第449章 發難
兩天的公司半年總結大會波瀾不驚，公司內部的會議按部就班就行了，話題也更多的是北區上半年竟然超額完成了指標，這是很多人事先沒有想到的。
要知道前幾年德光的北區都是墊底的存在，鄭濱靠著資格老也毫不在乎，該吃吃該喝喝。
要知道今年上半年只有北區和南區完成了指標，北區完成率稍微高一些，排到了第一名，徐非和郭元基都是新加入公司的人，自然令人側目。
不少人都說袁總的眼光果然毒啊，這兩位都是過江龍，這次硬是把東區和西區的兩位坐地虎給壓住了。之前有些質疑袁文過於看重外來人的聲音也消失了，對銷售來說，業績就是硬道理。
當然也有不少人質疑北區的指標完成有很大的水分，最後是靠華藥器械囤了批貨才完成了指標，要是按實際的銷售來說，北區還差不少呢。
徐非對這種吃不著葡萄說葡萄酸的話根本不在意，你就說錢是不是到了公司的帳上，指標是不是完成就行了，說那些有的沒的有啥用。
再者說哪個區域為了完成指標不壓貨，只不過徐非找的這個腿更粗，一把就解決問題了，其他人沒壓進去而已。
這次的會議最出風頭的無疑是徐非，很多人以前只是聽過徐非的名字，這次才算認識了，徐非不止數字做的好看，PPT和匯報演講明顯比其他幾位大區要好很多。
數據詳實，分析到位，不但有自己的數據，對競品的數據也知之甚詳，特別是對現在最大的競爭對手D.E，徐非分析的非常透徹，有些思路給其他人也有不少啟發，不過想想徐非是從D.E出來的，也就不難理解了，果然最了解你的人往往是你的熟人，知道刀子往哪裡插，對你傷害最大。
袁文聽完了徐非的匯報，當場讓徐非再準備下，兩天後的代理商大會上從銷售的角度做一個專門的競品分析和應對策略的片子。
市場部的宋令慧聽完也覺得市場部的片子做的還是太高屋建瓴了，不像徐非的策略這麼有針對性，看來以後和徐非還是要多親近些，論對市場的敏感度，徐非顯然要比市場部的這些人強多了。
........
兩天後德光的一線銷售就離開了，有人走就有人來，代理商的老闆或者代表陸陸續續也到了。
會議室的鎏金吊燈將光線鋪得透亮，長條會議桌擦得能映出人影，深色絲絨桌布垂墜出利落的弧度。桌上整齊碼著燙金的會議手冊、印著德光 logo 的保溫杯，還有幾碟精緻的茶點，在明亮的光線下透著幾分正式的暖意。
上午九點整，代理商們陸續入場，三三兩兩聚在角落寒暄。有人握著保溫杯，壓低聲音聊區域市場的銷量和上半年的完成情況；有人正低頭翻看著會議議程，指尖划過 「渠道政策解讀」「新品發布」 的字樣；
有人則側身與鄰座的同行低聲交談，「聽說北區簽了華藥器械做平台，這到底什麼什麼路子，也有資歷深的老代理商，背著手踱到展示區，摩挲著新品樣機，眼裡帶著審視的光。
會場裡人聲漸漲，皮鞋敲擊地面的清脆聲響、紙張翻動的沙沙聲、偶爾爆發的爽朗笑聲，交織成一片熱鬧的商洽氛圍。
按理說這種代理商的會議要麼在年初要麼在年尾，半年開的時候其實不算多，這次德光之所以選在這個時候開會，除了對渠道政策有些變化，更重要的是德光上了一款新的水處理系統和新版本的CRRT機器，這次也可以算是個新品的發布會。
不止開這一次新品發布，市場部準備在下個月的全國重症年會上也要開一個CRRT機器的發布會，宋令慧早早就找徐非，希望徐非和魏維，梅興德聯繫下看不能出席下，讓發布會的成色更好些，魏維同意了，梅興德婉拒了但讓夏安和代表他出席。
宋令慧作為主持人踩著高跟鞋走上台，手裡的話筒輕叩了兩下，「尊敬的各位合作夥伴，上午好！」 原本嘈雜的會場慢慢安靜下來，只剩下翻頁的沙沙聲和偶爾響起的手機震動聲。
