第438章 比較
D.E帝都辦公室。
秦雅寧面色鐵青的掛了任靜的電話，這個九通醫療之前不說吹的挺牛逼的嗎，這會怎麼就慫了，也是真夠廢物的。
剛才任靜在電話里說冀省二院的項目有準備掛網招標呀，不過這次是按一病區和二病區分開招標，一病區70台血透機加水處理系統，二病區50台血透機加6台CRRT機，不出意外的話二病區的項目應該是德光拿了。
秦雅寧當時就問：「不就一個病區嗎，什麼時候多出來個二病區」
「估計是徐非鼓搗出來的，要不然不還解釋一個項目分二包，現在說是給兩個病區採購，那採購不同品牌就說的過去了，雖然大家都知道怎麼回事，但面子上起碼過的去」任靜說道。
「那個九通醫院的鄭總上次不是還信誓旦旦的說要給人一個教訓嗎，就這？給人家分了一塊肉」秦雅寧忍不住用鄙夷的語氣說道。
任靜在電話無奈的表示「九通醫療的鄭總不想再拖下去了，院方有些急了，徐非的態度很強硬，領導怕再拖下去會有問題，鄭總這次就拿金額更大的那包，也算有個交代。」
秦雅寧被氣的一陣無語，可又毫無辦法，這就是他們和徐非的不同之處，很多外企的銷售習慣於做渠道商的工作，而疏於做終端的工作，相比於做醫院的工作，和渠道商打交道肯定更簡單些，這就造成他們對渠道商的依賴度更強。
徐非則不同，雖然也重視渠道商，但一開始徐非的重點就在醫院終端，為此願意付出更多的努力也要維護好這些醫院專家的關係，比如之前的成方圓，程宇，蘭淑慧，現在的魏維，梅興德等等，在徐非的概念里把機器堆在代理商的倉庫里沒用，最終是要銷售到終端醫院的，而這就離不開這些專家的支持。
還有則是徐非是個喜歡掌握主動的人，只要醫院認可我，渠道商是隨時可以換的，而不是渠道商隨時可以換品牌。
比如這次徐非處於劣勢的時候，直接赤膊上陣，近身搏殺，硬是從對方嘴裡搶了塊肉出來，而秦雅寧已經很長時間沒有這種和客戶之間過招的經歷了，就是去醫院見專家也是在當地銷售的帶領下，說些學術推廣方面的事情，真正談項目的機會其實不多。
當九通醫療答應了分包的時候，秦雅寧和任靜作為廠家竟然沒有什麼制衡的辦法，項目的主導權在人家手裡，說白了就是要看人家的臉色，惹急了給你換了，你也沒脾氣。
秦雅寧知道事不可為，只能安慰自己道，好在這次還是拿了大頭，也算壓了徐非一頭，她當然知道那6台CRRT後續會不斷產出耗材，可和她有什麼關係，她是HD的大區，急重症的產品又不歸她，那是陳明的事。
估計現在陳明的火氣更大，自己好歹還做了一大部分，他可是連褲衩子都丟沒了。
這麼一想，果然心裡就舒服多了，過的好不好只有比較才能出來。
用郭老師話說就是：人活著就是這樣，你老往上看，你好不了，非死不可，往下瞧。你做買賣賠錢了？那還有跳樓的呢，你這生一閨女你恨得慌，那還有沒孩子的呢 ，你這失業了，那還有失身的呢。
秦雅寧現在只能自己安慰自己，自從徐非去了德光，安靜了兩個月，最近整個北區德光的攻擊性開始變的強起來了，哪個項目都能碰到德光的人，以前她還不覺得徐非有多牛逼，只有現在對上了，才知道壓力有多大。
........
