第426章 經銷商
翌日中午，石市洲際酒店的大堂茶吧，徐非給坐在對面的任書桃倒了杯茶，聽她把冀省二院的項目又詳細匯報了一遍。
任書桃年紀不大，也就比徐非大了兩歲，身材嬌小，娃娃臉，看著很可愛，很有親和力，但做業務還是可以的，在冀省能和任靜比不落下風，這就不容易了，畢竟任靜做了多少年了，在冀省的根腳還是很深的。
聽完任書桃的話，徐非沒有著急說話，而是摩挲茶杯琢磨，片刻後說道：「我讓你約的你那個二級經銷商，還有冀省的代理黃總，都約好了嘛，我都見見再說」
「約好了，那個二級的李總是今天下午三點半，去他公司，黃總是明天上午九點半」任書桃趕緊說道。
對這位新大區，任書桃也是好奇的緊，冀省就挨著帝都，有點消息很快就傳過來了，徐非在D.E的時候把馬曼青這些德光的人可收拾的不善，而且她和任靜閒聊的時候，任靜也說過徐非當時在D.E的一些情況，這位可不是好惹的主。
沒錯，她和任靜的關係其實關係還不錯，大家只是競爭對手，又不是什麼生死大敵，平時學術會上碰上或者醫院碰到，除了不聊項目的事情，其他的也閒聊，從表面看關係還湊合。
徐非從D.E到了德光，任書桃碰到任靜，肯定要打聽下這位新老闆是個什麼路子，她就是打工掙錢而已，誰當老闆和她關係不大，提前了解下老闆的性情，免得觸霉頭。
徐非看了眼任書桃，沒有挑破她的小心思，從這個時間安排就能看出任書桃的傾向性，先安排見二級經銷商，還是安排到下午，談完事是不是晚上就能一塊吃個飯，再安排點其他的節目，這關係不是一下就近了。
代理商確實安排到第二天上午，那會已經先和二級聊過了，會不會就有先入為主的想法，從這個安排就可以看出任書桃可不像外表看起來那麼單純可愛，不過要真是小白兔也幹不了這行。
「可以，你安排就行了，不過晚上不要安排飯局了，我晚上請咱們冀省的團隊一塊吃個飯，石市你熟悉，你訂個地方，對了順便也通知下CRRT團隊的人，好不容易來一趟，不請請大家說不過去」徐非笑著說道。
他知道任書桃的心思但沒有必要說破，對方假假也是個區域經理，這點自主性難道也沒有嗎，在這些小事上不用吹毛求疵。
任書桃聽徐非這麼說，只能答應下來，本來她和冀省弘光的李總都溝通好了，晚上請徐非吃飯，完了安排點唱歌之類的活動，她聽任靜說過，徐非唱歌挺好的，在D.E還上台表演過，應該是喜歡唱歌的。
可徐非顯然是不想和二級經銷商牽扯過深，談事可以，其他就免了，而且人家的理由很正當，來了冀省，請團隊的人吃個飯也是應有之義，畢竟剛上任不久，對團隊的人不熟悉，來了石市正好熟悉下，誰也說不出什麼來。
和兩個經銷商的談判過程，乏善可陳，都說自己為了跟進這個項目多不容易，付出了多少代價，找了多少領導，現在臨招標了不給授權實在是委屈的不行，當然代理商黃總還加了一條就是本來這就是自己的授權醫院，怎麼還不能做了？還有天理嗎，還有法律嗎？
徐非和這兩家溝通完，基本就確定了自己之前的判斷，這兩家基本都沒戲，否則醫院都掛網了，他們才反應過來要授權，明顯消息滯後了。
現在之所以一直還要授權，確實如他們說的，前期可能確實付出了些代價，現在要是不搏一把的話，那些投入就可能打了水漂了，自然不甘心，沉沒成本就決定了即使沒啥希望，也不能輕易放棄，投標還有翻盤的希望，不投那就啥也沒了。
更關鍵的是他們誰也沒有說清楚，醫院為什麼會突然掛網，後面是誰推動的這個事情，醫院突然提前一個月招標，肯定是有原因的。