先是袁文做歡迎致辭，宋令慧做新產品的發布和介紹性能特點及其優勢。代理商對新上市的產品興趣還是很濃厚的，這意味著手裡的武器更多了，新品也可以做個好些的價格，利潤空間更高些。有拍照的，有議論的，氣氛還是很熱烈的。
當大屏幕上開始播放上半年度業績報告的 PPT 時，台下響起一陣窸窸窣窣的議論聲。有人掏出手機對著屏幕拍照，有人迅速在筆記本上記錄著關鍵數據，還有幾位代理商交頭接耳，眼神裡帶著審視與思索。
前面的介紹環節大家聽的很認真，也不會有多少異議，都是些已經發生的數據而已，等到了自由提問環節，會場的氣氛卻驟然繃緊。
話筒剛遞到第一排，一個穿黑色襯衣的代理商就站起身，聲音洪亮：「今年北區簽約了平台商，是不是意味著要把我們這些代理商都給砍掉？」
話音剛落，後排立刻有人附和「對，原來我們是從德光直接拿貨，現在是從華藥器械進貨，我們這到底算德光的代理商還是華藥的代理商，授權也是從華藥出了」 一時間，此起彼伏的提問聲接連響起。
徐非看了下最先發言的果然是黑省的王鵬飛，袁文拿過話筒說道：「看來大家對這個事情非常關注，那我也大家解釋一下，簽約平台不意外著我們會把之前的代理商都給拋棄掉，
大家是德光的根本，只是出於合規和成本的考慮，大家的進貨價格並沒有高多少，但運輸成本卻會低不少，現在北區的代理商進貨都是從帝都走，和原來從魔都相比運輸成本就會少不少」
「袁總，您這是避重就輕啊，運費才幾個錢啊，以前我們都是省區的代理，現在突然變成按醫院簽約了，區域一下就萎縮不少，這讓我們這些在市場投入這麼多年的，公司是不是該給個交代，徐總，你說呢」王鵬飛說著說著就把話題轉到了徐非身上。
徐非看見大家的目光一下匯聚過來，不慌不忙的站起來，從主持人手上拿過話筒，一開口就讓現場躁動不已。
要知道前幾年德光的北區都是墊底的存在，鄭濱靠著資格老也毫不在乎，該吃吃該喝喝。
要知道今年上半年只有北區和南區完成了指標，北區完成率稍微高一些，排到了第一名，徐非和郭元基都是新加入公司的人，自然令人側目。
不少人都說袁總的眼光果然毒啊，這兩位都是過江龍，這次硬是把東區和西區的兩位坐地虎給壓住了。之前有些質疑袁文過於看重外來人的聲音也消失了，對銷售來說，業績就是硬道理。
當然也有不少人質疑北區的指標完成有很大的水分，最後是靠華藥器械囤了批貨才完成了指標，要是按實際的銷售來說，北區還差不少呢。
徐非對這種吃不著葡萄說葡萄酸的話根本不在意，你就說錢是不是到了公司的帳上，指標是不是完成就行了，說那些有的沒的有啥用。
再者說哪個區域為了完成指標不壓貨，只不過徐非找的這個腿更粗，一把就解決問題了，其他人沒壓進去而已。
這次的會議最出風頭的無疑是徐非，很多人以前只是聽過徐非的名字，這次才算認識了，徐非不止數字做的好看，PPT和匯報演講明顯比其他幾位大區要好很多。
數據詳實，分析到位，不但有自己的數據，對競品的數據也知之甚詳，特別是對現在最大的競爭對手D.E，徐非分析的非常透徹，有些思路給其他人也有不少啟發，不過想想徐非是從D.E出來的，也就不難理解了，果然最了解你的人往往是你的熟人，知道刀子往哪裡插，對你傷害最大。
袁文聽完了徐非的匯報，當場讓徐非再準備下，兩天後的代理商大會上從銷售的角度做一個專門的競品分析和應對策略的片子。
市場部的宋令慧聽完也覺得市場部的片子做的還是太高屋建瓴了，不像徐非的策略這麼有針對性，看來以後和徐非還是要多親近些，論對市場的敏感度，徐非顯然要比市場部的這些人強多了。
........
