第441章 質疑
徐非最近有些春風得意，否極泰來的意思，不僅簽約了華藥器械作為自己的平台，上半年的指標有了保障，市場推廣方面也頻頻出手，現在也初見效果。
在大項目方面也有所斬獲，除了冀省二院虎口奪食外，和協醫院的醫聯體醫院項目也掛網準備招標。
和冀省二院的項目相比，和協醫院的這個項目對D.E的震動更大些，畢竟和協醫院之前可是D.E的自留地，是北區最重要的KA醫院，可現在徐非把項目竟然做到了和協醫院，雖然不是本院，但這個動靜也夠大的了。
帝都華龍的孫承安臉色難看的掛掉了秦雅寧的電話，剛才電話里秦雅寧質問他和協醫院的醫聯體醫院要買設備，為什麼之前沒有聽華龍的人說過，現在都掛網了，才知道人家要買設備，而且還是百十台的大項目。
孫承安也馬上說道，那D.E的銷售是幹嘛的，不是天天跑科室嗎，怎麼一點消息也沒收到？華龍主做醫院上層的關係，D.E主做科室工作，這是之前就分工好的，板子怎麼能都打到華龍身上？
一番爭論，不歡而散。
這個徐非像打不死的小強一樣，好不容易從D.E給踢出去了，到了德光這次多長時間了啊，又開始作妖了，真TM煩死了。
趕緊和和協醫院負責採購的人聯繫，人家說這次採購只是掛了個和協醫院的名，為了把是三個醫院的項目統一到一起，和他們和協醫院的關係其實不大，錢也是人家自己的，他們有什麼理由干涉。
孫承安聽到這就知道機會不大了，這要是一個醫院還好說，現在是三家聯合採購，做工作時間也來不及了，這次還真讓徐非這小子給擺了一道。
D.E的陳明在聽到這個消息的時候，差點沒憋住，前幾天冀省二院的項目把D.E的CRRT給踢出來，當時秦雅寧還假模假式的安慰他，但語氣里他總感覺有點幸災樂禍的意思。
風水輪流轉啊，這才幾天，徐非就在你的腹地插了一刀，看你還能不能笑的出來，大家難兄難弟，大哥別笑二哥。
不過轉念就笑不出來了，現在德光的北區明顯和之前不一樣了，無論是市場策略和做單套路都和以前不一樣了，現在德光的銷售和瘋了一樣，咬住就不放，有關係拼關係，沒關係拼價格，主打的就是死扛到底，我不掙錢，你也甭想掙錢。
這肯定是徐非的手筆，只是讓陳明不理解的是徐非這麼幹有什麼好處呢，大家做生意追求的就是利潤，你把價格打這麼低，利潤空間沒了，德光的那些代理商能幹嗎，不得造反。
陳明覺得徐非這就是為了純報復，已經有點失去理智了，殺敵一千自損八百，這種辦法必然不會持久。
........
