第437章 第二回合
冀省二院設備科辦公室。
張偉看著對面這個面帶微笑的年輕人，已經坐了小半天了，就這麼笑著不說話，既感到無奈又有點佩服，他在這個位置上這麼多年了，接觸的廠商和經銷商不知道有多少，但這麼剛的還是第一次碰到。
對方現在就是我要做不成，大家誰也別想做成。
第一次招標因為對方的質疑，沒辦法只能把項目延期了，九通醫療的人很是不服氣，馬上又推動第二次招標，參數這些也做了調整。
可對方投了個遠低於市場的價格，徐非對D.E的價格體系可太了解了，這次招標採用綜合評標法，價格分占40%，按對方的價格算分，九通醫療都得排到後面去，價格分差的太多，其他地方根本補不回來，沒辦法招標公司想了個理由把標給廢了。
但凡不是華藥器械冀省分公司投標，張偉早找他們老闆了，讓他們退出這個項目，這麼鬧下去大家臉上都不好看。
張偉不是沒有找過王陽，這是幹什麼呢，大家本鄉地面的，以後還要打交道的，這麼做對誰都不好嘛。
王陽反過來勸他道「張科，現在不是我們想投，而是德光非的投，不說剛剛德光和他們華藥還簽了平台協議 ，就憑徐非和我們領導的關係，他們冀省分公司也的硬著頭皮投，退一萬步就算華藥器械不投，德光隨便找個公司也能投，這次德光是鐵了心要分一杯羹，你們難道敢不讓人家投標嗎，這是人家的正當權利，敢不讓投天天投訴你，人家這麼大的企業難道是吃素的，萬一再找個媒體，你們能收的了場。」
張偉聽完王陽的話也是一陣無語，現在和以前不一樣了，以前的媒體基本都是官方的，都能找的見正主，有些事情是可以壓住的。
現在網絡發達了，信息傳播的速度又極快，捅到網上不出兩天就傳的全國皆知，他們這樣的單位最怕的就是出名，什麼單位能禁的起用顯微鏡看。
可領導不願意自己出面，把事情壓給自己了，讓他來想辦法把事情擺平了，這事不能再拖了，已經掛了兩次招標網了，要是還招不成，外面不知道會傳成什麼樣子。
張偉也找了德光冀省的經理任書桃，軟硬兼施，問他們德光是什麼意思，是不是不想在冀省做生意了。
任書桃也表態說，現在這個項目是我們徐總親自抓，這個問題我也問過老闆，我們老闆的意思是冀省以後做不做生意不知道，這次是一定要有個說法的，徐總說了下次投標他準備投一塊錢一台機器，就想看看德光投這個價格，誰敢中標。
張偉當了這麼多年的科長，第一次遇到這種油鹽不進，耍混不吝的，還真的有些麻煩，但凡是個其他產品，張偉就會讓他們投一塊，賠的你褲衩子都不剩，可血透機不一樣，這玩意現在是捆綁的耗材，只有機器進去就得用他的耗材，這錢總能慢慢回來，就是時間長些，醫院也不可能買回來一百來台機器就放那不用。
正如任書桃說的，德光要投一塊錢，其他品牌怎麼中，要不你們也投一塊，大家都別賺錢。
這顯然不符合領導和九通醫療的想法，張偉還真不好逼的太緊。
「張科，我覺得做生意嘛，大家都是為了掙錢，沒必要做這些意氣之爭，德光的徐總我也是認識的，不是個不講理的，大家坐一塊再聊聊唄，總能找見個大家都能接受的方案」王陽電話里不咸不淡的道。
張偉是老江湖了，馬上就Get到王陽的意思了，現在這塊肉一家吃不下了，那就分出來點，讓他幫忙把其他狼打跑，兩家分總比一群人分要好，要不這頭餓狼就掀桌子了，大家誰也別想吃，你就是硬吃下去，也硌牙。
張偉琢磨了半天，覺得這是目前唯一可行的法子了，大家各退一步，要不這個事情沒法善了了。
之後張偉把情況也給領導做了匯報，把自己的想法也說明了下，讓領導幫忙勸勸九通醫療那邊，別硬挺著了，別最後弄得雞飛蛋打，大家都不好收場。