一牆之隔的辦公室就是急重症的大區陳明的辦公室，同樣接到了自己冀省銷售的電話，和秦雅寧還能穩住心神不同，陳明直接把手機摔到了沙發上。
正如秦雅寧想的那樣，HD的產品雖說被分了一部分，但好歹拿了大部分，也算說的過去，可急重症的CRRT機突然就沒了，連個毛也沒剩下。
其實這還不是陳明最生氣的地方，做了這麼多年銷售，哪有不丟單子的，這點心理素質他還是有的，關鍵是德光現在在CRRT方面的力度突然大了很多，這才是讓他擔心的地方。
以前CRRT在德光方面不算主營業務，只能算是HD血透產品的附屬品，有血透項目的時候順便做兩台，可今年開始德光把CRRT單獨分出來，組建了團隊，可見對方這是上心了，想在這塊發力了，這種變化公司的領導們自然也看到了。
他們這些急重症部門的人是感受最直觀的人群，前段時間他就收到消息說徐非和醫學會繼續教育部門合作，準備贊助重症培訓班，據說贊助金額達到100萬。
陳明收到消息的第一反應就是徐非是瘋了嗎，什麼培訓班需要贊助100萬？100萬韓元嗎？
第二個反應就是這裡面是不是有什麼門道是他沒看出來的，徐非這個人他是不喜歡，但對徐非的能力卻不敢忽視。
這可能就是人們常說的看不慣又干不掉，就很難受。
陳明馬上就把這個信息反饋給急重症的總監婁璇，婁璇的反應和陳明類似，但婁璇更能沉的住氣，讓陳明先和醫學會的接觸下，先了解清楚是怎麼回事。
陳明就安排周薇去了解情況，得到的消息是五年100萬，就是德光希望在重症培訓班裡面加入血液淨化的相關內容。
陳明覺得一年20萬雖然也很多了，但起碼能解釋的通，那個培訓班他是知道的，一年也就2-3期，撐死10萬頂天了。
陳明覺得徐非可能是想要個名聲，才會花這麼多錢，我們是和醫學會合作的，可這個代價有些高了，陳明覺得很不明智，有這個錢多贊助幾個主任的會議不是更好，然後給婁璇匯報了下，是五年100萬，之前的消息有誤，不用太在意，也就把這個事情拋之腦後了。
只是周薇覺得這事沒那麼簡單，以她對徐非的了解，徐非是那種走一步看三步的人，不會無緣無故花這麼多錢，你可以說徐非傲，徐非狠，但沒人會說徐非傻，這裡面一定有點其他東西的。
周薇就頻繁的拜訪王國珍，名義就是D.E對這個培訓班也很有興趣，有次王國珍露了口風，這個培訓班從明年開始可能就不一樣了，最近重症的大佬正在推動把這個培訓班要辦成重症的從業資格培訓。
周薇一聽心裡一震，果然徐非不會做賠本買賣，要是真的像王國珍說的，這個培訓班變成了從業資格培訓，那含金量可就大不一樣了，徐非這是要從上層直接奠定德光的優勢啊。
MD，徐非這個人的腦子怎麼老是和平常人想的不一樣啊，周薇趕緊把這個信息告訴陳明，人家不是傻，是精明過頭了。
秦雅寧面色鐵青的掛了任靜的電話，這個九通醫療之前不說吹的挺牛逼的嗎，這會怎麼就慫了，也是真夠廢物的。
剛才任靜在電話里說冀省二院的項目有準備掛網招標呀，不過這次是按一病區和二病區分開招標，一病區70台血透機加水處理系統，二病區50台血透機加6台CRRT機，不出意外的話二病區的項目應該是德光拿了。
秦雅寧當時就問：「不就一個病區嗎，什麼時候多出來個二病區」
「估計是徐非鼓搗出來的，要不然不還解釋一個項目分二包，現在說是給兩個病區採購，那採購不同品牌就說的過去了，雖然大家都知道怎麼回事，但面子上起碼過的去」任靜說道。
「那個九通醫院的鄭總上次不是還信誓旦旦的說要給人一個教訓嗎，就這？給人家分了一塊肉」秦雅寧忍不住用鄙夷的語氣說道。
任靜在電話無奈的表示「九通醫療的鄭總不想再拖下去了，院方有些急了，徐非的態度很強硬，領導怕再拖下去會有問題，鄭總這次就拿金額更大的那包，也算有個交代。」
秦雅寧被氣的一陣無語，可又毫無辦法，這就是他們和徐非的不同之處，很多外企的銷售習慣於做渠道商的工作，而疏於做終端的工作，相比於做醫院的工作，和渠道商打交道肯定更簡單些，這就造成他們對渠道商的依賴度更強。
徐非則不同，雖然也重視渠道商，但一開始徐非的重點就在醫院終端，為此願意付出更多的努力也要維護好這些醫院專家的關係，比如之前的成方圓，程宇，蘭淑慧，現在的魏維，梅興德等等，在徐非的概念里把機器堆在代理商的倉庫里沒用，最終是要銷售到終端醫院的，而這就離不開這些專家的支持。
還有則是徐非是個喜歡掌握主動的人，只要醫院認可我，渠道商是隨時可以換的，而不是渠道商隨時可以換品牌。
比如這次徐非處於劣勢的時候，直接赤膊上陣，近身搏殺，硬是從對方嘴裡搶了塊肉出來，而秦雅寧已經很長時間沒有這種和客戶之間過招的經歷了，就是去醫院見專家也是在當地銷售的帶領下，說些學術推廣方面的事情，真正談項目的機會其實不多。
當九通醫療答應了分包的時候，秦雅寧和任靜作為廠家竟然沒有什麼制衡的辦法，項目的主導權在人家手裡，說白了就是要看人家的臉色，惹急了給你換了，你也沒脾氣。
秦雅寧知道事不可為，只能安慰自己道，好在這次還是拿了大頭，也算壓了徐非一頭，她當然知道那6台CRRT後續會不斷產出耗材，可和她有什麼關係，她是HD的大區，急重症的產品又不歸她，那是陳明的事。
估計現在陳明的火氣更大，自己好歹還做了一大部分，他可是連褲衩子都丟沒了。
這麼一想，果然心裡就舒服多了，過的好不好只有比較才能出來。
用郭老師話說就是：人活著就是這樣，你老往上看，你好不了，非死不可，往下瞧。你做買賣賠錢了？那還有跳樓的呢，你這生一閨女你恨得慌，那還有沒孩子的呢 ，你這失業了，那還有失身的呢。
秦雅寧現在只能自己安慰自己，自從徐非去了德光，安靜了兩個月，最近整個北區德光的攻擊性開始變的強起來了，哪個項目都能碰到德光的人，以前她還不覺得徐非有多牛逼，只有現在對上了，才知道壓力有多大。
........