應該說陳明當了這麼多年的大區經理，還是有些眼光的，最近徐非的動作頻頻，也拿了一些項目，但這種和競爭對手死磕的策略，讓德光的代理商有點扛不住了。
今年時間過半了，發現項目是做了一些，看著挺熱鬧，但一算帳沒掙多少錢，有不少項目全是靠拼價格拼回來的。
他們當然知道後續有耗材可以產出，但那畢竟太慢了，以前是設備和耗材兩頭掙錢，現在變成只有耗材了，自然不滿意了，覺得辛苦半天都是給你們廠家做貢獻了。
幾家做的時間久些的代理商準備在德光今年的半年總結和代理商大會和袁文好好聊聊，這個徐非到底是什麼意思，還有就是之前大家都是從德光直接進貨的，現在突然出了個什麼平台商，平白無故要加幾個點，這不是脫了褲子放屁嗎。
其中挑頭的兩家就是中原省的代理商和黑省的代理商，中原省的代理商中原悅凱，老闆叫李建華，黑省的代理商黑省安久，老闆叫王鵬飛。
這兩家代理商之前都是代理的德光全省的區域，合作了也有六七年了，算資格比較老的代理商，以前和大區經理鄭濱的關係比較好，都是獨占一個省份，自然掙的盆滿缽滿。
可現在徐非來了，市場策略變了，雖然今年還是按區域簽約的，但聽德光的銷售說從明年開始，代理商都是按醫院授權了，不會直接簽全省了，而且還是和華藥器械簽，這讓吃慣獨食的人怎麼能受的了。
以前簽全省，不管自己的人有沒有覆蓋到位，只要出了項目想賣德光的產品就繞不過他們，要是簽醫院，那很多項目就和他們沒關係了，人家直接聯繫德光的銷售或者華藥器械就行了，這無形中要損失多少。
中原的李建華聽說了這個變化，很是不滿，上次徐非來中原省的時候，李建華就當面提出了質疑，覺得德光這是卸磨殺驢，之前市場不好的時候，是他們沖在一線，現在市場有點起色了，德光就來撤梯子，多了個什麼平台商，這不明擺著就是要接手他們的市場嘛。
徐非剛開始也很耐心的解釋，為什麼要這麼幹，就是簽約醫院，中原悅凱也應該是簽的最多的，就算沒有簽約的，只要悅凱的人先報單，也可以先緊著他們做。
只是李建華根本聽不進去，以前坐著就能吃，現在居然還要先去廚房端飯，這怎麼能行。
在飯桌上指著徐非的鼻子就說，年輕人不講武德，用人朝前不用人朝後，要是沒有悅凱，德光之前在中原省是個什麼吊樣。
現在的市場都是悅凱一點點打下來的，形勢好點了，就想加人，想也不用想，如果不能簽全省，悅凱那就會簽其他品牌，到時就看看你們德光是個什麼德行。
當時桌上除了悅凱的銷售還有中原省HD的經理史池，還有德光的幾個銷售，當然這些下屬的面子，李建華是一點面子沒給徐非。
史池當時就反駁李建華，剛開始還是你一言我一語，後來情緒上頭了，兩人吵的不可開交。
倒是徐非面色平靜的看著面前的黃河大鯉魚，想著一會這魚頭酒還能不能喝的上了。
在大項目方面也有所斬獲，除了冀省二院虎口奪食外，和協醫院的醫聯體醫院項目也掛網準備招標。
和冀省二院的項目相比，和協醫院的這個項目對D.E的震動更大些，畢竟和協醫院之前可是D.E的自留地，是北區最重要的KA醫院，可現在徐非把項目竟然做到了和協醫院，雖然不是本院，但這個動靜也夠大的了。
帝都華龍的孫承安臉色難看的掛掉了秦雅寧的電話，剛才電話里秦雅寧質問他和協醫院的醫聯體醫院要買設備，為什麼之前沒有聽華龍的人說過，現在都掛網了，才知道人家要買設備，而且還是百十台的大項目。
孫承安也馬上說道，那D.E的銷售是幹嘛的，不是天天跑科室嗎，怎麼一點消息也沒收到？華龍主做醫院上層的關係，D.E主做科室工作，這是之前就分工好的，板子怎麼能都打到華龍身上？
一番爭論，不歡而散。
這個徐非像打不死的小強一樣，好不容易從D.E給踢出去了，到了德光這次多長時間了啊，又開始作妖了，真TM煩死了。
趕緊和和協醫院負責採購的人聯繫，人家說這次採購只是掛了個和協醫院的名，為了把是三個醫院的項目統一到一起，和他們和協醫院的關係其實不大，錢也是人家自己的，他們有什麼理由干涉。
孫承安聽到這就知道機會不大了，這要是一個醫院還好說，現在是三家聯合採購，做工作時間也來不及了，這次還真讓徐非這小子給擺了一道。
D.E的陳明在聽到這個消息的時候，差點沒憋住，前幾天冀省二院的項目把D.E的CRRT給踢出來，當時秦雅寧還假模假式的安慰他，但語氣里他總感覺有點幸災樂禍的意思。
風水輪流轉啊，這才幾天，徐非就在你的腹地插了一刀，看你還能不能笑的出來，大家難兄難弟，大哥別笑二哥。
不過轉念就笑不出來了，現在德光的北區明顯和之前不一樣了，無論是市場策略和做單套路都和以前不一樣了，現在德光的銷售和瘋了一樣，咬住就不放，有關係拼關係，沒關係拼價格，主打的就是死扛到底，我不掙錢，你也甭想掙錢。
這肯定是徐非的手筆，只是讓陳明不理解的是徐非這麼幹有什麼好處呢，大家做生意追求的就是利潤，你把價格打這麼低，利潤空間沒了，德光的那些代理商能幹嗎，不得造反。
陳明覺得徐非這就是為了純報復，已經有點失去理智了，殺敵一千自損八百，這種辦法必然不會持久。
........