這就說明他們其實已經被排除在外了，不在遊戲裡面了，能推動這個事情的人肯定不是普通人，現在找到這個人對德光來說其實意義已經不大了，人家既然推動提前招標，那肯定是已經和某個廠家談好了，才會行動，你就算找到，他也不可能做你的產品了。
可徐非還是要想辦法了解到，對手是誰你都不知道，那還怎麼玩。
和代理商黃總聊完，倒是中午一塊吃了頓飯，畢竟是自己的代理商，還是不一樣的，就算這個項目做不了，其他項目人家也一直在跟進，和德光合作也有四五年了，你一個大區過來，飯都不吃，那說不過去。
無酒不成席，既然坐一塊那就少不了喝兩杯，好在是中午的局，就算喝也不會太多，人家飯店也要下班的。
徐非和代理商黃總他們喝完酒，回酒店睡了個午覺，下午四點多才自己出門去見個人。
對這個項目徐非有自己的打算，現在德光已經處在劣勢了，那就不能用常規的手段了，現在見主任，見院長意義其實已經不大了，徐非準備劍走偏鋒。
徐非去見了冀省華藥器械的經理王陽，沒錯，又是華藥，這就是之前徐非為什麼一直要和華藥保持好關係，想找他們合作平台，有些項目還就是需要他們來出面。
王陽看著面前這個身材高大的小伙子，徐非，這個名字不陌生，從李國慶，林子民嘴裡都說過，最近聽說和公司的陶總搭上線，準備合作平台，徐非和華藥器械的淵源其實挺深的。
前兩天徐非給他打電話，說準備來石市，看他有沒有時間想拜訪下，本來王陽是準備出趟差的，也暫時給推掉了，他對徐非是有些好奇的，也想見見李國慶他們嘴裡能力不俗的徐非。
徐非和王陽寒暄了幾句，拿李國慶，林子民又套了套關係，看著氣氛差不多了，也就沒有再繞圈子，畢竟時間不等人，現在離購買標書的截止日只有兩三天了「王總，初次見面，我給你送個大禮」
任書桃年紀不大，也就比徐非大了兩歲，身材嬌小，娃娃臉，看著很可愛，很有親和力，但做業務還是可以的，在冀省能和任靜比不落下風，這就不容易了，畢竟任靜做了多少年了，在冀省的根腳還是很深的。
聽完任書桃的話，徐非沒有著急說話，而是摩挲茶杯琢磨，片刻後說道：「我讓你約的你那個二級經銷商，還有冀省的代理黃總，都約好了嘛，我都見見再說」
「約好了，那個二級的李總是今天下午三點半，去他公司，黃總是明天上午九點半」任書桃趕緊說道。
對這位新大區，任書桃也是好奇的緊，冀省就挨著帝都，有點消息很快就傳過來了，徐非在D.E的時候把馬曼青這些德光的人可收拾的不善，而且她和任靜閒聊的時候，任靜也說過徐非當時在D.E的一些情況，這位可不是好惹的主。
沒錯，她和任靜的關係其實關係還不錯，大家只是競爭對手，又不是什麼生死大敵，平時學術會上碰上或者醫院碰到，除了不聊項目的事情，其他的也閒聊，從表面看關係還湊合。
徐非從D.E到了德光，任書桃碰到任靜，肯定要打聽下這位新老闆是個什麼路子，她就是打工掙錢而已，誰當老闆和她關係不大，提前了解下老闆的性情，免得觸霉頭。
徐非看了眼任書桃，沒有挑破她的小心思，從這個時間安排就能看出任書桃的傾向性，先安排見二級經銷商，還是安排到下午，談完事是不是晚上就能一塊吃個飯，再安排點其他的節目，這關係不是一下就近了。
代理商確實安排到第二天上午，那會已經先和二級聊過了，會不會就有先入為主的想法，從這個安排就可以看出任書桃可不像外表看起來那麼單純可愛，不過要真是小白兔也幹不了這行。
