掃視了一圈，看著有幾個代理商不自覺的點頭。
「我看有幾位老總點頭了，這應該是共性的問題，現在有平台商了，這個庫存的壓力就會轉給他們了，你們只需要常備三個月的耗材就可以了，設備按需進貨，項目要裝機了你再進都來的及，庫房都不用那麼大了，這樣你們的資金壓力是不是就輕了很多，這錢就是放銀行不是還有利息嗎」徐非笑著說道。
有的代理商琢磨下好像是這個道理，自己主要做的醫院其實就那些，現在還都是在自己手裡和之前並沒有什麼變化，要是不用壓貨的話，那這個錢就可以干很多事情了，做生意的只會覺的流動資金不夠用，哪裡捨得把錢放銀行落灰。
「還有最重要的一點，你們沒有想過，是我從華藥器械領導那給大家爭取的政策」說到這徐非突然停了下來，對關軍說道「老關，你去門口守著，別讓不相干的人進來。」
大家紛紛好奇的看著徐非，這是要說什麼機密了，還讓人守著門口，好奇心一下就起來了。
徐非把話筒放到桌子上，這才說道：「下面的話我只在這說，出了這個門我可不認啊，咱們這個行業是個什麼情況，大家其實都知道，掙錢重要，安全更重要，我今天給大家說個路子，我和華藥器械的領導溝通了，凡是德光的代理商以後有項目可以用華藥器械去投標，除了正常的稅點外，華藥只收三個點的手續費，這個平台不止是德光的平台，也是大家的平台，
我說句誅心的話，各位是覺得個人抗風險能力強還是華字頭的強，好了，我就說這麼多，大家自己琢磨些，如果還有想不通的，覺得不合適，那現在就可以退出，我把代理終止協議都列印好了，你可以直接簽字，你的市場我全面接手。」
徐非說完瞟了眼王鵬飛，李建華這次就沒來，讓銷售經理代表來的，徐非的意思很清楚，你敢死我就敢埋。
很多人邊和旁邊的人討論徐非剛才的話，邊看向徐非，領教了，這位果然不是普通人，一通話說的利弊清楚，軟硬兼施，態度也很明確，要麼按我的路子來，大家繼續唱歌繼續舞，要麼就直接把你踢出局，接盤的人已經在那邊等著了。
郭元基看著徐非的一番操作，有點翻手為雲覆手為雨的意思，果然是勁敵啊，不過他也不會妄自菲薄，徐非這種鋒芒畢露的性子遲早要吃虧的，自己穩紮穩打未必就沒有機會。