應該說陳明當了這麼多年的大區經理，還是有些眼光的，最近徐非的動作頻頻，也拿了一些項目，但這種和競爭對手死磕的策略，讓德光的代理商有點扛不住了。
今年時間過半了，發現項目是做了一些，看著挺熱鬧，但一算帳沒掙多少錢，有不少項目全是靠拼價格拼回來的。
他們當然知道後續有耗材可以產出，但那畢竟太慢了，以前是設備和耗材兩頭掙錢，現在變成只有耗材了，自然不滿意了，覺得辛苦半天都是給你們廠家做貢獻了。
幾家做的時間久些的代理商準備在德光今年的半年總結和代理商大會和袁文好好聊聊，這個徐非到底是什麼意思，還有就是之前大家都是從德光直接進貨的，現在突然出了個什麼平台商，平白無故要加幾個點，這不是脫了褲子放屁嗎。
其中挑頭的兩家就是中原省的代理商和黑省的代理商，中原省的代理商中原悅凱，老闆叫李建華，黑省的代理商黑省安久，老闆叫王鵬飛。
這兩家代理商之前都是代理的德光全省的區域，合作了也有六七年了，算資格比較老的代理商，以前和大區經理鄭濱的關係比較好，都是獨占一個省份，自然掙的盆滿缽滿。
可現在徐非來了，市場策略變了，雖然今年還是按區域簽約的，但聽德光的銷售說從明年開始，代理商都是按醫院授權了，不會直接簽全省了，而且還是和華藥器械簽，這讓吃慣獨食的人怎麼能受的了。
以前簽全省，不管自己的人有沒有覆蓋到位，只要出了項目想賣德光的產品就繞不過他們，要是簽醫院，那很多項目就和他們沒關係了，人家直接聯繫德光的銷售或者華藥器械就行了，這無形中要損失多少。
中原的李建華聽說了這個變化，很是不滿，上次徐非來中原省的時候，李建華就當面提出了質疑，覺得德光這是卸磨殺驢，之前市場不好的時候，是他們沖在一線，現在市場有點起色了，德光就來撤梯子，多了個什麼平台商，這不明擺著就是要接手他們的市場嘛。
徐非剛開始也很耐心的解釋，為什麼要這麼幹，就是簽約醫院，中原悅凱也應該是簽的最多的，就算沒有簽約的，只要悅凱的人先報單，也可以先緊著他們做。
只是李建華根本聽不進去，以前坐著就能吃，現在居然還要先去廚房端飯，這怎麼能行。
在飯桌上指著徐非的鼻子就說，年輕人不講武德，用人朝前不用人朝後，要是沒有悅凱，德光之前在中原省是個什麼吊樣。
現在的市場都是悅凱一點點打下來的，形勢好點了，就想加人，想也不用想，如果不能簽全省，悅凱那就會簽其他品牌，到時就看看你們德光是個什麼德行。
當時桌上除了悅凱的銷售還有中原省HD的經理史池，還有德光的幾個銷售，當然這些下屬的面子，李建華是一點面子沒給徐非。
史池當時就反駁李建華，剛開始還是你一言我一語，後來情緒上頭了，兩人吵的不可開交。
倒是徐非面色平靜的看著面前的黃河大鯉魚，想著一會這魚頭酒還能不能喝的上了。