領導現在也是騎虎難下，本來和九通醫療都溝通的挺好，誰知道橫刺里殺出來個愣頭青，他也了解了下這個徐非是被D.E給逼走的，怪不得怨念這麼深，這次咬住就不鬆口，這種人最麻煩，沒有理智可言，逼急了真的啥也敢幹，到時局面就不好控制了。
在領導的概念里，肉要吃還不能燙嘴，現在已經不是燙不燙的事情了，是裡面可能還有顆釘子。
張偉不知道領導和九通醫療怎麼溝通的，最終九通醫療還是鬆口了，可以分一塊出來但他們必須占大頭。
張偉這才給徐非打電話，讓他過來再聊聊，於是就出現開頭的一幕，兩人相對而坐，誰也不願先開口。
最後還是張偉開口道：「徐總，今天讓你過來呢，你應該知道是什麼事情，我們作為業主方本來是不應該參與這些事情的，可新院那邊的開業不能耽擱，後續還有好多東西要買，不能在這個事情上拖太長時間，所以徐總你究竟是個什麼意思，說出來大家商量嘛」
「張科，我沒什麼意思，就是覺得咱們醫院作為冀省的幾家頭牌醫院之一，要是買的設備不是全球最好的品牌，實在是說不過去，以後出去開會主任估計都覺得丟人」徐非笑著說道。
你可真要臉啊，意思你德光就是最好的品牌，那你之前做的D.E算是啥，果然是站什麼山頭唱什麼歌。
張偉心裡想到，但嘴上卻是說道：「我們肯定也願意選有知名度的品牌，可知名的品牌有不少，我們也不知道該如何選才最好」
「我個人覺得品牌不宜過多，一到兩家我覺得就可以了，這也是很多三甲醫院的慣例，這樣不管是以後的售後服務還是學術支持，都是有保證的，您覺得呢？」徐非身體往前傾了下，看著張偉說道。
小狐狸，果然打的是這個主意，吐槽對方的同時張偉也鬆了口氣，對方還沒有完全失智，準備獨吞，只是想從別人嘴上硬生生搶一塊肉，這就有聊的餘地了嘛。
張偉看著對面這個面帶微笑的年輕人，已經坐了小半天了，就這麼笑著不說話，既感到無奈又有點佩服，他在這個位置上這麼多年了，接觸的廠商和經銷商不知道有多少，但這麼剛的還是第一次碰到。
對方現在就是我要做不成，大家誰也別想做成。
第一次招標因為對方的質疑，沒辦法只能把項目延期了，九通醫療的人很是不服氣，馬上又推動第二次招標，參數這些也做了調整。
可對方投了個遠低於市場的價格，徐非對D.E的價格體系可太了解了，這次招標採用綜合評標法，價格分占40%，按對方的價格算分，九通醫療都得排到後面去，價格分差的太多，其他地方根本補不回來，沒辦法招標公司想了個理由把標給廢了。
但凡不是華藥器械冀省分公司投標，張偉早找他們老闆了，讓他們退出這個項目，這麼鬧下去大家臉上都不好看。
張偉不是沒有找過王陽，這是幹什麼呢，大家本鄉地面的，以後還要打交道的，這麼做對誰都不好嘛。
王陽反過來勸他道「張科，現在不是我們想投，而是德光非的投，不說剛剛德光和他們華藥還簽了平台協議 ，就憑徐非和我們領導的關係，他們冀省分公司也的硬著頭皮投，退一萬步就算華藥器械不投，德光隨便找個公司也能投，這次德光是鐵了心要分一杯羹，你們難道敢不讓人家投標嗎，這是人家的正當權利，敢不讓投天天投訴你，人家這麼大的企業難道是吃素的，萬一再找個媒體，你們能收的了場。」
張偉聽完王陽的話也是一陣無語，現在和以前不一樣了，以前的媒體基本都是官方的，都能找的見正主，有些事情是可以壓住的。
現在網絡發達了，信息傳播的速度又極快，捅到網上不出兩天就傳的全國皆知，他們這樣的單位最怕的就是出名，什麼單位能禁的起用顯微鏡看。