「可以，你安排就行了，不過晚上不要安排飯局了，我晚上請咱們冀省的團隊一塊吃個飯，石市你熟悉，你訂個地方，對了順便也通知下CRRT團隊的人，好不容易來一趟，不請請大家說不過去」徐非笑著說道。
他知道任書桃的心思但沒有必要說破，對方假假也是個區域經理，這點自主性難道也沒有嗎，在這些小事上不用吹毛求疵。
任書桃聽徐非這麼說，只能答應下來，本來她和冀省弘光的李總都溝通好了，晚上請徐非吃飯，完了安排點唱歌之類的活動，她聽任靜說過，徐非唱歌挺好的，在D.E還上台表演過，應該是喜歡唱歌的。
可徐非顯然是不想和二級經銷商牽扯過深，談事可以，其他就免了，而且人家的理由很正當，來了冀省，請團隊的人吃個飯也是應有之義，畢竟剛上任不久，對團隊的人不熟悉，來了石市正好熟悉下，誰也說不出什麼來。
和兩個經銷商的談判過程，乏善可陳，都說自己為了跟進這個項目多不容易，付出了多少代價，找了多少領導，現在臨招標了不給授權實在是委屈的不行，當然代理商黃總還加了一條就是本來這就是自己的授權醫院，怎麼還不能做了？還有天理嗎，還有法律嗎？
徐非和這兩家溝通完，基本就確定了自己之前的判斷，這兩家基本都沒戲，否則醫院都掛網了，他們才反應過來要授權，明顯消息滯後了。
現在之所以一直還要授權，確實如他們說的，前期可能確實付出了些代價，現在要是不搏一把的話，那些投入就可能打了水漂了，自然不甘心，沉沒成本就決定了即使沒啥希望，也不能輕易放棄，投標還有翻盤的希望，不投那就啥也沒了。
更關鍵的是他們誰也沒有說清楚，醫院為什麼會突然掛網，後面是誰推動的這個事情，醫院突然提前一個月招標，肯定是有原因的。
這就說明他們其實已經被排除在外了，不在遊戲裡面了，能推動這個事情的人肯定不是普通人，現在找到這個人對德光來說其實意義已經不大了，人家既然推動提前招標，那肯定是已經和某個廠家談好了，才會行動，你就算找到，他也不可能做你的產品了。
可徐非還是要想辦法了解到，對手是誰你都不知道，那還怎麼玩。
和代理商黃總聊完，倒是中午一塊吃了頓飯，畢竟是自己的代理商，還是不一樣的，就算這個項目做不了，其他項目人家也一直在跟進，和德光合作也有四五年了，你一個大區過來，飯都不吃，那說不過去。
無酒不成席，既然坐一塊那就少不了喝兩杯，好在是中午的局，就算喝也不會太多，人家飯店也要下班的。
徐非和代理商黃總他們喝完酒，回酒店睡了個午覺，下午四點多才自己出門去見個人。
對這個項目徐非有自己的打算，現在德光已經處在劣勢了，那就不能用常規的手段了，現在見主任，見院長意義其實已經不大了，徐非準備劍走偏鋒。
徐非去見了冀省華藥器械的經理王陽，沒錯，又是華藥，這就是之前徐非為什麼一直要和華藥保持好關係，想找他們合作平台，有些項目還就是需要他們來出面。
王陽看著面前這個身材高大的小伙子，徐非，這個名字不陌生，從李國慶，林子民嘴裡都說過，最近聽說和公司的陶總搭上線，準備合作平台，徐非和華藥器械的淵源其實挺深的。
前兩天徐非給他打電話，說準備來石市，看他有沒有時間想拜訪下，本來王陽是準備出趟差的，也暫時給推掉了，他對徐非是有些好奇的，也想見見李國慶他們嘴裡能力不俗的徐非。
徐非和王陽寒暄了幾句，拿李國慶，林子民又套了套關係，看著氣氛差不多了，也就沒有再繞圈子，畢竟時間不等人，現在離購買標書的截止日只有兩三天了「王總，初次見面，我給你送個大禮」