一牆之隔的辦公室就是急重症的大區陳明的辦公室，同樣接到了自己冀省銷售的電話，和秦雅寧還能穩住心神不同，陳明直接把手機摔到了沙發上。
正如秦雅寧想的那樣，HD的產品雖說被分了一部分，但好歹拿了大部分，也算說的過去，可急重症的CRRT機突然就沒了，連個毛也沒剩下。
其實這還不是陳明最生氣的地方，做了這麼多年銷售，哪有不丟單子的，這點心理素質他還是有的，關鍵是德光現在在CRRT方面的力度突然大了很多，這才是讓他擔心的地方。
以前CRRT在德光方面不算主營業務，只能算是HD血透產品的附屬品，有血透項目的時候順便做兩台，可今年開始德光把CRRT單獨分出來，組建了團隊，可見對方這是上心了，想在這塊發力了，這種變化公司的領導們自然也看到了。
他們這些急重症部門的人是感受最直觀的人群，前段時間他就收到消息說徐非和醫學會繼續教育部門合作，準備贊助重症培訓班，據說贊助金額達到100萬。
陳明收到消息的第一反應就是徐非是瘋了嗎，什麼培訓班需要贊助100萬？100萬韓元嗎？
第二個反應就是這裡面是不是有什麼門道是他沒看出來的，徐非這個人他是不喜歡，但對徐非的能力卻不敢忽視。
這可能就是人們常說的看不慣又干不掉，就很難受。
陳明馬上就把這個信息反饋給急重症的總監婁璇，婁璇的反應和陳明類似，但婁璇更能沉的住氣，讓陳明先和醫學會的接觸下，先了解清楚是怎麼回事。
陳明就安排周薇去了解情況，得到的消息是五年100萬，就是德光希望在重症培訓班裡面加入血液淨化的相關內容。
陳明覺得一年20萬雖然也很多了，但起碼能解釋的通，那個培訓班他是知道的，一年也就2-3期，撐死10萬頂天了。
陳明覺得徐非可能是想要個名聲，才會花這麼多錢，我們是和醫學會合作的，可這個代價有些高了，陳明覺得很不明智，有這個錢多贊助幾個主任的會議不是更好，然後給婁璇匯報了下，是五年100萬，之前的消息有誤，不用太在意，也就把這個事情拋之腦後了。
只是周薇覺得這事沒那麼簡單，以她對徐非的了解，徐非是那種走一步看三步的人，不會無緣無故花這麼多錢，你可以說徐非傲，徐非狠，但沒人會說徐非傻，這裡面一定有點其他東西的。
周薇就頻繁的拜訪王國珍，名義就是D.E對這個培訓班也很有興趣，有次王國珍露了口風，這個培訓班從明年開始可能就不一樣了，最近重症的大佬正在推動把這個培訓班要辦成重症的從業資格培訓。
周薇一聽心裡一震，果然徐非不會做賠本買賣，要是真的像王國珍說的，這個培訓班變成了從業資格培訓，那含金量可就大不一樣了，徐非這是要從上層直接奠定德光的優勢啊。
MD，徐非這個人的腦子怎麼老是和平常人想的不一樣啊，周薇趕緊把這個信息告訴陳明，人家不是傻，是精明過頭了。