兩天後德光的一線銷售就離開了，有人走就有人來，代理商的老闆或者代表陸陸續續也到了。
會議室的鎏金吊燈將光線鋪得透亮，長條會議桌擦得能映出人影，深色絲絨桌布垂墜出利落的弧度。桌上整齊碼著燙金的會議手冊、印著德光 logo 的保溫杯，還有幾碟精緻的茶點，在明亮的光線下透著幾分正式的暖意。
上午九點整，代理商們陸續入場，三三兩兩聚在角落寒暄。有人握著保溫杯，壓低聲音聊區域市場的銷量和上半年的完成情況；有人正低頭翻看著會議議程，指尖划過 「渠道政策解讀」「新品發布」 的字樣；
有人則側身與鄰座的同行低聲交談，「聽說北區簽了華藥器械做平台，這到底什麼什麼路子，也有資歷深的老代理商，背著手踱到展示區，摩挲著新品樣機，眼裡帶著審視的光。
會場裡人聲漸漲，皮鞋敲擊地面的清脆聲響、紙張翻動的沙沙聲、偶爾爆發的爽朗笑聲，交織成一片熱鬧的商洽氛圍。
按理說這種代理商的會議要麼在年初要麼在年尾，半年開的時候其實不算多，這次德光之所以選在這個時候開會，除了對渠道政策有些變化，更重要的是德光上了一款新的水處理系統和新版本的CRRT機器，這次也可以算是個新品的發布會。
不止開這一次新品發布，市場部準備在下個月的全國重症年會上也要開一個CRRT機器的發布會，宋令慧早早就找徐非，希望徐非和魏維，梅興德聯繫下看不能出席下，讓發布會的成色更好些，魏維同意了，梅興德婉拒了但讓夏安和代表他出席。
宋令慧作為主持人踩著高跟鞋走上台，手裡的話筒輕叩了兩下，「尊敬的各位合作夥伴，上午好！」 原本嘈雜的會場慢慢安靜下來，只剩下翻頁的沙沙聲和偶爾響起的手機震動聲。
先是袁文做歡迎致辭，宋令慧做新產品的發布和介紹性能特點及其優勢。代理商對新上市的產品興趣還是很濃厚的，這意味著手裡的武器更多了，新品也可以做個好些的價格，利潤空間更高些。有拍照的，有議論的，氣氛還是很熱烈的。
當大屏幕上開始播放上半年度業績報告的 PPT 時，台下響起一陣窸窸窣窣的議論聲。有人掏出手機對著屏幕拍照，有人迅速在筆記本上記錄著關鍵數據，還有幾位代理商交頭接耳，眼神裡帶著審視與思索。
前面的介紹環節大家聽的很認真，也不會有多少異議，都是些已經發生的數據而已，等到了自由提問環節，會場的氣氛卻驟然繃緊。
話筒剛遞到第一排，一個穿黑色襯衣的代理商就站起身，聲音洪亮：「今年北區簽約了平台商，是不是意味著要把我們這些代理商都給砍掉？」
話音剛落，後排立刻有人附和「對，原來我們是從德光直接拿貨，現在是從華藥器械進貨，我們這到底算德光的代理商還是華藥的代理商，授權也是從華藥出了」 一時間，此起彼伏的提問聲接連響起。
徐非看了下最先發言的果然是黑省的王鵬飛，袁文拿過話筒說道：「看來大家對這個事情非常關注，那我也大家解釋一下，簽約平台不意外著我們會把之前的代理商都給拋棄掉，
大家是德光的根本，只是出於合規和成本的考慮，大家的進貨價格並沒有高多少，但運輸成本卻會低不少，現在北區的代理商進貨都是從帝都走，和原來從魔都相比運輸成本就會少不少」
「袁總，您這是避重就輕啊，運費才幾個錢啊，以前我們都是省區的代理，現在突然變成按醫院簽約了，區域一下就萎縮不少，這讓我們這些在市場投入這麼多年的，公司是不是該給個交代，徐總，你說呢」王鵬飛說著說著就把話題轉到了徐非身上。
徐非看見大家的目光一下匯聚過來，不慌不忙的站起來，從主持人手上拿過話筒，一開口就讓現場躁動不已。