可領導不願意自己出面，把事情壓給自己了，讓他來想辦法把事情擺平了，這事不能再拖了，已經掛了兩次招標網了，要是還招不成，外面不知道會傳成什麼樣子。
張偉也找了德光冀省的經理任書桃，軟硬兼施，問他們德光是什麼意思，是不是不想在冀省做生意了。
任書桃也表態說，現在這個項目是我們徐總親自抓，這個問題我也問過老闆，我們老闆的意思是冀省以後做不做生意不知道，這次是一定要有個說法的，徐總說了下次投標他準備投一塊錢一台機器，就想看看德光投這個價格，誰敢中標。
張偉當了這麼多年的科長，第一次遇到這種油鹽不進，耍混不吝的，還真的有些麻煩，但凡是個其他產品，張偉就會讓他們投一塊，賠的你褲衩子都不剩，可血透機不一樣，這玩意現在是捆綁的耗材，只有機器進去就得用他的耗材，這錢總能慢慢回來，就是時間長些，醫院也不可能買回來一百來台機器就放那不用。
正如任書桃說的，德光要投一塊錢，其他品牌怎麼中，要不你們也投一塊，大家都別賺錢。
這顯然不符合領導和九通醫療的想法，張偉還真不好逼的太緊。
「張科，我覺得做生意嘛，大家都是為了掙錢，沒必要做這些意氣之爭，德光的徐總我也是認識的，不是個不講理的，大家坐一塊再聊聊唄，總能找見個大家都能接受的方案」王陽電話里不咸不淡的道。
張偉是老江湖了，馬上就Get到王陽的意思了，現在這塊肉一家吃不下了，那就分出來點，讓他幫忙把其他狼打跑，兩家分總比一群人分要好，要不這頭餓狼就掀桌子了，大家誰也別想吃，你就是硬吃下去，也硌牙。
張偉琢磨了半天，覺得這是目前唯一可行的法子了，大家各退一步，要不這個事情沒法善了了。
之後張偉把情況也給領導做了匯報，把自己的想法也說明了下，讓領導幫忙勸勸九通醫療那邊，別硬挺著了，別最後弄得雞飛蛋打，大家都不好收場。
領導現在也是騎虎難下，本來和九通醫療都溝通的挺好，誰知道橫刺里殺出來個愣頭青，他也了解了下這個徐非是被D.E給逼走的，怪不得怨念這麼深，這次咬住就不鬆口，這種人最麻煩，沒有理智可言，逼急了真的啥也敢幹，到時局面就不好控制了。
在領導的概念里，肉要吃還不能燙嘴，現在已經不是燙不燙的事情了，是裡面可能還有顆釘子。
張偉不知道領導和九通醫療怎麼溝通的，最終九通醫療還是鬆口了，可以分一塊出來但他們必須占大頭。
張偉這才給徐非打電話，讓他過來再聊聊，於是就出現開頭的一幕，兩人相對而坐，誰也不願先開口。
最後還是張偉開口道：「徐總，今天讓你過來呢，你應該知道是什麼事情，我們作為業主方本來是不應該參與這些事情的，可新院那邊的開業不能耽擱，後續還有好多東西要買，不能在這個事情上拖太長時間，所以徐總你究竟是個什麼意思，說出來大家商量嘛」
「張科，我沒什麼意思，就是覺得咱們醫院作為冀省的幾家頭牌醫院之一，要是買的設備不是全球最好的品牌，實在是說不過去，以後出去開會主任估計都覺得丟人」徐非笑著說道。
你可真要臉啊，意思你德光就是最好的品牌，那你之前做的D.E算是啥，果然是站什麼山頭唱什麼歌。
張偉心裡想到，但嘴上卻是說道：「我們肯定也願意選有知名度的品牌，可知名的品牌有不少，我們也不知道該如何選才最好」
「我個人覺得品牌不宜過多，一到兩家我覺得就可以了，這也是很多三甲醫院的慣例，這樣不管是以後的售後服務還是學術支持，都是有保證的，您覺得呢？」徐非身體往前傾了下，看著張偉說道。
小狐狸，果然打的是這個主意，吐槽對方的同時張偉也鬆了口氣，對方還沒有完全失智，準備獨吞，只是想從別人嘴上硬生生搶一塊肉，這就有聊的餘地了嘛。